Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015

Transkript

1 Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015 Sammen øger vi dansk eksport

2 Sammen øger vi dansk eksport Du sidder med Eksportforeningens årsrapport i hånden. Her kigger vi tilbage på 2014, og samtidig får du Eksportforeningens program for resten af Vi ser tilbage på et 2014, hvor mange af vores medlemsvirksomheder oplevede bedre tider ude på markederne, og den store eksportvækst på 6,4% i første kvartal 2015 viser sort på hvidt, at dansk eksport nu igen flytter sig markant i positiv retning. Eksportforeningen skaber rammerne for, at du kan øge dit internationale salg. Hands-on kommerciel erfaring har gjort os til Danmarks største arrangør af eksportnetværk, eksportfremstød og kurser inden for eksport. Hos os får du eksportsparring, markedsviden, nye kontakter og du gør din virksomhed synlig internationalt. Eksportforeningens medlemsvirksomheder har 49 procent mere eksport og agerer på flere eksportmarkeder end sammenlignelige danske virksomheder. (Kilde: Aarhus Universitet). Med venlig hilsen Ulrik Dahl CEO ulrik.dahl@dk-export.dk Medlemmer fordelt på sektioner Medlemmer fordelt på sektioner Water Senior Consult 40 Technology Basis 69 Senior Consult Export Marketing Fish Tech 79 Marine 171 Marine Group Health China Tech 48 Oil & Gas 120 Cruise & Ferry Mining Technology 35 Wind Energy RailWay 117 Wind Energy China 45 Food Tech Food Tech 39 RailWay 21 Cruise & Ferry 18 Wind Energy Health China Tech 25 Fish Tech 57 Water Technology 66 Vindmedlemmer Adgang Wind til: Energy Mining Technology Oil & Gas Basis Marine Group China Export Marketing Marine Marine 171 Oil & Gas 120 Vindmedlemmer (DWEA) 117 Export Marketing 79 Eksportforeningen 69 Water Technology 66 Fish Tech 57 Marine Group China 48 Wind Energy China 45 Senior Consult 40 Food Tech 39 Mining Technology 35 Health Tech 25 Railway 21 Cruise & Ferry 18 Note: Medlemmer pr. 6. maj Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015

3 Hos Eksportforeningen får du: KUNDEFOKUSEREDE EKSPORTNETVÆRK Vores 13 netværk er opdelt efter kundesegmenter. Her kan du få og dele markedsviden, erfaringer og kontakter. Netværkene er tæt på de internationale industrier og åbner døre til nye markeder og kunder, uanset om din virksomhed er lille eller stor. FREMSTØD OG MESSER Hos os får du gennemtestede eksportfremstød i høj kvalitet, som styrker din gennemslagskraft. Vi står for alt det praktiske og markedsfører din virksomhed op til og under messer med fx målrettede invitationer og presseomtale i internationale fagmedier. På fremstødet sparer du tid og ressourcer, så du kan fokusere på kunder og samarbejdspartnere. Med eksportaktiviteter i 50 forskellige lande i løbet af de sidste ti år og årlige aktiviteter er vi landets største arrangør af eksportfremstød, nøglefærdige fællesstande, matchmaking og fælles markedsføring. MARKEDSVIDEN Med nyhedsbreve, videreformidling af markedsviden og videndeling i netværkene får du aktuel viden om de markeder og segmenter, du arbejder på. Fokus er på kundenær viden om nye projekter mv. KURSER Alle medlemmer får adgang til landespecifikke seminarer og konferencer på tværs af brancher. Vi uddanner dig og dine medarbejdere inden for eksport ved hjælp af konkrete værktøjer inden for markedsføring og eksportsalg. Danish Export Academy tilbyder seminarer og uddannelse inden for eksportsalg. Danish Export Marketing Group tilbyder kompetenceudvikling, erfagrupper og rådgivning til marketingmedarbejdere. RÅDGIVNING OG SPARRING Vi tilbyder rådgivning og sparring fra vores netværkskonsulenter, kommunikations- og marketingsafdeling, Danish Senior Consult og vores kontor i Kina. Vores netværkskonsulenter har alle tidligere arbejdet med eksportsalg, og de har branche- og markedskendskab. Du kan få matchmaking med andre virksomheder, som har erfaringer og kontakter fra de markeder, hvor du gerne vil øge dit salg. Desuden kan du få sparring om opstart af eksport inden for din branche og på udvalgte markeder. ERFA-GRUPPER Andres erfaringer er værdifulde, når du står over for nye markeder og kunder internationalt. Vores erfa-grupper er mindre lukkede grupper, hvor du kan få og dele viden om eksempelvis markeder, kunder eller konkrete salgsudfordringer med andre virksomheder, der også agerer på internationale markeder. Vi tilbyder både branche- og markedsspecifikke erfa-grupper løbende. Årsrapport 2014 og aktiviteter

