Oversigt: Figurer. Tabeller
|
|
- Vibeke Jespersen
- 8 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Bilag til International markedsføring i mikrovirksomheder - En undersøgelse af mikrovirksomheden Universal Fashion Networks udfordringer i den internationale markedsføringsplanlægning til et tysk B2B marked Oversigt: Figurer Figur 1: Den hermeneutiske cirkel (Holm 2011: 87) Figur 2: SMV i Danmark Nøgletal (2011) Figur 3: Entrepreneurial marketing Kilde: Gilmore 2011: 139 Figur 4: Shannon og Weavers kommunikationsmodel Kilde: Frandsen et al. 2005: 35 Figur 5: Kotlers model for markedskommunikation(1967/1994:597) Kilde: Frandsen et al. 2005: 35 Figur 6: Hofstedes fire kulturdimensioner - Magtdistancen (Vester 1996) Figur 7: Hofstedes fire kulturdimensioner - Usikkerhed (Vester 1996) Figur 8: Hofstedes fire kulturdimensioner - Individualisme (Vester 1996) Figur 9: Hofstedes fire kulturdimensioner - Maskulinitet (Vester 1996) Figur 10: Sammenligning af trinmodeller for int. markedsføringplanlægning (Egen tilvirkning) Figur 11: Analysemodel (Egen tilvirkning efter Berndt et al. (2003: 87)) Figur 12: Cateoras model: Samspil mellem virksomheden og dens omverden (Elgaard 2005: 35) Figur 13: Struktur på situationsanalyse: Kilde:Lettere modificeret fra Hollensen 2006: 71 Figur 14: Intergreret direkt marketing Kilde: Kotler & Bliemel 2001: 1223 Figur 15: SWOT analyse af UFNW (Egen tilvirkning) Tabeller Tabel 1: English Proficiency Index (EF EPI) Tabel 2: Statista.de (2010). Gennemsnitlig mdl. real bruttoindskomst i Tyskland Tabel 3: Destatis.de (2011) Privatforbruget i den tyske husholdning Tabel 4: Statista.de (2012). Sammenligning af delstater med den højeste købekraft pr. indbygger Tabel 5: Statista.de (2013). Antal brugere af internettet i Tyskland fra Tabel 6: Statista.de (2012). Hvilke sociale medier benyttes hyppigst? Tabel 7: Statista.de (januar 2013). Brugen af mobilt internet i Tyskland blandt adspurgte. Tabel 8: Statista.de (marts 2013). Antal aktive Facebook-brugere fra i Tyskland Diverse Bilag 2: Interview-spørgsmål Bilag 3: UFNW prospekt (uden budget) Side 1 af 33
2 Bilag - Figurer Figur 1 - Den Hermeneutiske Cirkel Kilde: Holm 2011: 87 Figur 2 - SMV i Danmark (2011) Nøgletal Kilde: Europakommissionen 2012: 1
3 Figur 3 - Entrepreneurial marketing Kilde: Gilmore 2011: 139 Figur 4 Shannon og Weavers kommunikationsmodel Kilde: Frandsen et al. 2005: 35 Side 3 af 33
4 Figur 5 - Kotlers model for markedskommunikation(1967/1994:597) Kilde: Frandsen et al. 2005: 35 Figur 6 - Hofstedes fire kulturdimensioner fra Vester 1996
5 Figur 7 - Hofstedes fire kulturdimensioner fra Vester 1996 Figur 8- Hofstedes fire kulturdimensioner fra Vester 1996 Side 5 af 33
6 Figur 9- Hofstedes fire kulturdimensioner fra Vester 1996
7 Figur 10 Sammenligning af trinmodeller for international markedsføringplanlægning Referenc e-ramme Omverdensanalyse (Situations- Analyse) Sammenstilling af markedsføringssituationen (SWOT) Markedsføring (Mål, strategi, 4p, tid) Implementering Kvantitativ plan (budget) Opfølgning (kontrol) Andersen 2012? X X X X X X X Backhaus et al X X X X X Berndt et al X X X X Bruns 2003 X X X X X X De Búrca et al X X X X X X X Doole & Lowe 1999 X X X X X X Elgaard, 2005 X X X X X X X Mead 2005 X X X Meffert & Bolz 1994 X X X X X X X X X X X Rugman & Collinson 2012 Figur 10: Sammenligning af udvalgte trinmodeller for international markedsføringsplanlægning. (Egen tilvirkning) Side 7 af 33
8 Figur 11 Analysemodel Egen tilvirkning efter Berndt et al. (2003: 87) : Planungsprozess der internatio nalen Marketing.
9 Figur 12 Cateoras model: Samspil mellem virksomheden og dens omverden Kilde: Elgaard 2005: 35 Figur 13 - Struktur på situationsanalyse: Kilde:Lettere modificeret fra Hollensen 2006: 71 Side 9 af 33
10 Figur 14 Intergreret direkt marketing Kilde: Kotler & Bliemel 2001: 1223 Figur 15 SWOT analyse af UFNW Egen tilvirkning
11 Tabel 1 - English Proficiency Index (EF EPI) Kilde: Side 11 af 33
12 Tabel 2 - Gennemsnitlig mdl. real bruttoindskomst i Tyskland Statista.de (2010). Gennemsnitlig mdl. real bruttoindskomst i Tyskland. Hentet d fra
13 Tabel 3 - Privatforbruget i den tyske husholdning Statista.de: Sammenligning af delstater med den højeste købekraft pr. indbygger i Side 13 af 33
14 Tabel 4 - Sammenligning af delstater med den højeste købekraft pr. indbygger Destatis.de (2011) Privatforbruget i den tyske husholdning. Hentet d fra en/tabellen/privatekonsumausgaben.html
15 Tabel 5 - Antal brugere af internettet i Tyskland fra Statista.de. (2013). Antal brugere af internettet i Tyskland fra Side 15 af 33
