UPDATE #5, december 2012

Transkript

1 UPDATE #5, december 2012 Kære læser Velkommen til femte udgave af UPDATE, hvor du får seneste nyt fra os i Hydra-Grene. Og lad mig gå lige til sagen med en god nyhed: Efter mange års tæt samarbejde er vi hos Hydra-Grene blevet valgt til at varetage det primære forhandleragentur på Sauer-Danfoss mobilhydrauliske komponenter. I praksis betyder det, at vi styrker vores sortiment med endnu flere kvalitetsprodukter og at vi også tilbyder rådgivning om og support på produkterne. For dig som kunde betyder den nye aftale, at du kan opnå stordriftsfordele ved at samle flere af dine indkøb og supporthenvendelser ét sted. Her i UPDATE kan du læse, hvorfor Sauer-Danfoss har valgt Hydra-Grene som Sales & Service Partner, om de innovative produkter til mobilhydraulik og om nye kompetencer i vores hus. God læselyst og glædelig jul! Henrik Sillesen Markedsdirektør Hydra-Grene A/S

2 Forhandleragentur fra Sauer-Danfoss tilfalder Hydra-Grene Som nyslået Appointed Sales & Service Partner får Hydra-Grene det primære ansvar for salg af og rådgivning om Sauer-Danfoss sortiment af mobilhydrauliske produkter. Lagerføring og tekniske kompetencer var afgørende for valget af Hydra-Grene som forhandler. I 50 år har Sauer-Danfoss under forskellige konstellationer udviklet og produceret mobilhydrauliske komponenter til store arbejdsmaskiner med behov for solide hydrauliske og elektroniske præcisionskomponenter. Fremover vil Sauer-Danfoss i højere grad fokusere på sine kerneprodukter og udvalgte nøgleapplikationer og derfor er Hydra-Grene valgt som primær forhandler. Førende på lagerføring Hydra-Grene har igennem en årrække opbygget et godt forhandlersamarbejde med Sauer-Danfoss og kender det brede sortiment indgående. Derfor er det også helt naturligt, at Hydra-Grene i fremtiden håndterer en stor del af den tekniske rådgivning og support af kunderne. Det mener Anders Kjærgaard, der er Director of international sales management i Sauer-Danfoss: Hydra-Grene har allerede en stor fagkyndighed inden for segmentet og tilbyder desuden en lang række supplerende produkter, der typisk efterspørges af Sauer-Danfoss kunder. Og da de modsat os selv er lagerførende, er de endvidere garanter for hurtig levering. Høj faglig know-how Anders Kjærgaard lægger ikke skjul på, at det har været afgørende for valget af primær forhandler, at Hydra-Grene ligger inde med en stor teknisk kompetence, der kan komme kunderne til nytte. Også på elektroniksiden tilbyder Hydra-Grene stor kompetence og viden. Det er både vores og Hydra-Grenes mål, at overgangen skal foregå så gnidningsfrit for kunderne som overhovedet muligt. Derfor er vi glade for, at Hydra-Grene er klædt på med den nødvendige brancheforståelse, forklarer Anders Kjærgaard. Kontinuerlig kompetenceudvikling Sauer-Danfoss udvikler løbende nye produkter og løsninger. For at sikre at Hydra-Grenes medarbejdere altid er opdaterede på det seneste nye, bliver de løbende tilbudt teknisk uddannelse, ligesom de har tilknyttet faste kontakt- og støttepersoner i Sauer-Danfoss. Hydra-Grene forhandler og yder teknisk support på hele Sauer-Danfoss særdeles velsorterede sortiment af: hydrostatiske transmissioner orbitalmotorer ventiler styrekomponenter og systemer komponenter og systemer til mobilelektronik.

