eksportfokus rekruttering af udenlandsk arbejdskraft UALA LUMPUR MEXICO AUCKLAND OSLO ZÜRICH ISLAMABAD WARZAWA VERDEN VENTER side 30-42

Transkript

1 eksportfokus rekruttering af udenlandsk arbejdskraft Nyt jobcenter på den danske ambassade i New Delhi, Indien, skal hjælpe danske virksomheder med rekruttering af indisk arbejdskraft. Tema om rekruttering af udenlandsk arbejdskraft. side grøn revolution i frankrig Det franske marked efterspørger energiog miljøteknologi. Reportage fra dansk energifremstød i Paris samt fokus på markedsmuligheder i Frankrig. side og nyt dansk handelskontor i rusland Yekaterinburg, Ruslands tredjestørste by, er præget af vækst og dynamik. side UALA LUMPUR MEXICO AUCKLAND OSLO ZÜRICH ISLAMABAD WARZAWA VERDEN VENTER

2 Austrian nu til Saudi-Arabien! Pr. 18. august åbner Austrian ruterne til Riyadh og Jeddah i Saudi-Arabien der bliver henholdsvis 3 og 4 ugentlige afgange, med effektive forbindelser fra København. På Business Class introducerer vi vores nye specielle Premium Service koncept, som inkluderer lækre sleepersæder med indbygget massage, stik til din laptop, stort udvalg af video og musikkanaler og udsøgt gastronomi fra vores østrigske gourmetrestaurant DO&CO. Prisen til Riyadh og Jeddah starter ved kr. inkl alle skatter og afgifter ved bestilling på Austrian.com. Austrian tilbyder følgende effektive forbindelser fra København: Kbh > Riyadh Tirs., tors., lør. afgang 10.50, ankomst Riyadh > Kbh Ons., fre., søn. afgang 01.20, ankomst Kbh > Jeddah Man., ons., fre., søn. afgang 10.50, ankomst Jeddah > Kbh Man., tirs., tors., lør. afgang 01.30, ankomst Husk at du optjener bonuspoint med EuroBonus eller Miles & More, når du flyver med Austrian, og der er naturligvis altid gratis varm mad og drikke ombord til alle rejsende. Bestil din rejse på Austrian.com, ring eller kontakt dit nærmeste rejsebureau. We fly for you r smil e. Optjen bonuspoint med Miles & More eller Eurobonus

3 indhold > markedsnoter Læs blandt andet om finsk messe for underleverandører, voksende marked for økologi i Tyskland, danske fællesstande på Nordbau og PSI 2009, Chile investerer milliarder i rent vand samt tørke i Nordspanien. side 6-14 > nyt handelskontor i rusland Nyt dansk handelskontor er netop åbnet i Yekaterinburg, Ruslands trediestørste by. side > frankrigs grønne revolution Det store franske marked har massiv efterspørgsel på energi- og miljøteknologi. Alene i forhold til energibesparende byggeri forventes der projekter for 600 milliarder euro. side > stort dansk energifremstød i kina Et nyt fremstød, Green China, skal åbne det kinesiske marked for danske energivirksomheder. side TEMA om rekruttering af udenlandsk arbejdskraft Jobcenter skal skaffe udenlandsk arbejdskraft. Ambassader hjælper med rekruttering. Tjekkiet uddanner mange ingeniører. Det usagte hæmmer integrationen. side > barcelona satser på innovation og teknologi Barcelona vil være førende inden for innovation. side 45 > stærk købekraft i frankrig Kæmpe marked for underleverancer. Oticon-direktør: Glem fordommene. Fransk fokus på nordisk mode. På kreativ triumfkurs i Frankrig. side jagten på flere hænder Manglen på arbejdskraft vil være en af de største udfordringer i dansk økonomi i de kommende år. Mange virksomheder har oplevet ikke at kunne rekruttere den arbejdskraft, de har brug for her i Danmark, hvilket i yderste konsekvens har betydet, at man har måttet sige nej til yderligere eksportordrer. Regeringen har taget en række initiativer til at afhjælpe manglen på arbejdskraft, senest med Jobplanen, der blandt andet skal gøre det lettere at rekruttere arbejdskraft fra udlandet. Som noget nyt i forbindelse med regeringens Jobplan etableres på ambassaden i New Dehli henover sommeren et Work-In-Denmark - center som pilotprojekt. Centret vil tilbyde èn samlet indgang (one-stop-shop) for de udlændinge, der ønsker at arbejde i Danmark ved at flytte en række myndighedsopgaver ud så tæt på de udenlanske ansøgere som muligt. Centret vil endvidere virke som platform for de kampagneaktiviteter ifm. markedsføringen af Danmark som attraktivt arbejdsland samt kunne rådgive og varetage konkrete rekrutteringsopgaver for danske virksomheder. På det mere overordnede plan er Danmarks Eksportråd, Udenrigsministieriet, i gang med at implementere en markedsføringskampagne for at tiltrække højt kvalificeret udenlandsk arbejdskraft til Danmark, som led i Offensiv global markedsføring af Danmark. Her vil der specielt blive fokuseret på ingeniører (naturvidenskab og teknologi), IT-specialister og personale til sundhedsområdet. Kampagnen vil omfatte en bred vifte af aktiviteter som for eksempel deltagelse på jobmesser, målrettede pressekampagner, afholdelse af seminarer og hvor det er muligt kombineret med egentlig rekrutteringsaktiviteter. En række virksomheder har allerede med succes søgt til udlandet for at rekruttere arbejdskraft. Danmarks Eksportråd, Udenrigsministeriet, har mulighed for via de danske ambassader, generalkonsulater og handelskontorer at rådgive og hjælpe danske virksomheder med at finde frem til og bistå med selve rekrutteringen af den udenlandske arbejdskraft, man måtte stå at mangle. Vi har gennem en årrække hjulpet danske virksomheder med at finde medarbejdere til deres udenlandske aktiviteter, og den erfaring, der hermed er indvundet, kan nu bruges til at rekruttere medarbejdere til de mange ledige job i de danske virksomheder. I dette nummer af Eksportfokus kan du læse om rekruttering af udenlandsk arbejdskraft samt få inspiration til, hvordan man bedst integrerer og fastholder den udenlandske arbejdskraft. Niels Høyer kontorchef, danmarks eksportråd 0208

4 mød en eksportrådgiver maj Indien, Bangalore Harish Muthanna nr. 2/2008 eksportfokus udgives af juni Indien, Bangalore Harish Muthanna Kina Hans Jørgen Ipland Indien Peter Sand Tyrkiet, Bulgarien, Rumænien, Keld M. Christensen Grækenland og Israel Rusland, Yekaterinburg Peter Thomsen august Singapore Martin Just Pedersen september Singapore Anthony Chee-Hong Leong tilmelding på danmarks eksportråd Udenrigsministeriet Asiatisk Plads København K Telefon: ansvarshavende for eksportfokus Ambassadør, Chef for Eksport og Internationalisering Jarl Frijs-Madsen abonnementsservice Oxygen Media Service Postbox København NV eksportfokus@oxygen.dk Telefon (Hverdage ml. 9-13) Telefon annoncer DG Media as Telefon: Telefax: epost@dgmedia.dk Verdens førende business to business database Find relevante kunde- og leverandøremner i mere end 70 lande Find producenter, distributører og serviceydere af et givent produkt/serviceydelse Find opdaterede kontaktpersoner Find konkurrenter af et specifikt produkt/serviceydelse redaktion Redaktør Claus Clausen Signe Jønsson Annemarie Zinck Peter Voergaard Rasmussen design produktion og tryk Datagraf AS Salogruppen A/S danmarks eksportråds hjemmeside Udenrigsministeriet er ikke ansvarlig for oplysninger bragt i Eksportfokus. Citat tilladt efter nærmere aftale med redaktionen. ISNN Prøv et gratis demopassword til KOMPASS Kontrolleret oplag: i perioden 1. juli juni 2006 Kontrolleret af kompass@kompass.dk Tlf

