EN VEJ TIL VÆKST GENNEM

Transkript

1 EN VEJ TIL VÆKST GENNEM EKSPORTSAMARBEJDE Velkommen!

2 DAGENS PROGRAM Velkomst og baggrund v/ Lone Toftild, Daglig leder, interact En vej til vækst gennem eksportsamarbejde v/ Ivan Tyrsted, Projektleder, VVX Inspirerende videns- og smagsprøver Faciliteret af interact KEYNOTES v/ Kirsten Møller Jensen, Innovationschef, Easyfood A/S v/ Per Lachenmeier, Direktør, Easyrobotics ApS v/ Søren Ravn, Direktør, Sjølund A/S Opsamling og netværk v/ Ivan Tyrsted, Projektleder, VVX

3 FORMÅLET MED DAGEN Afslutning på projektet Vækst via Viden og export 2½ årigt projekt Finansieret af Industriens Fond Vidensformidling

4 MEN ALLERFØRST LIDT OM RAMMERNE OMKRING DAGEN

5 SDU S 4 HOVEDINDSATSER Uddannelse Samfundsengagement Forskning Internationalisering

6 NØGLETAL medarbejdere 3,2 mia. kr. i omsætning studerende 6 byer

7 KOLDING 21 uddannelser 821 dimittender studerende 170 medarbejdere

8 interact omsætter ny viden til praksis og faciliterer forretningsudvikling i en interaktiv proces mellem virksomheder, studerende og forskere

9 INTERACT

10

11 ET PAR KONKRETE EKSEMPLER

12 ET PAR KONKRETE EKSEMPLER

13 ET PAR KONKRETE EKSEMPLER

14 ET PAR KONKRETE EKSEMPLER

15 VVX VÆKST VIA VIDEN OG EXPORT Finansieret af Industriens Fond Danmark eksporterer i dag til lande over det meste af kloden. Men eksporten drives først og fremmest af de større virksomheder. Potentialet for at øge danske virksomheders salg til udlandet er derfor stort, hvis mindre og mellemstore virksomheder i højere grad kommer med på eksportvognen. Mads Lebech, Adm. Direktør, Industriens Fond

16 HVAD HAR DET MED STUDERENDE AT GØRE?

17 EN VEJ TIL VÆKST GENNEM EKSPORTSAMARBEJDE DE 4 TRIN V/ IVAN TYRSTED

18 HVAD ER PROBLEMET? (FOR DK) Lavest vækst i dag (også i 2007) Ramt hårdere af krisen Sverige og USA vinder

19 HVAD ER PROBLEMET? (FOR DK) Eksportvækst OGSÅ faldet Norge, Sverige og UK vinder

20 HVAD ER PROBLEMET? (FOR SMV ER) Drift vs udvikling Tidskrævende at etablere relationer (kanaler) Svært at komme til udlandet Sprogbarriere

21 SAMARBEJDE: ØGET EKSPORTANDEL / TIME-TO-MARKET

22 VVX VÆKST VIA VIDEN OG EXPORT Idegrundlaget for projektet Vækst via Viden og export (VVX) er, at der gennem etablering af et tæt samarbejde mellem danske SMVer med forskellige kompetencer kan skabes synergi, som resulterer i vækst via eksport. Udgangspunktet er, at en virksomhed med en god forretningsidé med lidt eller ingen eksporterfaring udvikler et tæt samarbejde med en virksomhed med eksporterfaring til gavn for begge virksomheder.

23 MÅLET

24 STRATEGISK SAMARBEJDE

25 1. skridt VIRKSOMHEDENS PARATHED

26 VIRKSOMHEDENS PARATHED VILJE OG EVNE Vil selv Hvis vi vinder, så taber de andre. Information er magt - jo mere vi ved om de andre, jo bedre. Jo mindre de ved om os, jo bedre. Jeg respekterer modparten som en hård forretningsmand. Jeg stoler dog ikke på vedkommende. De er ude på at udnytte os, og vi er ude på at udnytte dem. Vil sammen Sammen må vi forsøge at øge vores forretningssucces. Informationsudveksling er centralt - uden at udveksle viden i stort format er vi ikke i stand til at optimere den fælles indsats og effektivitet. Tillid vil opstå undervejs. Langsomt lærer vi, at modparten er troværdig, og dette vil forbedre vores samarbejde. Dette er et værdifuldt samarbejde - det er højst usandsynligt, at modparten vil risikere at ødelægge vores forhold for at opnå kortsigtede gevinster.