4 Organisation Eksportforeningen er en landsdækkende, nonprofit, medlemsejet og medlemsdrevet forening med 50 års erfaring. Vores 570 medlemmer beslutter via bestyrelser i hvert netværk, hvilke aktiviteter vi skal arbejde med. Eksportforeningen ledes og drives af følgende organer: Generalforsamling Formandsråd Bestyrelse 13 sektionsråd - et for hvert branchenetværk Sekretariat Eksportforeningens formandsråd I formandsråddet sidder medlemmerne af Eksportforeningens bestyrelse samt formændene for sektionsrådene i hvert af foreningens 13 netværk. Formand Ulrich Ritsing C.C.Jensen A/S Næstformand Jens Hammer Sørensen Hammer Sørensen Holding A/S Danish Cruise & Ferry Group Kristian Lind OSK-Ship Tech A/S Danish Export Marketing Group Morten V. Bech Exodraft Danish Fish Tech Group Kim Kjær C.C.Jensen A/S Danish Food Tech Group Michael Hansen Blücher Metal A/S Danish Health Tech Group Bo Vestergaard Eltronic A/S Danish Marine Group Henrik Mørkholt Sørensen DESMI Pumping Technology A/S Danish Marine & Offshore Group China Michael Døj Vestas Aircoil Suzhou Danish Mining Technology Group Steve Ulf Hansen Rambøll A/S Danish Oil & Gas Technology Group Anders Therkelsen Mihtec ApS Danish Railway Group Gunner M. Bendtsen Image House PantoInspect A/S Danish Water Technology Group Kristian Kjeldgaard AVK A/S Wind Energy Group China Thomas Møller Andersen C.C.Jensen China Danish Senior Consulting Group John Worsøe Tidl. salgschef hos Johnson Controls 4 Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015

5 Organisationsdiagram pr. 1. april 2015 Bestyrelsen Formandsråd MEDLEMS- OG DIREKTIONSSER- VICE Direktør Jane Jensen Kia Kristoffersen Michael Hansen REGNSKAB MARKETING Lise Nielsen Tanja Hai Krista Hansen Gitte Toft Praktikanter KINA KONTOR Sherry Xiao EKSPORTNETVÆRK Mark Lerche Ilse Korsvang Heidi Ravn Merethe Wrang Thomas Andersen Kurt Feldtfos Lisette Knudsen Lise Skov Inge Lis Nielsen Morten Kristensen Praktikanter EKSPORTFORENINGENS MEDLEMSKAB Praktikant BUSINESS DEVELOPMENT Martin Winkel Praktikant Eksportforeningens bestyrelse Eksportforeningens bestyrelse vælges på Eksportforeningens generalforsamling. Formand Ulrich Ritsing, C.C. Jensen A/S Næstformand Jens Hammer Sørensen, Hammer Sørensen Holding A/S Øvrige bestyrelsesmedlemmer Poul Laursen, Eltronic A/S Kim Koldskov, SPX Flow Technology A/S Knud Møllenbach, TD Raíl & Industry Denmark ApS Henrik Uhd Christensen, Viking Life-Saving Equipment A/S Primære samarbejdspartnere: Eksportrådet/Udenrigsministeriet, ambassader og konsulater Aarhus Universitet Håndværksrådet Region Midtjylland Kongehuset Børsen IBA Kolding Erhvervsakademi Aarhus Brancheorganisationer som fx DI, Dansk Erhverv, Vindmølleindustrien, OilGas Denmark, Landbrug & Fødevarer, Danske Maritime, DAMA mv. Ministerier og styrelser som Miljøministeriet, Erhvervsstyrelsen, Søfartsstyrelsen mv. Væksthusene og lokale erhvervsråd Internationale partnere som Business Chambers, messearrangører, lokale rådgivere ude på markederne mv. Årsrapport 2014 og aktiviteter

