Overskrift (MetaUM str. 30) Underoverskrift (MetaUM str. 16) Growbiz, Norge maj 2012, Eksportrådgiver Søren Hilligsøe

Transkript

1 Overskrift (MetaUM str. 30) Underoverskrift (MetaUM str. 16) Growbiz, Norge maj 2012, Eksportrådgiver Søren Hilligsøe

2 Fordomme om Norge Skriget 130 mio dollars MULIGHEDER

3 Eksportrådet i Norge Handelsråd Henrik Petersen Detailhandlen (fødevarer, mode, design og møbler) henpet@um.dk Eksportrådgiver Henrik Visby Maskin- og underleverandørsektoren, Olie- & gas, Skibsværftsindustrien, Vindenergi og Forsvar henvis@um.dk Eksportrådgiver Søren Hilligsøe IT og telecom, Medtech og IT til sundhedssektoren, Miljø og Rekruttering sorhil@um.dk Eksportrådgiver Malthe Slemming Byggeri & anlæg; Arkitektur; Energieffektivisering; Fjernvarme malsle@um.dk

4 Hvorfor Norge? Norge er et velhavende land i rivende udvikling og med en meget købedygtig befolkning på 5 mio. mennesker Norge er nok det lettest tilgængelige marked for danske eksportører Vi forstår hinanden uden større problemer Danske produkter og services er meget vellidte i Norge De fleste nordmænd har været i Danmark, og mange har familie i Danmark eller danskere i familien Der er adskillige flyafgange dagligt til og fra København, Aarhus, Aalborg og Billund Der er daglig færgefart til og fra København, Frederikshavn og Hirtshals

5 Geografi og befolkning Norges areal er på knap km2 - næste 9 gange så stort som Danmark Norges befolkning var den 1. januar 2011 opgjort til , nu passeret 5 mio. Heraf svenskere! De største byer er: - Oslo med indbyggere - Bergen med indbyggere - Stavanger med indbyggere og - Trondheim med indbyggere Norge er inddelt i 19 fylker og 429 kommuner. Fra Kristiansand til Nordkap er der 1665 km, men da motorvejssystemet hovedsageligt befinder sig omkring Oslo og i øvrigt reelt kun er på nogle få hundrede km tager det meget lang tid at bevæge sig rundt i Norge med bil. De fleste større byer findes imidlertid langs kysterne og mange har lufthavn.

6 Kulturelle forhold Generelt om nordmænd: - Meget behagelige som mennesker - Har god humor, i stil med dansk humor, men pas på med ironi! - Kan godt lide Danmark og danskere - Meget lette at kommunikere med især skriftligt Tal tydeligt dansk og husk de specielle norske ord som eksempelvis: Rar = skør Flink = dygtig Grine = græde Lær tallene: treti, fireti, femti osv. Offentlige myndigheder: - Norge har et meget "tungt" offentligt bureaukrati og myndighederne "taler ikke altid sammen. Gode hjemmesider og stor hjælpsomhed. - Alle godkendelser og papirer skal være i orden. 0-tolerance!

7 Kulturelle forhold Forretningsmiljø: - Nordmænd er afslappede - også i en forhandlingssituation, men husk, at der også er mange udlændinge i forretningsverdenen, der måske er mere formelle. - Myndighedsmøder på højt plan er dog mere formelle - Nordmændene ved, at de ikke kan "vinde" i en forhandling med en dansker. - Tager tid at opbygge "tillid", hvilket er vigtigt for nordmænd, men til gengæld "binder venskab" også forretningsmæssigt - Normalt vel forberedte - Er imidlertid ikke gode til at svare tilbage!

8 Kulturelle forhold Norge "går i stå" i forbindelse med : - Påske og jul - Sommerferien fra begyndelsen af juli til ind i august maj er nationaldag, hvor alt er lukket! - Fredag skal man på fjeldet

9 Norge og EU Norge har gennem EØS-samarbejdet (Det Europæiske Økonomiske Samarbejde) mellem Norge, Island, Lichtenstein og EU fokus på - Frie varebevægelser med enkelte specialregler - Fri udveksling af tjenesteydelser - Frie kapitalbevægelser og - Fri bevægelighed for personer Norge er ikke medlem af EU, det skønnes imidlertid at Norge har implementeret omkring 75% af EUs regelsæt, herunder bl.a. omfattende accept af CE-mærkning.