3 Fra tank til handling Konstruktion af specialbyggede tankbiler kræver et bredt sortiment af solide hydrauliske produkter. VM Tarm samler store dele af sine ordrer hos Hydra-Grene og nyder dermed godt af et stort lager, hurtig levering og høj faglig ekspertise. Der findes ikke standardtanke hos tankvognsproducenten VM Tarm, hvor alt bliver konstrueret og produceret på bestilling. Det sker for at imødekomme kundernes stigende krav til tankenes kapacitet og effektivitet lige meget om de skal benyttes til mælkeindsamling, slamsugning eller transport af foder. Og det stiller krav til komponenterne. Mange komponenter fra mange producenter Fordi hver eneste tankkonstruktion kræver tilpassede løsninger, er VM Tarm afhængig af mange forskellige komponenter fra mange forskellige producenter. Det fordrer ikke bare et stort lager, men også et overblik over, hvilke komponenter der bedst muligt matcher den enkelte løsning. Stort set alle vores tanke er unikke, og derfor er det simpelthen umuligt for os at have alle de nødvendige komponenter på lager, fortæller Jørgen Krogh, der i 11 år har konstrueret tankvogne hos VM Tarm. Også en logistisk udfordring Det kan blive en logistisk udfordring at indkøbe alt direkte hos producenterne, og derfor har VM Tarm valgt at samle mange af sine ordrer hos Hydra-Grene, der er lagerførende i et meget bredt sortiment og derfor kan levere med ultrakort varsel. Vi kunne godt have valgt at handle direkte med de enkelte producenter, men for os er det en stor fordel, at vi kan samle vores ordrer hos en leverandør, der er leveringsdygtig i for eksempel både ventiler, hydraulikblokke og -cylindere, forklarer Jørgen Krogh. Lagerførende i faglig ekspertise Samtidig høster VM Tarm værdi af Hydra-Grenes høje faglighed i den løbende dialog for eksempel når det er nødvendigt at modificere en komponent for at nå en løsning. Jørgen Krogh forklarer: Når vi konstruerer tankvogne, benytter vi PVG-ventiler fra Sauer-Danfoss til at regulere tankens pumpesystemer og cylindre. Hydra-Grene står blandt andet for at samle ventilerne efter vores specifikationer. Samtidig står de altid klar med sparring på, hvordan og med hvilke komponenter vi opbygger de bedst mulige hydraulikanlæg. Det er en stor ressource. Forretningsmæssige fordele Hos VM Tarm er man ikke i tvivl om, at der er store forretningsmæssige fordele ved at samle sine ordrer. Derfor ser tankvognsproducenten også frem til at kunne lægge yderligere bestillinger hos Hydra-Grene, som overtager forhandleragenturet på samtlige Sauer-Danfoss-produkter ultimo VM Tarm Nordens største producent af tankvogne i rustfast stål og aluminium Producerer årligt tanke til foder, gylle, kemi, mælk, slam og special (bl.a. mink og øl). Råder over et samlet areal på kvm. Har mere end 50 års erfaring. Har handlet med Hydra-Grene i over 25 år.

4 Mobil styrke i stærke køretøjer Effektivitet, præcision og styrke. Sådan lyder tre krav til mobil- og elektrohydraulik målrettet off-highway køretøjer. Hydra-Grene forhandler og yder teknisk support på Sauer-Danfoss stærke portefølje af hydraulik til arbejdsmaskiner. Sauer-Danfoss er kendt for at udvikle nogle af markedets mest sikre, effektive og innovative mobilhydrauliske løsninger. Sortimentet fra Sauer-Danfoss henvender sig især til producenter af off-highway-køretøjer, der benyttes i til tider vanskelige miljøer som landbrug, byggeri, materiel håndtering eller anlæg. Hos Hydra-Grene finder du hele det brede produktsortiment og får samtidig rådgivning om og support på løsningerne. Alt godt til entreprenørmaskiner Mobile arbejdsmaskiner bliver i fremtiden stadig mere afhængige af solid og præcis elektronik og software til styring af både maskinens køreegenskaber og de ofte avancerede arbejdsopgaver. De hydrauliske komponenter og den innovative software fra Sauer-Danfoss er med til at drive og give kraft til de store arbejdsmaskiner, så de kan skubbe, trække, flytte, løfte og transportere med stor præcision og effektivitet. Mobilelektronik: Kvalitetssoftware styrer præcisionshydraulikken Hydra-Grene forhandler et omfattende sortiment af blandt andet joysticks, microcontrollers, displays, sensorer og GPS-teknologi til arbejdskøretøjer. Både standardløsningerne og de specialfremstillede komponenter er skabt til at fungere med meget præcise processer. Orbitalmotorer: Kraft, der gør hårdt arbejde lettere Også forskellige hydrauliske motorer med højt moment og lav hastighed har fundet vej til Hydra-Grenes portefølje. Orbitalmotorerne er blandt andet udviklet med høj radial og aksial bæreevne og er af særdeles høj kvalitet, slidstyrke, effektivitet og pålidelighed. Hydra-Grene forhandler standardkomponenter og specialløsninger til fremdrift såvel som operationelt brug. PVG-ventiler: Designet til dit behov Hydra-Grene forhandler ligeledes et sortiment af branchens mest slidstærke og teknologisk overlegne proportionalventiler designet til at imødekomme arbejdsmaskiners krævende opgaver. De modulære, elektrohydrauliske og load-sensing ventiler giver et næsten uendeligt antal konfigurationsmuligheder og sikrer køretøjerne en stærk og ensartet ydelse. Hydrostatiske transmissioner og styreenheder: Derudover forhandler Hydra-Grene hydrostatiske transmissionsløsninger og et bredt udvalg af styreenheder og -systemer til både tohjuls- og firehjulsstyring, leddelt styring samt automatisk styring fra enten sensorer eller satellit. Med produkterne udviklet af Sauer-Danfoss og forhandlet af Hydra-Grene er du sikret en holdbar og innovativ hydraulisk teknologi i dine arbejdsmaskiner. Vil du vide mere om sortimentet fra Sauer-Danfoss, er du altid velkommen til at kontakte os.