5 Pravda.dk Hovedstaden flytter øst på Flyt med! Fullservice erhvervsdomicil i Ørestad City Skandinaviens fremtidige erhvervshovedstad km 2. Beliggenhed, infrastruktur, services og lokalefleksibilitet af en anden verden. Se klp.nu eller ring

6 markedsnyt Finsk messe for underleverandører Økologimarked vokser i Tyskland Finlands erhvervsmæssige struktur med mange store virksomheder samt flaskehalse på arbejdsmarkedet åbner gode eksportmuligheder for danske underleverandører til den finske papir-, metal- og teknologiindustri. Ambassadøren anbefaler derfor deltagelse i industrimessen for underleverandører, Alihankinta, i Tammersfors, der afholdes fra september På messen i 2007 deltog over 800 virksomheder fra 18 forskellige lande. Med næsten besøgende er messen Nordeuropas største af sin art. Ambassadens handelsafdeling arrangerer en fællesstand. Interesserede virksomheder bedes venligst kontakte ambassaden. Danmarks ambassade i Helsingfors Eksportrådgiver Jonas Rosenberg Telefon.: jonros@um.dk Nye off-shore vindmølleparker i Belgien Yderligere to off-shore vindmølleparker er på tegnebrættet i Belgien. Indtil nu har man arbejdet med planerne for tre off-shore vindmøllerparker, hvoraf den første C-Power er under opførelse (en park på 60 vindmøller). Parken skal stå færdig i 2010, mens de to hidtil kendte projekter Eldepasco og Belwind startes senere. Har Belwind dog også opstart senere i Bag den fjerde og femte park står henholdsvis Aspiravi (flamsk) og Air Energy (vallonsk). Begge selskaber er erfarne spillere på det belgiske vindenergimarked, og begge har indgivet deres ansøgninger til den føderale energiregulator CREG. Yderligere information: Danmarks ambassade i Bruxelles Eksportrådgiver Lina Christensen Telefon: linsch@um.dk Med et kontaktforum den 23. september 2008 på den danske ambassade i Berlin åbnes en dør for danske økologiproducenter til centrale aktører fra de vigtigste tyske afsætningskanaler for økologiske produkter. Med en omsætning på 4,6 mia euro (2006) er markedet lige om hjørnet det største europæiske økologimarked. Det tyske økologimarked er præget af en dynamik fremkaldt af centrale afsætningsaktørers stadig mere hårde konkurrence om markedsandele. I den tyske detailhandel, som tegner sig for den største afsætning (41 procent), er discountere som Lidl på fremtog. Discounterne får imidlertid kamp til stregen af fuldsortimentere som Kaiser s Tengelmann. De økologiske specialforretninger den næstvigtigste afsætningskanal, herunder økologiske supermarkedskæder som Alnatura og Basic blander sig med en markedsandel på 23 procent også kraftigt i konkurrencen. Alle centrale aktører udvider kontinuerligt deres økologiske sortiment, samtidig med at betydningen af økologiske subtrends som regionalitet og convenience vokser. Den tyske produktion af økologiske produkter halter gevaldigt efter omsætningen: Mens omsætningen fra voksede med 124 procent, voksede det økologisk dyrkede areal i Tyskland i samme periode kun med 51 procent. Hos den tyske handels indkøbere kan således spores en stigende interesse i at lære nye økologiske produkter at kende. På baggrund af usikkerhed om visse landes fødevaresikkerhed, er der desuden interesse for økologiske produkter fra lande som Danmark, der står for en høj fødevaresikkerhed og en velfungerende fødevarekontrol. Kontaktforum for danske økologiproducenter Med et kontaktforum den 23. september 2008 på den danske ambassade i Berlin åbnes en dør for danske økologiproducenter til centrale aktører fra de vigtigste tyske afsætningskanaler for økologiske produkter. Danske økologiproducenter får mulighed for at gennemføre individuelle møder med indkøbere fra Kaiser s Tengelmann AG, Lidl Stiftung & Co. KG, Famila Nordost og Alnatura GmbH. Arrangementet, der organiseres af ambassaden i Berlin i samarbejde med Økologisk Landsforening, skal desuden skabe opmærksomhed omkring Danmarks udnævnelse til Årets Bioland 2009 på verdens største messe for økologiprodukter, Biofach messen i Nürnberg. Danmark vil i 2009 være repræsenteret med en særlig stor stand på messen. Den danske præsentation på Biofach organiseres af Økologisk Landsforening. yderligere information: om kontaktforum på ambassaden i Berlin den 23. september 2008: Danmarks ambassade i Berlin Eksportrådgiver Anemette Hansenat Telefon: anmhan@um.dk om den danske stand på Biofach messen i Nürnberg, februar 2009: Økologisk Landsforening Eksportchef Klaus Bentzen Telefon: kbe@okologi.dk Den tyske produktion af økologiske produkter halter gevaldigt efter omsætningen: Mens omsætningen fra voksede med 124 procent, voksede det økologisk dyrkede areal i Tyskland i samme periode kun med 51 procent. 6

