Boligsælgerens Guide. Den gode salgsproces. Alt du skal vide for at sælge din bolig hurtigt

Transkript

1 Boligsælgerens Guide Den gode salgsproces Alt du skal vide for at sælge din bolig hurtigt

2 Indholdsfortegnelse

3 01 Gør din bolig salgsklar! 02 Sælg din bolig hurtigt og til højest mulige pris 03 Gode ressourcer 04 Har du ikke valgt din ejendomsmægler?

4 01 Gør din bolig salgsklar Denne e-bog er skrevet, så du får: Idéer til at skabe en attraktiv bolig over for købere. Viden om billedernes vigtighed og salgsopstillingen. En tjekliste du kan gå igennem inden en fremvisning, så du overbeviser potentielle købere under fremvisningen. Viden om at få mest muligt aktivitet på dit boligsalg.

5 ...et hurtigt salg og en høj salgspris Når du har taget beslutningen om et boligsalg, og din ejendomsmægler er blevet valgt, så skal boligen gøres salgsklar. En salgsklar bolig medvirker til et hurtigt salg og en høj salgspris. Vi er glade, når vi kan hjælpe dig med et overskueligt, trygt og hurtigt boligsalg. Derfor skal du heller ikke tøve med at kontakte os, hvis du har spørgsmål, som du ikke får svar på i e-bogen. Du kan skrive eller ringe til os på: info@just-sold.dk tlf.: OBS.: Vær opmærksom på at denne guide er skrevet med udgangspunkt i et salg af en villa eller rækkehus. Lejligheder er lidt anderledes, men derfor giver guiden stadig et godt overblik. Med venlig hilsen

6 Salgsklar! Efter du har valgt din ejendomsmægler, og formidlingsaftalen er blevet underskrevet, så begynder din ejendomsmægler arbejdet med at gøre din bolig klar til salg. Det betyder, at alle relevante dokumenter bliver indhentet, der bliver taget billeder, udarbejdet en salgsopstilling og i sidste ende bliver din bolig lagt til salg, enten på internettet eller som skuffesalg. Gør din bolig salgsklar! I denne proces skal du selv stå for, at din bolig skinner indvendig og udvendig. Det skaber rammerne for de bedste salgsbilleder og giver potentielle købere de bedste muligheder for at se alle mulighederne i boligen.

7 Skab en enkel og præsentabel bolig Det er sjældent en god idé at foretage større ændringer i boligen, lige inden du skal sælge. Det er dog kun en hovedregel, da det i visse tilfælde kan være en god idé. Som udgangspunkt kan et nyt køkken eller et nyt badeværelse ikke betale sig. En god investering er typisk at efterisolere boligen, da den investering hurtigt betaler sig selv hjem. Vi anbefaler, at du kigger rundt i din bolig og overvejer, hvordan du kan gøre den så attraktiv som mulig til, når boligfotografen og potentielle købere kommer på besøg. Gå dine rum igennem og overvej hvordan du let og billigt kan få rummene til at skinne. Fx kan du overveje at udskifte bordplade, låger eller greb i dit køkken, rydde værelserne op eller omrokere reolerne. Det kan øge boligens pris

8 Boligstylistens 3 bedste tips JUST-SOLD samarbejder med Birgitte Vosper fra Busy Bees Boligstyling, som er specialiseret i at style boliger til salg. Her er hendes tre bedste tips til at gøre din bolig salgs-klar. Din indretning skal passe til din pris Dine møbler og indretning skal afspejle prisen på ejendommen. Gamle slidte møbler kan virke devaluerende for et dyrt hjem. Hvis din sofa har kradsemærker efter en kat, vil det være en god idé at udskifte den. Eller låne en, hvis du ikke ønsker at købe en ny, før du flytter ind i dit nye hjem. Drop de stærke farver og personlige samlinger Selvom farver er vidunderlige, kan de være en gene i salgsøjemed. Især på væggene. Hvis du er meget glad for farver, så begræns det til puder og pyntegenstande. Sørg for at holde dem i samme farveskala, så du bibeholder en balance og harmoni i hjemmet. Neutrale farver på vægge og gulve er bestemt at foretrække, da det gør det lettest for køber at se objektivt på boligen. Personlige ting der repræsenterer fodbold, religion, trofæer, porcelænsfigurer osv., må også gerne pakkes væk, da de kan tage opmærksomheden fra det, du sælger - din bolig. Ryd ud i dine møbler Tænk på at det skal være let at bevæge sig rundt i huset. Møbler må ikke stå for tæt på døråbninger - det gør ubevidst rummene mindre. Det samme gælder for udsyn. Der skal altid være frit udsyn til ejendommens bedste sider, som fx udsigten over haven, pejsen, det lækre køkken osv.