6 Eksportforeningen Tine Arensbach Export Consultant, rådgiver og ansvarlig for Eksportforeningens medlemmer uden for netværk samt medlemmer inden for vindenergi Sebastian Schwarz Head of Member and Executive Services Eksport Akademiet Kristine Stange Head of Communication & Marketing Danish Export Marketing Group Tanja Hai Communication Consultant Danish Export Marketing Group EKSPORTFORENINGEN er den største arrangør af netværk, fremstød og kurser inden for eksport i Danmark. Alle medlemsvirksomheder har adgang til markedsspecifikke seminarer, konferencer, erfa-grupper, eksportsparring, og markedsviden. DANISH EXPORT ACADEMY Danish Export Academy giver hands-on værktøjer og konkrete kompetencer, som gør dig og dine medarbejdere endnu bedre til jeres arbejde på internationale markeder. Danish Export Academy s program indeholder webinarer, seminarer, gå-hjemmøder, konferencer, kurser samt en eksportsælgeruddannelse og en bestyrelsesuddannelse. DANISH EXPORT MARKETING GROUP 73 virksomheder udgør kernen i Danish Export Marketing Group, der er Danmarks eneste netværk for marketingansvarlige i B2Beksportvirksomheder. DEMG beskæftiger sig med de vigtigste emner inden for international B2B-marketing fx content marketing, video, PR, optimering af messedeltagelse, LinkedIn, direct mail-kampagner etc. Kurt Feldtfos Danish Senior Consult kurt.feldtfos@dk-export.dk DANISH SENIOR CONSULT Medlemmerne af Danish Senior Consult er erfarne forretningsfolk, der enten har forladt, eller skal til at forlade arbejdsmarkedet, og de har mange års dyrebar eksporterfaring, der kan komme din virksomhed til gode. Netværket er et frivilligt eksportcoachprogram, hvor eksportvirksomheder kan sparre med og lære af Danish Senior Consult s medlemmer. Branchespecifikke netværk Med videndeling, netværk og nøglefærdige fælles eksportfremstød skaber Eksportforeningens netværk rammerne for, at din virksomhed kan styrke sit internationale salg og profil. På netværksmøderne er fokus kommercielt og med øje for din virksomheds internationale salgsarbejde. Netværkene profilerer din virksomhed gennem international markedsføring og fælles eksportfremstød på internationale messer, fact finding-ture og delegationsbesøg på nær- og fjernmarkeder. Halldor Halldorsson Business Development Manager Danish Cruise & Ferry Group halldor.halldorsson@dk-export.dk DANISH CRUISE AND FERRY GROUP Danish Cruise & Ferry Group er Danmarks eneste eksportnetværk for leverandører til passagerskibe. Netværkets medlemsvirksomheder leverer interiør, komponenter, maskiner, systemer og services til krydstogs- og færgeindustrien. Halldor Halldorsson Business Development Manager Danish Fish Tech Group halldor.halldorsson@dk-export.dk DANISH FISH TECH GROUP I Danish Fish Tech Group samles over 55 medlemsvirksomheder, der er leverandører inden for fangstredskaber, forædlingsindustri og opdrætsindustri. Danish Fish Tech Group er Danmarks største eksportnetværk for leverandører til den internationale fiskeri- og akvakulturindustri. 6 Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015

7 Heidi Ravn Head of Danish Food Tech Group Thomas Andersen Head of Danish Health Tech Group Mark Lerche Head of Danish Marine Group DANISH FOOD TECH GROUP Danish Food Tech Group er et eksportnetværk for danske rådgivere og leverandører af services og udstyr til den globale fødevareindustri. Netværkets medlemmer leverer maskiner, udstyr, komponenter, rengørings- og hygiejneløsninger, fødevareteknologi, rådgivning, design og services til forædlingsindustrien. DANISH HEALTH TECH GROUP Danish Health Tech Group er Danmarks eneste eksportnetværk for rådgivere og leverandører af udstyr og services til den globale pharma-, medico- og hospitalsindustri. Medlemsvirksomhederne leverer udstyr, komponenter og løsninger inden for sporbarhed, inspektion & detektion, montage, print & etikettering, validering, dosering, desinfektion, kirurgi, overfladebehandling, automation mv. DANISH MARINE GROUP Flere end 170 danske leverandører til det globale marinemarked samles i Danish Marine Group. Medlemsvirksomhederne leverer komponenter, maskiner, systemer og services til marineindustrien. Netværket er det største af sin art i Danmark. Heidi Ravn Head of Danish Mining Technology Group heidi.ravn@dk-export.dk Merethe Wrang Head of Danish Oil & Gas Technology Group merethe.wrang@dk-export.dk DANISH MINING TECHNOLOGY GROUP Danish Mining Technology Group er et eksportnetværk for danske virksomheder, der ønsker at øge deres salg til den globale mineindustri. Medlemmerne i netværket har ekspertise inden for et bredt felt af industrien og leverer både til mineselskaber, servicevirksomheder og OEM er. DANISH OIL & GAS TECHNOLOGY GROUP I Danish Oil & Gas Technology Group samles flere end 120 danske leverandører til den globale olie- og gasbranche. Netværkets medlemmer leverer komponenter, maskiner, systemer, rådgivning og service til olie- og gasindustrien både off- og onshore. Martin Winkel Business Development Coordinator Danish RailWay Group martin.winkel@dk-export.dk DANISH RAILWAY GROUP Eksportnetværket Danish Railway Group er for leverandører til den internationale jernbaneindustri. Medlemsvirksomhederne i netværket leverer udstyr og service til infrastruktur, jernbanelinjer, rullende materiel, tog, IT, stationer, tekniske løsninger mv. Ilse Korsvang Head of Danish Water Technology Group ilse.korsvang@dk-export.dk Tine Arensbach Export Consultant, rådgiver og ansvarlig for Eksportforeningens medlemmer uden for netværk samt medlemmer inden for vindenergi tine.arensbach@dk-export.dk Angela Zhang Consultant Rådgiver vedr. etablering og salg i Kina Danish Marine & Offshore Group China og Danish Wind Energy Group China angela.zhang@dk-export.dk DANISH WATER TECHNOLOGY GROUP Danish Water Technology Group er eksportnetværket for leverandører til det globale vandmarked. Netværkets godt 60 medlemsvirksomheder leverer komponenter, maskiner, systemer og services til offentlige og private aktører i vandbranchen. DWTG samarbejder tæt med branchens øvrige aktører, alt sammen for at styrke kendskabet til den danske vandindustri i resten af verden. VINDMEDLEMMER (ADGANG TIL DWEA) Eksportforeningens vindmedlemskab giver adgang til eksportnetværk, markedsviden og en lang række eksportfremstød til det globale vindmarked alt sammen for at styrke din virksomheds internationale salg og position. Danish Wind Export Association er Vindmølleindustriens og Eksportforeningens fælles serviceenhed inden for eksport- og salgsaktiviteter for virksomheder i vindbranchen. KINA-SERVICES Kina-kontoret driver to kinesiske eksportnetværk: Danish Marine & Offshore Group China og Danish Wind Energy Group China. Kontoret tilbyder en række services lige fra markedsføring til møder med potentielle kunder og hjælp til rekruttering af lokale medarbejdere i Kina. Årsrapport 2014 og aktiviteter

