Få toptunet LinkedIn profilen. Til dig i salg og marketing

Transkript

1 Få toptunet LinkedIn profilen Til dig i salg og marketing

2 Hvem er vi? Business Danmark er en professionel fagforening for alle, der arbejder med salg og marketing. Vi tilbyder medlemmerne juridisk rådgivning, coaching, selvudvikling og kontante fordele. Business Danmark er både for lønmodtagere og selvstændige. Læs mere om os her LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 2

3 Indhold Kapitel 1 grundprofil Indledning... 4 Opret ny profil/ret profil... 4 Grundlæggende profiloplysninger... 5 Din overskrift og beskrivelse... 6 Dit LinkedIn CV... 9 Kompetencer og anerkendelser Sprog Kapitel 2 skab relationer Skab relationer Anbefalinger Kapitel 3 brug LinkedIn aktivt Brug din LinkedIn profil Social Selling Kapitel 4 aktiver din profil som jobsøgende Sæt profil til aktiv jobsøgende Brug dit netværk LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 3

4 Indledning LinkedIn er en gigantisk CV database, kombineret med et socialt netværk, der gør det muligt for andre at finde dig, og for dig at finde andre. Det er en fantastisk mulighed for at skabe et sublimt overblik over både dit nære netværk, og over dit netværks netværk. LinkedIn giver dig en god mulighed for at opbygge dit personlige brand LinkedIn er en effektiv måde at kommunikere faglighed og værdi ud fra relationer Med LinkedIn kan du skabe nye relationer og styrke eksisterende netværk Bliv set af rekrutteringsfolk på LinkedIn Hvis du skal oprette ny profil Gå ind på linkedin.com og opret profil. Hvis du retter i eksisterende profil Spam ikke netværket Når du retter i din profil, får dit netværk besked om hver detalje. Slå derfor notifikationerne fra, mens du arbejder i profilen. Klik på me (lille profilbillede) i den mørkeblå bjælke, klik på settings & privacy og igen på privacy. Sørg for at Sharing profil edits er sat til No. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 4

5 Kapitel 1 - Grundprofil Profiloplysninger For at rette skal du være i redigeringstilstand/edit profile. Profilbillede (profile photo) Dit profilbillede er kvadratisk og må ikke fylde mere end 10 MB og filtypen skal være i jpeg, gif eller png. Den optimale størrelse er 500x500 pixels. Har du ikke et program, der kan beskære billedet, vil LinkedIn gøre det når du lægger billedet op. Når du vælger billedet, er det vigtigt, at det skal afspejle dit professionelle jeg. Det betyder at ferie-, fest- og familiebilleder frarådes. Det er vigtigt, at billedet er vellignende og gerne med et smil. Billedet kan være enten farve eller s/h, så længe det understøtter din profil. Navn (name) Skriv dit navn. Vi fraråder, at du tilføjer telefonnummer m.m. i feltet. Det skal udfyldes andre steder på LinkedIn, og det kan mistolkes som, at du er en aggressiv sælger. Overskriften din faglige overskrift (Headline) Overskriften skal kunne stå alene, da den vises med dit navn hver gang du er aktiv på LinkedIn uden for din profil. Da langt de fleste headhuntere bruger LinkedIn som et af deres vigtigste redskaber, er det vigtigt, at du giver et godt indtryk. Beskriv kort hvad du er og kan, og hvordan du skaber værdi. Kig evt. på andres profiler og lad dig inspirere af de bedste. Din faglige overskrift må max have 120 tegn inkl. mellemrum. Du kan med fordel bruge nøgleord, som du gerne vil findes frem på. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 5

6 Din beskrivelse (summary) Her kan du udvide din elevatorpitch med tegn. inkl. mellemrum. Lav det gerne i afsnit, så det er let overskueligt og husk igen at bruge vigtige nøgleord, så du kan blive fundet frem på dem. Her er det en god idé at skrive teksten, så den både er interessant for headhunteren, dine relationer og kunder. Tilføj medier (media) Under din beskrivelse kan du vælge at uddybe din ekspertise og erfaring med: dokumenter, billeder, link til dit firmas hjemmeside, Youtube/Vimeo videoer eller Slideshare (præsentationer). LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 6

7 Coverfoto (Update background photo) Du kan vælge at lægge et baggrundsbillede på din profil. Mange vælger et billede, der afspejler kompetencer eller den virksomhed de arbejder i. Dit billede må ikke fylde mere end 4 MB og filtypen skal være i jpeg, gif eller png. Den optimale størrelse er x 425 pixels. Kontaktoplysninger (Contact and Personal Info) Husk altid at holde dine kontaktoplysninger opdateret, så du ikke går glip af et godt tilbud fra en mulig samarbejdspartner, en headhunter eller en ny kunde. Du finder oplysningerne på din profil i højre side. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 7

