Born: June 3, 1947 in Denmark

Transkript

1

2 Name: Jens Peder Jensen Profile: CEO experience on all levels incl. boards of director work. Expertise on different business areas, both national and international, includes 5 years in USA Strategic planning within: Sale, marketing, customer relations and communication Specific and general ITC consultancy, with background in innovation, internationalizing, export preparation, spring boards and mindlabs Launching new enterprises (from business concepts to practical implementation) Establishing and maintaining contact on all levels and at 3 continents Language: English (Fluently), German at negotiation level Born: June 3, 1947 in Denmark Experience: Minister-Counsellor, Royal Danish Embassy, Tokyo (Head of Trade Department) Consul-General, Royal Danish Consulate General, Hong Kong Sept Deputy Consul-General, Royal Danish Consulate General, Hong Kong Counsellor, Royal Danish Embassy, Tokyo (Head of Trade Department) Head of Section, Ministry Of Foreign Affairs. Commercial and Economic Issues with Central and Eastern European Countries President of TERMA Electronics Incl. USA Commercial Attaché at the Royal Danish Embassy, Washington Danish Industrial Attaché, Royal Danish Consulate General in New York President of the Danish company Anderberg Hygro A/S, Denmark 1975 Master Degree of Business Administration Trainee at Exchange Engineering Program, Long Beach Harbour Department, USA Sales Manager with United Iron Foundries, division for Industrial ventilation 1971 Master Degree of Science, Industrial Engineering

3 Eksportrådet /TheTrade Council er en del af Udenrigsministeriet / Ministry of Foreign Affairs in Denmark Vi tilbyder rådgivning om internationalisering Vi er en verdensomspændende organisation med 250 rådgivere på Ambassader, Generalkonsulater og Handelsrepræsentationer i 65 betydende lande.

4

5

6 90 % 10 % Eksportvirksomheder Eksportandel Kilde: Vækstforum

7 Vejen til global vækst er blevet kortere Selvskabte formuer Selskabte formuer udfylder 27 ud af 50 pladser på udfylder 27 ud listen af 50 af Danmarks rigeste. pladser på listen Kilde: Geografi har mindre betydning for samværsmønstre Mere end 500 millioner aktive brugere af Facebook Kilde: Facebook Middelklassen vokser I 2005 var der 400 mio. mens der forventes at være 1,2 mia. i 2030 Kilde: Verdensbanken

8 Regeringen: Danmark 2020 Viden, vækst, velstand, velfærd Virksomheder: Øget eksportomsætning alle markeder Folketinget: Samfundsnytte 30 mia. kr jobs Bestyrelse: Værdi (65%) og udbredelse (4.500 virksomheder) i 2011 Finansministeriet: Egenfinansiering på 25% Erhvervsorganisationer: Strategisk partnerskaber

9 Transport og logistik; 2% Udlicitering; 3% Anlæg og byggeri; 9% Energi og miljø; 22,0% Service; 10% Offentlige institutioner; 2% Maskin industri og udlicitering; 6% ICT og E; 11% Sundhed; 11% Mad og landbrug; 10,0% Møbler, design og mode; 12%

10 Global Public Affairs 7% Publikationer 2% Innovationsydelser 4% PR aktiviteter 3% Eksportfremstød 16% Market Intelligence/ Market Access 47% Rekruttering 2% Anden kommerciel bistand 18% Inkubator-ordning 1%

11 Maskiner og underleverandører Fødevarer IKT Møbler, design, mode & tekstiler Sundhed Miljø & Energi Bygge, anlæg og arkitektur

12 Thomas Wilhelmsen Anders Adamsen Joan Hentze Jesper Kamp Jens Peder Jensen Martine Barbry

13 Arkitekt-,Ingeniør-, Byggemateriale og Anlægssektorerne: Branchen er en af DKs største med virksomheder og ca ansatte. Eksportandelen 26-27% udgjorde med 56 mia. kr. i 2009 ca 10% af eksporten. Branchen er hårdt trængt på hjemmemarkedet; men vækst på fl. eksportmarkeder. IT-, Tele-, Elektronik og Kommunikationsbranchen: Sektoren har i 2010 genvundet oms. fra før krisen på 210 mia. med ansatte. Eksportandelen udgør +25 % svarende til 60 mia. Kr. Sektoren venter pæn vækst på 3-5 % hjemme og mere på eksporten i 2011.