8 Aktivitetskalender februar 2015 Afrika B2B konference Danmark 17. marts 2015 Gå-hjem-møde for down-stream Danmark leverandører (Kina) Marts / april regionale arrangementer om Eksportens DNA Silkeborg, Aalborg, Esbjerg, Ørbæk, København 30. april 2015 Erfa-gruppemøde: netværk Tyskland Danmark 29. maj 2015 Eksportkonference / Match-making København 29. maj 2015 Generalforsamling København 29. maj 2015 Galla-/50 års jubilæumsfest København 4. juni 2015 Mellemøsten konference Danmark 10. juni 2015 Gå-hjem-møde: Finansiering af grøn vækst Danmark 18. juni 2015 Fremtidens industrielle forretningsmodeller - Danmark Salg og eksport 2. halvår 2015 Export Golf Cup 2015 Danmark 7. september 2015 Erfa-gruppemøde: netværk Tyskland Danmark september 2015 Delegationstur til Tyskland Tyskland, Hamburg 2. halvår Matchmaking event Danmark 2. halvår 5 regionale arrangementer om Danmark Eksportens DNA 26. oktober 2015 Afrika konference - Fokus: Østafrika tdb 4. kvartal 2015 Seminar: EU strukturfonde / EU udbud tdb 19. november 2015 Formandsrådsmøde Danmark 6. januar 2015 Eksportsælgeruddannelsen Danmark 24. februar 2015 Bestyrelsesuddannelsen for Aarhus eksportvirksomheder - Basis 26. februar 2015 Eksportsælgeruddannelsen København 19. marts 2015 Seminar med Danish Export Marketing Fredericia Group: Messer optimér dit salg og din markedsføring 13. april 2015 Bestyrelsesuddannelsen for Aarhus eksportvirksomheder Udvidet 25. juni 2015 Business Opportunities in Korea Silkeborg 11. august 2015 Eksportsælgeruddannelsen Kolding 17. september 2015 Eksport for økonimifolk Danmark 24. september 2015 Eksport for økonomifolk Danmark 29. september 2015 Forhandlingsteknik Danmark 8. oktober 2015 Eksport til Kina, webinar Danmark 1. halvår 2015 Medlemsmøde Jylland: Besøg på værft Flensburg, Tyskland samt skudehavn 2. halvår 2015 Medlemsmøde Sjælland Danmark 21. januar Webinar: Webinarer i din markedsføring Online 27. januar 2015 Content marketing, vol. 2 Fredericia Messecenter 24. februar, 10. marts Erfa-gruppe: Messemarkedsføring Danmark og 24. marts marts 2015 Seminar med Danish Export Academy: Middelfart Messer optimér dit salg og din markedsføring 9. april 2015 Webinar: Opnå højere ranking på google med Danmark mobil SEO 22. april, 6. maj og 4. juni Erfa-gruppe: Alene på marketingskansen Danmark 28. maj 2015 Webinar: SEO for nybegyndere Danmark 10. juni 2015 Webinar: Få større afkast med Google Danmark Adwords 16. juni 2015 Seminar: Kundeundersøgelser og analyser Middelfart September 2015 Seminar: Flere markeder, flere sociale medier: Middelfart Xing, Weibo, LinkedIn, Twitter, Facebook mv. September - november Erfa-gruppe: Content marketing Danmark 2015 December 2015 Seminar: Marketingstrategi & plan Danmark 15. januar 2015 Wind turbine manufacturer visit, Ming Yang Zhongshan, Kina 4. februar 2015 Netværksmøde Shanghai, Kina 23. april 2015 Wind farm owner visit Beijing, Kina 8. juni 2015 Selling to China Danmark juni 2015 Offshore Wind China/Wind Farm O&M China/ Shanghai, Kina Distribution Generation China juni 2015 Offshore Wind Business Delegation Shanghai/Jiangsu, Kina juli 2015 Salgstræningskursus Shanghai, Kina 18. august 2015 Wind turbine manufacturer visit, Windey Hangzhou, Kina or Envision 8. september 2015 Netværksmøde Shanghai, Kina oktober 2015 Annual General Meeting Beijing, Kina oktober 2015 CWP China 2015 Beijing, Kina 19. november 2015 Wind turbine manufacturer visit Chengdu eller Chongqing, Kina 2. december 2015 Netværksmøde ifm. Marintec i samarbejde Shanghai, Kina med DMOGC december Salgstræningskursus Shanghai, Kina 26. februar 2015 Fælles netværksmøde med Danish Fish Tech Danmark Group marts 2015 Fællesstand på Anuga FoodTec 2015 Køln, Tyskland april 2015 Fællesstand på Barcelona Food Technologies Spanien august 2015 Netværksmøde Danmark oktober 2015 Fællesstand på Agro Prod Mash 2015 Moskva, Rusland oktober 2015 Fællesstand på Gulfood Manufacturing 2015 Dubai, UAE 3. december 2015 Netværksmøde Danmark 4. marts 2015 Netværksmøde hos Image House Panto København, Danmark Inspect A/S marts 2015 Besøgstur til tog- og trambyggere i Polen (i Polen samarbejde med SWERIG) Juni 2015 Netværksmøde Jylland/Fyn, Danmark oktober 2015 Fællesstand på Nordic Rail i Jönköping Sverige Efterår 2015 Netværksmøder Danmark 8 Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015