8 Din offentlige profil (Public profile) Du kan få din egen LinkedIn web adresse, fx til brug på visitkort eller i din mail signatur. Når du er inde for at redigere den, kan du samtidig markere hvilke dele af din profil, der skal være offentlige (og dermed også hvilke, der er forbeholdt dine LinkedIn relationer). Public profile badge er dit digitale visitkort, som du kan lægge på egen hjemmeside, blog m.m. Profil i flere sprog? Du har mulighed for at have fx en dansk profil og en engelsk profil. Husk at det ikke er en automatisk oversættelse, så du skal selv udfylde din profil på hvert ønsket sprog og holde begge opdaterede. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 8

9 Dit LinkedIn CV Oprindelig blev LinkedIn bygget til at være dit online CV, og har i mange år været et vigtigt værktøj for headhuntere. Det er det stadig i dag, men det er også dit digitale visitkort og salgs- og marketingværktøj. Det er derfor det er meget vigtigt, at du løbende holder CV et opdateret. Opdater hele din erhvervserfaring. Vi anbefaler, at du skriver en kort tekst ved hvert job du har haft, som opsummerer de ansvarsområder og discipliner, du har arbejdet med. Opdater uddannelser lige fra folkeskolen, uddannelser og også kurser. Udfyld med tekst ved de uddannelser/kurser der giver mening og værdi for din karriere. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 9

10 Kompetencer (Skills) Du kan styre hvilke kompetencer folk anerkender dig for, tilføj skills. Den første kompetence du tilføjer, placerer afsnittet på din profil og lukker tekstboksen. Herefter skal du tilføje kompetencer direkte på din profil. Dine kompetencer vælger du selv, dog max 50 skills. Hvis du bliver anerkendt for en skill du ikke vil have på din profil, sletter du den blot. Du kan også rykke rundt på dine skills, så de vigtigste står øverst tryk på blyanten og træk dem rundt til den ønskede plads. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 10

11 Sprog Tilføj dine lærte sprog. Klik på add new profile section, under accomplishments finder du languages. Når det første sprog er tilføjet, kan du finde afsnittet ude på din profil, og tilføje flere sprog. Har du arbejdet frivilligt, taget faglige kurser, sidder i bestyrelser, vundet priser m.m., så finder du dem under add new profile section. Tilføj relevante færdigheder på din profil på samme måde som sprog. Tillykke, nu er din grundprofil bygget op, og du er klar til at aktivere dit netværk! Husk! Hvis du har slået notifikation i dit netværk fra, at slå den til igen, når profilen er færdig. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 11

12 Kapitel 2 Skab relationer Hvis du er i gang med at oprette en ny profil, er det nu du skal til at bygge dit faglige netværk. Husk, at det ikke handler om at få så mange relationer som muligt, men de rigtige. Det er det, en headhunter vil vurdere dig på. Inviter folk til dit LinkedIn netværk 1. Efter møder, telefonsamtaler, maildialog, events, smalltalk connect! 2. Der skal være en anledning, men den kan være meget lille 3. Lav gerne en personlig formuleret invitation, hvis det er en overfladisk anledning, så personen forstår hvor/hvem du er hvis det er en du kender rimeligt godt, er det fint med den automatiske invitation Anbefalinger (recommendation) På LinkedIn er anbefalinger ikke kun for nærmeste chef, men på tværs af relationer. For at få, må man også give. Udvælg nogle personer, der måske vil give dig en anbefaling, og start med at give andre. Gå ind på personens profil og klik på menuen (tre prikker). Vælg recommend. Skriv en anbefaling til personen, og gør dig umage med at beskrive jeres forhold og hvilken stilling I hver især havde, på det tidspunkt I arbejdede/arbejder sammen, og ikke mindst, hvorfor du vil anbefale personen. Tryk send, når alle felter er udfyld. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 12

13 Du kan også selv bede om anbefalinger. Gå ind på personens profil, som du vil spørge og klik på de menuen (tre prikker). Vælg Request a recommendation. Herefter kommer der en lille guide, der hjælper dig igennem. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 13

