Intrapreneur i praksis

Transkript

1 i praksis MEA Lasse G. Staal Tel:

2 Præsentation Om LGS Ingeniør Arbejde som intrapreneur siden 2003 Primært produktudvikling og projektarbejde Biopsiudstyr Udstyr til behandling af kræft I hjernen Tværorganisatoriske initiativer Key account management Vinder af Højteknologifondens PasteurPris 2010

3 Agenda Intro: Et par cases Hvorfor intrapreneur? I praksis Basis-begreber Værktøjskassen Tips til ledere og medarbejdere Politiske indspark Konklusion Debat 45 minutter 15 minutter Spørgsmål tager vi undervejs

4 Udfordringen: Flere successer, tak I dag satses målrettet på at øge andelen af vækstiværksættere, men de grundlæggende incitamenter vender forkert DK har forudsætninger for at blive et fremragende intrapreneurland, men der mangler forståelse for de basale mekanismer Behov for alternativ til den gængse up-and-out iværksætter-strategi, baseret på eksisterende og velgennemprøvede rammer

5 Hvorfor? Rammebetingelser for iværksætteri Sikkerhedsnet og mentalitet 60% af danske virksomheder ikke innovative Stort uudnyttet potentiale for intrapreneur-baseret vækst + + =

6 Og hvorfor ikke? Rammerne Måden vi organiserer os på Måden vi prioriterer ressourcer på Måden vi gør karriere på Immunforsvaret

7 Et par cases fra det virkelige liv Successerne om at lykkes på trods af Novo-Pen Forbedring af lydmiljø i ambulancer Thyra Frank The ones that got away Ny/Liberal Alliance Dansk Folkeparti A.P. Møller Fællestræk: Stærke individer med klar vision Forskel: Rammer intrapreneurship sker ikke (altid) af sig selv

8 i praksis ens 10 bud 1 + nr. 11 og Byg et hold en succesfuld intrapreneur er ikke en solist 2. Del rosen 3. Spørg om råd før du spørger om ressourcer 4. Lov mindre end du holder 5. Gør hvad der skal til uanset om det står i din job-beskrivelse 6. Det er lettere at bede om tilgivelse end tilladelse 7. Hold firmaets interesser for øje, især når du bøjer reglerne 8. Mød på arbejde parat til at blive fyret 9. Hold dig målet for øje, men vær ikke blind for realiteterne 10. Ær dine sponsorer 11. Inddrag dine kunder dine stærkeste allierede men husk også dine ikke-kunder 12. KISS du har aldrig tilstrækkeligt med ressourcer, så brug dem med omtanke 1:

9 ens hverdag KISS fordi kompleksitet koster for meget Alliancer fordi du aldrig får ressourcer nok Offentligt Privat Samarbejde fordi det er adgangsbilletten til flere midler og ressourcer Troværdighed fordi det er din primære valuta Initiativ fordi du ikke kan lade være Sponsorer fordi du ofte får brug for hjælp til at undgå immunsystemet Konstant læring fordi du hver dag kommer til at lave ting der ikke står i din job-beskrivelse

10 Et proces-eksempel Ide-udvikling Alliance-bygning Analyser Biz-casing/benefit casing Projektplanlægning Leder-involvering Go / no-go Projekt-kick-off Prototyping/Pilot Projekt-gennemførsel Projekt-evaluering Check-point Check-point(s)

11 ens Værktøjskasse - uddrag Gap-analyse (hvem skal jeg søge alliancer med) PRICE (hvad er status og hvor skal jeg satse) Interessent-analyse (Hvem skal jeg holde mig gode venner med og hvem kan jeg trække på) Risikoanalyse (hvad skal jeg forsøge at undgå) Projekt-plan (hvordan organiserer jeg tingene) Biz-casing/Benefit casing (hvad får vi ud af det)

12 Værktøjskassen: Gap-analyse/SWot Hvilke kompetencer/ressourcer har jeg, og hvilke kommer jeg til at mangle? Markedskendskab Forretningsplanlægning Udviklingsplanlægning (incl. Patenter) Produktionsplanlægning (incl. QA) Distributionsplanlægning Prissætning Økonomistyring og ressourceplanlægning Risikostyring Salg Ledelse Utilstrækkeligt Ringe OK Fremragende Løsningsforslag

