Udbud af advokatopgaver. Tivoli, 24. januar 2013
|
|
- Ingvar Ludvigsen
- 8 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Danske Advokater og DVJ Tivoli, Jon Iversen, General Counsel Københavns Lufthavne A/S Peter Appel, Managing Partner Gorrissen Federspiel
2 Indledning og trends Inhouse juridiske afdelingers udvikling og rolle Øget behov for specialistviden/international indsigt Øget behov for rådgivning om strategi, forebyggelse, systemer og strukturer Centralisering af adv.indkøb/indkøbsafdelingers rolle Øget konkurrenceudsættelse/troløshed Regninger/tidsforbrug bliver i større omfang udfordret 2
3 Indledning og trends - advokatfirmaet Gradvis ændring i advokatfirmaernes ydelser til større virksomheder Høj juridisk kompetence internt i virksomhederne Advokater skal levere specialistrådgivning og løfte store opgaver Økonomisk ugebrev nr. 11. marts 2012 (survey blandt 70 erhvervsvirksomheder om valg af advokat): Helt centralt vurderes specialistkompetencerne, hvor 68% siger, at det har meget stor betydning, mens kun 5% mener, at kvalitet/pris har meget stor betydning. 3
4 Indledning og trends - advokatfirmaet Virksomhederne ønsker at kontrollere de juridiske omkostninger især undgå at blive mødt med uventede overraskelser at finde de fagligt bedste advokater til en forudbestemt og rimelig pris 4
5 Indledning og trends - advokatfirmaet Metoder Flere advokater som leverandører Klar ydelses- og prisbeskrivelse ( registration forms ) Løbende rapportering og score cards Caps/estimates/abortion fees osv. Dialog om value for money ved hver afregning Ekstremt - fixeret beløb for et arbejde: Challenge: how to improve collaboration, receive greater value and reduce costs? An annual fee for each firm is set in advance. 5
6 Strategiske overvejelser - virksomheden Timing krisetider er gode! Orden i eget hus - splittet mellem inhouse og exhouse Hvad er der brug for? Potentielle klientkonflikter? Offentligt udbud eller rettet udbud? Full-service eller del-udbud? Konkurrence efterfølgende? Tidsperiode evt. mulighed for option? Virksomhedens forhandlingsstyrke budget/referenceattraktivitet/projekter i pipeline Er navn/brand vigtigt? Stor fisk i lille sø vs. lille fisk i stor sø? 6
7 Strategiske overvejelser - advokatfirmaet Udbud som middel til at fastholde eller få nye klienter Akkvisition ofte svært: Økonomisk Ugebrev (se tidligere): 91% af virksomhederne oplyser, at de ikke overvejer at skifte det foretrukne advokatfirma. Her er chancen også for at udvikle nye strategisk vigtige kompetencer Opportunity for at vinde markedsandele for veldrevne advokatvirksomheder med høj kvalitet, høj etik, godt omdømme og effektivt produktionsapparat? Afhængig af tildelingskriterier. 7
8 Strategiske overvejelser - advokatfirmaet Strategiske overvejelser Interessekonflikter over udbudsperiode (eller stå frit mod ordregiver) Egnet specialisering Ydelsernes art og segment Vægtning af pris kontra kvalitet Vinderchance? Kan eksisterende relation brydes? Afvej omkostninger og tid ved udbud mod vinderchance Sikker på sagsvolumen? Til virksomhederne Bevar trusted advisor? Mister erfaringsgrundlag hos eksisterende advokat 8
9 Gennemførsel - virksomheden Troværdighed det bedste adv.firma vinder! Gennemsigtig og transparent proces Pas på at indkøbsafdelingen ikke tager over Økonomi er et vigtigt tildelingskriterium Evaluer kvaliteten på en struktureret måde Glem ikke værdien af gratisydelser Uvidenhed om konkurrenterne kan fremme konkurrencens pust i nakken Spørg efter referencer - relevante?, tidssvarende? er "klienten" jurist?, bruges firmaet også på de "svære" sager? Sammensæt et stærkt forhandlingsteam
10 Evalueringsskema - kvalitet KVALITET Vægt Advokat % Erfaring fra luftfartssektoren Score (1-5) XX Gns Vægtet score Kompetencer & erfaring hos de 40% foreslåede advokater XX Gns Vægtet score Størrelse, kritisk masse, 15% spidsbelastning, tilgængelighed XX Gns Vægtet score Samarbejdsrelationer, kemi, 10% nyhedsbreve og seminarer XX Gns Vægtet score % Interne kvalitetsprocedurer XX Gns % 10% Kvalitet af bibliotek, juridiske databaser Vægtet score XX Gns Vægtet score Intern videnopbygning/deling, brug af standarder, paradigmer XX Gns Vægtet score SUM vægtet score 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
11 Evalueringsskema - økonomi ØKONOMI Timepris/ DKK Personalegrupper Advokat Partner års advokat års advokat års advokat års advokat års advokatfuldmægtig års advokatfuldmægtig års advokatfuldmægtig Student / Paralegal Oversætter SUM af 1 time af hver (excl. Student): Gns/time pris Rabatter (i procent) Gns/timepris inkl rabatter Økonomi, vægtet score Udstationering af yngre jurister (3-6 mdr) til lønningspris plus markup: Markup %: Adgang til bibliotekter, databaser, paradigmer og tjeklister? Hurtighed i opgaveløsning Vurdering af økonomisk bevidsthed, inkl. gratisydelser og uddelegering til mindre omkostningstunge personer, hurtighed i opgaveløsning (1-5), 5 er max. Samlet score Økonomi Kvalitet (50%) Økonomi (50%) TOTAL vægtet score Samlet vægtet score