7 markedsnyt > MeatTech Mercosur 2008 Det danske erhvervsfremstød skal hjælpe danske virksomheder til at udnytte de gode forretningsmuligheder i Sydafrika og skabe nye kontakter i landet blandt andet her i Johannesburg. Last call til Sydafrika Den 24. til 29. juni er Danmarks vicestatsminister, økonomi- og erhvervsminister Bendt sydafrikanske virksomheder, som også ofte eller måske i form af samarbejde med lokale, Bendtsen på officielt besøg i Sydafrika. Samtidig er der arrangeret et dansk erhvervsfrem- i resten af det sydlige Afrika, der ellers kan er en god indgang til forretningsmuligheder stød, som skal hjælpe danske virksomheder være vanskelige at udnytte fra Danmark. til at udnytte de gode forretningsmuligheder Erhvervsfremstødet er arrangeret af i Sydafrika og skabe nye kontakter i landet. Danmarks ambassade i Pretoria i samarbejde Danske virksomheder kan, hvis man er meget med DI, Dansk Erhverv, FRI og Dansk Byggeri. hurtig, stadig nå at koble sig på erhvervsfremstødet i Sydafrika. økonomi- og erhvervsministeren står som Det løber over tre dage ( juni), og Erhvervsfremstødet i Sydafrika i juni vil nævnt i spidsen for hele arrangementet. have fokus på sektorerne energi (energieffektivitet, vedvarende energi) og sundhed yderligere information : (medico, farmaceutika). Mads Beyer/madbey@um.dk Med akut energikrise og nationale strømafbrydelser og med et sundhedsvæsen, team-leder»erhvervsfremstød«chefkonsulent/ som står foran milliardinvesteringer, er der Innovationskontoret gode muligheder for danske virksomheder, Direkte telefon: som kan byde ind med interessant viden og Mobil telefon: teknologi. Måske i form af direkte eksport Polfoto Fremstød for dansk slagteri- og procesudstyr henvendt til svine- og oksekødsslagterier i Mercosur-området i Latinamerika Danmarks Generalkonsulat i Sao Paulo i samarbejde med Landbrugsrådet og Danmarks Ambassade i Argentina planlægger at gennemføre et fremstød for slagteriudstyr i Brasilien og Argentina i perioden oktober/november Der forventes afholdt et orienteringsmøde om fremstødet hos Landbrugsrådet i København tirsdag den 24. juni. Landbrugsrådet og Danmarks Generalkonsulat i Sao Paulo arrangerede i perioden 2004 til 2006 et flerårigt, flerfaset og meget vellykket fremstød for dansk slagteriteknologi i Brasilien. En række af de danske virksomheder, der deltog i fremstødet, har primo 2008 ytret ønske om at gennemføre et nyt, fælles eksportfremstød i Mercosur-regionen. Landbrugsrådet har på den baggrund foretaget en indledende høring blandt de mulige deltagere og klarlagt, at interessen denne gang samler sig om svinekøds- og oksekødssektorerne i Brasilien og Argentina. Målgruppen i Danmark er fabrikanter af procesudstyr og teknologi henvendt til slagterier og fødevarevirksomheder. Målgruppen i Brasilien og Argentina er regionens førende slagterigrupper, der alle er i markant vækst. Virksomheder, der ønsker yderligere oplysninger om fremstødet, bedes henvende sig til chefkonsulent i Landbrugsrådet Mette Gamicchia på telefon eller mjg@ landbrug.dk. Yderligere oplysning om markedsmulighederne i den brasilianske landbrugs- og slagterisektor fås ved henvendelse til: Landbrugsråd Anders Kjær Adamsen Danmarks Generalkonsulat i Sao Paulo Telefon: andada@um.dk 7

8 markedsnyt Nyt innovationscenter åbnes i München Den 18. juni 2008 slår det nye innovationscenter i München officielt dørene op. Centeret åbnes af videnskabsminister Helge Sander og vil derudover have deltagelse af den bayerske videnskabsminister Thomas Goppel. Åbningen markerer et tættere samarbejde om innovation og forskning mellem Danmark og Bayern som to af Europas mest dynamiske og videnstunge regioner. Videnskabsministeren vil ved åbningen blive ledsaget af en forsknings- og erhvervsdelegation, som skal se nærmere på de samarbejdsmuligheder, der allerede eksisterer mellem de to regioner, og som med innovationscenterets indsats kan udbygges på bl.a. forsknings- og erhvervsområdet. Selve åbningen vil have fokus på Clean Energy. Det danske innovationscenter i München er det tredje af sin art. Det første blev åbnet i Silicon Valley i juni 2006, og det andet i Shanghai i september Innovationscentrene er et samarbejde mellem Udenrigsministeriet, Danmarks Eksportråd og Videnskabsministeriet, og har til opgave at hjælpe danske virksomheder og forskningsinstitutioner med internationalisering og at etablere netværk og samarbejde med de førende videnscentre i verden. Innovationscentret i München vil bl.a. fokusere på energi- og miljøteknologi, life science, IKT og design, som er områder hvor både Danmark og Bayern har stærke kompetencer. Centret og det tilknyttede kontor for Invest in Denmark bemandes med i alt 6-8 medarbejdere, og vil også få plads til såkaldte inkubatorer, som danske virksomheder og forskere kan udsende medarbejdere til. yderligere information: Danmarks Eksportråd Innovationskontoret Tlf.: En undersøgelse foretaget af forlaget Wiley-Blackwell viser, at Singapore producerer det højeste antal forskningsartikler per indbyggere. Singapore har etableret sig som en vigtig samarbejdspartner for både regionale og internationale forskningsinstitutter. Øget forskning i Singapore Polfoto Selvom Singapore er en lille stat med få ressourcer i forhold til USA og lande i Europa, er landets videnskabelig produktivitet blandt verdens højeste. En undersøgelse foretaget af forlaget Wiley- Blackwell viser, at Singapore producerer det højeste antal forskningsartikler per indbyggere. Tallet er på 1,41 og foran Canada (1,35), England (1,27) og USA (0,98). Mens resultaterne kunne påvise en højere effektivitet, kan en årsag også være en højere rate af antal forskere i Singapore, udtaler en analytiker fra Wiley-Blackwell. Undersøgelsen, der blev gennemført i februar 2008, trækker på data fra Thomson Scientific, IMF og OECD hjemmesider og Singapores årlige rapport omkring forskning og udvikling. Ved at sammenholde antal citater med antal artikler scorer Singapore 0,8, hvilket er under verdensgennemsnittet på 1. Iain Craig fra forlaget siger, at Singapore de kommende år vil nå verdensgennemsnittet og også overstige det. Årsagen til fremgangen, er at Singapore har etableret sig som en vigtig samarbejdspartner for både regionale og internationale forskningsinstitutter. Singapore investerede 5 milliarder dollar eller cirka 2,4 pct. af bruttonationalproduktet i 2006 på forskning og udvikling, hvilket er under andre udviklede lande, men regeringen vil øge denne sats til 3 procent i Dog skal dataene tolkes varsomt, da undersøgelsen sammenligner de samlede forsknings- og udviklingsudgifter under ét og ikke tager højde for andelen, der reelt fører til publikationer. I 2006 havde Singapore fuldtidsansatte forskere, der udarbejdede forskningspublikationer. yderligere information: Danmarks ambassade i Singapore Eksportrådgiver Martin Just Telefon: mjp@denmark.com.sp 8

9 markedsnyt > Procesudstyr til mejerisektoren i Chile Brancheorganisationen for chilenske mælkeproducenter ASILAC vurderer, at den årlige mælkeproduktion på cirka 2,4 miliarder liter mælk vil kunne stige til det tre- eller firedobbelte inden for en periode på cirka 10 år, hvis de rette investeringer i blandt andet teknologi bliver foretaget. For bare få år tilbage var Chiles mejeriproduktion forholdsvis beskeden, og landet var i modsætning til i dag nettoimportør af mejeriprodukter. Det sidste årti er der sket store forandringer imod en mere moderne produktion, ligesom der er kommet større fokus på global eksport og på de krav, der i den forbindelse stilles til kvalitet og produktdiversificering. Chiles samlede eksport af mejeriprodukter i 2007 nåede 181,5 millioner dollar, hvilket er en stigning på 61 millioner dollar i forhold til året forinden. Udviklingen støttes politisk, og landbrugsministeriet har således med etableringen af en officiel eksportfremmeplan for mælkeprodukter lagt fundamentet til et målrettet arbejde mod en forøgelse og modernisering af produktionen med henblik på at øge eksporten. Der er muligheder for danske leverandører af maskiner, procesudstyr m.v. inden for mejerisektoren. Hidtil har størstedelen af disse produkter været pålagt en importafgift, men denne afgift er nu bortfaldet, således at udstyret nu kan importeres afgiftsfrit. yderligere information: Danmarks ambassade i Santiago Kontaktperson: Mette Roll Telefon: sclamb@um.dk Genvej til øget eksport Deltag på AsiaFish 2008 i Bangkok Dansk Eksportforening er medarrangør af AsiaFish 2008, en ny international fiskerimesse, hvor foreningens primære interesse er at synliggøre danske og europæiske virksomheder overfor sydøstasiatiske beslutningstagere. Sydøstasien er fortsat et ukendt marked for mange virksomheder, men grundet områdets generelle behov for modernisering og effektivisering, spås der gode afsætningsmuligheder for danske leverandører og konsulenter til fiskeriudstyrsbranchen. Det sydøstasiatiske marked er præget af rigtig mange rederier med mange små og mellemstore fartøjer og både Procesindustrien og Aquakulturen er iblandt de største i verdenen. Målsætningen for messen er at lave en platform, som er så relevant og koncentreret som mulig, hvilket vil give både udstiller og besøgende optimale betingelser for at etablere fremtidige samarbejder. Deltag på AsiaFish genvej til øget eksport! Se mere om Dansk Eksportforening på Dansk Eksportforening Telefon export@dk-export.dk Fishing, aquaculture & processing Dansk Eksportforenings banchesektion Danish Fishing Equipment Group består af underleverandører, rådgivere mv. til fiskeriudstyrsbranchen, der ved hjælp af fælles eksporttiltag samt erfarings- og videndeling får optimeret deres internationale afsætning. I 2008 planlægger gruppen blandt andet: Danske fællestande på Nor-Fishing i Trondheim, august 2008 Polar Fish i Sisimiut, september 2008 Icelandic Fisheries Exhibition i Kópavogur, oktober 2008 Asia Fish i Bangkok, november 2008 Se mere på eller kontakt Michael Hansen omkring de danske fremstød i Danish Fishing Equipment Group telefon