9 marts 2015 Fællesstand på Cruise Shipping 2015 Miami, USA januar 2015 Fællesstand på Arab Health 2015 Dubai, FAE 3. februar 2015 Netværksmøde Novo Nordisk, Hjørring 2. kvartal 2015 Besøgstur med fokus på hospitaler og Sverige klinikker 9. juni 2015 Netværksmøde Sjælland 3. kvartal 2015 Besøgstur med fokus på pharmaproducenter Schweiz 8. oktober 2015 Netværksmøde Fyn/Jylland november 2015 Fællesstand på Compamed 2015 Düsseldorf, Tyskland 13. januar 2015 Erfa-gruppe om Skotland Silkeborg 19. februar 2015 Erfa-gruppe om Norge Hydra Grene, Skjern 26. februar 2015 Netværksmøde Lindøværftet, Munkebo marts 2015 Olie og gas-delegation til Bergen Bergen, Norge marts 2015 Olie og gas-delegation til Kina Beijing/Shanghai, Kina 29. april 2015 Offshore Introdag hos Maersk Trainingscenter Svendborg 20. maj 2015 Informationsmøde om olie og gas i Mexico Danmark september 2015 Fællesstand på SPE Offshore Europe Aberdeen, Skotland 24. september 2015 Netværksmøde Danmark november 2015 Fællesstand på ADIPEC Abu Dhabi, FAE november 2015 Olie og gas-delegation til OTD Stavanger, Norge Q4 Olie og gas-delegation til Houston Houston, USA november 2015 Olie og gas-delegation til Mexico Tabasco/Mexico City, Mexico 26. februar 2015 Fælles netværksmøde med Danish Food Danmark Tech Group marts 2015 Fællesstand på AquaME 2015 Dubai, FAE april 2015 Fællesstand på Seafood Processing Global Bruxelles, Belgien (SPG) maj 2015 Netværksmøde hos Karstensens Skibsværft Skagen, Danmark maj 2015 Fællesstand på Atlantic Fair 2015 Færøerne august 2015 Fællesstand på Aqua Nor 2015 Trondheim, Norge Efterår 2015 Netværksmøder Danmark oktober 2015 Fællesstand på DanAqua 2015 Aalborg, Danmark oktober 2015 Fællesstand på DanFish International 2015 Aalborg, Danmark november 2015 Fællesstand på Expo Pesca & Acuipera 2015 Lima, Peru 19. marts 2015 Netværksmøde Danmark juni 2015 Fællesstand på Nor-Shipping 2015 Norge august 2015 Fællesstand på Marintec South America, Brasilien Navalshore, september 2015 Fællesstand på NEVA 2015 Rusland september 2015 Fællesstand på INMEX SMM India 2015 Indien oktober 2015 Global Supply Network meeting / Danish Danmark Maritime Days oktober 2015 Fællesstand på Kormarine 2015 Sydkorea 18. november 2015 Netværksmøde Danmark december 2015 Fællesstand på Marintec China 2015 Kina januar 2015 Fællesstand på IWS - International Water Abu Dhabi, FAE Summit 5. marts 2015 Netværks- og sektionsrådsmøde Danmark marts 2015 Danish Water Day and Wasser Berlin 2015 Berlin, Tyskland 22. april 2015 Private funding /DWF Danmark september 2015 Fællesstand på IWE - Istanbul Water Expo Istanbul, Tyrkiet 8. september 2015 Netværks- og sektionsrådsmøde Danmark september 2015 Danish Water Day and WEFTEC Chicago, USA 3. kvartal 2015 Delegationsbesøg fra Spanien Danmark oktober 2015 IWA Water and Development Congress & Jordan Exhibition oktober 2015 OVGW Fachmesse Essen, Tyskland november 2015 Fællesstand på Aquatech Amsterdam Amsterdam, Holland , november 2015 Swedish-Danish Water Days Sverige 10. december 2015 Netværks- og sektionsrådsmøde Danmark 28. januar 2015 Netværksmøde Shanghai, Kina 4. februar 2015 Netværksmøde Shanghai, Kina 17. marts 2015 Netværksmøde Shanghai, Kina marts 2015 Oil & Gas forretningsdelegation Kina marts CIOOE 2015 (kun besøg) Beijing, Kina April 2015 SeaJapan april 2015 Shipyard visit Jingjiang, Kina 14. maj 2015 R&D Institute besøg Shanghai, Kina 8. juni 2015 Selling to China Danmark 8. juli 2015 Salgstræningskursus Shanghai, Kina 25. august 2015 Shipyard / offshore engineering company visit Dalian eller Yantai, Kina september 2015 Netværksmøde Shanghai, Kina oktober 2015 Kormarine 2015 Korea 28. oktober 2015 Shipowner visit Shanghai, Kina december 2015 Marintec China 2015 Shanghai, Kina 2. december 2015 Netværksmøde ifm. Marintec Shanghai, Kina december Salgstræningskursus Shanghai, Kina 22. januar 2015 Mining Business Fundamentals, seminar Danmark 16. april 2015 Netværksmøde Danmark 20. august 2015 Netværksmøde Danmark september 2015 Fællesstand på AIMEX 2015 Sydney, Australien 26. november 2015 Netværksmøde Danmark februar 2015 Fællesstand på Wind Expo Tokyo marts 2015 Fællesstand på EWEA Offshore København maj 2015 Fællesstand på Windpower Orlando, Florida august 2015 Fællesstand på Brazil Windpower Rio de Janeiro september 2015 Fællesstand på Husum Wind Husum oktober 2015 Fællesstand på WINDABA 2015 Cape Town oktober 2015 Fællesstand på China Wind Power Beijing, Kina november 2015 Fællesstand på EWEA Paris Paris, Frankrig 1. kvartal 2016 Export drive to India Indien Årsrapport 2014 og aktiviteter

