Her finder du Torben Wiese s præsentation fra:

Transkript

1 Her finder du Torben Wiese s præsentation fra: Yderligere information, foredrag, uddannelser nyhedsbreve, bøger m.m. finder du på:

2 Bryd vanerne, og bliv en bedre sælger Det er ikke den stærkeste eller mest intelligente der overlever, men den der er mest forandringsvillig Charles Darwin

3 Program Kort præsentation af Habitmanager Salg i en konstant forandrende verden Hvordan differentiere sig fra konkurrenterne Vigtigheden af at arbejde med vaner i salget Hvad er vaner hvilke typer af vaner findes der Salg foregår altid i nuet Vaner i salgssituationen - vaners indflydelse på Effektiv kommunikation Indvendingsbehandling Købssignaler Din gennemslagskraft Kundens adfærd Dine salgsmuligheder - og resultater Hvordan øge muligheden for at opfylde dine og Jeres mål igennem fokus på vaner

4 Berlingske Tidende: I en direkte tone spidder Torben Wiese sådan-plejer-vi-at-gøre tankegangen

5

6

7

8

9 Giver uddannelser altid det ønskede resultat? Færdigheds forbedring Habitmanager Normal udvikling Vane tilbagefald Vane tilbagefald Vane tilbagefald Uddannelse Vanefokus Uddannelse Vanefokus Uddannelse Vanefokus Tid

10

11 Bøj fisken mens den er frisk (Umkunje samaki angali bado mbichi) Afrikansk ordsprog

12 Ordsprog fra Tanzania: Bøj fisken mens den er frisk Vær i nu et Bøj fisken mens den er frisk Tænk som leder Brug nuet værdifuldt

13 De 3 tidsdimensioner - som barn Fortid Oplevelser Erfaringer Hændelser Positivt Negativt Kan ikke ændres Opfattelsen kan ændres Nu et Virkeligheden Opmærksomhed Fri af krav Fri af fortid Fri af andres syn Fri af andres forventninger Fri af egne opstillede regler Væren, intenst, nydelse Kan ændres Fremtid Findes ikke - endnu Ren fiktion Videreførelse af fortiden? Mange krav Egne og andres forventninger Lys? Mørk? Fri? Kan komme hurtigt nok Kan ændres Hvor meget er der af fortid, nu og fremtid? Hvor meget fylder de? Tid

14 De 3 tidsdimensioner - som voksen Oplevelser Erfaringer Hændelser Positivt Negativt Kan ikke ændres Opfattelsen kan ændres Fortid Nu et Fri af krav Fri af fortid og fremtid Fri af andres syn Fri af andres forventninger Fri af egne opstillede regler Intens, væren Nydelse Kan ændres Fremtid Findes ikke - endnu Ren fiktion Videreførelse af fortiden? Mange krav Egne og andres forventninger Lys? Mørk? Fri? Kan komme hurtigt nok Kan ændres Hvor meget er der af fortid, nu og fremtid? Hvor meget fylder de? Tid

15 De 3 tidsdimensioner - som stresset voksen? Oplevelser Erfaringer Hændelser Positivt Negativt Kan ikke ændres Opfattelsen kan ændres Fortid Nu et Fremtid Findes ikke - endnu Ren fiktion Videreførelse af fortiden? Mange krav Egne og andres forventninger Lys? Mørk? Fri? Kan komme hurtigt nok Kan ændres Hvor meget er der af fortid, nu og fremtid? Hvor meget fylder de? Tid

16 De 3 tidsdimensioner - som stresset voksen - virkeligheden? Oplevelser Erfaringer Hændelser Positivt Negativt Kan ikke ændres Opfattelsen kan ændres Fortid Nu et Fremtid Findes ikke - endnu Ren fiktion Videreførelse af fortiden? Mange krav Egne og andres forventninger Lys? Mørk? Fri? Kan komme hurtigt nok Kan ændres D e a d l i n e Hvor meget er der af fortid, nu og fremtid? Hvor meget fylder de? Tid

17 De 3 tidsdimensioner - dit ønske til fremtiden Hvor befinder du dig? Hvad styrer nu? Hvor meget fylder hvad? Hvad er dit mål? Fortid Oplevelser Erfaringer Hændelser Positivt Negativt Kan ikke ændres Opfattelsen kan ændres Nu et Fri af krav Fri af fortid og fremtid Fri af andres syn Fri af andres forventninger Fri af egne opstillede regler Intens, væren Nydelse Kan ændres Fremtid Findes ikke - endnu Ren fiktion Videreførelse af fortiden? Mange krav Egne og andres forventninger Lys?, Mørk?, Fri? Kan komme hurtigt nok Kan ændres Hvor meget er der fortid, nu og fremtid? Hvor meget fylder de? Tid

18 De 3 tidsdimensioner - eksempler fra hverdagen? Nat/vågne Stå op Transport Sent på den Møde - der trækker ud... Ulvetimen Sextimen Skylde venner/uvæsentlige Før fest/date/møde Koncert/sport Trummerum Tid