12 Tilbudsprocessen s faser (1) Step 1 Start Step 2 Forberedelse Step 3 Kommerciel forankring MP udpeger tilbudsansvarlig MP udpeger tilbudsteam Interessekonflikttjek Target due diligence Kontakt til target om indledende møde Fastlæg tidsplan for Udkast Review Generalprøve Kommerciel forankring med MP Vurdering af vinderchancer Kommerciel perspektivering (business case) Tilbudsstrategi 12
13 Tilbudsprocessen s faser (2) Step 4 Udarbejdelse Step 5 Færdiggørelse Step 6 Evaluering Udarbejdelse af tilbud og tilbudsmateriale Udarbejdelse af præsentationer MP godkendelse Generalprøve på møde med target Debrief internt Debrief eksternt Evaluering af lessons learned Tilpasning af processer og redskaber Ajourføring af statistik 13
14 Gennemførsel - advokatfirmaet Tilbudsprocessen Seriøsitet vigtigt. Den eksisterende leverandør har stor hjemmebanefordel! Konkurrence-genet stimuleres! Bedste budmateriale og bedste team Skræddersyet innovativt og målrettet Skab relationer så tidligt som muligt: People buy people 14
15 Pris vs. kvalitet - virksomheden Omsætningsbaserede rabatter Timebetaling/blended rates? Success fees? Hvornår udløses rabatten? Udlån af advokater vilkår? Adgang til paradigmer tilpasset virksomheden og løbende opdatering Nyhedsbreve og seminarer Gratis adgang til bibliotek og databaser Gratis hotline-tjenester Gratis tjenester fx projektværktøjer Inviter til kreativitet! Virksomhedsspecifik præsentation CV ere, track records mv. Referencer Rankings - Legal500 etc Branchespecialisering Vidensorganisation/- opbygning Produktudvikling/innovation Overskudsdeling (true partnership vs. skævdeling) Eventuelle debiteringskrav Juristsammensætning Kvalitetssikringprocedurer og kontroller
16 Pris vs. kvalitet - advokatfirmaet Værdi: pris og kvalitet 1. Kvalitet Hvordan demonstreres kvalitet? Vanskeligt med målbare kriterier A. Tvivlsom værdi eller svært dokumenterbart ( gummi ) 1. Rankings 2. Branchespecialisering 3. Vidensorganisation/opbygning 4. Produktudvikling/innovation 5. Kvalitetssikringsprocedurer og kontroller 16
17 Pris vs. kvalitet - advokatfirmaet B. Objektivt ( stål ): Markedsposition Referencer Track records Overskudsdeling Strukturel uro blandt partnere og/eller jurister Ansvarssager/statistik/præmie Etiske klager Tillidsposter/faglige poster Certificering Andet? Norge og Sverige f.eks. indtjening 17
18 Pris vs. kvalitet - advokatfirmaet C. Skøn ( intuition ): Præsentationens kvalitet Pitch team kemi (tillid/engagement) 2. Økonomi Økonomi selvsagt vigtigt tildelingskriterium: Timepriser Find en prissætning der er konkurrencedygtig, men hvor også advokatfirmaet tager en risiko for sagens udvikling og omfang. Ofte vil udbyder kræve forskellige rabatter, f.eks. : 18
19 Pris vs. kvalitet - advokatfirmaet Volumenrabatter Blended hourly rates/uniform hourly rates Performance baseret bonus Del af salæret optjenes kun ved visse udfald Abort fees Value for money arrangements hvor en del af salæret er betalbart i klientens skøn Flat fees for dele af arbejdet Estimated fees Capped fees Fixed fee Total fixed fees Credit days 19
20 Do s and don ts set fra virksomheden Undlad arrogance/internt fnidder under møder Sæt det rigtige hold, der rammer virksomhedens behov vigtigere end pinger Undlad som husadvokat at være passiv/eller blive fornærmet Vi arbejder meget mere effektivt og hurtigt end alle andre advokater, så timeprisen er ikke så vigtig den har vi hørt før Vis oprigtig interesse for virksomheden, bl.a. ved at sætte sig grundigt ind i virksomheden inden udbuddet Oversælg ikke referencer Fortæl om adv.firmaets vidensarbejde vigtigt! Håndter et tabt udbud professionelt
21 Do s and dont s - advokatfirmaet Foretager virksomheden et seriøst udbud? Foreligger der klare tildelingskriterier? Kan virksomheden forstå, at pris er kompleks og ikke blot timepris selvom virksomheden har hørt det før!? Er der en indkøbsafdeling (med incitamentsordning) bag udbuddet? Indgiv altid skræddersyet bud Forstå vigtigheden af relationer og netværk 21
22 Efter et udbud - virksomheden Giv en god og sober tilbagemelding til taberne Sørg for en grundig indføring i virksomheden til vinderne Hold løbende det vindende adv.firma op på salgsløfterne Lav udskiftninger i advokatteamet hvis kemi eller kompetencer ikke møder forventningerne Hold en løbende og konstruktiv dialog om performance og forventningsafstemning Sørg for at de eksterne advokater bevarer incitament til at performe og holde omkostningerne nede Vær imødekommende irt. at give anbefalinger
23 Efter et udbud - advokatfirmaet Vind med glæde tab med ære Vær forberedt på aktindsigt hvis offentlig udbyder Debriefing naturligvis afgørende Fremtidigt samarbejde: Vind alle sagerne! Sørg for at regninger betales med et smil! 23
Udfordringen med at fastholde branchens unge. Til kamp for bedre retshjælp. Advokater viser vejen til vækst. Skud fra Borgen