10 Politisk stabilitet 1/2 Statsoverhovedet er Kong Harald den V, der har siddet på tronen siden 1991 Efter sidste valg i 2009 er følgende partier repræsenteret i Stortinget: Arbeiderpartiet Fremskrittspartiet Høyre Sosialistisk Venstreparti Senterpartiet Kristligt Folkeparti Venstre I alt 64 mandater 41 mandater 30 mandater 11 mandater 11 mandater 10 mandater 2 mandater 169 mandater Efter Stortingsvalget dannede Arbejderpartiet, Socialistisk Venstreparti og Senterpartiet en koalitionsregering, der sidder fast i stolen og intet tyder på valg før regeringsperiodes udløb til september 2013.

11 Politisk stabilitet 2/2 Bombningen den 22. juli sidste år i regeringskvartalet og angrebet på Utøya, hvor i alt 77 personer mistede livet, satte Norge i en sorg, som man først nu er ved at kunne forholde sig til. At forstå det, kommer man nok aldrig til. Statsminister Jens Stoltenbergs formidable lederskab efter terroranslaget har affødt en stor respekt i brede kredse både i Norge og i udlandet

12 Økonomi og købekraft 1/3 Norge er mindre påvirket af den finansielle uro end andre lande i Europa, men man er meget opmærksom på, at uroen hurtigt kan brede sig også hertil. Norges statsbudget er på godt NOK mia. Indtægterne til statskassen hjælpes betragteligt af muligheden for at styrke statsbudgettet med det gennemsnitlige afkast på 4% af landerts enorme oliefond på knap NOK mia. altså omkring NOK 140 mia. årligt. Den økonomiske vækst forventes i henhold til OECD at blive på 2,7% i 2012 og 3,6% i 2013 og samtidig forventes inflationen at holde sig på et lavt niveau. Der tales om en inflation på helt ned til 1% i 2012.

13 Økonomi og købekraft 2/3 Altså alt andet lige meget positivt i forhold til andre europæiske lande og i stabil udvikling. Indtægterne fra olie- og gasindustrien betyder naturligvis rigtigt meget for Norges økonomi og med de nye oliefund og en fortsat høj oliepris på omkring USD 110 pr. tønde vil festen fortsætte i mange år fremover. Der tjenes omkring USD 50 pr. tønde olie med den nuværende markedspris, som under en eller anden form ender i samfundet og derved bidrager til den økonomiske udvikling. Nationalbanken har netop igen nedskrevet renten, denne gang til 1,5% p.a., hvilket har resulteret i, at langfristede boliglån med stor sikkerhed nu bærer en rente på omkring 3,5% p.a.

14 Økonomi og købekraft 3/3 Lønfremgangen i Danmark og mange andre lande, vi sammenligner os med, holdes på et meget lavt niveau i disse tider, hvorimod man i Norge forventer lønstigninger på over 4% i Norges BNP pr. capita var i 2010 ifølge Valutafonden på USD Det er 2. størst i Europa kun overgået af Luxemburg. Danmarks BNP per capita var til sammenligning USD i 2010, altså nærmere 70% højere end Danmark!

15 Udfordringer og flaskehalse Norges geografi gør mange virksomheder koncentrerer sig indledningsvis om de største byer: Oslo, Bergen og Stavanger. Lønindkomsterne er høje i Norge og med et noget lavere skattetræk i indkomsten end i Danmark resulterer det i en høj realløn, men Norge er også et land hvor omkostningsniveauet er meget højt. Den lave arbejdsløshed på omkring 3% er med til at presse lønningerne i vejret og med en begrænset naturlig årlig befolkningstilvækst, vil der fremover være behov for adskillige ekstra hænder indenfor et bredt udsnit af sektorer. Lønniveauet og arbejdsløsheden er en udfordring for danske selskaber der vil etablere sig i Norge.

16 Dansk Eksport til Norge Norge er Danmarks 5. største eksportmarked. Den danske eksport til Norge udgjorde DKK 38,9 mia. i 2011 hvilket er en vækst på 13,4% i forhold til og i januar 2012 var eksporten DKK 3,2 mia., hvilket er DKK 166 mio. højere end i januar 2011.

17 Sektorer af speciel IT interesse IT og Telekom Bygge- og anlægssektoren Sundhedssektoren Miljøsektoren Olie og Gas Finans

18

19 Hvad rør sig i IT Norge offentlig sektor Digitaliseringsprogrammet. Den digitale borger med een ID og een elektronisk postkasse. Besøg fra Københavns borgerservice for inspiration. Skal give forbedre den meget udskældte norske borgerservice der effektiviseres samtidig med øget service.

