INDHOLD I DETTE NUMMER GIVERS GAIN. Tillykke til de ti vindere af BNI s medlemspriser 2008

Transkript

1 Tillykke til de ti vindere af BNI s medlemspriser 2008 At være aktiv i BNI er som at have 25 til 35 sælgere som arbejder for dig. Alle kender dig personligt og kan anbefale dig til forretningsforbindelser og andre René Bruun, adm. direktør BNI Danmark ApS GIVERS GAIN Torben Søgård For Outstanding Commitment, BNI Vallensbæk Leif Christensen For Outstanding Chapter Management, BNI Copenhagen Jørgen Peter Poulsen For Most Visitors, BNI Odense One Palle Borch For Outstanding Commitment, BNI Odense One Michael Flintholm The Givers Gain Award,BNI Århus One The Business referral Organisation TM NR ÅRGANG 2008 Lisbeth Edelmann Nyborg For Outstanding Chapter Management Lis Hartvig Holm The Givers Gain Award, BNI Roskilde Lise Evald Hansen For Outstanding Chapter Management, BNI Roskilde Evabeth Mønster For Most Visitors, BNI Vejle Bent Olsen For Outstanding Commitment, BNI Vejle citat: Da jeg først holdt op med at beskrive min virksomhed og i stedet begyndte at tale om, hvad jeg gerne ville have hjælp til, fik jeg tre gange så mange referencer. Ronny Saul, administrerende direktør for fodboldklubben AB Sommerferie og mødefri dage BNI holder mødefri fra d. 5. juli til d. 10. august Øvrige mødefri dage, træninger m.v. fremgår af Eventkalenderen på Her finder du information om træning og uddannelse, mødefri dage, ferier og events. INDHOLD I DETTE NUMMER Lederen: Personlig udstråling sælger - også i BNI Inspiration: Learn from the best Copenhagen - opskriften på en succes Tema: Bliv en succesfuld taler Et BNI-medlem fortæller

2 Personlig udstråling sælger også i BNI LEDEREN At være professionel netværker og medlem af BNI, er som at have en butik i et butikscenter: Ingen butiksejer vil med sin gode vilje placere sig i den fjerneste ende af butikscentret, hvor folk sjældent kommer. Han vil selvfølgelig ønske en maksimal eksponering. Det samme gælder i BNI men her er det dig som person, der eksponerer din virksomhed. Folk snyder sig selv, hvis de møder op til BNImøder og sætter sig passivt og anonymt ovre i hjørnet. I stedet bør de komme for at eksponere sig selv. Bruger BNI offensivt til kundepleje Jørgen Peter Poulsen fra Sparbank vandt prisen for Most Visitors i Odense Citygruppen efter at have haft ca. 1,3 gæst med pr. møde. Jeg blev virkelig overrasket over at vinde prisen jeg vidste slet ikke, den eksisterede. Men vi har da også lagt meget energi i vores medlemskab og har været med til stort set alle møder, og vi har som sagt haft en masse gæster med. Vi har fra starten brugt BNI offensivt i forbindelse med kundepleje og opsøgende salg. For De ting du siger, og måden du siger dem på, er reelt det, du fremviser i udstillingsvinduet til din butik. Starter du med at undskylde, at du lige er kommet fra ferie og derfor ikke har referencer til dine BNIkolleger, svarer det til, at du satte skiltet Alt udsolgt vi har ikke fået bestilt varer hjem i dit butiksvindue. Fortæller du hvor travlt, I har, svarer det til, at du på skiltet skriver: Alt optaget gå venligst forbi. Hvem tør anbefale sådan en virksomhed til andre? Hvis lyset er slukket i butikken, går folk sandsynligvis forbi den alligevel. Det samme i BNI men her er der kun dig og din personlige udstråling til at kaste lys over din virksomhed. Din udstråling er summen af dit budskab, kropssprog, din påklædning og mentale kontakt til tilhørerne. Har du et glimt i øjet og et smil på læben? Eller minder du mere om en brugt karklud? Personlig udstråling sælger, og eksempel inviterer vi eksisterende og potentielle kunder med som gæster, så de kan få udvidet deres netværk og komme i kontakt med nye samarbejdspartnere eller leverandører. På den måde plejer vi vores forhold til vores egne kunder, og det virker! Vi kan se i flere undersøgelser, vi har lavet, at kunderne er tilfredse, fordi vi med BNI kan tilbyde dem noget