# 2 Maj 2013 MAGASIN FOR ADVOKATVIRKSOMHEDER Til kamp for bedre retshjælp Advokater viser vejen til vækst Skud fra Borgen MF Ole Birk Olesen: Når det koster at vinde Outsourcing af juristarbejde påvirker
Læs mereANBEFALINGER TIL RAMMEAFTALER FOR RÅDGIVERYDELSER
ANBEFALINGER TIL RAMMEAFTALER FOR RÅDGIVERYDELSER Denne pjece er målrettet offentlige myndigheder, der overvejer at udbyde en rammeaftale for rådgiverydelser 1. > Er der behov for at udbyde en rammeaftale
Læs mereYoung Talented Lawyers
Young Talented Lawyers -et talentudviklingsprogram for advokatbranchen Detail program for Young Talented Lawyers Modul 1 Akkvisition, forretning & branding Velkomst og ramme for forløbet ved Rikke Stürup
Læs mereFremtidens marked for juridiske ydelser. Forretningsudviklingschef Øyvind Fagerstrand 24. januar 2013
Fremtidens marked for juridiske ydelser Forretningsudviklingschef Øyvind Fagerstrand 24. januar 2013 1 Hvorfor arbejde med fremtiden? Forandringer sker hver dag, på alle markeder og virksomheder og brancher
Læs mereTilbudsbetingelser. for. CSR i små og mellemstore virksomheder: Fra princip til praksis under team CSR v/erhvervsstyrelsen
Tilbudsbetingelser for CSR i små og mellemstore virksomheder: Fra princip til praksis under team CSR v/erhvervsstyrelsen 1 1. ORIENTERING 1.1 Udbuddet Erhvervsstyrelsen udbyder hermed opgaven CSR i små
Læs mereUdbyder. Kampagne med en mærkbar effekt Kampagnen har følgende formål:
Dato: 24. marts 2015 Sag: OK-15/00126-10 Sagsbehandler: /KHAR Annoncering: Bedre udbud kampagnen om den nye udbudslov Fast pris: 800.000 kr. (eksklusive annoncering og mediekøb) KONKURRENCE- OG FORBRUGERSTYRELSEN
Læs mereYoung Talented Lawyers
Young Talented Lawyers -et talentudviklingsprogram for advokatbranchen Detail program for Young Talented Lawyers Modul 1 - Maj (uge 21), fredag den 24 lørdag den 25. maj Akkvisition, forretning & branding
Læs mereDEN GODE RÅDGIVERAFTALE 5. DECEMBER 2018
DEN GODE RÅDGIVERAFTALE 5. DECEMBER 2018 1 HVAD SKAL VI TALE OM? 1. Udfordringer ved udbud af rådgiverkontrakter 2. En løsning på problemerne Valg af udbudsform og konkurrenceparametre 3. Kontraktvilkår
Læs mere16. DECEMBER Netværksmøde. Udbud med forhandling. v/associeret partner, advokat Malene Roose Bagh
Netværksmøde Udbud med forhandling v/associeret partner, advokat Malene Roose Bagh mal@kammeradvokaten.dk 1 Agenda 1. 2. 3. 4. Hvornår kan udbud med forhandling anvendes? Fordele og ulemper forskelle ift
Læs mereKrav til den gode proces og den gode konsulent. 9. December 2008, Horsens v. Søren Østergaard Pedersen, DMR
Krav til den gode proces og den gode konsulent 9. December 2008, Horsens v. Søren Østergaard Pedersen, DMR 1 1. Om konsulentbranchen og DMR 2. Det gode konsulentkøb 3. Samspil mellem det offentlige vejlednings
Læs mereSpørgsmål og svar. ATP udbud af juridisk bistand
Spørgsmål og svar ATP udbud af juridisk bistand ID Modtaget Spørgsmål Svar 1 27. marts 2012 I punkt 8.1 af materialet står der "Tilbuddet skal afleveres som en præsentation". Hvordan skal udtrykket "præsentation"
Læs mereZeuxion s vej til det svenske marked
Zeuxion s vej til det svenske marked Event: Find vej til de nordiske markeder Anders Fisker 26 Jan 2015 Page 1 Zeuxion Design House for Chip Design og Software inden for teleog datakommunikation Grundlagt
Læs mereRammeaftale 17.01 Revisionsydelser
25. august 2014 1 Rammeaftale 17.01 Revisionsydelser Informationsmøde 20. august 2014 25. august 2014 2 Agenda Hvilke ydelser kan institutionerne købe på rammeaftalen? Hvordan tilslutter man sig og anvender
Læs mereKontraktstyring en rejse fra gensidig kontrol til gensidig forretningsudvikling
Kontraktstyring en rejse fra gensidig kontrol til gensidig forretningsudvikling Lad os blive endnu bedre til at udvikle sammen leverandører, kommuner, regioner og staten Hvad mener vi med 1. Gensidig kontrol?
Læs mereVIL du VÆRE vores NYE student?
VIL du VÆRE vores NYE student? Løft blikket TM 3 ET studenterjob MED ansvar OG udfordringer Som student hos os kommer du til at prøve kræfter med udfordrende arbejde inden for flere forskellige sagsområder.
Læs mereAdvokatinkasso. - Udfordringer i branchen. Morten Schwartz Nielsen 3. maj 2019
Advokatinkasso - Udfordringer i branchen Morten Schwartz Nielsen 3. maj 2019 Kort om Lund Elmer Sandager Full-service advokatfirma Fokus på erhvervsmæssige forhold og erhvervsretlig rådgivning Kontor centralt
Læs mereInnovationsforum. Baggrund og beskrivelse af rammer
Innovationsforum Baggrund og beskrivelse af rammer Indhold 1.Strategierne 2.Den lokale udfordring 3.Innovationsforum 4. Innovationsprojekterne 1.1. Strategierne - overordnede Centrale udfordringer : Stigende
Læs mereKontraktbilag 8 (præciseret) Retningslinier vedr. Miniudbud og E-auktion
8 (præciseret) Retningslinier vedr. Miniudbud og E-auktion Rammeaftale 04.10 Nærværende præciserede bilag er gældende fra d. 14. september 2010. Bilaget erstatter tidligere 8 således at tildelinger foretaget
Læs mereNye annonceringsregler. Let og effektiv håndtering af de nye annonceringsregler for små offentlige kontrakter, der gælder fra 1. juli 2007.