27 VIRKSOMHEDENS PARATHED EKSPORTPOTENTIALET Trends Behov Unikke styrker Muligheder

28 VIRKSOMHEDENS PARATHED FACILITATORENS ROLLE OG VIGTIGHED

29 VIRKSOMHEDENS PARATHED Arbejdsark

30 2. skridt ETABLERING AF DET RETTE MATCH

31 ETABLERING AF DET RETTE MATCH IDENTIFIKATION OG SCREENING Præ-screening Før kontakt Hurtig screening for potentiale. Økonomi, størrelse, branche, kompetencer, m.m. Screening Efter første møde Vurder virksomhedens kultur og villighed til at indgå i et partnerskab Match Samarbejde Er der potentiale for synergi og eksport?

32 ETABLERING AF DET RETTE MATCH EVALUERING OG KONTAKT

33 ETABLERING AF DET RETTE MATCH FACILITATORENS ROLLE OG VIGTIGHED Det er svært at skaffe sig tid i hverdagen. Der ligger jo hele tiden 100 leads, vi skal behandle. Leif Thomsen, Direktør, RoboTool

34 ETABLERING AF DET RETTE MATCH Arbejdsark

35 3. Skridt FIND SYNERGIEN I ET EKSPORTPARTNERSKAB

36 FIND SYNERGIEN I ET EKSPORTPARTNERSKAB UDVIKLING AF BUSINESS CASE KUNDER/ MARKEDER KOMPETENCER/ TEKNOLOGIER Virksomhed A Fælles Virksomhed B Virksomhed A Fælles Virksomhed B

37 FIND SYNERGIEN I ET EKSPORTPARTNERSKAB UDVIKLING AF BUSINESS CASE Virksomhed B Innovation, nytænkning Virksomhed A Relationer og kanaler

38 FIND SYNERGIEN I ET EKSPORTPARTNERSKAB STRUKTUR OG PLANLÆGNING Problemet Løsningen Ønsket Planen

39 FIND SYNERGIEN I ET EKSPORTPARTNERSKAB KENDSKAB OG TILLID Økonomi er med til at ødelægge mange ting. Man skal være ærlig, og man skal turde være åben om nogle ting Arne Holm, Direktør, AB Electric

40 FIND SYNERGIEN I ET EKSPORTPARTNERSKAB FACILITATORENS ROLLE OG VIGTIGHED

41 FIND SYNERGIEN I ET EKSPORTSAMARBEJDE Arbejdsark

42 4. skridt REALISER DEN FÆLLES BUSINESS CASE

43 REALISER DEN FÆLLES BUSINESS CASE PROOF OF CONCEPT Bruger Hvordan virker det? Kvalitetschef Holder det? Sikkerhedspersonale Hvad er risikoen ved det? JURY Økonomichef Har vi budgetteret med det? Udviklingschefen Løser det designproblemer? Ejere / Ledelse Hvad er payback/roi? Hvad får virksomheden ud af det?

44 REALISER DEN FÆLLES BUSINESS CASE MARKEDSFØRING OG CO-BRANDING

45 REALISER DEN FÆLLES BUSINESS CASE PROOF OF BUSINESS

46 REALISER DEN FÆLLES BUSINESS CASE FACILITATORENS ROLLE OG VIGTIGHED Jeg synes jo egentlig det, at I som eksterne prøver at skabe synergi mellem to meget forskellige virksomheder, har været en af de ting, vi har syntes, har været fedt. Også fordi at oftest er det os, der faciliterer, og så får man bare ikke det samme ud af det. Men når vi sidder som deltagere, så er vi alle lige. Det synes jeg, har været fedt. Kirsten Møller Jensen, innovationschef, Easyfood A/S

47 REALISER DEN FÆLLES BUSINESS CASE Arbejdsark

48 JERES TUR

49 VIDENS- OG SMAGSPRØVER

50 MARKEDSPLADSEN 15:00-15:50 A B C D

51 BORDOPSTILLING VVX KONF. Brandvej (1,3 m) D A A B Reception (ø=3 m) D C C B Trappe

52 MARKEDSPLADSEN 15:00-15:50 A B C D

53 VI SES TILBAGE KL KEYNOTES Kirsten Møller Jensen, Easyfood A/S Per Lachenmeier, Easyrobotics ApS Søren Ravn, Sjølund A/S

54 VELKOMMEN TILBAGE! KEYNOTES Kirsten Møller Jensen, Easyfood A/S Per Lachenmeier, Easyrobotics ApS Søren Ravn, Sjølund A/S