20

21 Hvad rør sig i IT Norge - Offentlig sektor - fortsat Reformer samhandlingsreformen. Sygehusene overdrager patienter til kommunerne på et langt tidligere stadie der medfører store investeringer i rammer og løsninger der kan håndtere belastningen som vanskeliggøres af mangelen på hænder. Sygehuse rationaliseres. Der bygges supersygehuse og lukkes gamle. Der er øget pres for at flytte styringen af sygehusene til en central statsstyret enhed i stedet for en decentral statsstyret enhed med 4 sygehus regioner med et hav af forskellige IT løsninger Kernejournal skal udvikles så informationen kan deles på tværs af sundhedsvæsenet. Lang proces og digitaliseringsprogrammet vil være en forudsætning for det kan lade sig gøre Centraliserings Fokus. Centralisering af sygehus regionerne er også på kommuneområdet hvor de mange (429) kommuner giver store udfordringer for effektiviseringen. Velfærdsteknologi, ex Oslo kommune der vil bygge nye omsorgsboliger med velfærdsteknologi. Besøger Danmark for inspiration Alt over går i udbud. Udfordring for mindre aktører pga. af ressourcer der skal stilles til rådighed til besvarelse af ofte irrelevante og tidskrævende temaer.

22 Hvad rør sig i IT Norge Privat sektor Olieservicesektoren og byggesektoren er begge i rivende udvikling og tilpassede løsninger hertil vil være efterspurgt. Men, vær opmærksom på et hårdt marked med konservative indkøbere. Som følge af den markante stærke økonomiske udvikling i Norge og deraf følgende erhvervsudvikling er der til stadighed et stort behov for IT-konsulenter, der imidlertid er en mangelvare, så også i Norge er man begyndt med oursourcing af sine udviklingsopgaver. Den grønne bølge Energi, 80% af alle husstande skal inden 2016 have forbrugsmåler til at afregne 1 øre per kilowatt der skal gå til grøn energi i form af vindmølle udbygning. Dette på trods af 60% af energi forbruget allerede er grøn energi, primært produceret på vandkraft. Satser på at tiltrække store grønne datacentre med udgangspunkt i tilgangen til den grønne energi fra vandkraft. Fra branchenforeningen lyder kritikken af IT Norge: lille grad af innovation, fastholde samme serviceniveau ingen udvikling, dårligt med konkurrence da vanskeligt at flytte folk.

23 IT - Kanalstrategi Offentlig sektor ser meget mod Danmark på innovative løsninger. Det kan være indgangsvinkel til dialog og med unikt produkt vil man kunne sælge direkte, men ofte vil en etablering være nødvendig. Ellers vil en hurtigere tilgang til markedet være at etablere partneraftale med nogle af de etablerede. Her kan nævnes Accenture som stor leverandør til det offentlige og større position end de har i DK. Har bl.a. udviklet Altinn som bliver omdrejningspunktet for den offentlige satsning på digitalisering Privat sektor vil være vanskeligere at sælge direkte til pga. manglende fokus på omstillingsnødvendighed og her vil valg af rigtig partner være afgørende for succes. Selvfølgelig vil man med et unikt produkt have et andet udgangspunkt og muligheder. Tilstedeværelsen af de store IT-huse betyder, at der er gode muligheder for mindre danske IT-virksomheder til at sælge direkte til de norske kunder ved at kunne reagere hurtigt på nye muligheder i markedet. Samtidig udgør de store IT-huse en mulig partnerindgang til et attraktivt norsk marked.

24 IT aktører På trods af tilsyneladende lav innovationsgrad og efterslæb i forhold til Danmark er der eksempler som skiller sig ud: Fast (købt af Microsoft), Trolltech (købt af Nokia), Tandberg (købt af Cisco) samt eksisterende norske Visma, Opera Software, Mamut (købt af Visma) og Telenor med 130 mio mobilabonnementer. Universitetet i Trondheim er omdrejningspunktet for al IT udvikling i Norge og som sådan meget internationalt anerkendt. IT huse: Accenture, Logica, Steria, Strålfors, IBM, Evry, Atea, Gapgemini... - er alle store og væsentlige aktører som kan være nødvendig at forholde sig til som konkurrent eller partner. Informationskilder: IKT-Norge.no, digi.no, tu.no, computerworld.no, Finansavisen med IT branchefokus

25 Tak for opmærksomheden Søren Hilligsøe Eksportrådgiver Danmarks Ambassade i Oslo For yderligere information se:

26 Tak for opmærksomheden Søren Hilligsøe Eksportrådgiver Danmarks Ambassade i Oslo For yderligere information se: