Business Developer JOB- OG KRAVPROFIL. Jesper Lund Aarhus, den 10. september 2015

Transkript

1 JOB- OG KRAVPROFIL Jesper Lund Aarhus, den 10. september 2015 Business Developer AUSTRALIA AUSTRIA BELGIUM BRAZIL DENMARK CHINA ESTONIA FINLAND FRANCE GERMANY INDIA ITALY LATVIA LITHUANIA THE NETHERLANDS NORWAY POLAND PORTUGAL SINGAPORE SPAIN SWEDEN SWITZERLAND UNITED KINGDOM USA

2 Indholdsfortegnelse 1. INDLEDNING BAGGRUND FOR STILLINGEN OM HANSTHOLM HAVN STILLINGEN FAGLIGE OG PERSONLIGE KOMPETENCER ANSÆTTELSESPROCEDURE Side 2 af 10

3 1. Indledning Hanstholm Havn og Mercuri Urval har indgået aftale om samarbejde om rekruttering og udvælgelse af en business developer, der skal bidrage til dels at udvikling af den eksisterende havn og dels til etablering af et solidt grundlag for gennemførelsen af en ambitiøs businessplan med henblik på en omfattende udbygning af havnen. Alle, der på baggrund af stillingsopslaget overvejer sin interesse i stillingen, er meget velkommen til at kontakte Mercuri Urval ved direktør Jesper Lund på telefon for en fortrolig samtale. Direktør Henrik Carstensen fra Hanstholm Havn kan også kontaktes på telefon med henblik på besvarelse af uddybende spørgsmål. Mercuri Urval samarbejder i ansættelsesprocessen med direktør Henrik Carstensen, Hanstholm Havn og bestyrelsesformand Martin Vestergaard, Hanstholm Havn. 1.1 Formål med notatet Dette notat er udarbejdet på baggrund af relevant skriftligt materiale i forhold til stillingen samt samtale med direktør Henrik Carstensen og bestyrelsesformand Martin Vestergaard. Notatet, som er udarbejdet af Mercuri Urval, vil blive anvendt til: at sikre en fælles forståelsesramme mellem ansættelsesudvalget og Mercuri Urval i relation til organisationen, stillingen, opgaverne og profilen at vurdere kandidaternes kvalifikationer i forhold til stillingens indhold og de formulerede krav og forventninger til den nye stillingsindehaver. Notatet indgår således som grundlag for vurdering af kandidaternes formelle/faglige og personlige kompetencer. Notatet kan således danne grundlag for potentielle kandidaters nærmere overvejelser over deres interesse for stillingen og i givet fald den første indledende dialog. Jobbet kan søges på (referencenummer: DK ). Ansøgningerne vil løbende blive behandlet og tiltrædelse vil være hurtigst muligt. 2. Baggrund for stillingen I sommerhalvåret 2014 nedsatte Thisted Kommune en ny bestyrelse for Hanstholm Havn, der fik til opgave at vende den negative økonomiske udvikling og fremtidssikre havnens drift og havneudvidelsesplaner. Primo 2015 blev der ansat en ny direktør for havnen, der sammen med bestyrelsen og havnens ejer (Thisted Kommune) har arbejdet med den nye strategi for Hanstholm Havn. Strategien er todelt: dels en udvikling og optimering af den eksisterende havn dels gennemførelsen af en omfattende udvidelsesplan for havnen. På nuværende tidspunkt er der skabt økonomiske forudsætninger for og muligheder for at søge finansiering for udvikling af den eksisterende havn for et millionbeløb. Businessplanen for havneudvidelsen vil indebære massive investeringer bl.a. med udvidelse af nye ydermoler, en ny indsejling med en vanddybde på 12,5 meter og nye baggrundsarealer, der gør det muligt at håndtere pladskrævende aktiviteter. Side 3 af 10