55 EASYFOOD A/S V/ KIRSTEN MØLLER JENSEN

56 EASYFOOD A/S & ORIGINAL CHIA APS

57 EASYFOOD A/S & ORIGINAL CHIA APS Partnerskaber - en kompetence

58 EASYFOOD A/S & ORIGINAL CHIA APS Designtænkning

59 EASYFOOD A/S & ORIGINAL CHIA APS?

60 V/ PER LACHENMEIER

61 BLUE OCEAN ROBOTICS APS Per Lachenmeier Ingeniør. CEO og medejer af EasyRobotics ApS. Indgående kendskab til at udvikle, producere og sælge maskiner i den mekatroniske industri. Har 15 års erfaring som CEO hos lachenmeier.com med en omsætning på +100 mio. kr., 98 % eksport. Virksomheden blev i 2007 solgt til ITW.com

62 BLUE OCEAN ROBOTICS APS

63 BLUE OCEAN ROBOTICS APS EasyRobotics laver lettilgængelige robotceller/moduler til automatiseringsprocesser, der gør det let for kunderne at komme i gang med robotautomation

64 BLUE OCEAN ROBOTICS APS LEAN ROBOT AUTOMATION Normalt emne-flow i en IKKE-LEAN produktion Parts from Saw or Warehouse Parts in-out CNC machine Parts Q-control Deburring Cleaning Packaging

65 BLUE OCEAN ROBOTICS APS Profeeder LEAN ROBOT AUTOMATION 2 Movere Bliver brugt til hurtig og ensartet skift af emner one touch only flow i produktionen.

66 BLUE OCEAN ROBOTICS APS Profeeder LEAN ROBOT AUTOMATION ProFeeder sparer tid. EME er gået fra 16 timers bemanding til 1 time

67 BLUE OCEAN ROBOTICS APS Profeeder MULTI Mover med op til 14 emnebakker. Fuldautomatisk feed og skifte af emnebakker. Optimeret produktions flow.

68 BLUE OCEAN ROBOTICS APS Blue Ocean Robotics EasyRobotics Antal ansatte 50 1 Produkter/ydelser Mange 3 Salgsstrategi Datterselskaber og social markedsføring, Distributører, messer og sociale medier Datterselskaber 10 (Tyskland) 0 Følgere LinkedIn

69 BLUE OCEAN ROBOTICS APS Om samarbejde og vækst Jeg så VVX projektet som en super mulighed for at komme i gang i Tyskland pga. tysk datterselskab og tyske ansatte. Største robotmarked i Europa ( robotter per år) Der er et kæmpe vækstpotentiale BOR er super gode til at markedsføring på sociale medier og arbejder struktureret med markedsføring.

70 BLUE OCEAN ROBOTICS APS Om VVX og projektets udfordringer. Super lærerigt at se hvordan 2 forskellige firmaer angriber markedsføring og salget.

71 BLUE OCEAN ROBOTICS APS Om VVX og projektets udfordringer. VVX har givet stof til mange tanker omkring markedsføring/salg. Fremadrettet deler vi opgaverne op således at BOR laver mest i venstre side af cirklen, Digitale, Medie og Non personale interaction og EasyRobotics mere højre side. Direkte kontakt.

72 BLUE OCEAN ROBOTICS APS EasyRobotics skal fremadrettet bruge 80 % af tiden på at finde nye europæiske distributører. Den nederste del af salgstragten Januar status solgt 2 ProFeedere til eksport og flere er på vej.

73 BLUE OCEAN ROBOTICS APS?

74 SJØLUND A/S V/ SØREN RAVN

75 SJØLUND A/S & ANISO 1994: Hovedopgave for Sjølund 2007: Direktør og ejer af Sjølund

76 SJØLUND A/S & ANISO BIG 5 messe i Dubai I samarbejde med Aniso har kunne vi præsentere fysiske emner og prøver i alternative materialer for vores kunder. Det er vigtigt at udviklingen er kundedrevet og ikke udelukkende teknologidrevet. Det skal jo kunne sælges

77 SJØLUND A/S & ANISO VVX -> NEXTTECH 28th Street NY, Zaha Hadid Architects Det har været en form for markedsundersøgelse og en afprøvning af, hvordan 3D-print passer ind i vores forretning samt hvordan man får succes med 3D-print. Så på den måde har det været værdifuldt.

78 SJØLUND A/S & ANISO?

79 OPSUMMERING OG TAK FOR I DAG! Parathed Match Synergi Realisering

80 EN STOR TAK TIL

81 OG TAK TIL BISTAND MED MARKEDSFØRING

82 HVIS I BLIVER LIDT LÆNGERE