10 Markeder, som Eksportforeningen har haft fremstød til de seneste 10 år Fakta Aktiviteter eksportfremstød 46 netværksmøder 19 kurser 4 erfa-grupper I alt deltog personer fra 621 eksportvirksomheder en eller flere gange i Eksportforeningens arrangementer i Fakta Aktiviteter eksportfremstød 46 netværksmøder 50 kursusaktiviteter 6 erfa-grupper 10 Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015

11 Eksportens DNA & 50 års jubilæum I anledning af Eksportforeningens 50 års jubilæum i 2015 sætter foreningen fokus på, hvad der skal til for at få succes med eksport, og hvor afgørende eksport er for den danske velfærd. Eksportens DNA kortlægger succesfulde eksportvirksomheders DNA. Det er Danmarks første videnskabeligt beviste og praktiske opskrift på, hvordan man får succes med eksport. Hver del af Eksportens DNA er baseret på mange års forskning foretaget af Tuborg Research Centre for Globalisation and Firms på Aarhus Universitet. Som medlemsvirksomhed i Eksportforeningen får du Eksportens DNA, fordi vi gerne vil give konkret, praktisk og brugbar viden, der kan hjælpe din virksomhed videre i jeres internationale salg. Tuborg Research Centre for Globalisation and Firms på Aarhus Universitet består af mere end 20 interne og eksterne tilknyttede forskere. Forskningen er siden 2008 støttet af Tuborgfondet. Eksportens DNA formidles til danske virksomheder i hele 2015 gennem artikler, animationsfilm, konferencer, foredrag, gå-hjem-møder, hjemmeside mv. Læs mere: Forskning viser, at virksomheder med international succes har styr på: Omkostninger Eksportomkostninger. Disse udgør op mod 2/3 af de samlede omkostninger ved at levere til eksportmarkeder, mens produktionsomkostningerne udgør ned mod 1/3 af de samlede omkostninger ved at levere til eksportmarkeder Gennemfører procesinnovation, som mindsker produktionsomkostninger Oparbejd salgsvolumen for at dække store faste eksportomkostninger Fokuser indsatsen på relevante eksportmarkeder, så du får mere ud af din eksportinvestering Mennesker Ansætter ledere og medarbejdere med eksporterfaring Trækker på folk med relevante uddannelser, udenlandsk arbejdskraft og eksperter Arbejder og udvikler efter eksportstrategier Fastholder og udvikler kunderelationer over lang tid Produktivitet Har en markant højere produktivitet end sammenlignelige virksomheder uden eksport Er større og præsterer vækst på mange parametre (markeder, produkter, etc.) Bruger flere ressourcer på forskning og innovation Styrer globale værdikæder med import, outsourcing, alliancer og datterselskaber Netværk Er del af eksportnetværk og klynger, som styrker eksport og import Trækker på relevante eksperter og insourcer viden ift. internationalisering Lærer fra andre virksomheder som f.eks. B2B-kunder med international aktivitet Benytter servicevirksomheder og rådgivere med internationalt fokus Kvalitet Gennemfører produktinnovation og er i stand til at differentiere deres produkter og ydelser Opnår en højere pris for deres produkter og ydelser Leverer varer og tilknyttede serviceydelser af højere kvalitet ) ) ) ) )