10 markedsnyt Mod nye markeder Konference med Danmarks Eksportråd skal hjælpe danske eksportvirksomheder videre mod nye markeder Fald i kursen på pund og dollar og en vis økonomisk afmatning på udvalgte markeder i Vesteuropa kombineret med høje vækstrater i Østeuropa og Asien betyder, at danske virksomheder gør klogt i at tænke i nye indtjeningsmuligheder. Dét er en af årsagerne til, at Danmarks Eksportråd inviterer eksportansvarlige i danske virksomheder til konferencen Mod nye markeder. Formålet med konferencen er at gøre danske eksportvirksomheder opmærksomme på, hvilken hjælp de kan få på deres vej mod nye markeder, og give deres medarbejdere mulighed for at få individuel sparring med en branchekendt eksportrådgiver. Konferencen bliver afholdt i Væksthus Midtjylland i Århus den 3. juni kl blev året, hvor mange danske virksomheder forstod at udnytte de nye indtjeningsmuligheder i lande som Polen, Rusland og Kina, der alle oplever høje vækstrater. Vi vil gerne hjælpe endnu flere eksportvirksomheder med at få andel i den store succes, der tegner sig. Danmarks Eksportråd har meget at tilbyde, og derfor glæder jeg mig til at byde eksportansvarlige i danske virksomheder velkomne den 3. juni, fortæller Anne H. Steffensen, chef for Danmarks Eksportråd. Foredrag om international vækst På konferencen kan deltagerne høre indlæg af Hummels direktør Christian Stadil, som vil berette om sin virksomhedsfilosofi Company Karma og den betydning, filosofien har haft for Hummel. I øvrigt vil director of business development fra Autocom Carsten Knudsen fortælle om, hvordan det er lykkedes at firedoble omsætning og medarbejderantal samtidig med, at virksomheden har etableret afdelinger i 13 europæiske lande. Endelig vil sales manager fra Normann-Copenhagen Peter Husted berette om, hvordan tidlig succes på det nordamerikanske marked har banet vejen for, at Normann-Copenhagen er til stede på 80 forskellige markeder efter kun seks års fokus på eksport. Efter indlæggene er der mulighed for individuel sparring med en branchekendt eksportrådgiver fra Danmarks Eksportråd. tilmelding Man kan tilmelde sig konferencen på eller ved at kontakte Arienne Alkemade Sehestedt på arialk@um.dk eller Lis Nørskov Smidt, , lissmi@um.dk Claus Lønborg, direktør for Innovationscenter Danmark i Shanghai: Der er penge at spare for danske pharmavirksomheder ved at flytte dele af R&D til Kina. Biotekvirksomheder bør tænke forskning og udvikling i Kina Det danske innovationscenter i Shanghai har undersøgt den hurtigt voksende industri inden for forskning og udvikling i biotek i Kina. Konklusionen er, at danske pharmavirksomheder i langt højere grad kan drage nytte af de mange kinesiske kompetenceklynger, der i disse år vokser med stor hast. Der er penge at spare for danske pharmavirksomheder ved at flytte dele af R&D (forskning og udvikling, red.) til Kina, siger Claus Lønborg, direktør for Innovationscenter Danmark i Shanghai. Kun to større danske medicinalselskaber drager nytte af de kinesiske kompetenceklynger, som tæller forskere, viser undersøgelsen fra innovationscenteret. Nogle danske pharmavirksomheder er måske tilbageholdende med at lægge forskning og udvikling til Kina på grund af faren for, at deres IPR-rettigheder (Intellectual Property Rights, red.) bliver krænket. Men systemet i Kina med de mange mindre R&D-virksomheder lader til at have en selvjustits, som gør de store internationale pharmavirksomheder trygge ved set-uppet, siger Claus Lønborg, direktør for Innovationscenter Danmark i Shanghai. yderligere information Det danske innovationscenter i Shanghai Direktør Claus Lønborg Telefon: Direkte *11 Mobil Skype: Claus.Loenborg claus@innovationcenterdenmark.cn foto: claus clausen 10

11 - så læs videre Merkonom - Akademi Fleksibel kompetencegivende uddannelse tilpasset dine behov. Er til dig der vil styrke dine erhvervskompetencer starte på en årelang uddannelse. Måske sidder du i en jobfunktion, hvor du gerne vil specialisere dig! Måske har du fået øje på nye spændende jobmuligheder, der kan udvikle dig. Så kan Enkeltfag være den rigtige løsning! Her er 13 rigtige: Human Ressource Organisation Personalejura Kommunikation i praksis Markedsføring Ledelse i praksis Lederskab Hvert af disse Enkeltfag består af 60 lektioner. Det svarer til 1 aften om ugen i ca. 4 måneder (kan også gennemføres om dagen). uden at Erhvervsret Afsætning Global økonomi Erhvervsøkonomi Økonomistyring Statistik Faget afsluttes med en eksamen, der kan være enten skriftlig eller mundtlig og giver ved beståelse 10 ECTS point (European Credit Transfer System). Er du indstillet på at investere lidt fritid, kr. samt et mindre beløb til bøger, er din risiko at du udvikler selvstændighed, samarbejdsevner samt skaber basis for en bedre og mere interessant fremtid! Ledelse for Ledere Uddannelsen for fremtidens ledere Et væsentligt succeskriterium som leder, er evnen til fortsat at udvikle virksomhedens ansatte til dygtige, kreative og selvstændige medarbejdere, der i fællesskab med dig bidrager til et succesfuldt bundlinieresultat. Målgruppen Er ledere i såvel private som offentlige virksomheder Uddannelsen vil også være relevant, hvis du arbejder som projektleder, koordinator eller tilsvarende. Det forudsættes, at du har ledererfaring. Uddannelsens opbygning 1 undervisningsdag hver anden uge. 4 sammenhængende moduler. Hvert modul afsluttes med eksamen. I alt et 2 årigt deltidsstudie. Adgangsbetingelser 2 fag på akademiniveau, hvoraf det ene skal være faget: organisation, alternativt tilsvarende kurser. En jobfunktion med ledelsesansvar. Det får du 2 dages internat. En levende procesorienteret undervisning gennem alle 4 moduler. Erfaringsbaseret læring, der sikrer kobling mellem arbejde og uddannelse. Coaching, sparring, erfagrupper og netværk. Virksomhedsbesøg og individuel coaching. Personprofiltest. Cases fra det virkelige liv. Vil du vide mere om uddannelserne? Se vores hjemmeside eller kontakt Ulla Dyremose på mail udy@cphwest.dk eller tlf LEDELSESAKADEMIET LedelsesAkademiet. Vejlebrovej Ishøj. tlf: fax: cphwest@cphwest.dk. 11

