Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin maj-juni, skoleår 11/12 Institution Zealand Business College - Næstved Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHx Afsætningsøkonomi A-niveau Helle Back Kruse 2010 hohhx1b11 AF (2b AF) Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Afsætningsfaglig metoden Omverdensforhold i et internationalt perspektiv Udbudsforhold brancheanalyse Forløb omkring studieturen Titel 5 Udbudsforhold 2 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Producentmarkedet BtB Købsadfærd på konsumentmarkedet Tværfagligt forløb Titel 9 Købsadfærd på konsumentmarkedet 2 Titel 10 Titel 11 Segmentering i internationalt perspektiv Interne forhold og strategisk planlægning Side 1 af 12

2 Titel 1 Afsætningsfaglig metode o Afsætningsfaglig metode analyse metode og hierarkiske sammenhæng databaser og søgestrategier Systime Afsætningsbog 1+2 Uge timer/moduler At arbejde afsætningsfagligt - hvilke kompetencer skal vi arbejde med. Informationssøgning i relation til faget herunder kendskab til relevante databaser. Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng kompetencer - Økonomisk databehandlingskompetence Vi bygger videre på det lærte på første år. Klasseundervisning med læreroplæg. Par-arbejde og gruppearbejde omkring informationssøgning og vurdering af databaser. Korte elevoplæg. Side 2 af 12

3 Titel 2 Omverdensforhold i et internationalt perspektiv o Omverdensforhold nationalt og internationalt Systime Afsætningsbog 1+2 Supplerende stof: o Beskrivelse af interessentgrupper fra virksomheden Yara s hjemmeside ( Uge 35-39, 15 timer/moduler index.aspx) o JP undervisning, Globalisering i hverdagen, af Lene Møbjerg Stevnhoved Publiceret o JP undervisning, Globaliseringens historie, af Lene Møbjerg Stevnhoved Publiceret o JP undervisning, Multinationale virksomheder, af Lene Møbjerg Stevnhoved Publiceret Starkholderkort og PESTEL-analyse introduceres Mindre forløb omkring danske internationale virksomheder (10 timer) Produkt krav - mundtlig formidling i 15 min. med støtte fra Powerpoint præsentation Elever skal kunne afgøre hvilken makro forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning, anvende de tilhørende afsætningsøkonomiske modeller og indsamle, bearbejde og præsentere relevante informationer om en virksomheds markedsforhold. Kompetencer i spil; Økonomisk tankegangs-, databehandlings- kommunikationskompetencer Klasse-gennemgang af dele af kernestoffet, herefter gruppearbejde med inddragelse af flere kernestofområder. To afleveringsopgaver o National virksomhed, Tværgående opgave o International virksomhed, Tværgående opgave Side 3 af 12

4 Titel 3 Udbudsforhold - brancheanalyse o Udbudsforhold; markedsafgrænsning, brancheforhold og konkurrencesituationen Systime Afsætningsbog 2 Uge timer/moduler Introduktion til brancheanalyse, forståelse af modellen Træne mindre analyser vha. modellen Eleverne skal kunne anvende den afsætningsøkonomiske model og forklare modellens forudsætninger og egenskaber Særlig kompetence økonomisk modelleringskompetence Lærestyret klasseundervisning og klassediskussioner, samt individuelt og gruppe arbejde omkring brancheanalyse. Internettet skal bruges som redskab til at finde informationer. Side 4 af 12

5 Titel 4 Forløb omkring studieturen o Makroforhold, omverdensforhold o Udbudsforhold, konkurrencesituationen o Internationaliseringsteori, kulturelle forhold Systime Afsætningsbog 1+2 Eleverne skal selv finde yderligere informationer omkring landet og de valgte markederne. Uge timer/moduler Elevernes evne til selvstændigt at finde relevant information ud fra et individuelt valgt emne/virksomhed i Madrid Eleverne skal kunne udvælge en afsætningsøkonomisk relevant problemstilling, fortage en afgrænsning af området og finde relevante informationer. Eleverne skal kunne fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold. kompetencer Økonomisk databehandlingskompetence, økonomisk problembehandlingskompetence og tankegangskompetence Introduktion til arbejdet på klassen, herefter delvist individuelt eller gruppearbejde omkring projekterne. Lærerens rolle er primært vejleder, hvilket stiller store krav til elevernes selvstændighed. Afleveringsopgave international virksomhed (Processkrivning) Side 5 af 12