16 Tabel 6 - Hvilke sociale medier benyttes hyppigst? Statista.de (2012). Hvilke sociale medier benyttes hyppigst?.
17 Tabel 7 - Brugen af mobilt internet i Tyskland blandt adspurgte Statista.de (januar 2013). Brugen af mobilt internet i Tyskland blandt adspurgte. Side 17 af 33
18 Tabel 8 - Antal aktive Facebook-brugere fra i Tyskland Statista.de (marts 2013). Antal aktive Facebook-brugere fra i Tyskland /
19 Bilag 2- Interviewspørgsmål UFNW Formålet med dette interview er at indsamle relevant viden omkring UFNWs situation set i forhold til den internationale markedsføringsplanlægning, men interviewet skal samtidig skabe en forståelse for virksomhedens internationaliseringsaktiviteter og beslutninger. Jacob Møller Sørensen der interviewes er ejer og direktør af firmaet. 1. Spørgsmål omkring Internationalisering (Tid: 00:00 04:40) a. Stod det allerede klart fra virksomhedens opstart, at man på et tidspunkt ville ud på andre markeder? (00:24) b. Hvad var motiverne til internationaliseringen? (00:54) c. Vil du betegne virksomheden som en born global? (01:34) d. Vurderer du at internationaliseringen er mulig på trods af manglene ressourcer? (01:46) 2. Spørgsmål omkring markedsudvælgelse (Tid: 04:40-10:40) a. Hvilke markeder synes du er oplagte og hvorfor? (04:40) b. Er manglende ressourcer grunden til at virksomheden er nødsaget til at etablere sig på ét marked ad gangen inden man går videre til næste marked? Inden for hvor lang en tidshorisont vil virksomheden gerne ud på flere markeder? c. Blev der gennemført en markedssegmentering, for at finde frem til disse markeder? (06:50) d. Hvorfor har virksomheden valgt nærmarkederne? (06:30) e. Har profit, kultur eller andre faktorer spillet en rolle for valg af marked(er)? (06:40) f. Vurderer du at en mangel på markedskendskab og den deraf nødvendige indsamling af informationer som en væsentlig barriere for mikrovirksomheder? (07:25) 3. Spørgsmål omkring nuværende internationale aktiviteter (Tid: 10:40-21:00) a. Hvorfor faldt valget på det svenske marked? (10:40) b. Hvad var fremgangsmåden her ift. planlægning og etablering på markedet? (11:40) c. Svarer virksomhedens omsætning fra udlandet til jeres ambitioner? (14:00) d. Hvilke eksterne ressourcer bistår i dag virksomheden med sine internationale aktiviteter? (advokater, revisorer, andet). (12:44) e. Har virksomheden en nedskrevet international markedsføringssstrategi til det svenske marked? Tror du dette er væsentligt? (17:10) f. Tror du at en klassisk trinmodel for international markedsføringsplanlægning passer til og benyttes af mikrovirksomheder? (18:20) Side 19 af 33
20 4. Vurdering af det tyske marked: (Tid: 21:00-27:16) a. Hvorfor ønsker virksomheden at træde ind på det tyske marked? (markedets størrelse/mulighed for profit?) (21:00) b. Hvad er virksomhedens målsætning på det tyske marked? (22:38) c. Hvor langsigtet er den strategiske planlægning på det tyske marked? (22:38) d. Er der blevet foretaget en decideret situationsanalyse af det tyske marked? (01:46-04:35) e. Hvor stort et forhåndskendskab vurderer du at have til det tyske marked samt sproget og kulturen? (24:30) f. Vurderer du at sprog- og kulturforskellen vil være en barriere på det tyske marked? (24:30-26:30) g. Tror du at der vil kunne opstå sproglige og kulturelle problemer ift. tyske medarbejdere? (26:30) 5. Hurtig SWOT analyse (Tid: 27:16-32:40) a. virksomhedens styrker (27:16) b. virksomhedens svagheder (29:09) c. Muligheder (30:18) d. Trusler (31:26) 2. Kommunikationspolitik: (Tid: 32:42-38:50) e. Hvilke markedsføringsinstrumenter bruger virksomheden på hjemmemarkedet? (32:42) f. Havde I tænkt jer at bruge samme markedsføring og fremgangsmåde på det tyske marked som på hjemmemarkedet? (35:15) g. Hvilke erfaringer har virksomheden med det personlige salg, direkt mail og/eller anden markedsføring?(36:10) h. Hælder du mest til en standardisering eller differencering af produktet på det tyske marked?(37:00)
21 Spørgeskema fra TBK Consult undersøgelse (Tid: 38:50-40:47) Spørgeskema fra en tidligere undersøgelse lavet af TBK Consult i 2006 omkring de internernationale afsætningsaktiviter blandt 141 adspurgte softwarevirksomheder i Danmark. Jeg har valgt at medtage det samme spørgeskema for at sammenligne UFNWs svar i forhold til de adspurgte virksomheder i Her er resultatet: Svar optioner Vores produkt retter sig mod specielle danske forhold Vores software kræver store tilpasninger til de enkelte markeder Virksomheden savner en international strategi Det er vanskeligt at afgøre hvilke markeder der er mest attraktive Det er vanskeligt at finde med-arbejdere med international erfaring Det er vanskeligt at finde velegnede Distributører/sælgere Det er vanskeligt at motivere Distributører/sælgere Vi har pt. Ikke ressourcer til internationale aktiviteter Vores kapitalgrundlag rækker ikke til internationale aktiviteter Passer meget dårligt X X X Passer dårligt Neutral Passer godt Passer meget godt X X X X X X Side 21 af 33
22 Bilag 3 - Prospekt UFNW (uden budget) RESUMÉ 2 1. INTRODUKTION SELSKABER SELSKABSSTRUKTUR AKTIONÆRER, BESTYRELSE & LEDELSE REVISION FEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT. 3. STRATEGI VISION MISSION MÅLSÆTNINGER STRATEGISK VURDERING FASHION STORE CONCEPT KONCEPTFILOSOFI KONCEPTELEMENTER FASHION CUSTOMER CLUB FASHION WEBSITE DYNAMIC FASHION FACEBOOK DYNAMIC FASHION SMS SYSTEM FASHION MAIL SYSTEM FASHION MAIL SERVICE KONCEPTETS PRISSÆTNING FREMADRETTEDE KONCEPTUELLE TILTAG 31 5 AFDELINGSSTRUKTUR & ORGANISATION 32 6 BUDGET & KAPITALBEHOV FEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT. 6.1 BUDGET FEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT. 6.2 KAPITALBEHOV FEHLER! TEXTMARKE NICHT DEFINIERT. FIGUR 1: SELSKABSSTRUKTUR FIGUR 2: FASHION STORE CONCEPT FIGUR 3: AFDELINGSSTRUKTUR BILAG 1: SAMMENSKREVET SELSKABSRESUME BILAG 2: STRATEGISKE SONDRINGER BILAG 3: KONCEPTKONTRAKT TABEL 1: ORGANISATORISK UDVIKLING TABEL 2: BUDGETPARAMETRE
23 Resumé Universal Fashion Network A/S er en yngre virksomhed der udvikler og implementerer software til modeindustriens privatejede forhandlersegment. Vi afsætter vort software- og servicekoncept Fashion Store Concept i Danmark og Sverige, og vores kundeportefølje tegner pt. 180 uafhængige tøjbutikker. Fashion Store Concept har til formål at forbedre tøjforhandlerens indtjening på butikkens eksisterende slutbrugerportefølje. Forhandleren opskriver sine kunder i en kundeklub, hvorefter butikken markedsføres via sms og mail over for kundeklubbens medlemmer. Det er målsætningen at hæve købsfrekvensen med én handel per år per kundeklubmedlem kundeklubmedlemmer hæver butikkens omsætning med ca. DKK pr. år. Målgruppen omsætter typisk inden for intervallet 1-5 mio. årligt. Fashion Store Concept udgøres af 5 softwareløsninger og en service; Fashion Customer Club, Fashion Website Dynamic, Fashion Facebook Dynamic, Fashion SMS System, Fashion Mail System og Fashion Mail Service. Løsningerne er sat i system, og administreres via én administration. Website og Facebook opdateres med brand indhold to gange årligt. Mail Servicen gennemføres en gang om måneden. Konceptet er prissat til DKK 995,- pr. måned. Forudgående helårlig betaling. DKK pr. år. Selskabet skaleres via territoriale definerede Fashion Business Units, hvor den første unit udgøres af vort dansk svenske foretagende. En Fashion Business Unit består af en administrator, fem salgsteams (5 teamkoordinatorer & 5 kørende sælgere) samt en række variabelt aflønnede mail service skribenter. Hertil kommer 3 softwarebetonede produktionsfolk i Bulgarien. Det er vores opfattelse at Fashion Store Concept kan skaleres til markeder, hvor standardløsninger som websites, facebook profiler, kundeklubber, sms er og mails benyttes i detailleddets markedsføringsmæssige kanalstruktur. Introduktion & baggrund 1. INTRODUKTION Side 23 af 33