Nye annonceringsregler Let og effektiv håndtering af de nye annonceringsregler for små offentlige kontrakter, der gælder fra 1. juli 2007. De nye udbudsregler De nye regler om offentliggørelse og udbud
Læs merePakkeoversigt: Sparring Annonce Brochure Roll-up Banner PowerPoint Film Still film
Pakkeoversigt: Sparring Annonce Brochure Roll-up Banner PowerPoint Film Still film (Annonce) Min advokat kender mig og min virksomhed rigtigt godt... Det gør, at jeg kan træffe beslutningerne hurtigere
Læs mereDelaftale 5 Tværgående affaldsfaglige konsulentydelser
Miljøstyrelsens Rammeaftale på affaldsfaglige konsulentydelser og -bistand Bilag 2: Retningslinjer for gennemførelse af Miniudbud Delaftale 5 Tværgående affaldsfaglige konsulentydelser Side 1 af 6 Indholdsfortegnelse
Læs mereCleantech Partnerskab. Booster Camp 26. oktober
Cleantech Partnerskab Booster Camp 26. oktober Agenda 10. 00 10.15 Gennemgang af Cleantech Booster program 10.15 10.45 Etablere virksomheden mål for at deltage i programmet 10.45 11.45 Gennemgå Vækstplan
Læs mereKontraktbilag 08, (præciseret) Retningslinier vedr. tildeling
Kontraktbilag 08, (præciseret) Retningslinier vedr. tildeling Rammekontrakt 06.05 Nærværende præciserede bilag er gældende fra d. 14. september 2010. Bilaget erstatter tidligere Kontraktbilag 08 således
Læs mereKommunikationsstrategi for det Det Danske Spejderkorps
Kommunikationsstrategi for det Det Danske Spejderkorps Formålet er at skabe den overordnede kommunikative strategi og målsætning for Det Danske Spejderkorps frem til og med 2012 herunder at: 1. beskrive
Læs mereRetningslinjer for udbud i Lyngby-Taarbæk Kommune
Retningslinjer for udbud i Lyngby-Taarbæk Kommune Godkendt af Økonomiudvalget den 13. december 2010 Indholdsfortegnelse 1. Indledning...3 2. Omfang og afgrænsning...3 3. Tilrettelæggelse og gennemførelse
Læs mereOvervejelser i forbindelse MED OUTSOURCING
Overvejelser i forbindelse MED OUTSOURCING e Indholdsfortegnelse Indledning 3 Outsourcing Hvorfor det? 4 Fordele og ulemper ved outsourcing 5 Kendte faldgrupper 6 Hvordan skal virksomheden Outsource 6
Læs mereVIL du VÆRE vores NYE advokatfuldmægtig?
VIL du VÆRE vores NYE advokatfuldmægtig? Løft blikket TM 3 EN uddannelse MED ansvar OG udfordringer Som fuldmægtig hos os kommer du til at prøve kræfter med udfordrende advokatarbejde inden for flere
Læs mereSKI's ordbog. Forklaring. Ord
SKI's ordbog En forklaring på begreber, der ofte bruges af SKI ver. 2.5 Ord Forklaring Aftalenummer Et tal, der henviser til en specifik rammeaftale. Hver aftale har et egentligt navn, som beskriver hvad
Læs mereKompetenceprofiler. For chefer på EVU institutterne. HR Ledelsesstøtte og Kompetenceudvikling KONCERNADMINISTRATION
Kompetenceprofiler For chefer på EVU institutterne HR Ledelsesstøtte og Kompetenceudvikling KONCERNADMINISTRATION Definition Jeg er loyal overfor Metropol og mine kolleger Fælles Metropol forståelse Jeg
Læs mereDerudover bør du kunne svare på følgende: Hvor vigtigt er det for din målgruppe? Hvornår og hvor ofte oplever målgruppen udfordringen eller behovet?
Investor pitch Et investor pitch skiller sig lidt ud fra de andre pitch typer, du kan finde vejledning om her på Rocket Startup, da du med dette pitch, lige som med Pitch Deck, har til formål, at overbevise
Læs mereBestyrelsens krisekommunikationsværktøjer Præsentation for Board Network Board's Toolbox v. 2.0
Bestyrelsens krisekommunikationsværktøjer Præsentation for Board Network Board's Toolbox v. 2.0 Torsdag den 14. juni 2018 v/ Reinholdt Schultz Adm. direktør og partner Mannov A/S Flere kriser færre pauser
Læs mereVi gør det godt, men vi kan blive bedre.
Vi gør det godt, men vi kan blive bedre. Dialog om serviceattituder og spilleregler Hvordan vil vi gerne opfattes af virksomhederne? Hvilke serviceattituder lever vi op til? Hvordan får vi viden om virksomhedernes
Læs mereVIL du VÆRE vores NYE erhvervsjuridiske fuldmægtig?
VIL du VÆRE vores NYE erhvervsjuridiske fuldmægtig? Løft blikket TM 3 EN uddannelse MED ansvar OG udfordringer Som fuldmægtig hos os får du en uddannelse med ansvar og udfordringer og kommer til at prøve
Læs mereBedre udbud og tilbud Ja tak!
Bedre udbud og tilbud Ja tak! DANVA, Vandhuset i Skanderborg torsdag den 28. januar 2016 Jacob Larsen Branchens og sektorens ønsker til gensidige forbedringer i forbindelse med udbud Udbud Kontrakt Samarbejde
Læs merefremtiden starter her...
fremtiden starter her... OPS: En styrket OFFENTLIGT- arkitektbranche PRIVAT Perspektiver SAMARBEJDE i et strategisk samarbejde Dansk med Dansk Erhvervs Erhverv medlemstilbud 2 OPS Offentligt-privat samarbejde
Læs mereStrategi er ikke noget, vi har, det er noget vi gør
Strategi er ikke noget, vi har, det er noget vi gør 1 Strategi i vindervirksomheder: Rejsebeskrivelse med fire etaper Situation Ambition Must-Win- Battles Eksekvering Lægaard Management A/S tilbyder rådgivning
Læs mereGenvind din konkurrencedygtighed Kan det løses løser jeg det!