6 Titel 5 Udbudsforhold - konkurrenceanalyse o Udbudsforhold, markedsafgræsning, brancheforhold og konkurrencesituationen. Systime Afsætningsbog 1+2 Supplerende stof: o OPTAKT ICC Q1 9/11: Pres på branchen giver sløjt regnskab (RB-Børsen, , Artikel id e2f4f8bf, af Tine Heinricy) o Bestseller tættere på produktion og nyt megamarked (Børsen , af Bjarne Bang) o Høreapparater/Sydband: Danmark står utroligt stærkt (RB-Børsen, , Michael Lund Ritzau Finans) o WDH/Sydbank: Cementerer position i toppe af branchen (RB-Børsen, , Michael Lund, Ritzau Finans) o William Demant er ikke ramt af dårlig verdensøkonomi (Reuters Finans, ,, Artikel id e2f58cf8) Uge timer/moduler Introduktion til og forståelse af konkurrentanalyse og strategiske grupper, samt evne til vha. kendte modeller at finde informationer og analysere et givet marked. Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om relevante markedsforhold, samt kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller til at fortolke de afsætningsøkonomiske forhold kompetencer; Økonomisk tankegangs-, modellerings-, ræsonnements- og databehandlingskompetence. Klasseundervisning og klassediskussioner omkring nye teoretiske emner, herefter gruppearbejde ud fra lærer oplæg. Gruppearbejde med behandling af udvalgt marked og efterfølgende præsentation med anvendelse af powerpoint for klassen. Side 6 af 12

7 Titel 6 Producentmarkedet BtB segmentering og købsadfærd o Efterspørgselsforhold på producentmarkedet, Segmentering og købsadfærd Systime Afsætningsbog 2 Uge timer/moduler Introduktion til producentmarkeds særlige kendetegn og en forståelse af hvordan/på hvilke områder producentmarkedet adskiller sig fra konsumentmarkedet Eleverne skal kunne kategorisere virksomheder og kunne identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til netop den type virksomhed. Ligeledes skal de kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst. kompetencer Økonomisk tankegangs- og ræsonnementskompetence Klasse undervisning og par-arbejde omkring hele begrebsapparatet, samt tolkningen af modellerne. Træning i at bruge de forskellige teorier og modeller gennem mindre øvelser enten individuelt eller parvis. Afvekslet med klassediskussioner af løsninger og mulige fortolkninger af forskelligt case materiale. Afleveringsopgave 1 Tværsopgave international virksomhed (genaflevering) Afleveringsopgave 2 Købsadfærd på producentmarkedet, case opgave (uge 3) Side 7 af 12

8 Titel 7 Repetition af Købsadfærd på konsumentmarkedet o Efterspørgselsforhold, segmentering og adfærdsteori på konsumentmarkedet Systime Afsætningsbog 1 Uge 3-2 timer/moduler Eleverne skal kunne fortage en segmentering af en given virksomheds marked, samt kunne belyse de købsadfærdsmæssige aspekter som er relevante for en given virksomhed. Eleverne skal kunne udarbejde afsætningsøkonomiske ræsonnementer vha. anvendelse af de kendte teorier og modeller. kompetencer er her; den økonomiske modelleringskompetence. Vægt på klassediskussion ud fra elevernes forhåndskendskab til emnet fra sidste års undervisning samt deres erfaring fra erhvervsarbejde. Herunder overvejelse om forskellen fra producentmarkedet. Side 8 af 12

9 Titel 8 Tværfagligt forløb studieretnings fag VØ, AFS og Finansiering o Makroforhold o Strategisk planlægning o Efterspørgselsforhold konsumentmarkedet o Udbudsforhold Systime Afsætningsbog 1+2 Uge timer/moduler + 2 arbejd selv timer (dertil kommer timer i de andre fag) At få etableret velfungerende grupper og at disse reflektere over funktioner, bidrag og arbejde. Elverne skal kunne bruge de tre fags teori til at etablere et samlet billede af virksomheden og herudfra vurdere virksomhedens tilstand og muligheder på markedet. De skal kunne afgøre hvilke forhold der har betydning for virksomhedens afsætning og udarbejde afsætningsøkonomiske ræsonnementer. Dette på baggrund af selvstændig indsamling og bearbejdning af relevante informationer om virksomheden og markedsforhold Gruppe/projektarbejde ud fra givet oplæg i de tre fag Vigtigt at grupperne selv kan strukturere deres arbejde og bruge fagenes redskaber til at opnå et samlet billede af case virksomheden. Anvendelse af grupperoller og -refleksioner Præsentation af deres samlede billede af virksomheden for de tre lærer samtidig, med opponentgruppe. Afleveringsopgave Analyse af købsadfærd i relation til case virksomheden i det tværfaglige forløb Side 9 af 12