14 Via vores markedskendskab, lokale netværk, sektorkompetence og eksporterfaring kan vi tilbyde ydelser skræddersyet til virksomhedens behov, f.eks.: Markeds- og kundeanalyser Partnersøgning Markedsføringsaktiviteter bl.a. messer og officielle fremstød Rekrutteringsservice Outsourcing/sourcingassistance Inkubatorfaciliteter og praktisk etableringshjælp

15 J.P.J.

16 For de uprøvede For de mere erfarne For eksport-gazellerne Eksportforberedelse Gratis eksportforberedelsesforløb => skræddersyet internationaliserings-plan af en erfaren sektorspecifik konsulent Eksportstart og Eksportstart Vækst Eksportstartpakker med 50 % eller 65 % støtte til rådgivning ude på markederne => fx partnersøgning Vitus og Vitus Vækst 65 % støtte til udvalgte eksportgazeller á 265 eller 300 timer => konkret eksportordre på nyt marked

17 Internationalt erfarne konsulenter giver 25 timers gratis rådgivning, der resulterer i en konkret og skræddersyet handlingsplan for virksomhedens internationalisering Mål: At gøre virksomhederne klar til at gå i gang med eksport eller andre internationale aktiviteter Det er gratis for virksomhederne at deltage. Rådgivningen er 100% finansieret af Eksportrådet Individuel rådgivning Bliver godt forberedt på de internationale udfordringer

18 Mål: At gøre det muligt for SMV ere at starte op på et specifikt marked inden for en kort tidshorisont Skræddersyet ordning for virksomheder med internationalt potentiale Én eksportstartpakke består af 35 timer 50/50 kriterier samt 50 % tilskud Gælder på markeder inden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien Op til tre pakker pr. marked Op til 6 pakker i alt

19 Mål: At gøre det muligt for SMV ere at starte op på et specifikt fjernmarked inden for en kort tidshorisont Skræddersyet ordning for virksomheder med internationalt potentiale Én eksportstartpakke består af 50 timer 100/0100 kriterier samt 65 % tilskud Gælder på markeder uden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien Op til tre pakker pr. marked Op til 6 pakker i alt

20 Innovation inspiration tours Risikovillig kapital Teknologisøg ning og - vurdering Forretningsmodel innovation Innovations- pakke Match-making Adgang til netværk F&U rekruttering / talentudvikling Konferencer, workshops og seminarer

21 Vitus og Vitus Vækst intensivt parløb mellem virksomhed og eksportrådgiver om eksportordre på nyt marked inden for 9 eller 15 måneder Et program for et begrænset antal udvalgte små og mellemstore danske virksomheder med et særligt højt og globalt vækstpotentiale

22 Eksportforberedelse Eksportstartpakke Eksportstartpakke Eksportstartpakke VITUS Large Account Key Account Gratis: Hotline, 3 timers toldteknik og vejviser til lokale rådgivere Forretningsplan & interne processer Go-to-market strategi Etablering af salg Etablering & branding Eksportmodenhed

23 Global Public Affairs Stakeholder Management Trade Policy Intelligence Dispute Resolution

24 Respons på risici Politisk risikohåndtering Identifikation af risici Nye forretningsmuligheder Vurdering af risici

25 Eksportrådet tilbyder virksomhederne skræddersyet rådgivning i CSR (virksomhedernes samfundsansvar) på de danske repræsentationer først og fremmest i Indien og Kina, men også på en række andre markeder. R sd Overblik over de lokale kdfsdf CSR-screeninger af mulige forretningspartnere, herunder leverandører. CSR-vurderinger af nuværende forretningspartnere, herunder leverandører, og forslag til CSR-handlingsplaner. Grundlæggende HR for udenlandske virksomheder, der etablerer sig i landet. Brug af CSR i branding og markedsføring. Design og styring af CSRprojekter i lokalsamfundet. CSR-udfordringer for virksomhederne inden for den pågældende branche eller sektor. Bistand til udarbejdelse af Code of Conducts og/eller udvikling af CSRbranchestandarder. Risikostyring gennem antikorruptionsrådgivning.

26 Virksomheder rådgivet af Eksportrådet Betalende kunder Virksomheder rådgivet af Eksportrådet Med gratisydelser

27 Eksportkonsultationer Eksportforberedelse Eksportfokus Nyhedsbreve Handelspolitisk information Markeds- og sektoroplysninger Selvtest online SMV-netværk

28 Hotline: og Globalize strategisk sparringsværktøj 3 timers gratis told/eksport teknik konkret vejledning om told- og eksporttekniske forhold på markederne Lokal vejviser gratis henvisning til lokale advokater, revisorer, banker og oversættere

29

30 B R I

31

32 Porter s Generic Strategies Compete in existing market space Blue Ocean Strategy Create uncontested market space Discount Strategy Compete in hypercompetitive market space Beat the competitors Make the competition irrelevant Own value creation while destructing value for others Exploit existing demands Choose either differentiation or cost leadership Create and capture new demand Create (uncontested) value Both supply push and demand pull Craft the strategy with disruptive effect

33 1. Hvor er der behov som kan dækkes af vores spidskompetencer. 2. Afdæk: beslutningstagere og konkurrencesituationen. 3. Hvorledes bringer vi maksimal værdi til potentielle klienter og kommer i gang? 4. Lokalt netværk udvikles: bl. - kunder, kolleger universiteter og studerende.

34 1 Lokaletablering kan ske når det giver mening i forb. med vundet opgave elle afdækket potentiale. 2 Dette kan ske ved: 3 Rep office. 4 Joint venture 5 Opkøb 6 Datterselskab.

35 UTSON

36