14 Kapitel 3 - Brug LinkedIn Rigtig mange laver et godt grundarbejde med profilen, og glemmer så at holde profilen ved lige og ikke mindst være aktiv på LinkedIn. I dette kapitel vil vi derfor kigge på de muligheder, du kan bruge LinkedIn til. Vi anbefaler dig at kigge ind på LinkedIn hver dag, blot et par minutter. Betragt dit netværk og relationer som guld og behandl dem derefter. LinkedIn er det førende værktøj til at finde frem til de rette kandidater. Faktisk bliver over 70% jobs besat ved hjælp af LinkedIn. Brug din LinkedIn profil Alt for mange læser kun på LinkedIn, uden at sætte sine egne spor. Det er synd, for de går glip af en mulighed for at brande sig selv og blive husket. Vær professionel det er IKKE Facebook Lav indlæg ved at linke til artikler, Youtube klip, hjemmesider, faglig underholdning, relevante foredrag og seminarer, nye produkter, potentielle samarbejdspartnere osv. Drop min personlige mening er, at (medmindre du er en kendt ekspert) Husk at follow, del og like din målgruppe - så lærer de dig at kende for din faglighed og værdi Fortæl dem noget, de ikke vidste i forvejen, der gør dem bedre i deres job Læser du en god faglig artikel på et eksternt medie, fx på InBusiness, kan du bruge deleknappen til LinkedIn. Følg firmasider Mange firmaer har oprettet firmasider, hvor de beriger deres følgere med informationer fra branche/produkt/fag. Vi kan anbefale dig at vælge et par stykker, og tilføje flere med tiden. Søg efter firmaer i øverste søgefelt, gå ind på dem og tryk follow. På Business Danmarks firmaside handler berigelsen om salg og marketingfaget. Her får du artikler, invitationer faglige arrangementer mm. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 14

15 Start evt. egen blog på LinkedIn Du kan vælge at lave en almindelig statusopdatering eller skrive et indlæg/article. Når du skriver indlæg i publishing, kan du dele linket i relevante grupper. Publishing fungerer som din professionelle blog. Dine indlæg vil figurere på din profil og være med til at vise, hvad du kan indenfor dit fag. Derudover vil post dukke frem som notifikationer hos dine relationer og dine følgere. Grupper Der findes mange forskellige grupper på LinkedIn, her er det tilladt at shoppe lidt imellem dem og prøve dem af. Formålet er at netværke med ligesindede indenfor branche, discipliner m.m. Når du skriver et indlæg i en gruppe, samles det med andre nye indlæg og sendes ud i mail til gruppedeltagerne. Det betyder, at du får langt større rækkevidde på din berigelse og dermed også mere ud at dine indlæg. Dog kan hver gruppedeltager justere antal mails man modtager fra hver enkelt gruppe (dagligt, ugentligt ingen). Headhuntere søger meget ofte efter kandidater i fagrelevante grupper og er dermed ekstra opmærksomme på de aktivt skrivende deltagere i gruppen. Det betyder, at dine indlæg ikke kun er berigelse til netværket, men også din mulighed for at vise omverden, hvad du kan og ved. I gruppen Business Danmark netværk for salg & marketing beriger vi hinanden indenfor salg- og marketingfagene. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 15

16 Social Selling som salgsdisciplin på LinkedIn Af Nicolai Hæggelin, Digital Works Da jeg oprettede min profil på LinkedIn tilbage i 2004, havde jeg ingen forventning om, at netop dette sociale medie mange år senere, skulle komme til at spille en central rolle for både mig personligt og min virksomhed, Digital Works. Social Selling vil for nogle muligvis være et nyt begreb, men skal blot ses som en naturlig kobling mellem det at skabe faglig berigelse og evnen til at kommercialisere. Kommercialiseringen er bl.a. at kunne finde de rigtige beslutningstagere i virksomheden. Det er, at man som person har opbygget tillid og troværdighed i sit netværk og sine grupper og derved kan tillade sig at skrive med henblik på at booke et møde eller invitere til et fagligt arrangement. Væsentligt er det også, at man benytter LinkedIn til sin mødeforberedelse og løbende lead-generering. Indsigten i dit personlige netværks udfordringer og præferencer kræver en oprigtig interesse som kommerciel profil, der ønsker at lykkes med Social Selling. Har du det? Hvis ikke, bliver det meget vanskeligt at opnå den positive positionering i bevidstheden hos modtageren, både på kort og lang sigt. En positionering, som i sidste ende afgør, om du og virksomheden indgår som mulig leverandør, når beslutningstagere i dit netværk eller grupper, du indgår i, skal indhente konkrete tilbud. Husk den klassiske tilgang i salgsprocessen: 1. Know 2. Like 3. Trust 4. Buy Skån dig selv for at give dine forbindelser og andre LinkedIn brugere følelsen af, at du har indtaget rollen som en pinefuld ligtorn ved at presse reklame budskaber ud i alle dine opdateringer og når du liker. Muligvis har du selv prøvet at acceptere en LinkedIn invitation og en time senere kommer der, det første af en række semi-camoufleret reklameindslag om hvordan din nye ven kan hjælpe dig. Hvornår I skal mødes, så vedkommende kan sælge dig noget. DETTE ER IKKE SOCIAL SELLING! LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 16