ekstra. Og det styrker loyaliteten overfor banken. Så jeg vil helt sikkert råde andre i BNI til at have så mange gæster med som muligt. Det kan jo være lige den forskel, der gør udslaget i forhold til dine konkurrenter, når du står overfor en potentiel kunde. derfor arbejder vi i BNI også målrettet med dette aspekt. For at sætte fokus på kropssprogets betydning, gennemførte vi i april og maj to kurser i præsentationsteknik. Læs reportagen og blive klogere på perfektionisten og turboen. Og få instruktør og skuespiller Peter Hartmanns gode råd til, hvordan du også brænder igennem med dine BNIpræsentationer. I dette nummer får du også inspiration til, hvordan du forbedrer dit udbytte af BNI. Personerne bag de gode råd ved, hvad de taler om de vandt i februar BNI s medlemspriser for ekstraordinære resultater. Inspiration: Learn from the best Til International Networking Week 2008 blev der uddelt to medlemspriser pr. region. Kategorierne var Outstanding Commitment, Outstanding Chapter Management, Most Visitors og The Givers Gain Award. Her videregiver fire af prisvinderne deres bedste råd I Sparbank har man besluttet også at markedsføre BNI indadtil i organisationen for på den måde at få mest muligt ud af medlemskabet. Vi har ansatte her, og de bliver i høj grad involveret i BNI. Når der er en søgning i BNI, tager jeg den altid med hjem og lægger den ud. Så kan det være, der er en i vores egen organisation, der kender den person, der blev søgt på. Selv om Sparbank er en stor organisation, skelner man ifølge Jørgen ikke mellem store og små referencer fået gennem BNI. For os er det ikke afgørende, om referencen er stor eller lille det afgørende er, at vi behandler referencen pænt. Hvis vi får en reference på en privatkunde med en lønmodtagerøkonomi, så ser vi sådan på det, at den lønmodtager måske kender nogen, som vedkommende kan henvise til os. Så en lille reference kan sagtens vise sig at være en meget vigtig reference. Vi har faktisk tit oplevet, at en lille kunde henviser flere store kunder til os, så derfor er der ikke nogen kunder, der er for små til os. Vi har fået rigtig mange gode henvisninger fra BNI, og der er også adskillige BNI-medlemmer, der har fået et tæt samarbejde med Sparbank til møderne bliver vi endda i en hjertelig tone omtalt som BNI-banken. Så det har været en god ting for Sparbank i Odense at gå med i det her netværk. BNI har gjort mig til en bedre forretningsmand Kort efter Torben Søgaard åbnede sin forretning Roskilde Vin & Specialiteter, meldte han sig ind i den nystartede BNIgruppe i Vallensbæk - så med 3½ år som medlem er han en af de garvede. Igennem hele sin medlemsperiode har Torben kun været væk fra morgenmøderne 2 gange. Det, sammen med hans store engagement, var grunden til, at han løb med prisen for Outstanding Commitment. Jeg får noget ud af at deltage hver evig eneste uge, så derfor er min høje mødedeltagelse kommet lidt af sig selv. Nu har jeg jo været medlem i stort set hele den tid, jeg har været selvstændig, og det har klart påvirket min virksomhed i en positiv retning. Hvis jeg skal give andre BNI-medlemmer et godt råd, må det være: Deltag aktivt, og hvis ikke du kan det så send en stedfortræder, så dit firma er repræsenteret hver gang. Jo mere man møder op, jo mere kendt bliver man. Mine BNI kolleger ved, jeg er der hver uge, hvis de skal bruge mig til noget. For Torben har medlemskabet af BNI også betydet mere end forretning: Jeg har fået meget ud af det rent personligt. Især den træning i præsentation man får, når man deltager i mange møder, har jeg lært meget af. I det hele taget har jeg lært utrolig meget om, hvordan man involverer sig i netværk og om, hvordan man agerer i større forsamlinger. Man får skærpet sine sociale kompetencer, og jeg vil da mene, at jeg er blevet både en bedre forretningsmand og en bedre sælger af at være med i BNI. Vil ikke vinde næste år I februar måned vandt Lis Hartvig Holm fra Logocare en Givers