JT Food Consult Limited www.jtfoodconsult.com info@jtfoodconsult.com Teléfono: 0045 51953430 Genvind din konkurrencedygtighed Kan det løses løser jeg det! Ydelser, der tilbydes, klik på en ydelse eller
Læs mereStrategisk samarbejde: Eksempler, forretningen og hvordan vi kommer der hen
Strategisk samarbejde: Eksempler, forretningen og hvordan vi kommer der hen - Professor Per Anker Jensen - Lektor Christian Thuesen - Ph.d. studerende Jakob Brinkø Berg Strategisk samarbejde 2 Udfordringer
Læs mereHVAD ER GOD ERHVERVS- OG INNOVATIONSFREMME I ET VIRKSOMHEDSPERSPEKTIV?
HVAD ER GOD ERHVERVS- OG INNOVATIONSFREMME I ET VIRKSOMHEDSPERSPEKTIV? Toprække De senere år har budt på en række evalueringer af centrale virkemidler på erhvervs- og innovationsfremmeområdet. Evalueringerne
Læs mereHvad er tidsperspektivet og ressourceforbruget? Hvordan sammensætter du det perfekte team? Datarum hvorfor, hvad er det til, og hvad er tilladt?
Due diligence med fokus på den finansielle og juridiske due diligence-proces TEKNOLOGISK INSTITUT TAASTRUP DEN 6. SEPTEMBER 2006 Hvad er formålet med og betydningen af finansiel og juridisk due diligence?
Læs mere[A. Kendskab] [B. Forståelse] [Info] Hvor meget kender du til konkurrenceloven? [INTW: EFTER AT VÆRE STILLET OM TIL RETTE PERSON]
[Introduction] Goddag mit navn er, og jeg ringer fra Epinion. Vi er i øjeblikket i gang med en undersøgelse blandt danske virksomheder for Konkurrence og Forbrugerstyrelsen. Må jeg i den forbindelse have
Læs mereKapitalanskaffelse top 5 do s and dont s
Kapitalanskaffelse top 5 do s and dont s Veje til Vækst * Workshop H * 15.30-16.30 v/jan Rosenbom Om Keystones Jan Rosenbom, partner Vi rejser kapital til innovative danske vækstvirksomheder Stærkt netværk
Læs mereTYSKLAND SOM EKSPORTMARKED
DANISH DESK TYSKLAND SOM EKSPORTMARKED Tyskland er Danmarks største handelspartner. Ca. en femtedel af både den danske import og eksport sker inden for rammerne af den dansk-tyske samhandel. (kilde: Udenrigsministeriet
Læs mereLEGAL RISK MANAGEMENT
LEGAL RISK MANAGEMENT GØR UDFORDRINGER TIL MULIGHEDER September 2017 Jens Blomgren-Hansen Partner Mobil: +45 24 86 00 76 Direkte: +45 38 77 43 09 jbh@kromannreumert.com Do you have a proactive approach
Læs mereKreativitet & Kommunikation St. Kongensgade 81B DK-1264 København K Kreakom.dk
At indlede et nyt bureausamarbejde er en stor og vigtig beslutning som annoncør. Kompetencer, kreativitet, pris og ikke mindst kemi er blot nogle af de parametre, der gerne skal gå op i en højere enhed,
Læs mereSagsnr. 1-30-76-36-12 Spørgsmål og svar nr. 1 Kontraktbilag 4. Udbud af Proceshjælp til strategisk energiplanlægning 1. Spørgsmål til UDBUDSBETINGELSER + UDBUDSBILAG 1-3 Nr. Spørgsmål Svar Modtaget Besvaret
Læs mereKontraktbilag 08 (præciseret) Retningslinier for Miniudbud tildeling
08 (præciseret) Retningslinier for Miniudbud tildeling Rammekontrakt 02.18 Nærværende bilag er gældende fra 14. september 2010. Bilaget erstatter tidligere 08 således at tildelinger foretaget på Rammeaftale
Læs mereUdbud af tolkeydelser Spørgsmål, svar og ændringer
Udbud af tolkeydelser Spørgsmål, svar og ændringer Spørgsmål Svar Ændringer til udbudsmateriale Besvarelse af spørgsmål modtaget indtil den 12. november 2012 1. Vedr. tildelingskriterierne, herunder afsnit
Læs mereOvervejelser i forbindelse MED OUTSOURCING
Overvejelser i forbindelse MED OUTSOURCING Indholdsfortegnelse Indledning 3 Hvorfor det? 4 Fordele og ulemper ved outsourcing 5 Kendte faldgrupper 6 Hvordan skal virksomheden Outsource? 6 Pris på outsourcing
Læs merekarriere hos kammeradvokaten
karriere hos kammeradvokaten 1 dine mål, din karriere indhold Side 5 Side 7 Side 11 Side 15 Side 19 Side 25 Forord Karriere hos Kammeradvokaten Dine mål, dine kompetencer Feedback og anerkendelse Karriere
Læs mere104 danske virksomheders vurdering af advokatfirmaers eksterne kommunikation Så lidt synlige er advokater!