10 Titel 9 Købsadfærd på konsumentmarkedet o Efterspørgselsforhold på konsumentmarkedet, Købsadfærd Systime Afsætningsbog 2 Supplerende materiale: o Forudsigelig irrationalitet (Thorlak Fink, Strategic Planner, det kommunikationsstrategiske bureau Carat Deep Blue) o Viden om forbrugerpatriotisme skal hjælpe firmaer til bedre markedsføring (af Claus Rosenkrantz Hansen, Bladet Insight Copenhagen Business School ) Uge timer/moduler Introduktion til og forståelse af den udvidede SOR-model, samt forståelse af andre tilgange til købsadfærd. Eleverne skal kunne beskrive og tolke relevante forhold omkring købsadfærden på konsumentmarkedet. Samtidig skal de kunne forklare sammenhængen til virksomhedens strategier og markedsmæssige tiltag. kompetencer Økonomisk problembehandlings- og modelleringskompetencer Klassediskussioner omkring teorier og tolkningen af disse. Mindre øvelser parvis i at bruge de relevante modeller og kunne tolke resultatet. Side 10 af 12

11 Titel 10 Segmentering i internationalt perspektiv o Efterspørgselsforhold, Segmentering på konsumentmarkedet i et internationalt perspektiv Systime Afsætningsbog 2 Uge timer/moduler Elverne skal kunne vurdere hvilke forhold der er særlige vigtige, når vi taler eksportmarkeder og hvordan hænger det sammen med markedsvalg. Elverne skal vide hvor de finder de nødvendige informationer til dette, og kunne vurdere hvilke informationer der er relevante i en given kontekst. De skal kunne afgøre hvilke forhold der har betydning for en virksomheds afsætning, og kunne indsamle, bearbejde og præsentere disse relevante informationer. kompetencer er her; Økonomisk tankegangs- og databehandlingskompetence Meget hurtig sekvenseret undervisning med skift mellem læreroplæg, pararbejde/træning og klasse diskussioner. Klassediskussioner omkring teorier og tolkningen af disse. Mindre øvelser parvis i at bruge de relevante modeller og kunne tolke resultatet. Afleveringsopgave Finde relevante informationer som beskriver målgrupperne på to forskellige eksportmarked for en given virksomhed og vurder relevansen af informationerne. Side 11 af 12

12 Titel 11 Interne forhold og strategisk planlægning o Strategisk planlægning, virksomhedens interne forhold og vækststrategier Systime Afsætningsbog 2 Supplerende materiale; o Præsentation af IT og Logistik i ECCO fra Ministeriet for børn og undervisning, Case virksomhed o Ecco satser på hurtigere time to market (Af Poul Briel-Hansen, Horisont Gruppen, 6. oktober 2009) Uge (4 uger) - 7 timer/moduler Eleverne skal oparbejde et overblik over sammenhængen mellem de forskellige afsætningsøkonomiske teoriområder således at eleverne kan fortage et argumenteret valg af relevante modeller til en given problemstilling. Eleverne skal selvstændigt kunne sætte sig ind i nye stofområder, således at de kan forklare disse nye modeller (for hinanden) og anvende dem på given case virksomhed. Eleverne skal vha. modellerne kunne fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold. Eleverne skal beherske et erhvervsøkonomisk sprog og kunne argumentere fagligt. Opdeling af klassen i tre storgrupper, hvor vi har arbejdet med varieret lærerstøtte til grupperne og varieret krav til elevoplæg på klassen. Arbejdsformerne har skiftet mellem læreroplæg, korte gruppearbejder, præsentationer/elevoplæg og klassediskussioner. Gruppearbejdet har været en træning i anvendelse af modeller i tilknytning til emnet. Aflevering intern analyse og etablering af et strategisk beslutningsgrundlag for virksomheden Ecco Side 12 af 12