Gain Award. Hendes statistik viser da også imponerende 2,0 referencer pr. møde i Roskildegruppen. Jeg blev rigtig glad, da jeg vandt prisen. Jeg har hængt plaquetten op her i mit show room, og jeg kommer i snak med kunder på en anden måde, når de lige skal hen og se, hvad der hænger dér. Så kommer vi automatisk til at snakke om BNI og derigennem også at jeg kan lidt mere, fordi jeg kan hjælpe kunderne med nogle andre ting på grund af mit store netværk. Jeg synes, der er noget grundlæggende rigtigt i BNI-filosofien om, at jo mere du giver, jo mere vinder du. Så jeg vil opfordre folk til at give så skal de nok få en masse igen. Personligt synes jeg ikke, det har været svært at skaffe min BNI-gruppe alle de referencer, for jeg tænker simpelthen i netværk hele tiden, når jeg møder folk. Selv om Lis er glad for prisen og den anerkendelse, der ligger bag, går hun ikke efter at vinde en ny næste år. Jeg vil hellere gå efter at højne kvaliteten af de referencer, der bliver givet - for at vise, at det er kvaliteten og ikke kvantiteten, vi skal satse på. Hvis man for eksempel får en reference uden telefonnummer eller mail, så kan man bare vente på at blive kontaktet af referencen - man kan ikke selv aktivt styre kontakten til den person. Så er referencen ikke fastforankret, og jeg synes, vi for alles skyld skal arbejde på at komme den slags referencer til livs. Hvem ved, måske kan man ligefrem indstifte en ny pris, der handler om at hylde giveren af de bedste referencer.

3 BNI Copenhagen opskriften på en succes Leif Christensen fra Codan vandt prisen for Outstanding Chapter Management for sin store indsats som teamleder for Copenhagen-gruppen. I det halve år, Leif var teamleder, gik gruppen fra at være gennemsnitlig til at blive excellent. Læs med og få opskriften på gruppens succes Leif Christensen og René Bruun Da Leif blev teamleder, besluttede han og resten af teamledelsen fremover at planlægge for hele perioden og ikke bare fra møde til møde. Copenhagen-gruppen var inden da en gennemsnitlig gruppe både hvad angik medlemsantal, engagement og mødeprocent. Det første, vi gjorde, var at finde et sted, der var rarere at være end der, hvor vi var. Et sted, hvor der var stemning og en god atmosfære til møderne og nogle gode folk omkring os til at servicere os. Og det har gjort, at vi har fået mødeprocenten helt i top folk elsker at komme. Vi har også fået en fantastisk vækst i antallet af gæster, fordi medlemmerne synes, det er fedt at invitere gæster med, der hvor vi er. Vi er inde på en café på Østerbro, hvor vi sidder i den ene halvdel af caféen der er åbent for andre i den anden ende, og det gør det jo kun sjovt. En anden ting, vi besluttede, var, at vi i teamledelsen møder meget velforberedte op til møderne. Det har betydet, at vi skriver manuskript til alle møderne, så vi præcist ved, hvad vi skal på det enkelte møde. Det har været en forudsætning for at få mødedeltagerne til også at være mere seriøse. Vrid sælgerhjernen Med rammerne i orden valgte Leif og den resterende teamledelse at fokusere på tre fokuspunkter fra BNI konceptet, som nu bliver gentaget på samtlige møder. For det første har vi valgt at fokusere på Givers Gain princippet at alle kommer for at give er jo forudsætningen for, at folk også kan få. Så vi gør meget ud af at fortælle vores medlemmer, at de skal vride deres sælgerhjerner 180 grader - en sælger fokuserer nemlig ikke altid på, hvad vedkommende kan give, men mere på hvad han eller hun kan få. Det andet fokuspunkt er mødedeltagelse. Det er vigtigt, at alle kommer til møderne eller sender en suppleant. Kan man ingen af delene, melder man selvfølgelig afbud af respekt for de andre i gruppen. Det tredje punkt er, at alle skal bruge tid mellem møderne på at skaffe forretningsmuligheder til de andre i gruppen. Man kan for eksempel søge i sit eget netværk på de andre medlemmers præcise søgninger eller holde One-2-One møder med andre fra gruppen. 