19

20 Det er ikke de STORE der spiser de SMÅ Det er de HURTIGE der spiser de LANGSOMME

21 Det er ikke de STORE der spiser de SMÅ Det er de HURTIGE der spiser de LANGSOMME

22

23

24 Uden et mål kan du ikke score Afrikansk ordsprog

25 Typer af vaner og deres indflydelse på mål og visioner Tankemæssige Vaner Fysiske Følelsesmæssige

26 Den bevidste og ubevidste brug af hjernen

27 Bevidst Planlægning Fordybelse Hvilket mål? Hvilke indsatser? Hvilken effekt? Evaluering Umage Koncentreret Single-tasking Afveksling Forandring Vaner Vi plejer Ensformigt Jeg er som jeg er Rutiner Rygmarvshandlinger Traditioner Ritualer Spontanitet Paradigme Tage for givet Videre til det næste Multi-tasking Ubevidst

28 Målsætning Overliggende mål Prioritering Planlægning Delhandling Delmål Målopnåelse Vanebryder: Når jeg har nået dette mål, vil jeg have det: Beskriv dit Vanebrydermål: Hvad vil det gi dig at opnå hovedmålet?: Hovedmål Beslutning Fokusering Fastholdelse Opnåelse Delhandling/mål Delhandling/mål Delhandling/mål Delhandling/mål Soft-spot Delhandling/mål / 2009 / 2009 / 2009 / 2009 / 2009 / 2009 (Eks.: 7/ )

29 Nokia s største trussel er selvtilfredshed Jorma Ollila, bestyrelsesformand og direktør i Nokia

30 Vi har været for arrogante B&O s Administrerende direktør Torben Ballegaard

31 Der er et stort gab mellem det, vi har opnået, og det, vi skulle have opnået. Det er et alvorligt signal om, at vi ikke evner at træffe beslutninger og indføre ændringer i tide. Mats Jansson, øverste chef i SAS

32 Der er et stort gab mellem det, vi har opnået, og det, vi skulle have opnået. Det er et alvorligt signal om, at vi ikke evner at træffe beslutninger og indføre ændringer i tide. Mats Jansson, øverste chef i SAS

33 Illustrér med 2 optrukne linier hvor dit sind typisk er - og notér hvad der konkret holder dig i de 3 områder - i fortiden, i nu et og i fremtiden? Illustrér herefter med stiplede linier dit ønske eller mål til fordeling fremover Tid

34 Kan lide Værdiløst Værdifuldt Kan ikke lide Kilde: FJ

35 Planlagt Ikke gennemført G ennemført Ikke planlagt Kilde: FJ

36 Vurdering, prioritering og planlægning - hvilket mønster følger du? Vigtigt Ikke vigtigt Haster Haster ikke Nuværende prioritering

37 Vurdering, prioritering og planlægning - hvilket mønster følger du? Vigtigt Ikke vigtigt Haster Haster ikke Fremtidig prioritering

38 Vurdering, prioritering og planlægning - hvilket mønster følger du? Fremtidig prioritering? Vigtigt Ikke vigtigt Haster Haster ikke

39 Vurdering, prioritering og planlægning - hvilket mønster følger du? Fremtidig prioritering? Vigtigt Ikke vigtigt Haster Haster ikke

40 Hvad kendetegner din komfortzone? Komfortzone Komfortzone

41 Typer af vaner og deres indflydelse på mål og visioner Værdifulde Begrænsende Vaner Neutrale

42 Typer af vaner og deres indflydelse på mål og visioner Mine visioner & mål Værdifulde Begrænsende Vaner Neutrale

43

44 Hvorfra kommer vaner fra? Vi kan ikke leve uden dem De giver os en følelse af at være sikre De kommer når vi har travlt Når vi er stressede Hvis vi ikke har forberedt os Hvis vi bliver overraskede Når vi ikke får feedback eller beder om feedback Når vi ikke koncentrerer os Når vi bliver satte Når vi er tilfredse Vi foretrækker at blive i vores komfortzone Når vi er hjemmeblinde

45 Ting der viser du er ved at skifte vaner: Du har taget ansvar Du tænker over dine handlinger Du får kommentarer Du får ny energi Du er blevet risikovillig Du bliver kræsen med dit liv Du bliver gladere Du bliver mere spændende Du får øje på nye muligheder Du bryder konjunkturen

46 Hvilke gode råd kan vi give hinanden om arbejdet med vaner Tænk: Nu er jeg lederen! Find dit mål (skærper din koncentration) Find dit vanebrydermål (Skærper din motivation) Lav plan A Lav plan B Opstil belønning og konsekvens Sæt i gang Hvad er det mindste du kan gøre, som stadig bringer dig mod målet? Check dine vaner brug evt. post it Spørg om dine vaner forsøg at forstå lyt lad være med at argumentere Grib dig selv i at gøre hvad du plejer at gøre Gør det modsatte af hvad du plejer at gøre 0 vaner i 8 dage Skriv ned hver gang du får en negativ tanke Tal ordentligt til dig selv: Bryd vanen jeg gør det! / Stram rød kjole, stram rød kjole, Jeg kan, Jeg er Forsøg at se på de positive muligheder i fremtiden Sæt nyt mål når du er ¾ på vej mod det nuværende mål Nyd alle de nye muligheder Gør de nye handlinger i mindst 21 dage