Danish Design Association 29. maj 2008 Hvad gør de bedste bedre?

Transkript

1 Danish Design Association 29. maj 2008 Hvad gør de bedste bedre?

2 En forsimplet verden Bruttoavance Omkostninger Top-linie Gøre de rigtige ting (Effektiv) Omkostningsstruktur Gøre tingene rigtigt (Efficient) Personaleomkostninger (Typisk 60-90% af top-linie) Resultat før skat Bundlinie

3 (t.kr) 1 0 0, , , , ,0 0 G n s. br u t oa v a n c e p r me da r b ej d er 0, Å r Univers for regnskabsanalyse Design-bureauer (17) Web-bureauer (10) Eventbureauer (7) Mediebureauer (12) (DRRB) Reklamebureauer (60) DM-bureauer (8) Trade/POS bureauer (6) Produktionsselskaber (24) PR-bureauer (BPRV) (27) Managementkonsulenter (Dansk Management Råd > 10) (17 virksomheder/3 koncerner)

4 Om rutebiler og taxaer Fra Rutebilkørsel til Taxa priser over Taxakørsel til Rutebil priser og forhåbentlig videre til Taxakørsel til Taxa priser

5 Gns. Bruttoavance pr. medarbejder Mediebureauer Webbureauer Reklamebureauer Direc t Marketing Konsulentvirksomheder PR bureauer Designbureauer Trade/In-store bureauer Eventbureauer Filmproduc enter Gns. bruttoavance pr. medarbejder i T.kr

6 Gns. Personale Omk. pr. medarbejder Direc t Marketing Webbureauer Reklamebureauer Mediebureauer Konsulentvirksomheder Trade/In-store bureauer Designbureauer Filmproduc enter PR bureauer Eventbureauer Gns. PO 500 pr. medarbejder i 600 T.kr.

7 Gns. Resultat før Skat pr. medarbejder Webbureauer Mediebureauer Reklamebureauer PR bureauer Designbureauer Konsulentvirksomheder Filmproduc enter Eventbureauer Trade/In-store bureauer Direc t Marketing Gns. resultat før skat pr. medarbejder i T.kr

8 Reklamebureauer - Nøgletal T.kr Ratio , , , , , , ,5 BA/medarb. PO/medarb. RFS/medarb. PO/BA ratio , Reklamebureauer

9 Mediebureauer - Nøgletal T.kr Ratio , ,61 0,63 0, , ,57 0,5 BA/medarb. PO/medarb. RFS/medarb. PO/BA ratio , Mediebureauer

10 Fraktiler på nøgletal pr. medarbejder, Fraktil Gns. BA Gns. PO Gns. RFS Max % % % % % Min

11 Sammenhæng mellem størrelse og Gns. BA, Gns. BA pr. medarbejder Antal ansatte

12 Bruttoavance pr. Medarbejder (Faktisk + prognose) BA/medarbejder Vækst 1% Vækst 3% Nettoprisindeks

13 Gns. Personaleomkostninger (Faktisk + prognose) PO/medarbejder Vækst 1% Vækst 3% Nettoprisindeks

14 Hvad kan vi se? Stagnation i top-linien (Reel tilbagegang!) Klassisk krisetegn: Hvad skal vi leve af? Personaleomkostninger vokser mere end dobbelt så hurtigt som Bruttoavancen Sammenlignet med andre brancher har vi dog stadig Høj bruttoavance Højt lønniveau Men en urimelig omkostnings-ratio Måske skulle vi overveje at behandle vores medarbejdere på samme måde som vores kunder behandler os? Size doesn t matter! But position does!