12 markedsnyt Tørke i Nordspanien Scanpix Den spanske region Catalonien er ramt af tørke, hvilket har fået det danske handelskontor i Barcelona til sammen med Cataloniens Vandagentur at arrangere et seminar om danske teknologier til vandbesparelse. Seminaret afholdes den 12. juni i Barcelona. På billedet er det vinmarker i Penedes, Catalonien. Den seneste tids mangel på regn i den spanske region Catalonien har ført til den alvorligste tørke i 50 år. De catalanske vandreservoirer er således helt nede på 25,5 procent af deres maksimale kapacitet, og vandmængden er fortsat faldende. Kommer de ned under 20 procent af deres kapacitet, vil der blive indført restriktioner på brugen af vand i husholdningen. Ud over den alvorlige tørke viser det sig, at der pga. utætheder i Cataloniens regionale vandledningssystem dagligt er udslip på så meget som 4 procent af den vandmængde, der transporteres i systemet. I Barcelonas kommunale vandledningssystem er udslippet oppe på 8 procent, og Barcelonas Vandforsyningsselskab (AGBAR) oplyser desuden, at yderligere 17 procent af vandet i metropolen bliver sendt ud uden beregning pga. dryppende vandhaner, løbende toiletter, upræcise vandmålere mv. Den catalanske regerings strategi til at løse tørkeproblemet i Barcelona kan opsummeres i tre overordnede initiativer, nemlig konstruktion af flere afsaltningsanlæg samt forøgelse af allerede eksisterende anlægs kapacitet, rensning og genbrug af vand og udnyttelse af underjordiske vandløb. Sideløbende forbereder Det Catalanske Vandagentur (ACA) sig på, at det kan blive nødvendigt at hente vand i tankskibe fra andre dele af Catalonien eller Sydfrankrig, hvis ikke nedbøren stiger. Barcelonas Vandforsyningsselskab har derfor påbegyndt anlæggelsen af et rørsystem i Barcelona havn, der skal gøre det muligt at hente vand fra enten Ebro-floden ved Tarragona syd for Barcelona, afsaltningsanlægget i Almería i Sydspanien eller fra Rhône-floden ved Marseille. Det forventes, at initiativpakken vil være tilstrækkeligt til at løse tørkeproblemet. I den Spanske Brancheforening for Industriingeniører mener man dog, at det kun er muligt at løse vandproblematikken ved at forbinde Ebrofloden, Rhône-floden og Segre-floden med det belastede Ter-Llobregat-system, så det i tørkeperioder er muligt at overføre vand fra mere ressourcestærke forsyningspunkter. I forbindelse med vandkrisen har det danske handelskontor i Barcelona sammen med Cataloniens Vandagentur arrangeret et seminar om KØBENHAVN danske teknologier til vandbesparelse. Seminaret afholdes den 12. juni i Barcelona. yderligere information Det danske handelskontor i Barcelona Eksportrådgiver Narcis Margall RBLA. CATALUNYA 81, 5. 4./08008 BARCELONA Telefon: Direkte: Mobil: narmar@um.dk SHANGHAI 12

13 markedsnyt > Chile investerer milliarder i rent vand Investeringer i den chilenske vandmiljøsektor skaber muligheder for eksport af dansk teknologi og knowhow. Chiles største vandforsyningsselskab, Aqua Andinas, har annonceret investeringer for 940 millioner dollar over de kommende syv år. Primært investeres der i infrastruktur og miljøprojekter. Øverst på selskabets investeringsplan står rensningen af Mapocho floden, der løber igennem hovedstaden Santiago, i den centrale del af landet, hvor forureningen primært stammer fra industrielle aktiviteter og udledning fra kloaksystemer. Dernæst planlægger Aqua Andinas at åbne selskabets tredje rensningsanlæg, at opgradere teknologien på de eksisterende rensningsanlæg for 170 millioner dollar, samt at åbne et afsaltningsanlæg i det nordlige Chile, hvor forureningen hovedsaglig stammer fra minedrift. Den virkelige synder inden for spildevand er industrien, som hovedsagligt er koncentreret omkring Santiago. Produktionsvirksomhederne, der udleder spildevand i et vandløb eller i kloaksystemet, skal ifølge lovgivningen leve op til en bestemt emissionsstandard. Desværre for miljøet bliver standarden kun respekteret af cirka 40 procent af virksomhederne. Et lyspunkt er dog, at vandforureningen i dag tages væsentligt mere seriøst, og at der nu er økonomisk og politisk vilje til at løse problemerne. Med investeringer for 940 millioner dollar og et stigende fokus på vandmiljø er der grund til at forvente en stigende efterspørgsel på teknologi og udstyr til spildevandsrensning. yderligere information Eksportrådgiver Poul Erik Bligaard Danmarks ambassade i Santiago Telefon: sclamb@um.dk 13