4 Allerede i 2016 er der bebudet tocifrede millioninvesteringer i infrastrukturen og projektet med de nye ydermoler, som ønskes etableret inden 2020, vil kræve en investering på ca. 1,8 mia. kr. (se yderligere herom under pkt Udvikling af havnen. For at realisere ambitionerne er det besluttet at understøtte organisationen med en business developer, der skal medvirke til at sikre et solidt og gennemarbejdet arbejdsgrundlag for havnens udvikling samt være opsøgende i forhold til at søge og opnå ekstern finansiering via relevante fonde m.v. Der er tale om en nyoprettet stabsfunktion med direkte reference til direktøren. 3. Om Hanstholm Havn 3.1 Historie Hanstholm Havns historie går helt tilbage til 1917, hvor det første gang bestemmes, at der skal bygges en havn i Hanstholm, men "meget vand flød forbi Hanstholm i årerne herefter", før havnen kunne indvies i Hanstholm Havn er Danmarks yngste havn, og er anlagt i Havnen blev bygget under mottoet "Viljen til Hanstholm". Ingen troede, det ville lykkes - kun Hanstholm selv, men i 1977 kunne det konstateres, at Hanstholm kun havde brugt 10 år på at "lukke munden på skeptikerne og omvende dem. Hanstholm Havn var en succes; det kunne ingen være i tvivl om. Havnen var blevet en travl arbejdsplads. Efterfølgende har omverdenen oplevet, at Hanstholm Havn er altafgørende for udviklingen - ikke kun i lokalområdet, men også i Thisted Kommune og hele regionen. Da Hanstholm Havn den 8. september 1977 kunne fejre de første 10 år, bar 126 fiskekuttere Hanstholms navn. Hanstholm Havn har - ud over at være Danmarks største konsumfiskemarked - også i en lang periode fra 1980'erne til 2010 været en væsentlig færgehavn, hvor færgerederierne har udnyttet Hanstholms beliggenhed nærmest Norge og Atlanterhavsdestinationerne. Havnen, der har en placering som Porten til Atlanten, har en unik beliggenhed, der gør, at den er potentiel vigtig i både Danmarks og EU's bestræbelser på at få flyttet så meget gods som muligt fra landevej til søvej. Hvor der er store fiskemængder og meget trafik, blomstrer et rigt erhvervsliv op inden for gods og service af forskellig art - og det er også sket i Hanstholm; fra fiskesortering, fiskeauktion, forarbejdnings- og eksportvirksomhed inden for fisk til gods og transport, kølehuse, og service af forskellig art (elektronik-, smede-, og kølevirksomhed, flydedok og trawl). Hanstholm er også et sted, hvor man bor og tager på ferie. Der er boligområder, overdækket indkøbscenter, man kan besøge fiskeauktionen og kanonstillingerne fra 2. verdenskrig, overnatte og tage på wellness-ophold eller konference på byens hoteller - og så er der Danmarks første naturpark - Nationalpark Thy. Ud over det er Hanstholm stedet, hvor lystfiskere fra hele verden tager med ud på bl.a. "det gule rev". Turister finder også gode campingpladser, og der er plads til at leve og udfolde sig. Herudover kan fremhæves Klitmøller; centrum for kyststrækningen Cold Hawaii, der er et internationalt kendt surf spot, hvor verdens bedste surfere årligt konkurrerer i PWA World Cuppen. Side 4 af 10

5 3.2 Udvikling af Hanstholm Havn Hanstholm Havn er Danmarks førende konsumfiskerihavn, og er i dag omdrejningspunktet for mere end arbejdspladser, der repræsenterer en omsætning på cirka 2,6 mia. kr.. For at sikre, at Hanstholm Havn også fremover er den centrale vækstdynamo for hele regionen, der fastholder og tiltrækker borgere og virksomheder til området, arbejdes der målrettet med at realisere en omfattende udviklingsplan for Hanstholm Havn. Planen tager afsæt i en videreudvikling af de områder, hvor havnen har stærke konkurrencefordele i kraft af den unikke beliggenhed i forhold til: nogle af Danmarks bedste fiskepladser transport til og fra kontinentet, Skotland og Norge store dele af offshoreanlæggene i Nordsøen planlagte vindmølleparker i Nordsøen Hanstholm Havns vækststrategi Pr. 1. december 2014 vedtog bestyrelsen en ambitiøs 3-strenget vækststrategi, der erstatter og udvider den hidtidige havneudvidelsesplan. Overordnet er der i vækststrategien formuleret mål om en årlig vækst på 10% frem mod 2018, og allerede i 2015 sigtes der mod en vækst på 20%. De tre fokusområder i den nye vækststrategi er; 1) ydermolen, 2) baglandsarealerne og 3) den eksisterende havn. For at få et overblik over udviklingsprojektet anbefales at se følgende film: Den planlagte udvidelse af ydermolen estimeres til en omkostning på cirka 1,8 mia. kr. og forventes etableret inden udgangen af Vækstplanen udfoldes og præciseres yderligere den 1. november 2015 med konkrete forretningsplaner og budget for dels udviklingen af den eksisterende havn og dels havneudvidelsen. Side 5 af 10

