If I'd asked customers what they wanted, they would have said "a faster horse". Henry Ford

Transkript

1 If I'd asked customers what they wanted, they would have said "a faster horse". Henry Ford

2 Teknologi has?ghed Teknologi- penetra?on Forståelse af Forretnings- og domæne Fra produkt?l service Ny organisering Nye kompetencer Nye krav?l bearbejd- ning af og kommunika?on med markedet Nye typer af kunde- rela?oner Vidensintensive virksomheder Brancher under forandring Innova?on Samarbejdsformer Krise Begrænsede ressourcer Globalisering og nye konkurrenter

3 AMagere er som regel... Udbydere er som regel... Skep?ske omkring et nyt produkt/service ydelse Ude af stand?l at se behovet for det Tilfredse med det eksisterende Hur?ge?l at se hvad de allerede har som status quo AMagere overvurderer deres nuværende udbyte med en faktor 3 3x3 9x Udbydere overvurderer udbytet af det nye produkt/ ydelse med en faktor 3 Overbeviste om at deres innova?on virker Gode?l at se et behov for deres produkt/ydelse U?lfredse med det nuværende SæTer graden af innova?on som et benchmark John T. Gourville: Eager sellers Stony buyers Understanding the Psychology of New-Product Adoption, Harvard Business Review, Juni 2006 min tilvirkning

4 [Technology Marke?ng] handler om løbende at demonstrere, dokumentere og overbevise nogen om 1. At man besidder en teknologi eller en kompetence om en teknologi, der rummer et betydeligt værdifuldt poten0ale 2. og at man besidder en evne / proces / metode / produkt, der kan overføre dete poten?ale.

5 Markedsbehov Kunde- drevet marke?ng Ressource- baseret marke?ng Produkt push marke?ng Organisatorisk evne og formåen

6 Agenda Workshop Beskrivelse af markedsløme og forretningsmodel Afrunding Hvad er Technology Marke0ng egentlig? Workshop de største udfordringer Pause Forretningsmodel og markedsrela?oner Pause Workshop Segmentering af markeder Det klassiske løme og markedsbegrebet

7 Hvorfor sidder 2 danske virksomheder på godt en 1/3 af verdensmarkedet for høreapparater?

8 Hvorfor sidder 2 danske virksomheder på godt en 1/3 af verdensmarkedet? En væsentlig del af svaret: Partnerskab og skabelse af den kompetente, intelligente kunde En forskel i løbe: En krykke El øret vs. Et så- tæt- på- normalt- liv- som- muligt med et høretab En opemal udnyhelse af hjemmemarkedets kanal- mekanismer

9 Skab din egen intelligente, kompetente kunde Find ud af hvor det præcis! er teknologi gør en forskel? Hvilken plads og prioritet har teknologi for kunden og i relaeonen El kunden? Hvilke redskaber kan du finde, der kan bidrage El at skabe en bedre balance og ligeværdig dialog med markedet?

10 ABagere er som regel... Udbydere er som regel... SkepEske omkring et nyt produkt/service ydelse Ude af stand El at se behovet for det Tilfredse med det eksisterende HurEge El at se hvad de allerede har som status quo ABagere overvurderer deres nuværende udbyhe med en faktor 3 3x3 9x Udbydere overvurderer udbyhet af det nye produkt/ ydelse med en faktor 3 Overbeviste om at deres innovaeon virker Gode El at se et behov for deres produkt/ydelse UElfredse med det nuværende SæHer graden af innovaeon som et benchmark John T. Gourville: Eager sellers Stony buyers Understanding the Psychology of New-Product Adoption, Harvard Business Review, Juni 2006 min tilvirkning

11 Grad af påkrævet ændring i adfærd for aftager Lille Stor EASY PEASY Små ændringer og få krav El ny adfærd SIKKER FIASKO! Begrænset nyhedsværdi i produkt/service med krav om store ændringer i adfærd SMASH HITS! Store ændringer i ydelse med små ændringer i adfærd SEJE TRÆK Store ændringer i produkt/ydelse kræver store ændringer i adfærd Lille Grad af ændring i produkt/ydelse Stor John T. Gourville: Eager sellers Stony buyers Understanding the Psychology of New-Product Adoption, Harvard Business Review, Juni 2006 min tilvirkning

12 Stor Grad af kendskab og tillid Lille Grad af erkendt behov Lille Stor

13 Stor Grad af kendskab og tillid Lille Grad af erkendt behov Lille Stor

14 Stor Grad af kendskab og tillid Lille Grad af erkendt behov Lille Stor

15 Partner netværk Kunde relaeon Nøgle udfordringer Ydelse Kunde- segmenter Kompetencer, akeviteter, ressourcer DistribuEons- kanaler Omkostnings- struktur Indtægt- flows 9

16

17