Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2014 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) HHX Afsætning B LEHO (overtaget uge 17, 2014 af JDI) Hold 2B-int Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Intro til afsætning Virksomhedens eksterne forhold Konsumentmarkedet / producentmarkedet EØ-projekt (informationssøgning/virksomhedsbeskrivelse/brancheanalyse) Segmentering og Målgruppevalg Positionering Strategisk Analyse Fremtidig strategi Konkurrenceforhold og konkurrencemæssig position Virksomhedens informationsindsamling Internationalisering, Globalisering og Markedsudvælgelse Virksomhedens parametermix + Markedsføringsplan Titel 13 Titel 14 Titel 15 Side 1 af 14

2 Titel 1 Intro til afsætning Kap. 1 (Trojka, Trojel et al., 2005) Markedsføring i en succesrig virksomhed Kap. 2 (Trojka) Virksomhedens interne forhold Interessegrupper, Værdikæde, E-handel. Supplerende materiale: Byløbsopgave om bl.a. Mary s og Bryggen (ifm første skoledage) Infomedia (artikelsøgning) IT-anvendelse i befolkningen (Rapport fra DST.dk) Et sekund fra eller til (Markedsføring, ) Brugeren har magten (TAENK, april 2012) Betal og vi beskytter dig (TAENK, maj 2012) Skagen-case (Tool-box) Blåmærkede fisk (Skagen Onsdag, september 2012) Desuden jyskebank.dk =>nyhedsklip om DKs øknomi og SkageFood.dk OG Toolbox om værdikæde med støttefunktioner. At få forståelse for FAGET afsætning Hvorfor og Hvordan. Indførelse i at læse med afsætnings-briller, at tilegne sig de frække ord (fag-termer) værdikæde + swot-analyse Side 2 af 14

3 Titel 2 Virksomhedens eksterne forhold Kap 6 Omverdensforhold (Trojka) Supplerende materiale Vi ser efter pris og service (TAENK, 2012) Chokoladens mørke side (Dokumentar, DR2, 2012) PEST-analyse (toolbox) Faktorer i omverdenen med indflydelse på virksomheden, herunder konkurrenter, kultur, CSR etc Brugt løbende i diverse artikler/cases. Omverdensmodel Eleverne er desuden introduceret til begrebet PEST-analyse Teori gennemgået på klassen Opgaver arbejdet med, diskuteret på klassen Informationer / iagttagelser fra hverdagens bruges i undervisningen Fremlæggelser i grupper. Side 3 af 14

4 Titel 3 Konsumentmarkedet / Producentmarkedet Kap. 7 (Trojka) om konsumentmarkedet Supplerende materiale: Martin Lindstrom (youtube) om Future Marketing Case (toolbox) Er discount det nye sort? Pedaldrevet Prestige Børsen 2009 Reklamer til tiden (DVD) Om vores familie DR Springet Gaia s Basar TV Case Om Bilkøb (Toolbox, under købsadfærd på konsumentmarkedet) Kender du typen (om Morten Løkkegaard) tv2 Kapitel 8 (Trojka) om producentmarkedet Fundet egne artikler om producentmarkedet. Hvem gider bøvl med asfalt (fra markedsforing.dk) Asfalten på private veje kan blive dyr (ritzau, ) lavet opgave om Quooker (Vandhane med kogende vand) i Toolbox At se sig-selv og familien i teorien. Vi starter med opgaver, som både løses og hvor taksonomien diskuteres. (forskellen på at beskrive, analyse og vurdere) Fokus på FORSKEL mellem konsumentmarkedet og producentmarkedet. Det potentielle marked + det effektive marked Side 4 af 14

5 Titel 4 EØ-projekt informationssøgning/virksomhedsbeskrivelse/brancheanalyse Tværfagelige dage med Afs + VØ. (andre undervisere) i auditorium Ifm EØ-dage, hurtig undervisning i Brancheanalyse Markedsformer + Porter s 5 forces. Trojka Supplerende materiale: Kapitel 1 i Systimes afsætningsbog om Metode, Cases og Opgaver (2010, Østergaard et al.) + Monopoler koster kassen (24timer.dk, 4.dec 2012) + Arla har ikke monopol (LandbrugNord, 11.dec 2012) + Wilhelmsen blæser til kamp mod karteller (Ritzau 26-11, 2012) Opgave om BLOCKBUSTER (konkurrentidentifikation + porter s 5 forces) SPRINGET, TV2, 2005 afsnittet om Baggårdsbryggeriet. 2 uger Teori gennemgået på klassen, til brug for Tværfaglige Dage (VØ + AØ), 3 dage med større opgave (selv-lavet, med mulighed for hjælpe hos undervisere) Side 5 af 14