Ny undersøgelse 104 danske virksomheders vurdering af advokatfirmaers eksterne kommunikation Så lidt synlige er advokater! Baggrund Erhvervsadvokaternes ydelser er under stigende pres fra bl.a. banker,
Læs mereIndividuelle tilbud. til Plastindustriens medlemmer
Individuelle tilbud til Plastindustriens medlemmer Lis Nørgaard Tlf. +49 221 1685 2115 Mobil +49 171 9282 336 E-mail: lis.noergaard@denmarkconsulting.de www.denmarkconsulting.de Lis Nørgaard Thim Werner
Læs mereKonference om opgaver for Søværnet og Marinehjemmeværnet
Konference om opgaver for Søværnet og Marinehjemmeværnet Advokat Erik Kjær-Hansen Søværnet udbyder en række maritime opgaver over de kommende år. Hvilke udbudsretlige muligheder og udfordringer giver det
Læs mereKommerciel forretningsudvikling Strategiske alliancer og opkøb Salgsmodning og salgsprocesser Små og mellemstore virksomheder DIN VÆKST VORES PASSION
Kommerciel forretningsudvikling Strategiske alliancer og opkøb Salgsmodning og salgsprocesser Små og mellemstore virksomheder W W W. O D I N C O N S U LT. D K KOMMERCIEL FORRETNINGS- UDVIKLING Med base
Læs mereKurser i forhandling af komplekse IT-aftaler
Kurser i forhandling af komplekse IT-aftaler Advokat Ane Falck Glavind og Henrik Zangenberg Grundkursus i forhandling af komplekse IT-aftaler Der er mange penge på spil, når kunder forhandler komplekse
Læs mereTilbudsgivning. Stefan Ising Femern Belt Development Den 5. september 2012. www.isingconsult.dk
Tilbudsgivning Stefan Ising Femern Belt Development Den 5. september 2012 www.isingconsult.dk Tærskelværdier hvornår skal der gennemføres et udbud? Bygge og anlæg EU- udbud: ca. 37 mio. kr. LicitaNon eoer
Læs mereProjektledernetværk 2015-2016 Kompetence opbygning & videndeling igennem netværk
Projektledernetværk 2015-2016 Kompetence opbygning & videndeling igennem netværk Facilitetet af Lise Grevenkop-Castenskiold Lise Grevenkop-Castenskiold M.Sc.EE, Management & Business Coach Lise Grevenkop-Castenskiold
Læs mereIntroduktion for brugergrupper ved udbud og indkøb i Region Syddanmark
Introduktion for brugergrupper ved udbud og indkøb i Region Syddanmark Vælg farve www.rsyd.dk Indkøbsafdelingen Indhold Afdelingens kontaktoplysninger Forord Brugergruppens arbejde Derfor nedsætter vi
Læs mereHjælp mig med at arbejde med mine kundedata (Customer Intelligence)
Hjælp mig med at arbejde med mine kundedata (Customer Intelligence) Kundelivstidsværdi, Customer Insights, Customer Life Time Management, Customer Life Time Value, CRM strategi, kundeloyalitet osv. Det
Læs mereUdkast til Udbudspolitik for. Kommunalt Udbudsfællesskab af 2012 u
Udkast til Udbudspolitik for Kommunalt Udbudsfællesskab af 2012 u 12. december 2011 Indhold 1. Indledning... 3 1.1 Formål... 3 1.2 Afgrænsning... 3 1.3 Miljø og sociale klausuler... 3 2. Overordnede mål...
Læs mereUDBUD -keep it simple. Spar transaktionsomkostninger og undgå klagesager og aktindsigtsbegæringer, når du køber rådgiverydelser.
UDBUD -keep it simple Spar transaktionsomkostninger og undgå klagesager og aktindsigtsbegæringer, når du køber rådgiverydelser. Februar 2015 2015 Side 2 af 7 Gør indkøb af rådgivning simpelt - og undgå
Læs mereNew ventures based on open innovation - an empirical analysis of start-up firms in embedded Linux
New ventures based on open innovation - an empirical analysis of start-up firms in embedded Linux Marc Gruber Joachim Henkel Entrepreneurship 12. september 2010 Fokus Der undersøges hvordan typiske udfordringer
Læs mereBETINGELSER FOR PRÆKVALIFIKATION Maj 2012
J.nr. 050784-0003 BETINGELSER FOR PRÆKVALIFIKATION Maj 2012 Annoncering med prækvalifikation af ejendomsmæglerbistand til salg af erhvervsejendomme Bech-Bruun Advokatfirma Frue Kirkeplads 4 8100 Århus
Læs merekonkurrenceudsættelse på dagsordenen
konkurrenceudsættelse på dagsordenen marts 2007 Bilag 1 Dette bilag indeholder en nærmere beskrivelse af tragtmodellen, der er omtalt i pjecens kapitel 4. Tragtmodellen kan understøtte kommunen i at gennemføre
Læs mereBilag 1. Udbudsmateriale vedr. revisionsopgave for. Professionshøjskolen VIA University College. Generelle vilkår for tilbudsafgivelse
Sags nr. U0001-8-10-10-13 Bilag 1 Udbudsmateriale vedr. revisionsopgave for Professionshøjskolen VIA University College Generelle vilkår for tilbudsafgivelse Side 1 Sags nr. U0001-8-10-10-13 VIA University
Læs mereUdbudsbrev Miniudbud
Bilag 4d: Skabelon til miniudbud (genåbning af konkurrencen) Udbudsbrev Miniudbud Miniudbud for udførelsen af konsulentopgaver primært under det nationale program for overvågning af vandmiljøet og naturen
Læs mereVEJLEDNING OM BESTYRELSESEVALUERING
VEJLEDNING OM BESTYRELSESEVALUERING Vejledning om bestyrelsesevaluering, opdateret den 29. august 2018 Anbefalinger for god Selskabsledelse, november 2017 INDHOLD 1. FORMÅL... 3 2. EJERSKAB AF EVALUERINGSPROCES...
Læs mereVejledning om bestyrelsesevaluering
Vejledning om bestyrelsesevaluering Anbefalinger for god Selskabsledelse Opdateret 29. august 2018 Indhold 1. Formål... 3 2. Ejerskab af evalueringsprocessen... 4 3. Valg af evalueringsprocedure... 4 4.