10 procent omsætning = 10 procent tid Vi har ikke direkte sagt til medlemmerne, hvor meget tid de skal bruge mellem møderne og så alligevel. Vi plejer at sige, at hvis man vil have 10 procent af sin omsætning gennem BNI, så skal man rimeligvis også bruge 10 procent af sin tid på det - vil man have 30, skal man bruge 30. Nu kan det jo godt være lidt svært at have hele sin gruppes kundelister i hovedet, når man skal ud og skaffe referencer til de andre, så vi er begyndt at fokusere på noget, vi kalder hverdagens referencer. Vi har nemlig fundet ud af, at vi opnår en masse ved hele tiden at fortælle folk, at de skal fokusere på referencerne ude i dagligdagen. Folk skal fokusere på at skaffe 1-2 referencer hver eneste uge ude i deres hverdag om det så er mens de er ude at handle, på kundebesøg i en virksomhed eller i deres private netværk. Væk med PowerPoint en Noget andet, vi også har haft held med at ændre, er problemet omkring 10 minutters præsentationerne. Det var lidt som Tordenskjolds soldater der var nogle, der gerne ville holde dem hver uge, og der var nogle, der gjorde alt for at krybe udenom. Vi fandt så ud af, at mange faktisk blev skræmte over at skulle lave en PowerPoint præsentation. Så vi motiverede folk til at tage præsentationerne uden, og nu oplever vi nogle helt andre præsentationer. Der er stadig nogen, der bruger PowerPoints, men det er dem, der i forvejen er vant til at bruge dem. Ellers står folk i dag og hiver alle mulige ting op af bæreposer og demonstrerer det ene og andet, og det er både fornøjeligt og informativt. Nu er vores talerliste booket op frem til udgangen af august folk er helt vilde efter at holde præsentationer. 45 referencer pr. møde Selv om Leif stoppede som teamleder den 1. april, er han stadig aktiv i teamledelsen som sekretær. Når han evaluerer sin indsats, er han godt tilfreds. Vi har stadig fokuspunkter, hvor vi prøver at forbedre os, men generelt har det været en succes. Vi er gået fra at være en gennemsnitlig gruppe til at være Danmarks største gruppe - fra 24 til 37 medlemmer - på et halvt år. Vi er også den gruppe, der har den absolut højeste mødeprocent, og vi er den gruppe, der har flest gæster med til vores møder mellem 10 og 15 til hvert eneste møde. Vi ligger også med i toppen over antal af referencer. Men nu forsøger vi at hæve vores overligger på antallet af referencer. Vi har ligget på i gennemsnit 0,75 reference i hele gruppens levetid pr. medlem pr. møde. Det tal vil vi have højere op. Derfor har vi løftet overliggeren op til 1,1 og den bliver nok hævet lidt yderligere, for det har vist sig, at det kan vi godt klare. I øjeblikket ligger vi et sted mellem 45 og 50 referencer pr. møde i en gruppe med 37. Noget andet, vi øver os i, er at blive bedre til at komme med de konkrete søgninger til alle møder. Det er ikke, fordi vi er dårlige til det, men vi kan blive endnu bedre. Og når vi hele tiden fokuserer på at blive bedre dér, øger vi automatisk antallet af referencer. På grund af den store mødeaktivitet har gruppen haft svært ved at holde sig inden for det afsatte tidsrum, men det problem er allerede løst. Vi valgte at fremskynde møderne, så vi starter 6.45 i stedet for kl. 7. Vi kan dog ikke holde tiden alligevel, så vi overvejer også at forlænge mødetidspunktet i den anden ende, så vi slutter 8.45 i stedet for Men taget i betragtning at vi er mennesker pr. gang, går det meget godt. I præsentationsrunden fortæller vi folk, at de har 45 sekunder, og så bruger de 60. Så længe vi er fokuserede og hele tiden ved, hvad vi vil, så kan vi selv styre tiden. Torben Søgaard og René Bruun Søren Rasmussen fra Channel CRM 10 minutters præsentation ved ballonartist Lars Lottrup Hvis man vil have 10 procent af sin omsætning gennem BNI, så skal man rimeligvis også bruge 10 procent af sin tid på det. Vi er gået fra at være en gennemsnitlig gruppe til at være Danmarks største gruppe fra 24 til 37 medlemmer - på et halvt år.