6 Titel 5 Segmentering og Målgruppevalg Kapitel 13, Trojka Supplerende: Segmenteringsopgave om Menstruationskop Artikler: Læge: Menstrationskopper er så geniale, at man tror, det er løgn! (Politiken, 5.august 2012) Den erfarne: Menstruationskoppen gør livet meget lettere (Politiken, 5.august, 2012) Nybegynderen: Jeg synes ikke menstruationskoppen kan udkonkurrere bind (Politiken, 5.august 2012) Overlæge advarer: Hypet menstruationskop kan have en uheldig bivirkning (Politiken, 3.sep 2012) Lille kop forandrede Lottes liv ( + hjemmesiderne og Opgave i toolbox = om Ski-ferie (under segmentering) + Canon (under segmentering) Branding Vejle Grønt lys for erhvervsudvikling - Vejle Handelskammer Magasin, Marts 2010 Attraktioner i hele landet jubler over lookouten Børsen, 18.april, 2013 Klip fra JP om konsekvenser af lærer-lockout (Sandwich-producent taber penge på lukkede skoler, JP, april 2013) Segmenteringsprocessen gennemgået grundigt bør nok gennemgås igen :-D Fokus på forskellen mellem segmenter på konsumentmarkedet og producentmarkedet. Centrale modeller og begreber: købsadfærd, købemotiver, behov, købstyper, beslutningsprocess, køberoller Teori gennemgået på klassen, tavleuv, gruppearbejde, fremlæggelser. Side 6 af 14

7 Titel 6 Positionering : Kapitel 14, Trojka Positioneringskort lavet/leget med på Toolbox. Supplerende: Toolbox = positioneringskort lavet/leget med IRL-opgave, elever ser efter forsøg på positonering IRL. Branding opgave- Camouflerede Reklamesøjler (TAENK, december 2012) Dokumentar Kunsten at være Paris Hilton. Povl Erik Skammelsen, TV2, 2008 At positionere sig + branding Side 7 af 14

8 Titel 7 Strategisk Analyse Kapitel 3, Trojka Supplerende materiale: Varm sommer skæpper i kassen (Børsen, 12.august 2013) Skumbanan-virksomhed i kæmpehandel, (Børsen 9.august 2013) Daniel Agger skal sælge jeans, (Berlingske Business, 7.august 2013) Danske forbrugere afhængige af tests af sexlegetøj, (Berlingske Business, 9.august 2013) Homeparties med erotiske gadgets er et polterabendhit, (Berlingske Business, 18.juli, 2013) Case TRIUMPHmotorcykler. (fra Toolbox) Triumph giver krisen baghjul, (Børsen, 4. juni 2010) Triumph frigiver opskriften på vækst, (Børsen, 19. marts 2010) Styringsniveauer Strategi og planlægning Idé PLC SBU Portefølgeanalyse = Boston modellen (GE er kort nævnt, men IKKE arbejdet med) SWOT repeteres igen. Teori læst hjemme, bruges på klassen ifm case-opgaver. Side 8 af 14

9 Titel 8 START 2. ÅR Fremtidig Strategi Kap. 4, Trojka Supplerende Materiale: Nordjysk højtalerfirma på opkøbstogt. Børsen, 9.sep., 2013 Butiksansatte stjæler for milliardbeløb, pejgruppen.com, 22.oktober Airfrance erklærer SAS krig, Børsen, 18.sep, 2013 Arla vil sætte sig tungere på det tyske marked, Børsen, 18.sep, 2013 Diskretion er den nye status, Børsen, 19.sep, 2013 Nyt tøjmærke vil erobre Nordeuropa, Børsen, 24.sep, 2013 Lå lige til højrebenet, Børsen, 7.aug, 2013 (om DK Company) Case - DK Company. (Kriseknuserne 2009, TV2, 30m) Case Viable.(fra Toolbox) Vækst-strategier og Konkurrence-strategier Arbejdet med på kryds og tværs af opgaver Ligeledes har eleverne fået til opgave at finde interessante artikler hjemme, og gennemgå på klassen. (Ledt efter strategier og andre interessante afsætnings-fagtermer ) Opgaver Fremlæggelser på klassen Enkelt-opgaver hjemme. Side 9 af 14