14 markedsnyt Dansk fællesstand på byggemesse Nordbau Når Nordtysklands største byggemesse, NordBau 2008, åbner sine døre September i Neumünster finder man igen mange danske udstillere på den kendte danske fællesstand i hal 10. Den gode placering samt en komplet markedføringspakke er i høj grad medvirkende til, at messen bliver en succesrig oplevelse for udstillerne. Danmarks Generalkonsulat i Hamborg planlægger standen og organiserer markedsføringstiltag i tæt samarbejde med Jan Hesselberg, NordBaus agent i Danmark. For danske virksomheder, der befinder sig i opstartsfasen med eksport til Tyskland, er det en oplagt mulighed at deltage på den danske fællesstand. Her kommer man i kontakt med nye kunder og får mulighed for at skabe kontakter og opbygge netværk. Både nye udstillere såvel som tidligere deltagere kan have gavn af den synergieffekt, som en dansk fællesstand giver. Markedsføringen, som Generalkonsulatet står for, omfatter bl.a. en fælles brochure med præsentationer af de danske virksomheder, direct-mail-kampagner før messen til relevante kundegrupper, pressemeddelelser, planlægning af dansk aften for udstillerne og deres tyske kunder. Interesserede virksomheder er velkomne til at kontakte Christiane Plischke, eksportrådgiver på Generalkonsulatet i Hamborg, for at høre nærmere om messen og fællesstandens koncept. yderligere information Generalkonsulatet i Hamborg Eksportrådigver Christiane Plischke Direkte telefon.: chrpli@um.dk samt dansk fællesstand på psi 2009 Generalkonsulatet i Hamborg planlægger igen i samarbejde med Export Promotion Denmark at arrangere en dansk fællesstand på PSImessen i Düsseldorf fra den januar Messen, der er Europas førende fagmesse inden for virksomheds- og reklamegaver, havde i 2008 ca. 870 udstillere fra i alt 30 lande og ca besøgende. Generalkonsulatet i Hamborg har allerede nu været i kontakt med diverse danske virksomheder, der ønsker at deltage i et sådant fælleseksportfremstød, hvor hovedbegivenheden er deltagelse på den danske fællesstand. Ligeledes støttes dette initiativ af messeledelsen Reed Exhibitions, der ser frem til også i 2009 at kunne præsentere en dansk pavillon på messen. Formålet med fællesstanden er at fremme de deltagende danske virksomheders konkurrenceevne, internationalisering samt eksport til Tyskland og andre lande. Dertil også at knytte nye forretningsforbindelser og at tilegne sig ny viden om markedsmuligheder og -vilkår. Generalkonsulatet håber at kunne præsentere 8-10 danske virksomheder på en ca kvadratmeter stor stand. Messepakken indeholder standareal, op- og nedtagelse af fællesstanden med dertilhørende borde og stole samt brochureholder. Dertil kommer Generalkonsulatets service før, under og efter messen samt deltagelse i det fælles markedsføringsmateriale som forventes fremsendt til ca potentielle tyske kundeemner. Den endelige invitation til arrangementet forventes fremsendt til danske virksomheder i slutningen af maj eller starten af juni. For at kunne udstille på og besøge messen kræves et PSI-medlemskab. yderligere information: Eksportrådgiver Helle Lund Danmarks Generalkonsulat, Hamborg Telefon: hellun@um.dk Verdensgaskonference i Buenos Aires i 2009 Den Internationale Gas Union (IGU) afholder den 24. Verdensgaskonference (WGC), hvilket er den globalt mest anerkendte gasbegivenhed markedspotentialet for deres produkter, identificere forretningsmuligheder og finde fremtidige samarbejdspartnere fra hele verden såvel som fra Danmark. Den danske ambassade i Buenos Aires arrangerer en dansk stand på konferencen i Dette vil være en unik mulighed for, at danske virksomheder kan blive opdateret på de seneste markedsudviklinger, evaluere yderligere information: Den danske ambassade i Buenos Aires Eksportrådgiver Jacob Bachmann Tlf: bueamb@um.dk 14

15 Udenrigsminister Per Stig Møller fremhævede, at stigende velstand i Kina vil få den kinesiske middelklasse til at vokse kraftigt og dermed den kinesiske købekraft. Det kan ende med at blive en fordel for danske eksportvirksomheder. Konference satte fokus på internationalisering Den 9. maj afholdt Danmarks Eksportråd BornGlobal i samarbejde med Symbion og Gazelle Growth konference i Eigtveds Pakhus i København. Over 100 danske små og mellemstore virksomheder var repræsenteret på konferencen for at få inspiration til, hvordan de kan forbedre deres konkurrenceevne og realisere deres vækstpotentiale internationalt. af annemarie zinck foto per gudmann Strålende sol og sydlandsk varme afholdt ikke de tilmeldte i at møde op til en eftermiddag med inspiration og gode råd om international vækst. Inspirationen og de gode råd kom fra udenrigsminister Per Stig Møller, professor Lester Lloyd-Reason fra Cambridge og iværksætteren Finn Helmer. Dernæst fulgte workshops og til slut individuelle møder med eksportrådgivere. Brug kunden i produktudviklingen Fra udenrigsminister Per Stig Møller lød det blandt andet, at danske virksomheder står over for store udfordringer fra Kina og Indien. Konkurrencen fra specielt Kina bliver hård, da Kina satser hårdt på uddannelse, forskning og udvikling og er langt fra blot at være verdens fabrik, som man kaldte landet for nogle år siden. Men stigende velstand i Kina vil få den kinesiske middelklasse til at vokse kraftigt og dermed den kinesiske købekraft, hvilket kan ende med at blive en fordel for danske eksportvirksomheder. Professor Lester Lloyd-Reason fokuserede specielt på Planning, Manning og Scanning som de tre vigtigste redskaber til at komme i gang på eksportmarkeder. Planning: vær klar over hvad du gør og hvorfor. Manning: vær opmærksom på virksomhedens kompetencer internt og dens mangler i form af internationale kompetencer. Scanning: arbejd strategisk når du vurderer et nyt marked. Hovedbudskabet fra Finn Helmer var noget mere direkte, men også på engelsk: Just do it! Desuden gjorde understregede han gang på gang, hvor vigtig dialogen med potentielle kunder er i selve udviklingsarbejdet. Den dialog sikrer, at slutproduktet er det, kunden ønsker. Inspireret af udenrigsministerens tale Udbyttet af den lange varme dag var ikke til at tage fejl af, selv hos en allerede etableret eksportvirksomhed. - Jeg eksporterer allerede meget til Kina, lød det fra Steen Meldgaard fra firmaet T-Rex Engineering, der laver speciel-effect pedaler til guitarister og allerede eksporter til 45 lande. - Men efter hvad jeg har hørt i dag, kunne det da være, at jeg skulle tage derud og undersøge, om jeg har den bedste distributør. Det var udenrigsministerens ord om den kinesiske købekraft, der fik Steen Meldgaard på den tanke. Born Global-projektet Born Global-projektet henvender sig til små, nyetablerede virksomheder med et globalt potentiale. Målsætningen er at styrke deltagernes chancer for at få succes på det globale marked gennem individuel vejledning, der tager udgangspunkt i den nyeste forskning. Samtidig bliver der i høj grad lagt vægt på, at de deltagende virksomheder også får mulighed for at sparre med både forskere, eksterne oplægsholdere, erhvervskonsulenter og sidst, men bestemt ikke mindst, udveksle erfaringer med hinanden. 15

16 ny bestyrelse NYE ANSIGTER I EKSPORTRÅDETS BESTYRELSE Fem nye medlemmer er udnævnt til bestyrelsen for Danmarks Eksportråd. af annemarie zinck Udenrigsminister Per Stig Møller: Den ny bestyrelse lever helt op til vores målsætninger om at sikre bred repræsentation fra forskellige erhverv og virksomhedsstørrelser samt en ligelig kønsfordeling. De kender alle vilkårene for danske eksportvirksomheder indefra, og de kan med deres forskelligartede erfaring tilføre stor værdi til arbejdet i Danmarks Eksportråd. Foto: Udenrigsministeriet Da Danmarks Eksportråd trådte sammen den 20. maj, var det med fem nye ansigter om bordet. De nye medlemmer, Udenrigsminister Per Stig Møller har udnævnt, repræsenterer vidt forskellige grene af dansk erhvervsliv, samtidig med at landet geografisk er pænt dækket. Også den lige kønsfordeling, der er rådets mål, er opfyldt. Fem ud af 11 medlemmer er kvinder. De fem nyvalgte medlemmer er Marianne Jensen, ejer af og direktør for Eurotex, Eurodun og Casa Decor; Mette Kynne Frandsen, arkitekt, adm. direktør og partner i Henning Larsen Architects A/S; Jens Maaløe, adm. direktør for Terma A/S; Flemming Nyenstad Enevoldsen, adm. direktør for Tulip Food Company; samt Ole F. Ramsby, Senior Vice president and General Counsel, Novo Nordisk A/S. Henning Dyremose, tidligere adm. direktør i TDC, fortsætter som formand endnu ét år, mens Susanne Stuhr, der er adm. direktør for Femilet A/S, forsætter som næstformand. Desuden fortsætter Lis Gronø, underdirektør, Danske Bank, Anita Vium, konsulent, Arbejdernes Erhvervsråd, Klaus Kjærulff, adm. direktør, Dampskibsselskabet Torm A/S, Bo Stærmose og adm. direktør, Juliana Drivhuse A/S i bestyrelsen. Den ny bestyrelse lever helt op til vores målsætning om at sikre bred repræsentation fra forskellige erhverv og virksomhedsstørrelser samt en ligelig kønsfordeling. Den består af fem kvinder og seks mænd som spænder vidt, både hvad angår branche, international erfaring og landsdel. De kender alle vilkårene for danske eksportvirksomheder indefra, og de kan med deres forskelligartede erfaring tilføre stor værdi til arbejdet i Danmarks Eksportråd, udtaler udenrigsminister Per Stig Møller. 16