6 Centrale forretningsområder I forlængelse af de iværksatte tiltag og de muligheder det har medført for øget indtjening, er der skabt fokus på 4 forretningsområder med potentiale til vækst. De 4 fokusområder er en kombination af eksisterende og nye forretningsområder. Det vil sige dels de nuværende kerneområder (fiskeri og gods) og dels nye forretningsområder som vedvarende energi og offshore. Det forretningsmæssige grundlag for denne beslutning er bl.a. yderligere fokus på følgende 4 områder: 1. Fiskeri Stigende fokus på god og effektiv håndtering af fisk til konkurrencedygtige priser Større skibe, der kræver større vanddybde Øget behov for, at fiskefartøjer kan repareres og ombygges i havne, hvor de lander deres fangst. 2. Gods Forventet stigning i mængden af gods, der transporteres ad søvejen med ca. 75% fra 2007 til 2025 både nationalt og i hele EU Politisk ønske om at flytte godstransport fra land til vand af hensyn til miljø og klima. 3. Offshore Ophugning af omkring 500 boreplatforme fra Nordsøen over de næste 30 år med et samlet økonomisk potentiale på knap 440 milliarder kroner Øget behov for service, eftersyn og reparation af et stigende antal borerigge og andre offshore-relaterede fartøjer. 4. Energi Stort fokus på vedvarende energi og massive investeringer i offshore vindkraft og bølgeenergi. Havnen vil i sin nye vækststrategi i langt højere grad udnytte og videreudvikle sin stærke position inden for både spise- og industrifisk til at øge omsætningen og indtjeningen. Målsætningen er blandt andet at tiltrække og fastholde et større antal landinger af fartøjer med såvel konsum- som industrifisk. Allerede ved indgangen til andet kvartal i 2015 har netop en massiv indsats på dette forretningsområde båret frugt. I fremtiden vil Hanstholm Havn i langt højere grad fokusere på udvalgte nicher på godsområdet og strategiske samarbejder frem for at konkurrere på markedsandele. Her vil havnen udnytte sin unikke placering som transit- og udskibningshavn for projektlaster til eksempelvis vindmølleparker og offshore-installationer i Nordsøen. Ifølge den nye forretningsplan er vedvarende energi et centralt forretningsområde i den fremtidige Hanstholm Havn. Det sker i naturlig forlængelse af havnens og Thisted Kommunes ambitiøse målsætning om at være foregangskommune og plusenergihavn. 3.3 Organisation og medarbejdere I forbindelse med indsættelsen af den nye bestyrelse og med ansættelsen af den nye direktør er organisationen blevet professionaliseret. Der er skabt et tydeligt kommercielt fokus, der er centreret omkring kerneforretningen og de ovenstående forretningsmæssige udviklingsområder. Organisationen består af havnedirektøren, der leder en teknisk, en administrativ og en maritim afdeling. Business developeren vil blive placeret i en stabsfunktion under direktøren. Side 6 af 10