4 Tema Bliv en succesfuld taler Der bliver både grint og råbt i VIP loungen på Gladsaxe Stadion. Skuespiller og instruktør Peter Hartmann er i gang med at undervise de fremmødte deltagere i præsentationsteknik, og det går ikke stille for sig Hvad synes deltagerne? To af mødedeltagerne, Lissi Rasmussen fra Chlips Consulting og Hans C. Nielsen fra Nielsen & Partnere A/S, har begge fået indfriet deres forventninger til mødet. De kunne genkende sig selv i nogle af de nævnte arketyper, og begge er blevet opmærksomme på indsatsområder, som de vil arbejde videre med. Lissi: Jeg vil fremover arbejde mere med min stemmeføring og kropsholdning, for jeg har det med at blive alt for fokuseret på det, jeg siger. Og jeg ved, jeg tit kommer til at tale for hurtigt, når jeg bliver ivrig. Jeg er ikke sikker på, jeg ligefrem vil øve mig foran spejlet, for jeg plejer mest at øve mig i situationer med andre mennesker. Peter Hartmann for fuld udblæsning For mange mennesker er det forbundet med nervøsitet og svedige håndflader at rejse sig op og tale i forsamlinger. Ifølge den amerikanske komiker Jerry Seinfeld viser undersøgelser, at folks største frygt er at tale i offentlige forsamlinger. Deres næststørste frygt er at dø. De fleste vil altså hellere ligge i kisten til en begravelse frem for at skulle holde mindetalen. Den galgenhumoristiske pointe illustrerer, hvor stort et problem, det kan være for nogle mennesker at rejse sig op og tale foran andre. Ifølge Peter Hartmann hænger frygten sammen med, at mange har fornemmelsen af at være i skole, når de rejser sig op. Folk tror, det hele skal være korrekt, og de bliver bange for at sige noget forkert. Men problemet er, at hvis man hele tiden er bange for at gøre noget forkert, bliver det svært at gøre noget i det hele taget. Derfor ender mange med at stå med hovedet begravet i et stykke papir, mens de hvisker, så folk ikke kan høre, hvad de siger. Og det er uheldigt, for førstehåndsindtrykket er svært at slette. Man kan ødelægge meget for sig selv i netværkssammenhænge, hvis man har et dårligt kropssprog. Øv dig foran spejlet Men det er der heldigvis råd for som en del af træningen i kropssprog skal mødedeltagerne denne dag igennem en række øvelser, hvor de eksperimenterer med forskellige arketyper. Ifølge Peter findes der groft sagt fire arketyper, som de fleste i større eller mindre grad kan genkende sig selv i, når de taler i offentlige forsamlinger. Ideelt set handler det naturligvis om at kunne tage det bedste fra alle fire arketyper, så man fremstår som et afbalanceret menneske. De fire arketyper Teknikeren: Besidder stor faglighed men er meget dårlig til at formulere sig i andet end fagsprog. Har ingen gestik, taler med en stille monoton stemmeføring og har begrænset øjenkontakt til tilhørerne Perfektionisten: Er idealistisk, faglig og moralsk korrekt men kommer ofte med en løftet pegefinger. Har kantet og lukket gestik, staccato stemmeføring på konsonanter og øjenkontakt til få i rummet Antennen: Er indlevende og medfølende. Har en rund og favnende gestik, blød stemmeføring på vokaler og varm øjenkontakt Turboen: Er glad for at tale og god til det, superengageret med en levende gestik og dramatisk stemmeføring. Har overfladisk øjenkontakt til mange i rummet og kræver meget opmærksomhed Peter gør en dyd ud af at pointere, at vaner skal ændres gradvist - men man kommer langt med øvelse. Jeg plejer at sige, det er ligesom at træne sport man skal øve sig, gerne både derhjemme foran spejlet og når man taler med andre mennesker. Her er det jo en