24 Internethandlen kaprer markedsandele fra de privatejede modebutikker. Vinderne inden for fokusområdet online shopping udgøres fortrinsvist af shopportaler, kædebaserede shops og brand shops. Kun de absolut færreste privatejede modebutikker har den økonomiske styrke samt kompetencemæssige formåen til at kunne etablere og drive profitable shops. Universal Fashion Network A/S forsyner det privatejede forhandlersegment med et internetbaseret software- og servicekoncept Fashion Store Concept, der giver forhandleren mulighed for at styrke butikkens omsætning mærkbart. Vi tager udgangspunkt i butikkens eksisterende slutbrugerportefølje, der initialt optegnes i en kundeklub. Kundeklubbens medlemmer stimuleres hver måned af et nyhedsbrev og sms er der promoverer butikkens salgsaktiviteter. Markedsføringens effekt på salget gør at slutbrugernes købsfrekvens hæves. FASHION STORE CONCEPT Database Online Medier Online Markedsføringskanaler Services Fashion Customer Club Fashion Website Dynamic Fashion Facebook Dynamic Fashion SMS System Fashion Mail System Fashion Mail Service
25 Fashion Store Concept består af fem softwareelementer og en service. Løsningerne er dynamisk opdaterede, bygget sammen og administreres fra én simpel administration. Konceptpakken er lukrativt prissat, og afsættes ud fra princippet Software as a Service. Baggrund Universal Fashion Network A/S blev funderet i september måned Vi repræsenterer i dag et markedsorienteret software- og servicekoncept målrettet tøjbranchens privatejede detailsegment. Selskabet er repræsenteret i Danmark og Sverige, og servicerer 180 forhandlere. Der er skabt Proof of Concept. Fashion Store Concept vurderes at kunne sælges på de fleste internationale markeder grundet softwaremodulernes genkendelighed. Tiden er moden til, at Universal Fashion Network A/S indgår et samarbejde med en investor der har motivationen til at assistere selskabet i at aktualisere vore vækstplaner. Etableringen af Universal Fashion Network A/S er motiveret af følgende facetter: Strategisk hul i markedet, netværksbaseret First mover potentiale, voluminøs og attraktiv branche. Vi er i besiddelse af den rette know how til at kunne favne modeindustriens parter. 2. SELSKABER Universal Fashion Network A/S selskabsstruktur og ejerforhold skildres i det følgende. 2.1 SELSKABSSTRUKTUR Universal Fashion Network A/S er 100% ejet af holdingselskabet Universal Fashion Network Holding ApS. Al personale er pt. ansat i Universal Fashion Network A/S datterselskab Fashion Network ApS der opererer på det danske og svenske marked. UNIVERSAL FASHION NETWORK HOLDING APS 100% UNIVERSAL FASHION NETWORK A/S FIGUR 1: SELSKABSSTRUKTUR 100% FASHION NETWORK APS DRIFTSSELSKAB 25
26 Strategi 3.1 VISION MISSION MÅLSÆTNINGER STRATEGISK VURDERING STRATEGI Universal Fashion Network A/S opererer overordnet set efter en fokuseret differentieringsstrategi, idet vi leverer et markedstilrettet software- & servicekoncept til modeindustriens privatejede detailsegment. Strategien læner sig op ad en omkostningsfokusstrategi, idet vi besidder evnen til at kunne levere løsningerne til modebranchens privatejede detailled til særdeles lav pris. 3.1 VISION Vores vision er at være modebranchens privatejede butikssegments foretrukne partner inden for online repræsentation og online markedsføring. Vores konceptuelle vision er til stadighed at kunne levere et pris- og kvalitetsstærkt Fashion Store Concept, der sikrer vore samarbejdspartnere adgang til kundedatabase, online medier, online markedsføringskanaler og services via én simpel administration. 3.2 MISSION Det er vores mission at sikre vore samarbejdspartnere lønsomme kunder gennem højnet loyalitet og impulsivitet. Fashion Store Concept sikrer at vore samarbejdspartnere markedsføres via konceptpakkens online medier og online markedsføringskanaler. Konceptpakkens servicefunktion sikrer at markedsføringen af vore samarbejdspartnere eksekveres kontinuerligt og professionelt. 3.3 MÅLSÆTNINGER Vi fastsætter selskabets målsætninger ud fra det scenarie, at vi indgår et succesfuldt samarbejde med en investor. Det er vores langsigtede målsætning at globalisere Universal Fashion Network A/S via lokale Fashion Business Units (FBU). En FBU er en forretningsenhed der opererer inden for et afgrænset territorium. FBU en består af 5 salgsteams og har til målsætning at opnå en markedsandel på 20% af territoriets privatejede modebutikker inden for 48 måneder. Det er vores kortsigtede målsætning at færdigetablere vor dansk svenske forretningsenhed, og derved etablere nedenstående organisation og resultater i DK SV Forretningsenhed 5 Salgsteams - Målsætning 2016 Geografi Danmark & Sverige Population Ca. 15 mio. Privatejede uafhængige butikker Ca potentielle kunder (defensivt estimat) Organisation Administrator Management & bogholderi
27 Salgsteams 5 teams (5 teamkoordinatorer & 5 kørende sælgere) Software produktion 1 person (Bulgarien) Software service 2 personer (Bulgarien) Service 15 mail & sms service skribenter Softwareudvikling 1 dedikeret konceptudvikler (Bulgarien) Kundemasse kunder (markedsandel på 20%) EBIDTA DKK 5,65 mio. Det er målsætningen at etablere samarbejde med danske og svenske modebutikker i tidsrummet Det er målsætningen at generere et resultat på DKK 5.65 mio. i Salgsarbejdet varetages af 5 salgsteams. Det er målsætningen at opsætte 5 salgsteams der samlet gennemfører 50 slagsmøder på ugebasis. Vi budgetterer med en salgskonvertering på 20%, hvilket afføder 10 kunder om ugen. Vi budgetterer med et årligt kundefrafald på 25%. Sales objectives & Sales estimation 2016 (# Customers) Sales objective Sales Team 5 Sales Teams Target 2016: # Customers Sales estimation Territory population 3 mio. 15 mio. Potential customers - independant fashion retailers Weekly customer meetings Sales conversion 20% 20% New customers per week 2,00 10,00 New customers per year (43 weeks) Yearly customer churn 25% 25% Estimation 2016: # Customers ~ VÆRDIER Virksomheden arbejder ud fra nedenstående værdisæt. Passion Vi brænder for virksomheden, konceptet og detaljen. Ansvar Vores virksomhedskultur bygger på tillid og ansvar. Innovation Vi udbygger konstant Fashion Store Concept med nye faciliteter. Pris Vi er fokuserede på at konceptprisen skal forblive lukrativ for vore kunder. Kvalitet Vi tilstræber den højeste kvalitet i vore produkter. Effektivitet Vi tilstræber en ressourceeffektiv organisation, produktion og drift. Koncept 4.1 KONCEPTFILOSOFI KONCEPTELEMENTER FASHION CUSTOMER CLUB FASHION WEBSITE DYNAMIC FASHION FACEBOOK DYNAMIC FASHION SMS SYSTEM FASHION MAIL SYSTEM FASHION MAIL SERVICE 31 27
28 4.3 KONCEPTETS PRISSÆTNING FREMADRETTEDE KONCEPTUELLE TILTAG FASHION STORE CONCEPT Universal Fashion Network A/S udvikler konceptsoftware til modeindustriens aktører. Fashion Store Concept er et omsætningsgearende software- og servicekoncept der på nuværende tidspunkt afsættes til modebranchens privatejede butikker. Fashion Store Concept består i skrivende stund af en kundeklub, et dynamisk opdateret website, en dynamisk opdateret Facebook business profil, et mailsystem, et sms-system og en mailservice. Konceptpakken udvides løbende. FIGUR 2: FASHION STORE CONCEPT Softwareløsningerne er bygget sammen, og administreres fra én brugervenlig administration. Mailservicen gennemføres en gang om måneden. Forhandler tilegner sig som udgangspunkt adgang til alle konceptelementer, men har mulighed for at fravælge elementer. 4.1 KONCEPTFILOSOFI Den privatejede modebutik opbygger i første fase en kundeklub. Kundeklubben opbygges via tre indgangskanaler: Via Butikken (direkte indskrivning via Ipad eller manuel opskrivning på papir) Via Fashion Website Dynamic Via Fashion Facebook Dynamic 28