7 Figur 1: Organisationen pr. 1. maj 2015: Hanstholm Havn har en lang række samarbejder med f.eks. Danske Havne, Aalborg Havn og Thy Erhvervsforum samt nationale og internationale myndigheder, organisationer, nuværende og potentielle kunder m.m. I øvrigt henvises til udgivelsen Vilje til vækst, hvor det er ambitionen, at Hanstholm Havn skaber nye job. Den kan findes på havnens hjemmeside Havnedirektøren refererer til bestyrelsen, som er professionelt sammensat. Bestyrelsen består af følgende: Formand: Martin Vestergaard, Direktør i Bascon A/S Næstformand: Lene Brix Kjelgaard Jensen, Borgmester i Thisted Kommune Medlem: Claus Holstein, Direktør i Aalborg Havn A/S Medlem: Jan N. Hansen, Formand i Hanstholm Fiskeriforening Medlem: Flemming Ipsen, besidder diverse bestyrelsesposter Medlem: Kirsten Hede, stor finansiel erfaring og netværk Personalerepræsentant: Rikke Pihl Andersen, Havneassistent i Hanstholm Havn. 3.4 Nøgletal I 2014 besluttede havnen i overensstemmelse med årsregnskabsloven at nedskrive havnens aktiver til deres reelle værdi, og derfor kom havnen ud med et underskud på 40,7 mio. kr. Det har samtidig betydet, at der er sket en nedskrivning af egenkapitalen med 38,5 mio. kr. i regnskabet, hvoraf havneudvidelsesprojektet tegner sig for 9,6 mio. kr., mens 2,5 mio. kr. hidrører fra to EU-projekter, der blandt andet omfatter en analyse af mulighederne for at flytte transport af fødevarer fra landevejen til søvejen. Dertil kommer ekstraordinære udgifter på 1,5 mio. kr. i forbindelse med omstruktureringer af bemandingen på havnen. Aktuel status på økonomien Der er nu sikret en stabil daglig drift med den nyansatte havnedirektør Henrik Carstensen i spidsen. Den negative økonomiske udvikling er vendt til, at havnen nu er over det planlagte budget for Q Side 7 af 10

8 Bestyrelsen fastholder således de ambitiøse vækstmål i den nye forretningsplan, og det forventes, at Hanstholm Havn allerede i løbet af 2015 kan skabe et overskud på 2,7 mio. kr. efter en omsætningsfremgang på 10% i forhold til Den positive udvikling og det etablerede fundament med en sikker, stabil og sund drift er medvirkende til at skabe en gunstig platform for videreudviklingen af havnen. 3.5 Udviklingsgruppe Med fokus på at rejse og sikre midlerne til den planlagte havneudvidelse, besluttede bestyrelsen ved indgangen til 2015 at etablere en særskilt udviklingsenhed med hovedsæde i København. Udviklingsenheden består af direktør Henrik Carstensen, bestyrelsesformand Martin Vestergaard, cand.jur. Torben Juul-Olsen (tidligere teknisk direktør i Thisted Kommune), bestyrelsesmedlem Flemming Ipsen, business developer (vakant) og bestyrelsesmedlem Kirsten Hede. Det er udviklingsenhedens fornemmeste opgave at afsøge markedet for privat kapital, da det er bestyrelsens vurdering, at midlerne skal sikres via statslig finansiering og/eller medfinansiering fra private aktører. Business developeren bliver en central brik i denne udviklingsgruppe. Udviklingsgruppen har i det seneste halve år haft en ekstern konsulent tilknyttet til at gennemføre en grundig analyse af havnen. Analysen har resulteret i en omfattende rapport, der giver et klart billede af havnens muligheder og udfordringer (SWOT-analyse). Rapporten vil sammen med den foreliggende businessplan kunne danne grundlaget for det arbejde, business developeren skal udføre. 4. Stillingen Stillingsbetegnelsen: Business developer 4.1 Opgaver og ansvar Hovedopgaven for den kommende business developer er - gennem undersøgelser og analyser af markedet og potentielle kunder, samarbejdspartnere og potentiel fundraising - at se og udnytte muligheder for udvikling af forretningen for Hanstholm Havn. Endvidere skal han/hun bidrage og inspirere til udvikling og etablering af en erhvervsklynge med afsæt i Hanstholms nuværende og kommende forretningsmuligheder. Stillingen som business developer er en nyoprettet og attraktiv stilling, som indeholder rig mulighed for at påvirke og præge forretningen Hanstholm Havn. Stillingen indebærer stor frihed til selv at planlægge hverdagen. Med friheden følger ligeledes et ansvar for og forventning til, at business developeren evner at prioritere og strukturere sin tid, så forretningsforslag er realistiske og indebærer reelle muligheder for at skabe udvikling og resultater. Business developeren får et særligt ansvar for at: sikre et solidt og veldokumenteret arbejds- og beslutningsgrundlag for Hanstholm Havns strategiske forretningsudvikling gennemføre undersøgelser og analyser af markedet og på den baggrund levere gennemarbejdede forslag til forretningsudvikling på et strategisk/taktisk højt og realiserbart niveau selvstændigt afsøge nye relevante netværks- og samarbejdspartnere for havnen etablere erhverveklynge med udgangspunkt i Havnens nuværende og kommende forretning i tæt samarbejde med direktøren proaktivt afdække og opsøge mulighederne for funding til udvikling af den eksisterende havn Side 8 af 10