Læs mereEvaluering af tilbud. Udbudsdirektør Christian Lunding & Advokat Michael Lund Nørgaard
Evaluering af tilbud Udbudsdirektør Christian Lunding & Advokat Michael Lund Nørgaard Evalueringen afslutter en udbudsproces Evalueringen skal danne grundlag for tildeling og afslag og dermed kontraktindgåelse
Læs mereUDBUD AF KAPITALFORVALTNINGSMANDATER, HIGH YIELD OBLIGATIONER OG BANKLÅN
UDBUD AF KAPITALFORVALTNINGSMANDATER, HIGH YIELD OBLIGATIONER OG BANKLÅN 1. UDBUD Danmarks Grundforskningsfonds bestyrelse har besluttet at udbyde forvaltningen af 2 porteføljer til eksterne kapitalforvaltere,
Læs merePræsentation af rammeaftalerne. Bygherrerådgivning Rådgivende ingeniørydelser Arkitektydelser
Præsentation af rammeaftalerne Bygherrerådgivning Rådgivende ingeniørydelser Arkitektydelser 2 Hvem kan bruge aftalen Frivillige rammeaftaler Rammer bredt alle SKI s kunder Ingen forpligtende aftale for
Læs mereNetværk for it-kontraktret
Netværk for it-kontraktret Præsentation af arbejdet med it-kontrakter hos Horten Michael Goeskjær 24. januar 2013 Mads Nygaard Madsen MICHAEL GOESKJÆR Partner IT-ret Tidl. undervisningsassistent ved CBS
Læs mereFigur 1: Spg: Har din virksomhed givet tilbud på offentlige opgaver i løbet af det seneste år? Offentlige opgaver i udbud 17%
GRAKOM ANALYSE SEPTEMBER 2018 KVALITETEN AF DE OFFENTLIGE UDBUD HALTER Kun 30 pct. af Grakoms medlemsvirksomheder har afgivet tilbud på offentlige udbud det seneste år. Dette er på trods, at flertallet
Læs mereBILAG 3 CASEBESKRIVELSE
BILAG 3 CASEBESKRIVELSE BILAG 3: Casebeskrivelse INSTRUKTION TIL TILBUDSGIVER: Teksten i dette afsnit er ikke en del af Rammeaftalen og vil blive fjernet ved indgåelse heraf. Formål med bilag: Formålet
Læs mereBLIV KLOGERE PÅ DIN BYGHERRES BUSINESS CASE EXECUTIVE UDDANNELSE I FORRETNINGSUDVIKLING, ØKONOMI OG STRATEGISK LEDELSE
BLIV KLOGERE PÅ DIN BYGHERRES BUSINESS CASE EXECUTIVE UDDANNELSE I FORRETNINGSUDVIKLING, ØKONOMI OG STRATEGISK LEDELSE OVERORDNET FORMÅL MED UDDANNELSEN Danske Arkitektvirksomheder og CBS Executive udbyder
Læs mereKulturministeriets vejledning til retningslinjer for køb af konsulenter September 2015 KØB AF KONSULENTOPGAVER I KULTURMINISTIET 1
Kulturministeriets vejledning til retningslinjer for køb af konsulenter September 2015 KØB AF KONSULENTOPGAVER I KULTURMINISTIET 1 INDLEDNING Det statslige indkøb af konsulentydelser har flere gange været
Læs mereINDKØBSJURA 2014. Advokat hotline
INDKØBSJURA 2014 Advokat hotline Spørgsmål 1 Ønsker rammekontraktbegreb belyst ud fra specifikke spørgsmål: En kontrakt, hvor sortimentet er fastlagt, alle priser er fastlagt, og kredsen af udbydere er
Læs mereBliv leverandør til det offentlige. Miniguide
Bliv leverandør til det offentlige Miniguide INDLEDNING Denne miniguide indeholder vejledning i, hvad du skal huske når du vil byde på opgaver i Gribskov Kommune. Miniguiden indeholder nogle generelle
Læs mereUdbudsbekendtgørelse Levering af tjenesteydelser Nationalt udbud
Udbudsbekendtgørelse Levering af tjenesteydelser Nationalt udbud Projekt Styrkelse af undervisning i demokrati og medborgerskab i danskuddannelserne for voksne udlændinge efteruddannelsesprogram for lærere
Læs mereManagementrådgivernes Etiske kodeks
s Etiske kodeks ETISK KODEKS Præambel Det bærende princip i enhver professionel managementkonsulentvirksomhed er, at virksomheden i dens drift og ledelse praktiserer en høj faglighed og høj etisk standard.
Læs mereUDBUDSBETINGELSER. for. Støtte til salgsproces vedr. udvalgte låneporteføljer
UDBUDSBETINGELSER for Støtte til salgsproces vedr. udvalgte låneporteføljer 2 1. DEN ORDREGIVENDE MYNDIGHED Finansiel Stabilitet A/S Kalvebod Brygge 43 1560 København V Hjemmeside: http://www.finansielstabilitet.dk
Læs mereBolagssjuristens integritet finns en sådan och hur ser den ut? Jon Iversen, General Counsel, advokat, Danmark
Bolagssjuristens integritet finns en sådan och hur ser den ut? Jon Iversen, General Counsel, advokat, Danmark 1. Forskellige kategorier af ansatte med juridisk baggrund 1.1. Virksomhedsadvokater (med bestalling)
Læs mereDel 2: Ordregivernes værktøjer i forbindelse med offentlige
18. april, 2011 DI s høringssvar til Grønbog om modernisering af EU's politik for offentlige Mod et mere effektivt europæisk marked for offentlige (KOM(2011) 15 endelig) Evaluering gennemføres frem mod
Læs mereAnbefalinger til indkøb uden annonceringspligt
Anbefalinger til indkøb uden annonceringspligt Annonceringspligten ved køb af bilag II B-tjenesteydelser er på vej til at blive ophævet. Læs om regelændringen og anbefalinger til indkøb uden annonceringspligt.