29 Butikken adviseres af en personlige Service medarbejder. Vi har udviklet en række rekrutteringskampagner, som forhandleren med fordel kan benytte i forbindelse med butikkens kundeklubopbygning. Butikken markedsføres i anden fase over for kundeklubbens medlemmer. Vi anbefaler forhandleren at udsende to månedlige SMS er via Fashion SMS System, samt ét månedligt nyhedsbrev via Fashion Mail System: Fashion SMS System Fashion Mail System Fashion Mail Service Er forhandleren tilknyttet vort Fashion Mail Service program, da kontaktes forhandleren en gang om måneden af en Mail Service Skribent der varetager nyhedsbrevsfremstillingsprocessen fra A til Z. Det er målsætningen at højne kundeklubmedlemmets købsfrekvens. EKSEMPEL PÅ EN KUNDEKLUBS MEROMSÆTNINGSEFFEKT KUNDEKLUB MEDLEMMER ÅRLIG MARKEDSFØRINGSINDSATS PR. MEDLEM SMS 24 MAILS 12 MARKEDSFØRINGENS EFFEKT PÅ MEDLEMMETS GNS. KØBSFREKVENS PA. KØBSFREKVENS PA (EKSTRA HANDLER PA.) +1 GNS. HANDELSPRIS (DK) DKK 500 KUNDEKLUBBENS ÅRLIGE MEROMSÆTNING DKK Ovenstående eksemplificering fremstiller et scenarie, hvor det gennemsnitlige kundeklubmedlem gennemfører én ekstra handel over en periode på 12 måneder, som respons på en solid markedsføringsindsats. Kunden stimuleres til at handle impulsivt via to månedlige sms er, og modtager derudover ét månedligt nyhedsbrev, der på professionelt vis promoverer månedens salgsaktiviteter kunder vil alt andet lige placere butikken højere i deres bevidsthed, når der skal handles tøj. Meromsætningen vil i det beskrevne scenarie blive på DKK , hvilket er mærkbart for en privatejet tøjbutik, der typisk omsætter for DKK 1 DKK 5 mio. årligt. Forhandlerens markedsføringsomkostning ville i ovenstående scenarie være DKK Vi kan desværre ikke påvise at et gennemsnitligt kundeklubmedlem handler én gang ekstra i butikken over en 12 måneders periode, som respons på stimulering via 12 nyhedsbreve og 24 sms er. Vi vurderer dog at vort mersalgsestimat er seriøst og endvidere lavt sat, set i lyset af markedsføringens målrettethed over for det i butikken hvervede kundeklubmedlem. 1 Markedsføringsomkostning: SMS (1500 personer x 24 sms er x DKK 0,45) + Fashion Store Concept (12 mdr. x DKK 995) = DKK 29
30 4.2 KONCEPTELEMENTER Konceptets elementer kommenteres kort i de følgende afsnit. Læser har mulighed for at tilegne sig dybere viden om konceptets moduler på Universalfashionnetwork.com, hvor der forefindes såvel beskrivelse som videopræsentation FASHION CUSTOMER CLUB Kundeklubben udgør det centrale element i Fashion Store Concept. Kundeklubben består af en database, der er bygget sammen med konceptets øvrige konceptelementer. Kundeklubbens database administreres via forhandlerens Fashion Administration. Det er muligt at segmentere databasens data efter postnummer, tilmeldingsdato, fødselsdato, og telefon. Fashion Website Dynamic og Fashion Facebook Dynamic udveksler dynamisk data med kundeklubbens database. Manuel dataindførelse kan gennemføres i Fashion Administrationen, hvor der forefindes mulighed for formularindtastning og komplet databaseupload via excel. Kundeklubbens database er tilkoblet Fashion SMS System og Fashion Mail System, hvilket gør det simpelt for forhandleren at administrere udsendelser til kundeklubbens medlemmer FASHION WEBSITE DYNAMIC Konceptpakkens Website er initialt bygget i cms-systemet Umbraco, og er af høj kvalitet. Websitet administreres i Forhandlerens Fashion Administration. Nedenfor fremhæves tre unikke funktioner, som kun kan tilegnes via Universal Fashion Network A/S Fashion Website Dynamic. Dynamisk Design Forhandleren kan forny websitets design på få sekunder ved at benytte baggrundsdesigns fra butikkens Brands. Vi opdaterer forhandlerens disponible designpool to gange årligt. Dynamisk Indhold Kollektionsbilleder, videoer mm. - fra butikkens brands - indlægges og opdateres automatisk på websitets brandsektion. Sitet indeholder følgende indholdsfunktioner; Kundeklub, Blog, News, Profil, Galleri, Kontakt og Brands. Dynamisk Sideopsætning Fashion Website Dynamic er koblet sammen med et layoutbibliotek, der gør det hurtigt at forny websitets basale sideopsætning. Universal Fashion Network udvikler løbende nye funktioner og sidelayouts. Forhandlerens månedlige nyhedsbrev indlæses automatisk på websitets nyhedsområde. Websitet er søgemaskineoptimeret, browseroptimeret og tilmeldes som standard Google Analytics FASHION FACEBOOK DYNAMIC Fashion Facebook Dynamic er bygget på Facebooks virksomhedsprofil. Profileringen udgøres af et automatisk opdateret Brandafsnit, der feedes med kollektionsbilleder. Virksomhedsprofilen indeholder derudover af et Butiksprofilafsnit, et Kundeklubafsnit, et Nyhedsafsnit samt et Eventsafsnit. Facebookprofilen indeholder desuden et konkurrencemodul. Forhandlerens månedlige nyhedsbrev indlæses automatisk på Facebookprofilens nyhedsafsnit. Fashion Facebook Dynamic profilen indhenter information fra forhandlerens Fashion Website Dynamic. Profilen er desuden koblet sammen med forhandlerens Fashion Customer Club database. 30
31 4.2.4 FASHION SMS SYSTEM Fashion SMS System er bygget sammen med Kundeklubben, hvilket gør det hurtigt og let at udsende en sms til en eventuelt segmenteret kundegruppe. SMS Systemet er et relevant og stærkt markedsføringsredskab, som rummer mange spændende muligheder og fordele med minimale omkostninger for forhandleren FASHION MAIL SYSTEM Fashion Mail System er ligeledes bygget sammen med Kundeklubben, hvilket gør det hurtigt og let at udsende professionelle mails til segmenterede målgrupper inden for Kundeklubben. Mailsystemet indeholder en stribe funktioner; Mailskabeloner, maileksempler, forsendelsesstatistik, realtime åbningsstatistik mm. Nyhedsbrevet kan uploades på forhandlerens Fashion Website Dynamic og Fashion Facebook Dynamic med et klik FASHION MAIL SERVICE Universal Fashion Network s Fashion Mail Service er inkluderet i Fashion Store Concept med henblik på at assistere forhandleren med at stimulere kundeklubbens medlemmer professionelt. Medlemmerne stimuleres af butikkens salgsaktiviteter, events, brand nyheder og kundeklubfordele. Mailserviceprogrammet gennemløbes én gang om måneden, og indbefatter følgende processer; Interview med forhandleren, Tekstfremstilling til nyhedsbrevet, Opsætning og design af nyhedsbrevet samt Publishing og Statistikformidling. Fashion Store Concept har til formål at hæve købsfrekvensen på butikkens eksisterende kundebase. Dette gøres ved at markedsføre butikkens månedlige salgsaktiviteter over for kundeklubbens medlemmer, og derved søge at skabe impulsive og loyale kunder. 4.3 KONCEPTETS PRISSÆTNING Universal Fashion Network A/S afsætter Fashion Store Concept efter princippet Software As A Service, hvilket anses som værende fremtidens forretningsmodel inden for softwarebetonet afsætning. Forhandler opnår brugerrettighed til konceptpakkens moduler, og betaler DKK årligt. Forudgående helårlig betaling. Alle kontrakter er uopsigelige i 6 måneder, og har et opsigelsesvarsel på 6 måneder 3. Konceptet er stærkt prissat. Det er ikke desto mindre vores målsætning at forbedre selskabets konkurrenceevne yderlige inden for parametrene pris og betalingsbetingelser. 4.4 FREMADRETTEDE KONCEPTUELLE TILTAG Universal Fashion Network påtænker at udvikle konceptet inden for følgende fokusområder: Ipad & -stander Forhandler gives muligheden for at lease en Ipad med stander (merpris) Fashion Shop Forhandler gives muligheden for at tjene penge på sin kundeklub (affilliate) 2 12 måneder x DKK Bilag 3: Website bestillingsark, prisliste & kontrakt. 31