13 Værktøjskassen: PRICE - modellen Simpel status og strategimodel 4,5 4 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0,5 0 Vores produkt/service Vores produkt/service Vores Konkurrenten produkt/service Konkurrenten Vores ambition

14 Værktøjskassen: Interessent-analyse Hvem er de forskellige aktører der kan have interesse i projektet, er de for eller imod, og hvor vigtige er de? Interne Eksterne Interessent For projektet Imod projektet Relativ styrke Rationale Handlingsplan Andre kommentarer Kollegaer Nærmeste leder Topledelse Bestyrelse Ejere Aktionærer Kunder Ikke-kunder Potentielle medarbejdere Studerende Interesse-organisationer Medier Politikere

15 Værktøjskassen: Risikoanalyse Hvad kan gå galt? Hvor sandsynligt er det at det vil gå galt? Hvor alvorlige er konsekvenserne? Brug lidt krudt tidligt i projektet på at identificere de potentielt største problemer (erfaringen siger at 80% af tiden bliver brugt på 20% af problemerne) Brug også lidt tid på at vende risikostyring på hovedet -overvej om du kan komme hurtigere i mål ved at påtage dig en større risiko

16 Værktøjskassen: Risiko-model Konsekvens Sandsynlighed

17 Værktøjskassen: Projektplan Brug kræfter på det korte perspektiv Planlæg at fejle tidligt det sparer omkostninger Sørg for en passende mængde lavthængende frugt Planlæg at lære en masse og at ændre planer ofte Måned 1. Måned 2. Måned 3. måned 4. måned 5. måned 6. måned Uge Udvikling Produktion Salg Planlægning & ledelse

18 Business case/benefit case Konceptbeskrivelse Marked og konkurrenter Udvikling og produktion Salg og distribution Projektplan og projektteam Risks and benefits Budget

19 Budget det der med tal... Lav et hypotetisk budget, og brug så lidt krudt på at teste hypoteserne a. Antagelser 1. Pris pr. Enhed 2. Omkostninger pr. Enhed 3. Anslået vækst/år Alle tal i DKK År 1 År 2 År 3 År 4 År 5 b. Salgsbudget 1. Brutto-marked 2. Markedsandel 3. Antal solgte enheder 4. Omsætning (a1*b3) 5. Omkostninger (a2*b3) 6. Overskud (b4-b5)

20 Tips til medarbejdere - opsummering Brug kræfter på netværk, troværdighed og tværfaglighed Kig dig lidt omkring et best practice -initiativ er et godt sted at starte en intrapreneur-karriere Øv dig i at lære Vær hård ved dine ideer Begynd tidligt at bygge dit team (internt og eksternt) og undersøge dine muligheder for støtte Overvej om det er det værd. I dagens DK er det nemmere at gøre karriere i linjen.

21 Tips til ledere - opsummering Start i det små Kaizen Spar lidt arbejde kræv en second opinion Overvej alternative karriereveje de fleste intrapreneurer er vandrette Brug lidt kræfter på at tjekke dit innovations-miljø er der for meget bureaukrati og står silotankegang i vejen for tværfagligt samarbejde? Er incitamenterne på plads og er du selv parat til at yde støtte? Overvej hvad virksomheden skal gøre i tilfælde af succes er der behov for nye modeller?

22 Erhvervspolitiske indspark OPS et begreb der fortjener (mere) opmærksomhed Vækstbørser, Matchmaking og seminarer Støtteordninger: Etablering, vækst, eksport Højteknologifonden et godt eksempel Tilgængelighed og synlighed Til de enkelte vækstmiljøer: Sørg for at få en intrapreneur på banen

23 En kommentar til støtteordninger...

24 Konklusion og svar på udfordringen? ship er en attraktiv model for øget vækst og innovation i etablerede virksomheder og vil kunne give grobund for øget OPS, men... ship kræver engagement, både fra ledere og medarbejdere Hvis OPS skal styrkes vha. ship kræves formentlig større gennemsigtighed og tilgængelighed Finansiering af ud-af-boksen aktiviteter er et potentielt problem, især i mindre virksomheder. Metoder og begrebsapparat mangler stadig i vid udstrækning, og virksomheder forfalder let til vanetænkning

25 Debatoplæg Hvordan forbedrer vi rammerne for intrapreneurship I det offentlige I det private I spændingsfeltet mellem det private og det offentlige