17 Flemming Nyenstad Enevoldsen Adm. direktør i Tulip Food Company siden 2006 Koncernchef Kwintet Adm. direktør/salgsdirektør Arovit Petfood Salgsdirektør Danisco Flexible Salgschef, salgsdirektør, General Manager ØK Projektleder og salgschef AP Møller (Maersk Oil and Gas) Værnepligtig soldat Jydske Dragonregiment Regnskabselev i ØK Bestyrelsesformand ESS-FOOD Bestyrelsesformand Esbjerg Havn Bestyrelsesmedlem Bel Air (helikoptertransport) Flemming Enevoldsens cv spænder vidt. Alt fra trykkerimaskiner over kæledyrsfoder til erhvervsbeklædning. Og siden 2006 har han været administrerende direktør i Tulip Food Company. De mange brancheskift har dog en helt enkel forklaring. Jeg har været så heldig at være så glad for alle mine jobs, at det har været utænkeligt for mig at skifte til en konkurrent, siger Flemming Enevoldsen. Den eneste løsning har derfor været at skifte branche hver gang. Dertil kommer ni år som udstationeret i Østen og Sydafrika for ØK. Med det tilfører Flemming Enevoldsen Danmarks Eksportråd en stor alsidighed, både hvad brancher, outsourcing og eksportmarkeder angår. Mette Kynne Frandsen Adm. direktør for Henning Larsen Architects A/S siden 2003, hvor hun blev ansat i Indgik i tegnestuens daglige ledelse i MBA i ledelse i 2004 Arkitekt hos Jensen, Jørgensen og Wohlfeldt Arkitekt på Erik Korshagens Tegnestue Arkitekt på Virumgårdtegnestuen Uddannet arkitekt i 1987 fra Kunstakademiets Arkitektskole i København Nyindvalgt i bestyrelsen for JP/Politikens Hus Medlem af forretningsudvalget for Danske Arkitektvirksomheder Mette Kynne Frandsens arbejdsplads, Henning Larsen Artchitects, arbejder for tiden i 20 forskellige lande, men markedet ændrer sig hele tiden alt efter, hvor projekterne er og holdet sættes til den givne opgave. Mette Kynne Frandsen bringer en masse erfaring til Danmarks Eksportråd om, hvordan innovative virksomheder kan vokse på eksportmarkeder. Hvordan skal man agere, når man har en masse at byde på, men ikke er stor? spørger Mette Kynne Frandsen og besvarer selv spørgsmålet med, at det gør man ved eksempelvis at samarbejde med lokale arkitekter, som kender forholdene på stedet og har god kontakt til myndighederne der. Eksport handler ikke længere kun om fysisk varer også innovation og kreativitet kan eksporteres. Det er der de seneste år sendt tydelige politiske signaler om. Derfor er det vigtigt, at denne type virksomheders kendskab til Danmarks Eksportråd styrkes, mener Mette Kynne Frandsen. Bestyrelsesposten handler for mig ikke kun om at bringe erfaring ind i Danmarks Eksportråd, men også om at bringe viden ud blandt andet til kreative virksomheder, der kan komme langt ved at skabe et internationalt netværk. Desuden mener Mette Kynne Frandsen, at virksomhedernes rolle har ændret sig meget i den globaliserede verden. Der skal bringes andre værdier med til nye markeder. Et eksempel fra hendes egen verden er, at Henning Larsen Architects i forbindelse med et projekt i Damaskus selv har taget initiativ til et internationalt sommeruniversitet, hvor studerende fra Danmark, Tyskland og Syrien skal arbejde sammen. > 17

18 ny bestyrelse Jens Maaløe Adm. direktør i Terma A/S siden 2003 Adm. direktør i NetTest A/S (GN Store Nord koncernen) Regionsdirektør, Tele Danmark Udviklingschef og salgsdirektør, NKT Elektronik Uddannet civilingeniør på DTU i Ph.D i 1983 Bestyrelsesmedlem i TopDanmark, NKT Holding A/S og Naval Team Danmark Formand for FAD (Forsvars- og Aerospaceindustrien i Danmark) Medlem af hovedbestyrelsen og forretningsudvalget i Dansk Industri Medlem af bestyrelsen for Ingeniørhøjskolen i Århus Alle virksomheder skal være born global, siger Jens Maaløe. Han kalder det selv et lidt poppet udtryk, men meningen er klar. Danske virksomheder skal tænke internationalt, og de skal være klar til at flytte produktionen derhen, hvor arbejdskraften er. Det er ikke al arbejdskraft, der kan importeres til Danmark. Terma lever af at være en global virksomhed og har et tæt samarbejde med både Udenrigsministeriet og ambassader. Det er guld værd at blive repræsenteret med Danmark i ryggen. Udfordringerne er store for de små og mellemstore virksomheder, og uden støtte bliver de hurtigt kvalt i bureaukrati. Så de skal udnytte den hjælp, der er at få, siger Jens Maaløe, som i sin branche er vant til at repræsentere både de store virksomheder som Terma og de mindre. Derfor kender han også de mindre virksomheders behov. Jens Maaløe mener, at tre punkter er meget vigtige for Danmarks Eksportråd. Det er synlighed over for de virksomheder, rådet gerne vil promovere, tilgængelighed og evnen til at handle hurtigt. Ole Falvig Ramsby (foto følger) Juridisk direktør, Novo Nordisk A/S, siden 1997 FLS fra 1985 til 1997 hvor han også fik sin advokatbestalling Juridisk rådgiver i Maersk Air fra 1983 til 1985 Shipping clerk i AP Møller fra 1979 til 1983 Uddannet jurist (1983) samtidig med shippinguddannelsen i AP Møller Sekretær for Novo Nordisk bestyrelsen, planlægger og deltager i møderne. Desuden bestyrelsesmedlem i en række Novo Nordisk datterselskaber Som juridisk direktør i en stor virksomhed tilfører Ole Ramsby Danmarks Eksportråd solid viden om, hvilke udfordringer danske virksomheder møder i udenlandske lovjungler. Samtidig har han stor erfaring i at udarbejde forretningsstrategier og kan bidrage meget på det punkt. De store virksomheder har mange erfaringer, de kan dele med de mindre. Derfor er brobygning mellem de store virksomheder og de mindre meget vigtig, siger Ole Ramsby. En af Danmarks Eksportråds udfordringer er ifølge Ole Ramsby at vise konkrete resultater og få større synlighed. DE skal have en skarp profil og vise sit værd over for interessenterne, både de private virksomheder og det offentlige, siger han. Ole Ramsby var på udkig efter en relevant bestyrelsespost, gerne i det offentlige. Valget til Danmarks Eksportråds bestyrelse matcher dette ønske perfekt. Marianne Jensen (mangler foto) Eneejer af Eurotex, Eurodun og Casa Decor i Juelsminde Tidligere ansat som chef i JYSK og Dansk Supermarked Bestyrelsesmedlem i Messecenter Hernings messekomité Næstformand i FAGA, Foreningen af Danske Gave- og Brugskunstleverandører Lad være med at tænke så meget, bare gå på! Det er det råd, Marianne Jensen giver eleverne i sit firma. Iværksættere sætter i værk, siger hun. Det behøver de ifølge Marianne Jensen ikke en MBA for at gøre. Den slags er drevet af lyst. Vi er egoister alle sammen, og det er det drive, der skal til for at være forrest, konstaterer hun om sig selv og andre, der deltager på blandt andet messer for at promovere deres varer. Promoveringen er i hvert fald lykkedes for Marianne Jensen. Hun har gennem 18 år været eneejer af virksomhederne Eurotex, Eurodun og Casa Decor. Alle tre firmaer der forhandler luksusprodukter til hjemmet. De to førstnævnte som agent og importør, mens Casa Decor er detailforretninger i henholdsvis Kolding og Vejle. Eurotex og Euroduns eksportmarkeder er Sverige, Norge og Finland. Til efteråret udvides de med England. Danmarks Eksportråd har Marianne Jensen ikke selv brugt så meget. Hendes tilgang til eksportmarkederne er gået via messer. Hun mener, at virksomhederne i hendes branche generelt ikke har fundet ud af, at Danmarks Eksportråd kan støtte dem. Folk i min branche tænker om Eksportrådet, at Det er nok ikke mig og så glemmer de, at de kan bede om hjælp, siger Marianne Jensen. Men det er der råd for. Danmarks Eksportråd bør i hendes øjne være synligt, der hvor de potentielle kunder er, eksempelvis på messer. 18