32 FASHION BUSINESS UNIT SKALERES VED EKSPANSION UNIVERSAL FASHION NETWORK UDBYGGES VED EKSPANSION Fashion Store Concept s softwareelementer udvikles løbende. Konceptet bliver således stadig mere konkurrencedygtigt. Afdelingsstruktur & Organisation 5 AFDELINGSSTRUKTUR & ORGANISATION Universal Fashion Network A/S er moderselskab for driftsselskabet Fashion Network ApS. Selskabernes afdelingsstrukturer er visualiseret nedenfor. Moderselskabet har til opgave at sikre at datterselskaber på effektiv vis implementerer Universal Fashion Network A/S korporative strategi. Når selskabet skaleres via Fashion Business Units vil moderselskabet varetage følgende funktioner; Corporate Management, Corporate Development, Corporate Communication samt Corporate Market Penetration. Der er pt. ikke ansat personale i moderselskabet. CORPORATE MANAGEMENT CORPORATE DEVELOPMENT CORPORATE COMMUNICATION CORPORATE MARKET PENETRATION FIGUR 3: AFDELINGSSTRUKTUR ADMINISTRATION SALES SALES TEAMS COORDINATION SOFTWARE PRODUCTION SOFTWARE SERVICE MAIL SERVICE Fashion Network ApS afsætter konceptet Fashion Store Concept på vegne af Universal Fashion Network A/S. Alle kontrakter er Universal Fashion Network A/S ejendom. Al personale er pt. ansat i driftsselskabet Fashion Network ApS. Selskabets forventede organisatoriske udvikling for perioden er illustreret i tabel 1. Software udvikling, -produktion og service varetages af vort mandskab i Bulgarien. Mail service skribenter aflønnes variabelt. Vi har pt. to salgsteams i Danmark og Sverige, og ønsker at opjustere til fem teams. Tre teams ønskes placeret på det svenske marked. Tabel 1 illustrerer den dansk svenske forretningsenheds planlagte organisatoriske udvikling i henhold til at kunne realisere vedlagte budget. 32
33 FASHION NETWORK APS: DK SE FASHION BUSINESS UNIT ORGANISATORISK GEARING 2013 NU J F M A M J J A S O N D Administrator DK Teamkoordinator DK Teamkoordinator DK Teamkoordinator SE Teamkoordinator SE Teamkoordinator SE Sælger DK Sælger DK Sælger SE Sælger SE Sælger SE Softwareudvikler BU Softwareudvikler BU Software produktion BU Software service BU Mail & SMS Service DS TABEL 1: FASHION NETWORK APS ORGANISATORISKE UDVIKLING Såvel organisation som processer er optimerede, og selskabet er gearet til markedseskalering. 33
Onlinestrategi. hos Brandsite
Onlinestrategi hos Brandsite Hvem er vi? Brandsite består af en flok dedikerede medarbejdere, der alle brænder for at hjælpe dig og din virksomhed med din online markedsføring. Hvordan startede vi? Konceptet
Læs mereRÅD TIL BEDRE MARKEDSFØRING. Overblik - Tryghed - Sikkerhed
RÅD TIL BEDRE MARKEDSFØRING Overblik - Tryghed - Sikkerhed OM SØGEMEDIER RÅD TIL BEDRE MARKEDSFØRING Søgemedier A/S er et rådgivnings- og mediehus beliggende i Aarhus og København. Vi lever af at optimere
Læs mere17-05-2010 EKSPORT OG INTERNATIONALISERING
17-05-2010 EKSPORT OG INTERNATIONALISERING 1 17-05-2010 DAGENS PROGRAM Introduktion til Eksport Tyskland + Holland Spredt gruppe med forskellig erfaring Prøv at gøre det praktisk anvendeligt Individuel
Læs mereNYHEDSBREVE OUTSOURCING AF NYHEDSBREV UDSENDELSE Pinkmarketing Bispensgade 10, 3 sal tv 9000 Aalborg www.pinkmarketing.dk I rigtig mange tilfælde er nyhedsbrevene virksomhedens bedste mulighed for at skabe
Læs mereStillings- og personprofil. Administrerende direktør FDC A/S
Stillings- og personprofil Administrerende direktør FDC A/S Maj 2014 Opdragsgiver FDC A/S Adresse Lautrupvang 3A 2750 Ballerup Tlf.: 44 65 45 00 www.fdc.dk Stilling Administrerende direktør Refererer til
Læs mereMissionen er lykkedes når du leder din virksomhed med vision, kvalitet og viljen til at vinde
business AHead Consulting & Concept Development www.b-ahead.dk Kontaktperson: Henning Jørgensen E-mail: mail@b-ahead.dk Tlf.: +45 40 54 84 80 Velkommen hos business AHead Missionen er lykkedes når du leder
Læs mereFleksibilitet og Sikkerhed
Fleksibilitet og Sikkerhed WPS - Web Publishing System er den perfekte marketings- og Kommunikationsplatform, idet systemet får det optimale ud af det hurtigste og mest dynamiske medie i dag - Internettet.
Læs mereInternational e-handel Intentioner er godt, handling er bedre
International e-handel Intentioner er godt, handling er bedre Oktober 2014 Analysens indhold 1. Hovedkonklusioner 3 2. Introduktion til analysen 5 3. Markedet 9 4. Vækststrategier 12 5. Markedsudvikling
Læs mereSociale medier. Seks trin til bedre indhold
Sociale medier Seks trin til bedre indhold Med inspiration fra Sig du kan li mig Indholdsstrategi for sociale medier af Astrid Haug. Middelfart Sparekasse 2017 1 Kend dit formål Hvad vil du opnå med din
Læs mereEKSPORTBAROMETER 2013
DANSK-TYSK HANDELSKAMMERS EKSPORTBAROMETER 2013 Dansk-Tysk Handelskammer DANSKE EKSPORTØRER TROR PÅ FREMTIDEN De danske eksportører forventer, at deres eksport til Tyskland stiger i 2014. Det viser Dansk-Tysk
Læs mereEniro-Krak // SME-analyse. Tabelrapport (DK & SE)
Eniro-Krak // SME-analyse Tabelrapport (DK & SE) www.radiuskommunikation.dk i Indhold Om analysen... iv Hovedkonklusioner... Fejl! Bogmærke er ikke defineret. Tabel 1: Hvilken branche tilhører din virksomhed?...1
Læs mereCustomer Success Story. webcrm banede vejen for nyt smykkemærkes etablering og vækst
Customer Success Story webcrm banede vejen for nyt smykkemærkes etablering og vækst CRM BANEDE VEJEN FOR SUCCESFULD ETABLERING Den danske smykkedesigner SPIASPIA havde en vision om at trænge ind på det
Læs mereIndeholder alt det, der skaber værdi
Indeholder alt det, der skaber værdi Velkommen til en revolutionerende tilgang til lydløsninger velkommen til Jabra One Partner Program Bæredygtig vækst og øget profitabilitet er virksomhedsmål, vi alle
Læs mereSynliggør din virksomhed markedsføringstendenser. Allerød, 4. oktober 2012 ved Vækstkonsulent Per Nygaard
Synliggør din virksomhed markedsføringstendenser. Allerød, 4. oktober 2012 ved Vækstkonsulent Per Nygaard Agenda Tidens tendenser i markedsføring Sociale medier og nutidens digitale netværk Behøver jeg
Læs mereKonkurrencer NONSTOP. Motivation & problemfelt
Konkurrencer NONSTOP Nye konkurrencer Hver dag Motivation & problemfelt Dette er et oplæg til den mundtlige eksamen i Innovation & Markedsføring. I det følgende vil jeg beskrive forretningsplanen for Konkurrencer
Læs mereINFLUENCERS. Nemt igang på internettet. Kom hurtigt igang med det du er god til. Klar, start! w w w. i n f l u e n c e r s. d k
INFLUENCERS Nemt igang på internettet Kom hurtigt igang med det du er god til Klar, start! w w w. i n f l u e n c e r s. d k STOR effekt - billig løsning Hej, jeg hedder Anders Søndergaard, og jeg er selvstændig
Læs mereFå optimeret dit firmas website til mobilen og styrk dit image ud af til.
Få optimeret dit firmas website til mobilen og styrk dit image ud af til. Hvorfor? Vi danskere vil være på nettet overalt. Og det kan ses på mængden af datatrafik, vi henter og sender til og fra vores
Læs mereMedlemstilbud vedrørende det tyske marked
Medlemstilbud vedrørende det tyske marked Tyskland er et af de vigtigste nærmarkeder for Danmark. For en lang række brancher byder det tyske marked på store muligheder men også faldgruber. Hos NORDKRON
Læs mereFMHVAD? Bedre bundlinje! HVEM? HVORDAN? HVORFOR?
HVEM? FMHVAD? HVORDAN? HVORFOR? Bedre bundlinje! Øge værdien af dine kunder Kender du værdien af dine kunder? Ved du hvordan du øger værdien af hver enkelt? Ved du hvem af dem, der er på vej væk? Ved du,
Læs mereGiv mig 5 minutter til at forklare...
Daniel Brandt Introduktion Introduktion til online marketing er alt, hvad du foretager dig på internettet med din forretning. Din hjemmeside er typisk der, dine salg kommer fra, derfor skal den være overskuelig
Læs mereDanmarks nye yndlingsværksted. også plads til dig
Danmarks nye yndlingsværksted har også plads til dig Vi er ikke bare mekanikere CarPeople er godt i gang med at udvide kæden i form af flere værksteder over hele landet. Derfor har vi brug for dig, så
Læs mereSynlighed på nettet. 10 August 2016 Netværksmøde Skanderborg
Synlighed på nettet 10 August 2016 Netværksmøde Skanderborg Agenda 1. Hvem er jeg og hvorfor står jeg her? 2. Synlighed på nettet, hvorfor? 3. Synlighed på nettet, hvor? 4. Synlighed på nettet, hvordan?
Læs mereProduct Information Management
Product Information Management Få værdi af at styre din produktdata Seminar, forår 2019 Speaker Jacob Johnsen Partnerkonsulent Dynamicweb jaj@dynamicweb.dk Agenda Introduktion til Dynamicweb Hvad er PIM?