stor fordel at være med i BNI, for man kommer hver uge, og til sidst holder man op med at være nervøs. En af træningsdagens øvelser går ud på at lave en kort præsentation som teknikeren, perfektionisten, antennen og turboen ville gøre det. I en anden øvelse skal deltagerne fokusere på deres kropssprog for at sikre sig, at kroppen siger det samme, som de selv gør. Ifølge Peter tæller det talte ord nemlig kun 7 %, når vi snakker med folk, mens stemmen vægter 38 % og kropssproget hele 55 %. En metode til at gøre sin præsentation mere levende er ifølge Peter at konstruere en historie, der er bygget op som et eventyr, hvor man selv er helten. Vi skal tænke om personen, at han er et rart menneske, der hjælper andre ikke at han tjener penge. Jægeren i Rødhætte vinder jo ikke noget ved at slå ulven ihjel, han er en hjælper. Ved at fortælle historier, hvor man selv er en hjælpende helt, fremstår man sympatisk og troværdig. Hans: Jeg synes, foredraget var godt. Vi, der ikke er så glade for at råbe og skrige, skal jo også prøve det en gang i mellem ligesom de, der råber højt, også har brug for at fordybe sig lidt. Vi har nok alle gavn af at få lukket op i de hjørner, der er mindre end andre. Jeg vil selvfølgelig tage nogle af de ting, jeg har lært her i dag, med i min forberedelse fremover. Peters råd: Sådan brænder du igennem Forbered dig så du ved, hvad du vil snakke om Find på noget nyt til hver gang og tag gerne ting med, som du kan vise frem Bliv ved med at fortælle, at det går godt i dit firma og drop undskyldningerne Se de andre i rummet, mens du snakker så giver du dem også mulighed for at se på dig Fyld rummet med din stemme Fortæl en god historie, der får folk til at grine Fortæl i billedskabende historier hvor du er helten, der skaber glæde og fremgang for andre Hav en åben kropsholdning og en positiv attitude

5 Et BNI-medlem fortæller Vi fik et brev fra Hans Greve Brandenborg, salgs- & marketingdirektør hos Weboteket ApS og medlem af BNI i Ballerup. Hans fortæller her om sit udbytte ved netværket Jeg har altid levet af et seriøst og stærkt netværk. Tidligere har jeg været ansat i Post Danmark på chefniveau, og der lærte jeg vigtigheden af at passe og pleje mit netværk. Derfor faldt det mig naturligt at bruge mit eksisterende netværk, da jeg startede mit eget webbureau (Weboteket) i 2001 samtidig med at jeg også fokuserede på at skabe nye netværksrelationer. Jeg meldte mig ind i forskellige organisationer, blandt andet erhvervsforeninger, handelsstandsforeninger, Rotary og idrætsforeninger. Jeg havde ikke hørt om BNI før, da jeg i 2006 blev kontaktet af Søren Mortensen, som var ved at starte en gruppe op i Ballerup. Jeg syntes, det lød besnærende, at jeg kunne opnå eksklusivitet ved at spærre for min egen branche i gruppen. Min partner var mere skeptisk. Han sagde: Der er jo ingen grund til at betale for at gå til kaffe og morgenbrød hver torsdag men det udsagn har han nu taget tilbage mange gange siden. Stor kundefremgang BNI viste sig allerede den første gang at være et sted, hvor man ikke spilder nogens tid men i stedet hjælper hinanden med at gøre nye spændende forretninger. Jeg følte med det samme, at her var styr på tingene; det hele kørte efter en fast agenda, og det virkede hvilket det stadig gør her i 2008 godt 2 år efter, jeg meldte mig ind. Kigger vi lidt på den økonomiske side ved sagen, viser det sig, at vi i 2007 havde en kundefremgang skabt gennem BNI referencer på 82,4 %, så både min partner og jeg er meget tilfredse med vores medlemskab. Heldigvis kan jeg allerede