17 Et eksempel fra min egen verden, kunne være denne LinkedIn artikel som omhandler marketings vigtige rolle, hvis virksomheder ønsker at implementere og eksekvere Social Selling i organisationen: Denne artikel deler jeg, fordi den vil kunne skabe værdi for mine forbindelser og andre LinkedIn brugere. Min deling er naturligvis også et ønske om at styrke Know Like og forhåbentlig Trust, men Buy derimod er ikke noget jeg hverken kan eller skal forcere. Værdifulde relationer skabes over tid og med en oprigtig interesse for ens netværk. Målepunkter for din personlige Social Selling rejse kan være: Andelen af nye connections særligt interessant bliver det, hvis det er tidligere og nye potentielle kunder, som bliver en del af dit netværk. Det giver naturligvis rigtig god mening, at eksisterende kunder er en del af dit LinkedIn netværk. Dermed kan du løbende skabe den faglige berigelse enten gennem opdateringer eller personlige beskeder Nye forretningsmuligheder i form eks. møder og konkrete dialoger Øget omsætning på sigt Flere læsere til dit delte content Læs mere om at øge SSI (Social Selling index score) her. Om Nicolai Hæggelin & Digital Works Nicolai har arbejdet med digitale kanaler siden 1998, bl.a. som adm. direktør for AOK.dk. Er i dag Founder & CEO af Digital Works, som arbejder med kunder som Microsoft, Danske Bank og Implement Consulting Group. Digital Works har erfaring med alle aspekter inden for online salg og marketing, men arbejder særligt med Social Selling, content marketing, marketing, nyhedsbreve og sociale medier herunder LinkedIn, Facebook og Twitter. Bliv klogere på digitalworks.dk LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 17

18 Kapitel 4 - Aktiver din profil som jobsøgende Sæt profil til aktiv jobsøgende Hvis du er jobsøgende, kan du diskret aktivere din profil overfor virksomheder, der leder efter kandidater. Er du i et uopsagt job, skal du vide, at LinkedIn har gjort hvad de kan, for at det firma du er registreret med, ikke kan se at din profil er åben. Med forbehold for, at kollegaerne, der rekrutterer for dit firma, har en profil med forkert/gammel firma, og derfor ikke bliver sorteret fra. Klik på Jobs i topbjælken, og herefter på Update preferences. Sæt knap Let recruiters know you are open til On og udfyld skemaet. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 18

19 Spørg dit netværk Som jobsøgende er det ekstra vigtigt, at du bliver set og husket på LinkedIn. Så brug gerne lidt mere tid på LinkedIn. Udvælg nøje personer i dit netværk, der måske kan have et job til dig, eller kan hjælpe dig og skriv så en InMail til dem, spørg om de kan hjælpe dig, fx: 1. Hvilke centrale kompetencer ser du, at jeg har? 2. Hvor tror du, at de bedst vil kunne sættes i spil? (hvilket firma) Alternative måder at finde drømme jobbet på Ikke alle jobs når at blive slået officielt op, fordi firmaet leder i eget netværk først. Udvælg de firmaer du gerne vil arbejde i. Søg efter firmaets HR medarbejder og følg dem ved at trykke Follow på deres profil. På den måde kan du være en del af det netværk der får jobbet i deres nyhedsfeed. Husk også at følge Company pages for dine udvalgte drømme arbejdspladser. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 19

20 Find jobs på LinkedIn Der findes to typer af jobsoplag på LinkedIn: De gratis joboplag i grupper, som kun medlemmer i gruppen se. De betalte jobopslag i menuen Jobs, som også bliver skubbet ud til relevante profiler som bannerannoncer/opslag på din væg m.m. Opret job alerts til at holde øje med jobs til dig Job alarmen notificerer dig kun om de betalte jobopslag. Lav en søgning uden at udfylde noget i felterne. I søgeresultatet kan du finjustere din søgning i højre menu og herefter oprette din job alarm. For hvis du søger sælger, er det den eneste titel den informerer dig om! Udfyld ikke noget her Vælg gerne geografi HUSK! En ansøgning via LinkedIn behøver ikke erstatte den fysiske ansøgning via mail eller post. LinkedIn Guide for dig i salg og marketing side 20

21 Tak fordi du læste med Vi håber, at du med vores guide får opbygget en god LinkedIn profil, der kan hjælpe dig videre i karrieren. Medlemsfordele Som medlem af Business Danmark har du gratis karriere sparring. Lad os gå din LinkedIn profil igennem og give dig tips til at gøre den endnu bedre. Du kan også få karriererådgivning, sparring om cv og ansøgning og hjælp til at tackle konkrete faglige udfordringer på jobbet. Læs mere om Karriereudvikling Ønsker du at lære mere om Social Selling, anbefaler vi vores uddannelsespartner Digital Works kurser. Digital Works er nøje udvalgt, da de er førende på Social Selling området. Du får 20% medlemsrabat på kurser. Læs mere om Kurser i Social Selling Roskildevej , 2610 Rødovre Tlf