19 Lad din eksport gro på verdens vækstmarkeder Eksport Kredit Fonden sikrer dine penge Eksport Kredit Fonden kender de økonomiske og politiske risici på verdens vækstmarkeder bedre end mange andre. Vi er i front på risikofyldte markeder og stiller vores viden, 85 års erfaringer og verdensomspændende netværk til din rådighed. Hos os får du råd om finansiering, når din virksomhed eksporterer, indgår forretninger eller etablerer sig på vækstmarkeder. Vi sikrer dine betalinger fra udlandet med eksport- og investeringsgarantier. Vi er således din finansielle partner i perioder, på markeder og i lande, hvor banker og andre finansielle partnere ikke vil være med. Det er vores opgave at styrke dansk erhvervslivs internationale konkurrencekraft og dermed bidrage til økonomisk vækst i Danmark. Samtidig har Eksport Kredit Fonden den danske stat i ryggen, og det kan åbne døre for nye muligheder. Ring til Eksport Kredit Fonden og lad os styrke din virksomhed i udlandet. Vi skræddersyr løsninger, så mulighederne er større, end du forventer. Telefon Dahlerups Pakhus Langelinie Allé 17 DK-2100 København Danmark Tel.:

20 rusland NYT DANSK HANDELSKONTOR I RUSLAND På billedet til venstre ses Yekatarinburg. Der er i Rusland stort fokus på mode, stil og accessories, hvilket også bliver et af indsatsområderne for det nye danske handelskontor i Yekaterinburg. Danske virksomheder bør kigge mod det russiske vækstmarked, vurderer Danmarks Eksportråd, Udenrigsministeriet, som netop har åbnet nyt dansk handelskontor i Ruslands tredjestørste by, Yekaterinburg. af claus clausen foto polfoto og sisse jarner Et nyt dansk handelskontor er netop åbnet i denne måned i Yekaterinburg, Rusland, som en del af regeringens handlingsplan for offensiv global markedsføring af Danmark. Yekaterinburg er Ruslands tredjestørste by, med en gennemsnitsindkomst på niveau med Moskva, og flere danske virksomheder som Mærsk, Nordisk Wavin, York Refrigeration, Grundfos, Nilfisk Advance, Kleemann og Novo Nordisk har allerede etableret sig i Yekaterinburg. Rusland er et meget interessant marked for danske virksomheder. Det er et marked, som er i hastig vækst og samtidig har et stigende forbrug. Derfor ser vi placeringen af det nye danske handelskontor i Yekaterinburg som en god strategisk placering for danske virksomheder. Yekaterinburg er en af de mest dynamiske byer i Rusland for tiden. Herfra er der adgang til markedet i regionen Sverdlodsk, som er fem gange større end Danmark og byder på hastig industriel vækst samt stigende forbrug, siger ambassadør Jarl Frijs-Madsen, chef for eksport og internationalisering i Danmarks Eksportråd. Yekaterinburg, det administrative centrum for regionen Sverdlovsk, ligger øst for Uralbjergene. Sverdlovsk-regionen, der har 4,5 millioner indbyggere, er også kendt som Ruslands Ruhr-distrikt. Den industrielle vækst i regionen er blandt Ruslands mest dynamiske, og en række lande som USA, Storbritannien, Tyskland og Tjekkiet har allerede oprettet handelsrepræsentationer i Yekaterinburg. Et kendetegn ved det russiske marked er værdien af direkte relationer til de centrale beslutningstagere. Direkte tilstedeværelse i Yekaterinburg giver optimale betingelser for den ønskede støtte til danske virksomheder i Sverdlovsk-regionen og øst for Ural, siger Jarl Frijs-Madsen. Danmarks 12. største eksportmarked Rusland var i 2007 Danmarks 12. største eksportmarked med en dansk eksport på godt 10,5 milliarder kroner en vækst på 7,5 procent i forhold til De dominerende varegrupper er kød og kødvarer, maskiner og medicinalvarer. Der er endvidere en betydelig og stigende russisk efterspørgsel efter design, møbler, fødevarer og arkitektur områder hvor danske virksomheder traditionelt står stærkt. I 2006 var der imidlertid en vækst i den danske eksport til Rusland på 32 procent og i 2005 en vækst på 23 procent. Set i det perspektiv var væksten i 2007 på 7,5 procent relativ beskeden. I Danmarks Eksportråd er det håbet, at det nye handelskontor kan være med til at løfte den danske eksport til Rusland. Vi må se i øjnene, at Danmark er begyndt at miste markedsandele i Rusland. Sammenlignet med Storbritannien, Sverige, Nederlandene og Tyskland har vi ikke klaret os så godt på det russiske marked i Det håber vi, at handelskontoret i Yekaterinburg vil kunne ændre på, siger Jarl Frijs-Madsen. Handelskontoret i Yekaterinburg har slået dørene op i denne måned, men er fortsat under etablering. Lederen af det nye handelskontor, Peter Thomsen, kan kontaktes på mail tcd.russia@gmail.com. Ved redaktionens slutning var telefonnummeret på det nye handelskontor endnu ikke på plads, men henvendelse kan ske til Eksportrådets sekretariat på Peter Thomsen er endvidere i Danmark den juni, hvor virksomheder kan booke et gratis eksportrådgiverbesøg. Ambassadør Jarl Frijs- Madsen, chef for eksport og internationalisering i Danmarks Eksportråd: Yekaterinburg er en af de mest dynamiske byer i Rusland for tiden. Herfra er der adgang til markedet i regionen Sverdlovsk, som er fem gange større end Danmark og byder på hastig industriel vækst samt stigende forbrug. 20