se nu, at 2008 er sparket godt i gang med gode referencer fra min gruppe stor tak til dem. Skønt med morgenmøder Jeg har lært en masse ved at være medlem i BNI f. eks. det at kunne præsentere min virksomhed på kun 60 sekunder hvilket faktisk er rigtig lang tid. Hvis jeg, som jeg gjorde i starten af 2001/2002, ringede til virksomheder for at tilbyde min kunnen, ja, så havde jeg jo kun fem sekunder til at gøre dem interesseret. At jeg har hele 60 sekunder til BNI møderne, gør det hele meget lettere, og jeg kan nå at fortælle om de mange gode værdier, jeg skaber for mine kunder. Jeg har også lært, at det slet ikke er svært at stå tidligt op hver torsdag og holde halvanden times salgsmøde, før jeg åbner kontoret. Jeg synes faktisk, det er helt fedt, og når jeg kommer tilbage til kontoret, plejer torsdagen at flyve af sted, fordi jeg er blevet høj af at have været til forretningsmøde med nogle dejlige forretningsfolk, som kun vil mig det bedste. Det er en skøn fornemmelse. Endvidere er det min erfaring, at aftenmøder ikke ender ud med nogen ordentlige beslutninger - eller også tager man beslutninger, man senere fortryder, fordi man ganske simpelt er for træt efter en lang arbejdsdag. Så morgenmøderne i BNI passer helt fint til min rytme og mit temperament. Andre får gavn af mit netværk Jeg har kunnet mærke på både nye og gamle kunder, at de ved, de med et samarbejde med mig kommer til at spare en masse tid, når de selv skal lede efter nye samarbejdspartnere, leverandører og lignende de ved, at de faktisk køber sig adgang til mit netværk. I dag ringer mine kunder først til mig og siger: Hans, du kender jo så mange mennesker, kender du tilfældigvis en virksomhed eller en person inden for den eller den branche? De ved, at de kan spare sig en masse tid blot ved at ringe til mig. Jeg har desuden altid min BNI visitkort mappe med ud til mine møder og det vækker som regel interesse. På et eller andet tidspunkt spørger kunderne selv om, hvad det er, jeg har liggende og så bliver jeg nok lidt en sælger for BNI Danmark, uden at det skal klinge negativt. Jeg fortæller egentlig blot om mit netværk, og tilbyder dem at deltage som gæst - og heldigvis tager rigtig mange mod tilbuddet. Jeg har kun fået positiv respons, når jeg har talt om eller fremvist min visitkortmappe med BNI logo på og jeg er slet ikke i tvivl om, at BNI er medvirkende til, at nogle af mine potentielle kunder slår til og bliver kunder på grund af mit netværk. Vis du er en aktiv netværker Hvis jeg skal være helt ærlig mener jeg ikke, man bør melde sig ind i BNI, hvis man planlægger at være et passivt medlem - den passive får alligevel ingen nye forretninger. Vil man noget med et professionelt netværk som BNI, skal man vise de andre i gruppen, at man vil det. Man skal tilbyde sit netværk, og man skal ikke være bange for at tale om strategier eller andet der er en helt naturlig diskretion i en BNI gruppe. Et godt råd til nye medlemmer er helt klart, at de skal få holdt One to One møderne, så man hurtigt kan bidrage med sit netværk. Kom altid i god tid og brug lidt tid om morgenen på at mingle med din gruppe. VIS og UDØV at du VIL være en god netværker så får du helt klart mange muligheder gennem referencerne for at udvide dine forretningsmuligheder men du får også den fornøjelse, det er at give forretningsmuligheder til medlemmerne i din gruppe. BNI Danmark ApS Vingekrogen 9 DK-2730 HERLEV Tel: (+45) Fax: (+45) bni@bni.as Oplysning om nærmeste BNI-gruppe på therkel grafisk / web produktion. skribenter: Formidlingskonsulenterne