9 udarbejde ansøgninger i forbindelse med søgning af projektmidler, som er relateret til både den eksisterende havn og den kommende havneudvidelse (der vil være nogen administrativ støtte til udarbejdelsen, men det forventes, at business developeren bliver den centrale driver og ansvarlige) følge op på projektansøgninger. Bliver der tildelt projektmidler, vil der være kompetente personer i havnens administration til at varetage selve projektgennemførelsen/administrationen i de efterfølgende faser. Business developeren får imidlertid et tæt samarbejde med disse personer både i ansøgningsfasen samt i den efterfølgende realisering og dokumentation inspirere og sparre med direktør, udviklingsgruppe og bestyrelse. Succeskriterier efter 1 år i stillingen: Har bidraget til, udviklet, beskrevet og præsenteret kvalificerede og gennemarbejdede forretningsudviklende idéer og tiltag for direktør og bestyrelse Har bidraget til at afdække mulighederne for at tiltrække investorer i forbindelse med havneudvidelsen Har skabt overblik over mulighederne for at søge projektmidler via relevante fonde og har afsendt de første ansøgninger og med nogen succes modtaget midler på baggrund af ansøgningerne Har bidraget kompetent i udviklingsgruppen og har påtaget sig ansvaret for, at indgåede aftaler som har ham/hende som ansvarlig aktør, bliver ført ud i livet Har ageret som en kompetent sparringspartner for direktøren og bestyrelsen. 4.2 Ansættelsesvilkår Business developeren refererer til havnedirektør Henrik Carstensen. Aflønning sker på attraktive kontraktvilkår og forhandles ud fra kandidatens kvalifikationer. Den samlede årsløn vil inkl. pension ligge i størrelsesordenen kr Geografien er ikke afgørende, men det forventes, at man som minimum skal arbejde 2-3 dage om ugen i Hanstholm. Derudover må det forventes, at en del af opgaverne skal løses i København. Der vil således være rejseaktivitet i forbindelse med opgaveløsningen primært i Danmark. 5. Faglige og personlige kompetencer 5.1 Faglige kompetencer Relevant videregående uddannelse (gerne suppleret med en forretningsorienteret efteruddannelse som MBA eller lignende, hvilket dog ikke er et krav) Minimum 5 års erhvervserfaring Erfaring med strategisk forretningsudvikling og udarbejdelse af samt opfølgning på forretningsplaner Erfaring med fundraising. Erfaring med at søge projektmidler, herunder udarbejde ansøgninger Kendskab til EU-tilskudsordninger, fundraising og projektfinansiering gennem EUsystemet Gerne erfaring fra store infrastrukturprojekter. Engelsk på forretningsniveau. Side 9 af 10

10 5.2 Personlige kompetencer Stærk netværker: En udadvendt og tillidsskabende person, der formår at skabe og vedligeholde professionelle relationer og netværk Evne til at influere: Har både lyst og evne til at påvirke og præge udviklingen af Hanstholm Havn. Motiveres af at søge indflydelse gennem sit arbejde Vedholdende: Højt indsatsniveau og ihærdighed er centralt for at komme igennem med sine forslag Troværdig dialogpartner: Kompetent arbejder ud fra veldokumenterede forudsætninger Gode analytiske kompetencer: Formår at omsætte viden fra rapporter og analyser til konkrete indsatsplaner, der kan understøtte havnens udvikling. Leverer forslag af høj kvalitet Velformuleret i både skrift og tale: Formår at levere et budskab tydeligt og præcist. Evner desuden at formulere ansøgninger til fonde m.v. Selvkørende/proaktiv og selvstændig: Kan planlægge og strukturere egen hverdag. 6. Ansættelsesprocedure AKTIVITET TIDSANGIVELSE Annoncering / sourcing Fra uge 37 Ansøgningsfrist Udvælgelse af ansøgere til indledende samtaler Indledende samtaler i Aarhus (Mercuri Urvals lokaler) Test, personvurdering og referencetagning Rapportering og anden samtalerunde i Aarhus (Mercuri Urvals lokaler) Forhandling og ansættelse Tiltrædelse Behandles løbende Løbende: September September September September September/ primo oktober Hurtigst muligt. Gerne pr Side 10 af 10