Fremtidens forretningsmuligheder! Innovationspotentialet gemmer sig i samarbejdet!

Transkript

1 Fremtidens forretningsmuligheder! Innovationspotentialet gemmer sig i samarbejdet!

2 Ingen virksomhed er en Ø! Kilderne til ny viden gemmer sig i netværket omkring virksomheden Store virksomheder har ofte travlt med at flette viden i det interne netværk i virksomhedens mange afdelinger og forretningsenheder. For dem betyder de interne kilder til at skabe Know-how meget De ser ofte en udfordring i at koordinere internt Mindre virksomheder er i sagens natur meget mere åbne overfor omgivelserne den åbenhed skal de udnytte: De skal dyrke deres kilder og opsøge nye kilder der beriger dem. For mindre virksomheder er Know-who adgangen til Know-how. Deres udfordring er ressourcer og tid til at udvikle samarbejdet

3 Eksempel: Cavi-art! Jens Møller bruger kendte kokke og nøglekunder til at udvikle nye smagsvarianter. Samarbejder med restauranter omkring test. Inddrager andre virksomheder i udviklingen af produktet, emballagen og service-koncepter.

4 Indsigt fra Cavi-art! Radikale innovationer opstår ofte ved et tilfælde: Giv tilfældet en chance Vejen fra idé til marked er lang: Giv plads til at ideen formes af andre under rejsen Nyttig markedsviden kommer ofte fra andre brancher: Søg viden hos virksomheder i samme situation Overvej hvem der har den stærke adgang til markedet Overvej: Skal vi indgå i strategiske alliancer med stærke brands/distributører

5 Eksempel: Konstruktionstegningen! Ny teknologisk viden kræver praktisk viden, hvis den skal omsættes til nye forretningsmuligheder. Værdien af praktisk Know-how er overset. Det er ikke nok at være en god ingeniør på papiret, men afgørende at konstruktions-ingeniøren har føling med de, som omsætter tegningerne til konkrete produkter

6 Indsigt fra konstruktionstegningen! De som producerer produktet ser andre dimensioner end de som konstruerer og designer det. Markedsrettet viden skal flettes med viden om konstruktion og design Inddrag praktisk viden fra produktion og leverandører tidligt det styrker forretningsudviklingen

7 Eksempel: Euman AS! Euman er et software- og konsulentfirma som arbejder med data-management af tids- og stedbestemt information. Euman har udviklet LifePilot som en teknisk platform for serviceproduktet indenfor: - Sikkerhed - logistik/flådestyring - digitale oplevelser Euman har skabt en digital platform for systemudvikling og third-party application development. Derfor søger Euman at skabe netværk af aktører som vil bruge plat-formen til at udvikle egne forretninger.

8 Indsigt fra LifePilot! Flere og flere nyskabende forretningsprojekter har systemkarakter: Forretningen er et puslespil hvor de enkelte brikker er forretninger i sig selv" " Brikkerne skal passe sammen " " Hver brik har sin egen viden og interesser" " Vi kender ikke resultatet på forhånd" " Fælles konceptudvikling kan skabe fælles indsigter" " "

9 EEEEEEK! It s a mouse! It s rat! It s a hissing cockroach! No, it s just a robotic pet! Your challenge this summer is to invent a MINDSTORMS NXT robotic pet of your own. Awards will go to the best domestic, exotic, most creative, and most interactive pets. Entries must be submitted by September 30, 2010 Good luck and get building LEGO inddrager brugernes entusiasme og kreativitet ved at udfordre dem Brugerfællesskaber

10 Indsigt fra Lego! Virksomhedens overordnede strategi har stor betydning for forretningsudviklingen: Inkluderende kontra beskyttende strategi Kommunikation er afgørende for at skabe interesse for samarbejde

11 Eksempel: Proctor & Gamble! P&G s network of partners and suppliers is critical to our long-term success and in our purpose inspired growth strategy to touch and improve more consumers lives, in more parts of the world, more completely.

12 Indsigt fra P&G! Et stærkt Brand og en global markedstilstedeværelse kan være en stærk platform for forretningsudviklende samarbejde. Overvej om sådanne partnere kan og skal inddrages i et forretningsudviklende samarbejde.

13 Indsigter set fra helikopteren! Der er flere forskellige rationaler for at samarbejde om innovation og forretningsudvikling: - Samarbejde for hurtig udvikling af nye forretninger - Samarbejde for at få skæve ideer og radikale løsninger - Inddrage komplementære understøttende - kompetencer - Samarbejde for kunne udvikle nye forretningssystemer - De kræver forskellige samarbejdsløsninger

14 Velegnet til udvikling Hierarki nye produktgenerationer Torvet for forretningsudvikling: Læg dit problem Det åbne hus på nettet alle kan bidrage. Eks: Hvilken åbenhed skal vi vælge?! Velegnet til IKTprojektudvikling Flad organisation Innovations-fællesskab: Læg dit problem frem i deltagerkredsen: Eks: Den lukkede fest Velegnet til udvikling og salg af systemløsninger Forening af elite: Tæt forbundet kreds af virksomheder/aktører: Eks: Konsortiet: Kreds med fælles forretning for øje. Eks: Umen eller P&G Velegnet til udvikling og salg af løsninger med dominerende partner