5 Få klik til det fulde overblik Hydra-Grenes webshop byder nu på flere fotos, skitser og data for mange af vores mest efterspurgte produkter. Det gælder blandt andet motorer, koblinger og ventiler fra førende leverandører. I shoppen kan du både få svar på dine tekniske spørgsmål og bestille varer døgnet rundt. Nu har du endnu bedre overblik, når du handler online hos Hydra-Grene. I vores webshop har vi tilføjet flere informationer om en stor del af vores varer. For eksempel kan du se skitser og dimensioner, inden du bestiller. Det betyder, at du nu kan få svar på en række af de typiske tekniske spørgsmål, inden du bestiller varerne online med få klik og lige når det passer dig. Find nemt den rette model Skal du for eksempel udskifte en defekt orbitalmotor fra Sauer-Danfoss med en ny, kan du i webshoppen nemt finde frem til den rette model. Her ser du blandt andet en skitse med længdemålene (L og L1) for de forskellige modeller, så du er sikker på, at du bestiller rigtigt. Ud over dimensionerne rummer webshoppen også data for mange varer for eksempel værdier for flow, effekt og tryk. Nye informationer kommer til Vi arbejder løbende på at tilføje nye informationer om en endnu større del af sortimentet, så du ikke behøver vente i telefonen eller læse et helt katalog for at få svar på dine spørgsmål. Blandt de produkter, der allerede nu har fået tilføjet data, er: Motorer fra Sauer-Danfoss Lynkoblinger fra Faster Mængdereguleringsventiler fra Tognella Skæreringsfittings fra EMB Preskoblinger til hydraulikslanger Hurtig ekspedition Når du har bestilt en vare i webshoppen, kan du følge den hele vejen fra ordreafgivelse frem til levering eller afhentning. Afhængig af din geografiske placering kan du bestille en vare sent om aftenen og få den leveret allerede næste dag.

6 Klædt på med nye kompetencer Med efteruddannelseskurser og to nye, specialiserede medarbejdere er Hydra-Grene helt klar til at servicere og rådgive kunderne i forhold til de mobilhydrauliske produkter fra Sauer-Danfoss. De sneklædte veje mellem Skjern og Nordborg bliver flittigt benyttet af medarbejderne i teknisk afdeling, som i disse dage drager på efteruddannelseskurser hos Sauer-Danfoss. I forbindelse med det udvidede samarbejde som primær forhandler ønsker Hydra-Grene nemlig at klæde sine teknikere på med endnu mere viden og know-how om Sauer-Danfoss produkter. Undervist af SAE ere Med kurserne får Hydra-Grenes medarbejdere et stort produktkendskab, forklarer Per Olsen, der er ansat i Hydra-Grenes tekniske afdeling: På kurserne hos Sauer-Danfoss bliver vi undervist af engagerede og dygtige SAE ere System Application Engineers. Det er dem, der har designet og udviklet de mobilhydrauliske produkter, som vi forhandler, og derfor får vi her en masse know-how, vi kan bruge, når vi rådgiver kunderne om Sauer-Danfoss produkter. To nye ansigter For at optimere kompetencerne har Hydra-Grene samtidig ansat to nye medarbejdere med mange års erfaring inden for mobilhydraulik. Tekniker Martin Schnoor, der tidligere har været ansat i Sauer-Danfoss salgstekniske afdeling i Silkeborg, medbringer et indgående kendskab til Sauer-Danfoss brede produktprogram. Bjørn Snorrason er hentet ind som salgskoordinator, og med sig i bagagen har han stor erfaring med salg af mobilhydrauliske komponenter både som produkt-, salgs- og indkøbsmanager i hydraulikbranchen. Martin Schnoor, tekniker Bjørn Snorrason, salgskoordinator Det sker alt sammen for, at Hydra-Grene også i forhold til de nye Sauer-Danfoss produkter kan tilbyde vores kunder topprofessionel service og rådgivning.