15 Performance Grid Gns. Personaleomkostning (x1.000) Win Win Slavepisker (Det Griske bureau) Socialkontor Patient (Dødssejler bureau) 0 1 PO/BA-ratio (løn-krone pr. BA-krone)

16 Performance Grid Reklamebranchen Gns. løn * NB! ,30 0,40 0,50 0,60 0,70 0,80 0,90 1,00 1,10 lønkrone pr. DB-krone *NB! : Dette bureau har Løn/BA -ratio 4,15

17 Segmenternes andele % 38% 34% 32% 32% 30% 29% 27% 27% 20% 23% 18% 18% Andel af bureauer Andel af BA Andel af lønpulje 13% 10% 10% 0% Win-win Soc ialkontoret Slavepiskeren Patienten

18 BA, PO og RFS pr. segment T.kr Gns. BA Gns. PO Gns. RFS Win-win Soc ialkontoret Slavepiskeren Gns. pr. medarbejder i segmentet Patienten 2005, T.kr

19 Performance Grid Dynamik Noget om bevægelser og retninger Gns. Personaleomkostning (x1.000) Win Win Slavepisker (Det Griske bureau) Socialkontor Patient (Dødssejler bureau) 0 1 PO/BA-ratio (løn-krone pr. BA-krone)

20 Praktiske erfaringer Win-Win eller Patient er ofte de mest stabile positioner, hvor de to øvrige ofte er mere dynamiske, i særdeleshed Socialkontoret, der ofte er en livstruende position Mange års studier dokumenterer, at Nord-Vest passagen er lukket, men det er Syd-Øst Passagen heldigvis også At være Slavepisker eller Socialkontor kan både være positivt eller negativt. Det afhænger alene af udgangspunkt og bevægelsesretning Enten er det et middel til at komme op Eller også er det en konsekvens af, at man er på vej ned

21 De to generiske vækststrategier Rejsen til det attraktive Nord-Vest kan bedst beskrives via to generiske strategier. 1. Medarbejdere får bureauet til at vokse Ansættelse af dyre stjerner, der skal øge kvaliteten af arbejdet og tiltrække nye kunder og evt. nye talenter Typisk et etableret bureau Krav: Kulturel rummelighed 2. Bureauet vokser med medarbejderne Ansættelse og kultivering af unge talenter, der vil bruge bureauets ambitioner (og familiefølelse) som trædesten for deres egen karriere Typisk et yngre/mindre/nyetableret bureau Krav: Klare vækst-mål og store ambitioner Nedturen til skammekrogen går oftest via Socialkontoret ( forgubning ) og i mindre omfang/sjældent via Slavepiskeren ( udbytning )

22 Hvordan kommer vi videre? Effektiv Efficient? Gøre de rigtige ting Gøre tingene rigtige

23 Hvad hvis vi solgte alle vores medarbejdere 222 dage om året i 4, 4½, 5 timer om dagen a kr. i timen? kr timer 4,5 timer 5 timer Win-win Soc ialkontoret Slavepiskeren Patienten

24 Konklusioner? En branche i vadestedet? Hvad skal vi leve af? Ingen vækst i top-linien Men gennemsnittet lyver! For der er et udskilnings-løb i gang De bedste bliver bedre og de dårligste mister terræn Mediebureauerne har fået defineret og accepteret en ny position Find ud af hvad du vil være og hold fast i kulturen D.v.s. find ud af hvad der gør dig til en Slavepisker eller Win Win Og for Guds skyld! Undgå Socialkontoret, så hellere Patient

25 Branchens 3 faser Reklame Kommunikation Ideer Ideas before advertising. Ideas beyond advertising. Rainey, Kelly, Campbell, Roalfe

26 Journalistisk lilleput * Kreativ Kreativitet Innovativ Innovation Iværksætter Iværksætteri Ideer Ideudvikling Kilde: InfoMedia, baseret på optælling i 10 dagblade; JP, Politiken, Berlingske, 3xStifts, Jyske Vestkysten, Børsen, BT, Ekstra Bladet * Til og med 15. november 2007

27 Hvad er realiteten? Kilde: Iværksætterdatabasen + Patent- og Varemærkestyrelsen