12 Eksempler på aktiviteter 2014 DANMARK, GLOBAL SUPPLY NETWORK MEETING, OKTOBER 2014 The networking between Shipyards and suppliers during the GLOBAL SUPPLY Network Meeting 2014 enabled us to get familiarized with the recent trends in maritime technologies and products. I hope such activities continues to be held regularly for the realization of long term networking resulting in actual cooperation in the maritime industry. Mr. D. Young Ko, Vice President Samsung Heavy Industries DANMARK, GENERALFORSAMLING, MAJ 2014 Årets generalforsamling i Eksportforeningen samt eksportkonferencen overgik sig selv med et meget højt ambitionsniveau, med valget af Christiansborg som lokation. En meget spændende dag med super indholdsrigt program med indlæg fra Folketingets repræsentant, Udenrigsministeriet, McKinsey samt et udvalg af danske eksportvirksomheder og live politikerdebat. Stor succes for foreningen og vores netværksarbejde! Michael Dyrbye Christensen, Executive Key Account Manager ABB A/S TYSKLAND, INNOTRANS, SEPTEMBER 2014 We had a very successful exhibition and being part of the Danish Railway Group made it easy to get in touch with other companies within the railway business. Setup and management of the exhibition was at the most professional level and Martin was a great support during the week. Johann Janzen, Presales Support Engineer Damm Cellular Systems A/S TYSKLAND, IFAT, MAJ 2014 Vi fik besøg på standen fra mere end 25 lande. De besøgende repræsenterede en meget bred gruppe af markedssegmenter; konsulenter, industri og vandforsyninger. Geografisk var de fleste besøgende fra Europa, men vi have også besøg fra USA, Australien, Asien og Afrika. Den Danske Pavillon fungerede godt, og vi var tilfredse med arrangementet i sin helhed. Morten Miller, stifter og medejer Mycometer DUBAI, ARAB HEALTH, JANUAR 2014 ARAB HEALTH er efterhånden blevet fast tradition for LINAK og samarbejdet med Danish Health Tech Group er med til at sikre en fornuftig planlægning og opbygning af vores stand på messen. Vi kommer til at fremstå som vi gerne vil og høster generelt bedre og bedre resultater i form af positiv respons fra messens besøgende. Selve messen forløber godt, med højt serviceniveau, gode besøgstal og en generelt god og professionel gennemførelse. Anders Hamborg-Petersen, Export Manager LINAK A/S DUBAI, GULFOOD MANUFACTURING, NOVEMBER 2014 Dubai er ikke kun et kommercielt hub for regionen men også Afrika, Indien og Rusland. Flere fødevareproducenter på de markeder vil gerne følge de høje europæiske krav og standarder inden for fødevaresikkerhed, men kun de færreste lever op til dem i øjeblikket. Derfor oplever vi for tiden stor aktivitet på de markeder. Gulfood Manufacturing er bare den rigtige messe at være på her i regionen, og den gav os rigtig mange nye kontakter at arbejde videre med. Karsten Skov, Sales Director FBK ApS 12 Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015