10 Titel 9 Konkurrenceforhold + Konkurrencemæssig position Kapitel 9+10 I Trojka supplerende materiale: Case Poo-pourri.dk JP indslag om betinget og ubetinget ros (HR) Jysk brændeovn på fremmarch i Europa (Børsen, 26.nov, 2013) Tøjkonge rydder op efter ny Bestseller-skuffelse (Børsen, 22.nov, 2013) Lille mand i åben krig mod tøj-gigant (JP, ) Mini-case: Tivoli >< Zleep-hotels Lavprishoteller klar til at tage markedandele (Børsen, ) Arp-Hansen satser halv milliard på nyt Tivoli-hotel (Børsen, ) elevernes egne artikler. (inf-søgning øvelse) Repetition af skydeskivemodel, Konkurrenceformer og Porter s 5 forces. (gennemgået ifm opgave før sommerferien) Heterogene/Homogene marked Ingen gennemgang af teorier igen men case-opgave med Poo-pourri.dk, for at genopfriske fagtermer. + nyt stof = Priskrydselasticitet Konkurrentanalyse Konkurrent-reaktion Side 10 af 14

11 Titel 10 Virksomhedens informationsindsamling Kapitel 11 Trojka Supplerende materiale: Rambøll Video om Markedsanalyseprocessen (Afsætning 1, e-bog, Systime) Vis mig dit skrald (SAMVIRKE, september 2011) Case: Informationsindsamling og Forbrugerkultur (Kaffe), video + spørgsmål fra Toolbox. - Og så var der kaffe og kage (BRANDBASE.DK, reportage 2011) Analyse / konstruktiv kritik af spørgeskema fra Århus Charter (fra EC 2012) Case:Sticks N Sushi (fra Toolbox) + Udlængsel koster dyrt for sushikæde (Børsen, december, 2011) Sushi-boom rammer Danmark (JP, marts, 2007) Sushikæde æder London råt (Børsen, dec, 2013) Forskellige måder at indsamle information, til små/store opgaver/undersøgelser. Konstruktiv kritik Diskussion og vurdering af de indsamlede informationers troværdighed (kildekritik) Tavleundervisning + gruppeprojekter Side 11 af 14

12 Titel 11 Internationalisering, globalisering + Markedsudvælgelse Kapitel 5 og 12, Trojka Supplerende materialer: Ikea har fjernet lesbisk par (JP, 21.november, 2013) Novo Nordisk slår intjeningsrekorden (JP, 30.januar 2014) Hummel vil have fod på Kina (JP, 7.februar, 2009) Uddannelse skal sikre dansk nichesucces (Børsen, 1.november 2013) Elcykel-firma får medvind (Børsen, 31.januar, 2014) Felix jagter vejen til succes (Ørgreen Brilledesign) TV2, sep opgave om Kulturel indflydelse Kulturelle forskelle DK firma på udenlandsk marked Side 12 af 14

13 Titel 12 Virksomhedens parametermix + Markedsføringsplan Kernestof : kapitel 15,16,17, 18,19,20, 21 Trojka Supplerende materiale: Butikkerne forfører os med sanseindtryk (Politiken, 17.december, 2011) + video om sansebranding (m. Martin Lindstrøm) fra jyskebank.tv Dyrere sko skal stoppe vækstdyk i Ecco (Børsen, 12.marts, 2014) Virksomhederne slås om de store sportsstjerner (Børsen, 8.sep, 2013) Emballage-opgave. (Har leget med emballager til dagligvarer) Case om Hansen flødeis. ( Case om Fritz-Hansen (toolbox) Ingen tør rigtigt satse på netsalg af fødevarer + Fiskekasser giver pæn gevinst + Danmark bagud (JP, 27.januar, 2014) Flere opgiver nethandel med mad + Klik-og-hent kan blive fremtiden for nethandel med mad (JP, 28.januar, 2014) Case : Peter Beier Chokolade Felix jagter vejen til succes, - hos Peter Beier, TV2, juni, 2013 Peter Beier gør sig lækker for udlandet, (Berlingske Business Vækst, Sep. 2013) Dansk Chokolade lurer på udlandet, (Berlingske, ) Chokolademesteren spiser selv et kvart kilo om dagen (Dagbladet, ) Case: Tivoli >< Zleep-hotels Lavprishoteller klar til at tage markedandele (Børsen, ) Arp-Hansen satser halv milliard på nyt Tivoli-hotel (Børsen, ) Milliarder investeres i storcentre + E-handel er en voksende trussel mod storcentre. (Børsen, 10.december, 2013) Brug af parametermix usp + esp => forslag til ændringer + disses konsekvens Parametermix er arbejdet med/berørt løbende. Kap 16 (om serviceprodukter) forud for EC om Århus Charter. Kapitlerne gennemgået som det sidste i 2.G. Artikler og cases lavet efter endt kapitler eleverne arbejder med at bruge de udtryk/teorier/modeller de er blevet introduceret for. Derudover læses artikler som til eksamen, med fokus på hvad der vil være interessant i en eksamenssituation hvad kan man udtale sig om, hvor kan teorier/modeller anvendes. Side 13 af 14

14 Side 14 af 14