Læs mereBusiness Angels - Vestor Skanderborg, 29. april 2015
Business Angels - Vestor Skanderborg, 29. april 2015 Introduktion Investorready Strategi Pitch CEO match Partners Investor match Forhandling Matchmaking 1 2 3 4 5 6 MÅNED Deal! BA-sekretariat og samarbejdspartner
Læs mereLedertræf på tværs. Indlæg vedr. sponsorbearbejdning
Ledertræf på tværs Indlæg vedr. sponsorbearbejdning Agenda - Danmarks Bowling Forbund - Hvad kan vi gøre som klub - Affiliate partner - Gode ideer - Stars & Strikes eksempel - Spørgsmål Salg & Marketing
Læs mereRose Holm A/S. Viljen til automatisering Vi vil bevare arbejdspladser i DK
Rose Holm A/S Viljen til automatisering Vi vil bevare arbejdspladser i DK Agenda Kort præsentation af Rose Holm A/S Udgangspunkt Hvorfra kommer viljen til automatisering? Hvorfor automatisering? Forudsætninger
Læs mereStillingsprofil. Kommerciel direktør
Stillingsprofil Kommerciel direktør August 2016 1 Kommerciel direktør med solid erfaring i forandringsledelse og udvikling af B2B og B2C segmenter søges til velkonsolideret virksomhed indenfor energisektoren.
Læs mereDansk-Tysk Handelskammers
Dansk-Tysk Handelskammers Konjunkturrundspørge 2018 2 Juni 2018 Om rundspørge til konjunkturer og rammebetingelser 2018 Dansk-Tysk Handelskammer har i tidsrummet fra den 14. maj til den 3. juni 2018 gennemført
Læs mereAnalytics for webshops
Analytics for webshops Agenda Hvorfor webanalyse? Korrekt opsætning Opsætning af mål E-handelssporing Saml data ét sted Kampagnesporing Evaluering af trafikkilder Evaluering af AdWords kampagner Evaluering
Læs mereRose Holm A/S. Vækststrategi Eksport til Sverige
Rose Holm A/S Vækststrategi Eksport til Sverige Agenda Kort præsentation af Rose Holm A/S Vækststrategi? Hvor starter det? Eksport før strategi. Eksport efter strategi. Spørgsmål. Lidt tal og info Rose
Læs mereMission, vision og forretningsidé
Mission, vision og forretningsidé Vision for ECCO A/S 2 Vision og mission for detailhandel 3 Fra ko til sko 4 Danske rødder 5 Forskellige forretningstyper 6 damkjær & vesterager 1 Vision for ECCO A/S ECCOs
Læs mereOftede Stillede Spørgsmål
Oftede Stillede Spørgsmål Værd at vide om Shopbox Hvorfor bruge Shopbox? Mere end 3 millioner danskere bruger dagligt Facebook, Google og læser e-mail på nettet. Med Shopbox kan virksomheder drage fordel
Læs mereEn introduktion til Tangora mini Web CMS
En introduktion til Tangora mini Web CMS Få et professionelt website Nemt og billigt Det er nemmere at publicere og vedligeholde dit eget website end du tror. Med Tangora mini får du alle de redskaber,
Læs mereDu har det sikkert på samme måde. Online marketing er en jungle og uigennemskueligt og du har helt ret.
Indledning Jeg ved at halvdelen af mine marketingkroner er spildt jeg ved bare ikke hvilken halvdel! Du har det sikkert på samme måde. Online marketing er en jungle og uigennemskueligt og du har helt ret.
Læs mereRose Holm A/S. Vækststrategi Eksport til Tyskland
Rose Holm A/S Vækststrategi Eksport til Tyskland Agenda Kort præsentation af Rose Holm A/S Vækststrategi? Hvor starter det? Eksport før strategi. Eksport efter strategi. Tiltag eksport Tyskland. Spørgsmål.
Læs mereKommunikatørens. Guide til Platforme. lahme.dk
Kommunikatørens Guide til Platforme lahme.dk Kommunikatørens Guide til Platforme 2 Kære læser, Ja, måske ved du allerede alt det, jeg vil fortælle dig i det nedenstående. Måske har du slet ikke brug for
Læs mere// KOM GODT IGANG MED NYHEDSBREVE //
// KOM GODT IGANG MED NYHEDSBREVE // Nyhedsbreve er et effektivt markedsføringsredskab, når det anvendes rigtigt, og et fremragende supplement til øget salg og service over for dine nuværende og potentielle
Læs mereNogle af vores kunder
Cases 1 Nogle af vores kunder 2 Reference - Forandringsledelse Reference: DONG Forandringsledelse "Jeg har anvendt Connection Management A/S i forbindelse med et management & leadership kursus. Instruktørerne
Læs mereSynliggør din virksomhed markedsføringstendenser. Frederikssund, 3. december 2012 ved Vækstkonsulent Per Nygaard
Synliggør din virksomhed markedsføringstendenser. Frederikssund, 3. december 2012 ved Vækstkonsulent Per Nygaard Agenda Tidens tendenser i markedsføring Sociale medier og nutidens digitale netværk Behøver
Læs mereSkab jobmuligheder og gode relationer med LinkedIn
Skab jobmuligheder og gode relationer med LinkedIn // 16. maj 2011 Vi tror på værdien i at dele viden //1 Vi tror på værdien i at dele viden! Hos Digital Works sikrer vi, at virksomheder og organisationer
Læs mere2. En mere fleksibel løsning der er endnu nemmere at anvende for den enkelte bruger
CatMan Solution V3 er klar til at blive rullet ud Vi arbejder hele tiden på mange fronter, for at sikre jer endnu bedre og hurtigere adgang til den viden der kan genereres fra store mængder af data. Lancering
Læs mereBUDSKABER PÅ BUNDLINJEN
BUDSKABER PÅ BUNDLINJEN Om Albæk Kommunikation Historien om Albæk Kommunikation begyndte i 2014, hvor vi flyttede ind i vores første lokaler på Vesterbro i København. Forud var gået måneder, hvor vi holdt
Læs mereGalleriet på mobilen Formidling af udstillinger, kunstværker og kunstnerne bag
Galleriet på mobilen Formidling af udstillinger, kunstværker og kunstnerne bag 2 Case: Galleri Christoffer Egelund September 2012 Scan QR-koden for at hente app en Galleriet på mobilen udvider rammerne
Læs mereSuperOffice. Europas ledende CRM software leverandør
SuperOffice Europas ledende CRM software leverandør Velkommen til SuperOffice webinar 6. november 17 Vi venter på, at klokken bliver 13:00 Husk at aktivere lyden - med "Select Audio" kan du vælge: "Call
Læs mereUdvikling af en effektiv webshop og marketing platform. Seminar hos Deloitte 19. november
Udvikling af en effektiv webshop og marketing platform Seminar hos Deloitte 19. november November 2015 Christian Beer, CEO Agenda Præsentation af Dynamicweb Vejen til en profitabel webshop Værktøjer til
Læs mereBLACK FRIDAY Årets største handelsdag
BLACK FRIDAY Årets største handelsdag 1 Indholdsfortegnelse 1. Målsætning og strategi 4 2. Budget 6 3. Dagens vigtigste timer 7-8 4. Enheder 9 5. Betalingsmetoder 10 6. Søgemaskineoptimering 12 7. Google
Læs mereSALGSSUCCES I UDLANDET
SALGSSUCCES I UDLANDET Præsenteret af : Peter Rosenkrands Adm. direktør Onsdag 14. november 2012 Slide 1 NØGLETAL Placering: Etableret: 1959 Ejerskab: Ansatte: 29 Produktion: Præstø, 85 km syd for København
Læs mereBLACK FRIDAY Årets største handelsdag
BLACK FRIDAY Årets største handelsdag 1 Indholdsfortegnelse 1. Målsætning og strategi 4 2. Budget 6 3. Dagens vigtigste timer 7-8 4. Enheder 9 5. Betalingsmetoder 10 Indledning Sidste år shoppede danskerne
Læs mereProspectFinder. Intelligent B2B leadgenerering
ProspectFinder Intelligent B2B leadgenerering 2 Kundernes købsproces har ændret sig Det kræver en ny proces for virksomheders leadgenerering IDENTIFICERING Det bliver stadig vigtigere aktivt at identificere
Læs mereVæksthus Syddanmark Ydelser Vækstkortlægning. Dansk eksport. Udenrigsministeriet/Eksportrådet Eksportassistance i markedet Global public Affairs (GPA)
Vækst- og eksportambitioner i Agenda Væksthus Syddanmark Ydelser Vækstkortlægning Dansk eksport Eksportparathed og forberedelse Udenrigsministeriet/Eksportrådet Eksportassistance i markedet Global public
Læs mere10 gode råd om. Strategisk salg
10 gode råd om Strategisk salg Strategisk salg - Vejen til bedre kundeløsninger Denne E-bog er tænkt som et inspirationsværktøj til at få en overordnet indsigt i fagområdet strategisk salg. For at få det
Læs mereKommunikation. Og information. V. Mogens Vig Pedersen, adm. direktør Energi Horsens Fonden
Kommunikation Og information V. Mogens Vig Pedersen, adm. direktør Energi Horsens Fonden 2 Energi Horsens Fonden Hvem vi er Vi investerer i innovative projekter, virksomheder, iværksættere inden for: Energi
Læs mereSEO-strategi. Kunde logo
SEO-strategi Kunde logo Formålet SEO-strategien skal ved udførsel skabe mere trafik til KUNDE, samt styrke deres branding. SEO-strategien skal være med til at belyse nogle af de problematikker som KUNDEløser
Læs mereDYNATEAM COURSE MANAGEMENT
DYNATEAM COURSE MANAGEMENT Dynateam Course Management CRM 2013 løsning Course Management Course Management Dynateam tilbyder virksomheder der sælger kurser, uddannelser og events en overskuelig, brugervenlig
Læs mereLøsninger til fremtidens landbrug
STRATEGI SEGES Løsninger til fremtidens landbrug SEGES SEGES er en del af. Derfor er strategien for også det øverste niveau i SEGES strategi. For at understøtte den fælles strategi er der udarbejdet en
Læs mereRe-tail Retail. Data-driven retail 6. februar 2014 Thomas Black-Petersen // 1
Re-tail Retail Data-driven retail 6. februar 2014 Thomas Black-Petersen // 1 Passioneret for hjælpe vores kunder fra data til viden -ogfra viden til værdi Fokuseret Business Intelligence software- og konsulenthus
Læs mereSådan får du hjælp i Væksthuset til din virksomheds eksport? Steen Lohse Væksthus Hovedstadsregionen. Vækstmøde den 28.