13 InnoTrans 2014 Generalforsamling 2014 Gulfood Manufacturing 2014 TYSKLAND, WINDENERGY HAMBURG, SEPTEMBER 2014 DAFA deltog på WindEnergy Hamburg messen i 2014, hvor vi udstillede på den danske fællesstand sammen med de mange andre danske udstillere. Messen er et perfekt udstillingsvindue for vores nye spændende produkter, hvor DAFA RotaSeal og DAFA Foundation system var nogle af vores nyheder, som trak kunderne til vores stand. Messen var godt besøgt, og vi havde flere gode møder med eksisterende kunder, men vi fik også en del interessante henvendelser og forespørgsler fra nye potentielle kunder. Netværksdelen på den danske stand har ligeledes stor betydning for os, hvor vi deler erfaringer og hjælper hinanden, og dette er også en af grundene til, at vi allerede har booket plads på den danske fællesstand ved WindEnergy Hamburg Lars Jensen, Global Strategic Account Manager DAFA A/S KINA, DMOGC NETWORKING VISIT TO SHIPOWNERS IN GUANGZHOU, JANUAR 2014 We managed to visit major owners in southern China, which further strengthens the link with our customers. Being equipment suppliers for new building projects, our direct customers are mainly the yards in China and we normally do direct promoting to the yard. However, owners are our final users but we do not have many chances to talk to our owner customers, and it is also difficult for us to find the key person or decision makers from the owner side. With the help from DMOG China we managed to have in-depth discussions with them, and we were also able to link with decision makers and senior level managers on the owner side, helping us establish contact so that we are able to approach them in future. This was a very valuable visit for us. Mr. Shen Yilie, General Manager China Wilhelmsen Technical Solutions China Co., Ltd. Årsrapport 2014 og aktiviteter

14 Electra Mining 2014 Aktiviteter 2014 fortsat... AFRIKA, ELECTRA MINING, SEPTEMBER 2014 Det var første gang, DESMI var på Electra Mining, så det at stå sammen med andre danske virksomheder og deres lokale samarbejdspartnere giver nem og hurtig viden og sparring om markedet. Desuden tillader deltagelsen under Eksportforeningens vinger frihed til at glemme alt det praktiske omkring deltagelse på en stand. Det er ganske enkelt et set-up, der virker. Christian O. Ingvorsen, Sales and Business Development Manager DESMI Pumping Technology A/S CHILE, AQUA SUR, OKTOBER 2014 Gennem flere år har vi med stor succes deltaget i Eksportforeningens eksportfremstød verden over - senest AquaSur i Sydchile. At være del af den danske fællesstand på messen 2014 gav os øget synlighed på verdens næststørste marked for opdrættede laks, mulighed for at dele erfaringer med andre danske virksomheder og ikke mindst overskud til at fokusere på eksisterende og potentielle kunder og samarbejdspartnere. Vi vendte hjem med nye kontakter i bagagen, som har ført til flotte ordrer. Der hersker ingen tvivl om, at vi skal af sted til AquaSur billetten er allerede booket! Morten Vejlstrup, Owner ScanBelt A/S Aqua Sur 2014 Caspian Sea Export Drive Årsrapport 2014 og aktiviteter 2015

15 DANMARK, ERFA-GRUPPE OM UDVIKLING AF WEBSITES, APRIL 2014 Jeg deltog i Eksportforeningens erfa-gruppemøder om websites den 2. april og den 8. maj På det tidspunkt var vi i gang med implementering af ny hjemmeside. Jeg fik mange gode input med fra møderne, som jeg konkret kunne bruge i mit arbejde, med opstart af vores hjemmeside. På et af møderne var Ib Potter med som oplægsholder, med fokus på SEO optimering, søgehistorik m.m. Han er fantastisk dygtig og er en rigtig god formidler af sine budskaber. Vi har fulgt nogle af hans podcasts om online markedsføring siden mødet. På et af møderne fortalte Eksportforeningen ligeledes om, hvordan de, via en business case, styrede projektet i opstarten af ny hjemmeside. Dette gav god indsigt i hvorledes man også kan håndtere processen. Virkelig gode møder med konstruktive input og gode diskussioner som relaterer sig til emnet. Jeanette Lystlund, Marketing Coordinator Wencon ApS DANMARK, SUITABLE FOR GROWTH, NOVEMBER 2014 Tak for et godt og spændende arrangement hos Jer i går. Det gav os virkelig noget at tænke over på mange fronter. Hils hele dit team og sig tak fra os. Kim Bertelsen, CEO Global Lightning Protection Services A/S KASAKHSTAN OG ASERBAJDSJAN, EXPORT DRIVE TO THE CASPIAN SEA, JUNI 2014 Turen var godt planlagt med de rigtige møder, og ambassaden i Moskva var en god hjælp på hele turen. Vi arbejder nu videre med en agent i Baku, og vi er ved at gøre klar til eksport til Kasakhstan. Vi har ansat en medarbejder i Istanbul, som vil udbygge disse markeder. Henrik Hansen, Director Business Development Halton Marine Årsrapport 2014 og aktiviteter

16 Kontakt Eksportforeningen Relationer, profilering, uddannelse, opdatering og rådgivning det er Eksportforeningens tilbud til dig og din virksomhed. Vi er Danmarks største arrangør af kundesegmenterede eksportnetværk og eksportfremstød. Og så kan du også få uddannelse målrettet eksportmedarbejdere, opdateret markedsinformation og rådgivning inden for eksport og marketing. Vi er flere end 570 medlemsvirksomheder, og 30 medarbejdere står klar til at hjælpe din virksomhed. Vil du netværke med os? Eksportforeningen Glarmestervej 20A DK-8600 Silkeborg Tlf: CEO Ulrik Dahl Tlf