Læs mereAnbefalinger til indkøb uden annonceringspligt
Anbefalinger til indkøb uden annonceringspligt Januar 2013 Indholdsfortegnelse Vurdering af en opgaves grænseoverskridende interesse... 3 Kontrakter uden grænseoverskridende interesse... 5 Eksempler på
Læs mereUDBUD. Rådgiverudbud Separatkloakering Ugerløse
UDBUD Rådgiverudbud Separatkloakering Ugerløse Marts 2014 Indhold 1. INDLEDNING... 3 1.1 RÅDGIVERAFTALENS OMFANG... 3 1.2 KONTRAKTPERIODE... 3 1.3 UDBUDSFORM OG RETSGRUNDLAG... 3 1.4 UDBUDSMATERIALET...
Læs mereløbende fremme og udvikle kvaliteten, patientsikkerheden og det faglige niveau
Patienttilfredshedsundersøgelse på Hejmdal Privathospital 2017 Nærværende patientundersøgelse er fra året 2017, hvor patienter og pårørende er blevet tilbudt at deltage via vores hjemmeside samt med spørgeskemaer
Læs mereStrategisk Partnerskab - Lean Construction DK
Strategisk Partnerskab - Lean Construction DK / Nina Skjøt, projektleder Byggeri København 8. december 2016 BYGGERI KØBENHAVN Københavns Kommunes bygherreenhed Ca. 75 medarbejdere Årlig omsætning på gennemsnitlig
Læs mereFREMTIDENS MARITIME ARBEJDSMARKED Tommy Olofsen Managing Director OSM Maritime Group
FREMTIDENS MARITIME ARBEJDSMARKED Tommy Olofsen Managing Director OSM Maritime Group OSM MARITIME GROUP OSM TECHNICAL MANAGEMENT OSM CREW MANAGEMENT 30 OFFICES 600 VESSELS 11.000 CREW HVAD SER VI Virksomheders
Læs mereLightregimet. Fremgangsmåde ved tildeling af kontrakter på det sociale område,
Lightregimet Fremgangsmåde ved tildeling af kontrakter på det sociale område, Program 1. Hvad er udbud? 2. Hvilke regler gælder? 3. Beregningsregler - kontraktberegning 4. Udbud efter light-regimet 5.
Læs mereVejledning til faggrupper
Vejledning til faggrupper - en hjælp til at få et overblik over rollen som fagperson INDHOLD 1. Formål med vejledningen... 2 2. Definition af en faggruppe... 2 3. Hvornår skal der gennemføres et udbud
Læs mereFUNKTIONSUDBUD OG PRAKTISKE TIPS TIL LEVERANDØRER I FORBINDELSE MED TILBUDSGIVNINGEN
ØSTERGADE 38 1100 KØBENHAVN K TLF. 33 33 81 00 WWW.LINDCAD.DK FUNKTIONSUDBUD OG PRAKTISKE TIPS TIL LEVERANDØRER I FORBINDELSE MED TILBUDSGIVNINGEN ved advokat Lotte Hummelshøj IKA Leverandørjura den 15.
Læs mere1. Kan outplacement-udbyderen tilbyde sparring til lederne, der skal opsige medarbejdere? Det kan være svært at vide, hvordan man skal håndtere og kom
1. Kan outplacement-udbyderen tilbyde sparring til lederne, der skal opsige medarbejdere? Det kan være svært at vide, hvordan man skal håndtere og kommunikere en opsigelse til sine medarbejdere. Det er
Læs mereBUSINESS CASE Forslagets titel:
BUSINESS CASE Forslagets titel: Kort resumé: Fremstillende forvaltning: Berørte forvaltninger: OPI - Offentlig-privat innovationsprojekt om udvikling af emballage til SUF og BUF Afprøvning af den udbudslov(opi)
Læs mereOptimal tilbudsgivning Klar til nye udfordringer
Optimal tilbudsgivning Klar til nye udfordringer Jørn Jensen Afdelingschef Kursus&Udvikling Dansk Byggeri Byggeprocessen Tilbudsgivning Tilbudsprocessen består af: Anmodning om tilbud eller prækvalifikation
Læs mereUdbud af foranalyse, levering, vedligeholdelse og videreudvikling af en løsning til identitets- og rettighedsstyring
Spørgsmål og svar II Udbud af foranalyse, levering, vedligeholdelse og videreudvikling af en løsning til identitets- og rettighedsstyring Aalborg Universitet Spørgsmål 1 Henvisning: Bilag 3 kravspecifikation
Læs mere10 tips til at tiltrække og fastholde kvalificeret arbejdskraft
10 tips til at tiltrække og fastholde kvalificeret arbejdskraft af Hans Ussing Tip nr. 1 Få overblik over din arbejdskraft lige nu Gennemgå aldrene på dine medarbejdere og gruppér dem i følgende grupper:
Læs mereBilag 1: Vurdering af udbudspligt i henhold til det nye udbudsdirektiv og den kommende udbudslov
KØBENHAVNS KOMMUNE Økonomiforvaltningen Center for Økonomi NOTAT 13-05-2015 Sagsnr. 2015-0023209 Bilag 1: Vurdering af udbudspligt i henhold til det nye udbudsdirektiv og den kommende udbudslov Baggrund
Læs mereUDSKILLELSE AF LEVE- RANDØRER VED OVER- GANG TIL FASE 2 BILAG 5
Til Klimatilpasningspartnerskabet (1) Dokumenttype Bilag 5 Dato Maj 2014 Bilag 5 er i sin helhed et mindstekrav. UDSKILLELSE AF LEVE- RANDØRER VED OVER- GANG TIL FASE 2 BILAG 5 UDSKILLELSE AF LEVERANDØRER
Læs mereDigital formidling - med udgangspunkt i Ting. 16. september 2010 5. og sidste møde
Digital formidling - med udgangspunkt i Ting 16. september 2010 5. og sidste møde Morgensang Dagens program Partnerskaber Gaveboden er åben Danskernes Digitale Bibliotek Netværk Evaluering evalueringsskema
Læs mere