Sådan får du hjælp i Væksthuset til din virksomheds eksport? Steen Lohse Væksthus Hovedstadsregionen Vækstmøde den 28. januar 2014 Et Væksthus i hver region Målgruppen er ambitiøse virksomheder og iværksættere
Læs mereMarkedsføring og e-handel
Eniro Danmark A/S Markedsføring og e-handel Lederanalyse blandt små og mellemstore private virksomheder Figurrapport, landsdele 14.11.2014 Indhold Om analysen... 3 Resultater... 4 Spørgsmål 1 - Hvor stor
Læs mereInternationale partnerskaber skaber salg!
Internationale partnerskaber skaber salg! GLOBAL BUSINESS DAY 12.JUNI 2009 Anna Marie Dyhr Ulrich Hvorfor er virksomhedens valg af agenter og distributører ofte præget af tilfældigheder?? TYPISKE SITUATIONER:
Læs mereFremtidens kapitalbehov. Peter Kjeldbjerg Nupark Innovation A/S Nupark 51 pk@nupark.dk www.nupark.dk
Fremtidens kapitalbehov Peter Kjeldbjerg Nupark Innovation A/S Nupark 51 pk@nupark.dk www.nupark.dk Finanskrisen har ændret mulighederne for finansiering Spillet har ændret sig Rekordlavt antal venture
Læs mereAnalytics for virksomheder
Analytics for virksomheder Agenda Hvorfor webanalyse? Datakvalitet Saml data ét sted Værdi Kampagnesporing Mobil trafik Spørgsmål Jacob Worsøe Online marketing specialist webdanmark.com Etableret 1998
Læs mereExecutive summary. Vigtigste konklusioner
Executive summary Fra d. 20 januar til d. 23 februar 2016 gennemførte Nevico ApS en omfattende analyse af hvad det vil sige at være produkt- og markedschef i Danmark anno 2016. Der kom i alt 213 besvarelser
Læs mereDI s innovationsundersøgelse 2011 Stilstand er tilbagegang
DI s innovationsundersøgelse 211 Stilstand er tilbagegang DI, Innovation November 211 1 DI s innovationsundersøgelse 211 Undersøgelsen bygger på fire temaer, og viser dele af virksomhedernes arbejde med
Læs meresådan får du succes med dit nyhedsbrev
sådan får du succes med dit nyhedsbrev AUGUST 2014 Copyright 2014tt easynet ApS Opbyg databasen find et bedre navn PLAN- LÆG OFF- LINE LANDINGSside succes Foretag målinger LOKkemiddel konvertering FOKUSÉR
Læs mereLoyalitetsreglen. Folk køber fra dem, de kender
LinkedIn Velkommen Loyalitetsreglen Folk køber fra dem, de kender Grundlaget for succes Opbygning af netværk Løbende optimering, justering & udvikling Ressourcer til planlægning, administration & produktion
Læs mereInternationalisering i SMV ere Hvordan kan Væksthuset bistå
Internationalisering i SMV ere Hvordan kan Væksthuset bistå Regeringens strategi Virksomheder V V Æ V Æ K V Æ K S V Æ K S T 2015 Virksomhedernes udfordringer Fald i Industrieksporten på +16% fra jan 2008
Læs merewww.togidata.dk 70 23 09 23
H j e m m e s i d e s y s t e m e r N e t b u t i k k e r P r o g r a m m e r i n g H o s t i n g I P T e l e f o n i S a l g s s t y r i n g www.togidata.dk 70 23 09 23 Opdaterede kundevenlige hjemmesider?
Læs mereKonsolidator har søgt om optagelse på Nasdaq First North Denmark. Den succesfulde salgsstrategi skal nu udrulles.
Konsolidator A/S MÅ IKKE OFFENTLIGGØRES, DISTRIBUERES ELLER UDLEVERES HELT ELLER DELVIST, DIREKTE ELLER INDIREKTE, I ELLER TIL USA, AUSTRALIEN, CANADA ELLER JAPAN. Denne meddelelse udgør ikke en virksomhedsbeskrivelse.
Læs mereSTUDIEORDNING. for. Professionsbacheloruddannelsen i international handel og markedsføring
STUDIEORDNING for Professionsbacheloruddannelsen i international handel og markedsføring Del IV: Valgfrit fagelement - Specialemodul - Emnekatalog Ikrafttrædelse: 21. august 2017 Gældende for indskrivning
Læs merePraktikrapport for praktikforløb hos Travel ALOTT
Praktikrapport for praktikforløb hos Travel ALOTT Melanie Kjærgaard Hansen Studienummer: 3006971 Erhvervssprog og IT-baseret markedskommunikation Praktiksted: Travel ALOTT Praktikperiode: 31.07.2017-21.12.2017
Læs mereBØRSNOTERING. vokser. har en værdi på mindst DKK 40 mio. kan se en fordel i at ha adgang til yderligere kapital til fremtidig vækst
2 BØRSNOTERING Børsnotering for små og mellemstore virksomheder er igen blevet muligt i Danmark. Børsnotering kan være særdeles fordelagtigt for virksomheder, der vokser har et kapitalbehov på mindst DKK
Læs mereUGE 47: Digitale Strategier. #stormvind
UGE 47: Digitale Strategier En slide om Dorte Min passion: At påvirke virksomheder, så det kan mærkes! 20+ års erfaring fra IT-branchen Lever af at sælge viden & rådgivning Iværksætter lige som dig Social
Læs mereThe new approach to software. LittleBeacon
The new approach to software LittleBeacon HVEM ER VI? LITTLEBEACON er en dansk, uafhængig og privatejet software virksomhed, der blev etableret i 2008 af Christer Jensen. Siden vi startede, har vi fokuseret
Læs mereBilag 1. Potentielt marked
Bilag 1 Potentielt marked Hvis man ser på samfundsudviklingen, kan man finde flere og flere digitale online værktøjer. Disse bruges både i forhold projektstyring, kundedatabaser m.m., f.eks. Basecamp.
Læs mereFur-bryghus er en familieejet virksomhed, der blev grundlagt i 2004, det vil sige at de har
Fur-bryghus er en familieejet virksomhed, der blev grundlagt i 2004, det vil sige at de har eksisteret i 4 år (case fra 2008), og betegnes som en nyopstartet virksomhed. De producerer, distribuerer og
Læs mereEKSPORTBAROMETER 2018
D a n s k -Ty s k H a n d e l s k a m m e r s EKSPORTBAROMETER 2018 Om Eksportbarometeret 2018 Dansk-Tysk Handelskammer har i tidsrummet fra den 15. oktober til den 29. oktober 2018 gennemført en rundspørge
Læs mereTilbud på Min Landsby App og Website.
Sammen gør vi forskellen 1 Tilbud på Min Landsby App og Website. Til Randers Kommune og Landsbyklyngen Kronjylland. Tilbud udarbejdet d. 12. juli 2016 af Min Landsby I/S Version 2. Baggrund for tilbud.
Læs mereVIRKSOMHEDERNE KAN FÅ MERE UD AF DERES INNOVATION
Marts 215 VIRKSOMHEDERNE KAN FÅ MERE UD AF DERES INNOVATION AF CHEFKONSULENT HANNE MERETE LASSEN HAML@DI.DK Mange danske virksomheder arbejder med innovation for at styrke deres konkurrenceevne og indtjening.
Læs mereAthena IT-Group A/S - Fondskode DK0060084374 København, den 18. maj 2007. First North Meddelelse nr. 01-2007. Prospektmeddelelse
Athena IT-Group A/S - Fondskode DK0060084374 København, den 18. maj 2007 First North Meddelelse nr. 01-2007 Prospektmeddelelse I forbindelse med at Athena IT-Group A/S (herefter Athena eller Selskabet
Læs mereUDSTILLERINVITATION KØBENHAVN TERMINALERNE 29/9 2015. FYR OP UNDER DIN FORRETNING - og udvid dit netværk!
UDSTILLERINVITATION KØBENHAVN TERMINALERNE 29/9 2015 FYR OP UNDER DIN FORRETNING - og udvid dit netværk! 1 Hvem kommer på værk&vækst? Vær med til at styrke og inspirere fremtidens Vækst Danmark og skab
Læs mereOpnå fordele som medlem i DLG
Opnå fordele som medlem i DLG Som medlem bliver du automatisk medejer. Det er vores mål at skabe værdi for både DLG og selskabets ejere. Hvad får du ud af dit medejerskab? Medejer af en stor koncern Som
Læs mereIntegration af SAS Business Intelligence i kundeorienteret internetportal
Integration af SAS Business Intelligence i kundeorienteret internetportal Dennis Andersen Product Manager Issuer Service SAS Forum, 30. maj 2008 Agenda Kort om VP og VP s Issuer Service forretning Hvad
Læs mereINDHOLDSFORTEGNELSE. INDLEDNING... 7 Pia Fuglsang Bach, community redaktør, Berlingske. KAPITEL ET... 9 LinkedIn for virksomheder
INDHOLDSFORTEGNELSE INDLEDNING... 7 Pia Fuglsang Bach, community redaktør, Berlingske KAPITEL ET... 9 LinkedIn for virksomheder Hvorfor have en virksomhedsprofil på LinkedIn?... 10 Overvejelser inden du
Læs mereSPØRGSMÅL: KONTAKT: Esben Hørning Spangsege Tlf: 2989 5560 ehs@twins.net @spangsege
SPØRGSMÅL: KONTAKT: Esben Hørning Spangsege Tlf: 2989 5560 ehs@twins.net @spangsege WORKSHOP 1 UDNYTTER DIN VIRKSOMHED DE DIGITALE MULIGHEDER? MMV Dagen, 20. januar 2016 TWITTER? #DANSKINDUSTRI @TWINS_SOLUTIONS
Læs mereResultatorienteret Nyhedsbrevsanalyse. Danske Medier
1 Resultatorienteret Nyhedsbrevsanalyse Danske Medier 2013-05-14 Del ➊ Mål og KPI er Det der bliver målt bliver gjort! Alligevel bliver rigtig mange sites primært kørt på denne her 5 En historie om to
Læs mereDIGITAL MARKEDSFØRING LOF SKOLELEDERTRÆF 2019 V. BUCHS
DIGITAL MARKEDSFØRING LOF SKOLELEDERTRÆF 2019 V. BUCHS MARKEDSFØRING 2019 - Hvilken vej blæser vindene og med hvilkenstyrke? LOF vil tilbyde alle voksne danskere mulighed for læring og oplevelser i forpligtende
Læs mereDen sælgende vært. Tag styringen over dit salg. Lær at sælge på 5 workshops
Den sælgende vært Tag styringen over dit salg Lær at sælge på 5 workshops Den sælgende vært Du arbejder sandsynligvis som vært eller medarbejder med salgsansvar på et hotel eller lignende. Måske synes
Læs mereSynliggør din virksomhed via de digitale medier. Ishøj, 2. maj 2013 ved Vækstkonsulent Per Nygaard
Synliggør din virksomhed via de digitale medier Ishøj, 2. maj 2013 ved Vækstkonsulent Per Nygaard Agenda Tidens tendenser i markedsføring Sociale medier, big data og indholdsmarkedsføring Behøver jeg så
Læs mereSkabeloner for forretningsmodellering
Skabeloner for forretningsmodellering En kreativ proces for generering af forretningsmodeller Søren Eskildsen, Forretningsudvikler, Alexandra Instituttet A/S Hvad er en forretningsmodel? En beskrivelse
Læs mereSTREMA EDUCATION. Introduktion
STREMA EDUCATION Introduktion Indhold Hvad er Strema Education?... 2 Sådan tilgår du Strema Education... 2 Strema Education opbygning... 3 Administrations overblik:... 4 Beskrivelse af SRM Modul... 5 Beskrivelse
Læs mereFÅ MERE UD AF DINE ONLINE KONKURRENCER
FÅ MERE UD AF DINE ONLINE KONKURRENCER STØRRE SALG, FLERE PERMISSIONS, MERE VIDEN, STØRRE LOYALITET FOR DE SAMME PENGE JUHLSEN A/S JUHLSEN.COM 21 37 25 85 1 3 GODE RÅD Skal du kun læse én side i den her
Læs mereE-handelspanelet foråret 2018
Konsulent Joachim Nørgaard Strikert jons@di.dk, 77 4844 JUNI 218 E-handelspanelet foråret 218 6 pct. af medlemmer i DI Handel har digitalt salg og virksomhederne har højere forventninger til den digitaleomsætning
Læs mereCSR-rapport for Med venlig hilsen Poul Feilberg Adm. direktør
CSR-rapport for 2016 Forord Kort om Feicon Ledelsessystemer hvad er det? Feicons identitet Politik for certificeringer Mål og indsatser Feicons interessenter CSR Rapporten Forord I 2013 blev Feicon ApS
Læs mereForretningsudvikling for iværksættervirksomheder vækst
Forretningsudvikling for iværksættervirksomheder Accelerace vækst din vej til hurtig Accelerer din vækst Fra idé til marked hurtigt og effektivt Har I udviklet et nyt produkt og har I behov for hjælp til
Læs meren io t a ik n u m m o k
kommunikation Medarbejdere HVEM ER DU? Leverandører Konkurrenter Medier Bestyrelse Kunder I dag er målrettet kommunikation en nødvendighed, når det gælder udvikling og fastholdelse af en stærk markedsposition.
Læs mereBranding- og markedsføringsstrategi
Branding- og markedsføringsstrategi for Assens Kommune 1. Indledning: Assens Kommunes vision Vilje til vækst realiserer vi gennem tre indsatsområder: Flere vil bo her, Vækst og udvikling og Alle får en
Læs mereTHE FOOD ASSEMBLY DENMARK E-HANDELSPLADS FOR LOKALE FØDEVARER
THE FOOD ASSEMBLY DENMARK E-HANDELSPLADS FOR LOKALE FØDEVARER SUMMARY Konceptet går ud på at få The Food Assembly til Danmark. The Food Assembly er et gennemprøvet og succesfuldt koncept, som blev etableret
Læs mereOpsamling på det individuelle sparringsforløb Refleksioner og opmærksomhedspunkter. Torsdag d. 25. marts 2010 Ina Dam
Opsamling på det individuelle sparringsforløb Refleksioner og opmærksomhedspunkter Torsdag d. 25. marts 2010 Ina Dam Den individuelle sparring Formålet har været at sætte fokus på det væsentligste for
Læs mereAvisindstik og kundeudgivelser
Avisindstik og kundeudgivelser Få fortalt om din virksomhed eller organisation - gennem stærke redaktionelle avisindstik og udgivelser. MEDIEGRUPPEN BEVÆGER MENNESKER Sæt ord og fortælling på din virksomhed
Læs mere