9 ...er din bolig tom? Hvis boligen er tømt for møbler, kan det være svært for køberne at se muligheder, og boligen kan virke mindre. Derfor kan salget til tider trække ud. I sådanne tilfælde handler det om at få skabt en varm stemning med få midler. I et af stuehjørnerne kan du lægge et lille gulvtæppe og placere en lænestol og et lille bord. På bordet kan du efterlade et par bøger for at skabe en stemning af hygge. I soveværelset kan du købe en billig seng og lægge et flot sengetæppe på. Det kan være en idé at hyre en boligstylist eller indretningsarkitekt. Der findes mange, der er specialiserede i at indrette boliger, så den bliver lettere at sælge.

10 Billederi i Salgsopstillingen Når du har indrettet din bolig med henblik på boligsalget, så er tiden inde til at få taget salgsbilleder. Sammen med din ejendomsmægler har du besluttet, om du vil tage billederne selv, eller om din ejendomsmægler skal sende en professionel boligfotograf afsted til dig. Billederne er den første kontakt, potentielle købere har med din bolig, og de er derfor en vigtig del af markedsføringen. Derfor vælger de fleste at invitere en boligfotograf indenfor. Boligfotografer er uddannede og trænede i at tage billeder, der fremhæver styrkerne i din bolig. Derfor er det ofte en god investering at betale sig fra det. Billederne bliver brugt i salgsopstillingen, på ejendomsmæglerens hjemmeside, på boligsiden. dk, på boliga.dk og til anden markedsføring. Før

11 Efter Sælger du boligen selv, er en salgsopstilling ikke et krav, og hvis du sælger gennem en ejendomsmægler, vil de stå for at få den udformet. Salgsopstillingens primære funktion er at sælge boligen og informere potentielle købere om obligatoriske oplysninger. Din ejendomsmægler vil vide, hvad der skal være med i den. Du kan med fordel nævne det, du selv faldt for, da du købte boligen, så det kommer med i salgsopstillingen. Det kan meget vel være det, potentielle købere også falder for. Salgsopstillingen er en væsentlig del af markedsføringen af din bolig, så sørg for at fremhæve de mange muligheder der er ved boligen og området.

12 Boligen er til salg Nu er alle forberedelserne til dit boligsalg afsluttet, og nu kan det egentlige boligsalg starte. Boligsalget hos JUST-SOLD starter med, at vi giver de tilknyttede ejendomsmæglere besked på, at de nu kan sælge din bolig. Samtidig bliver boligen lagt på just-sold.dk, boligsiden. dk og boliga.dk. Lad salget begynde!

13 Den gode salgsproces

14 02 Sælg din bolig hurtigt

15 Sælg til højest mulige pris Når prisen er den helt rigtige, når billederne er fantastiske, og når boligen er kommet på markedet, så skulle det gerne betyde, at der hurtigt bliver vist interesse for din bolig fra potentielle købere. Når det sker, så tager en af de tilknyttede ejendomsmæglere den potentielle køber med på fremvisning af din bolig.

16 Overbevis potentielle købere under fremvisningen Det tager meget kort tid for en køber at danne sig et førstehåndsindtryk af boligen. Derfor skal du vise boligen fra sin bedste side, ligesom da du fik taget billeder. Er der småting, som dørhåndtag der ikke virker, eller døre der binder, kan du med fordel ordne det. Generelt skal boligen fremstå så neutral og indflytningsklar som muligt. Derfor skal der ikke være for mange personlige ting eller nips, der kan forstyrre køberen. Køberen skal kunne forestille sig at skabe sit nye hjem i boligen. Vil du være ekstra forberedt ved fremvisningen, kan du bl.a.: Indhente tilbud på ting der skal ordnes. Lave renoveringsforslag til et nyt køkken eller tag. Få produceret skitseforslag til hvordan boligen kan se ud med hems eller udestue.

17 Tjeklisten Inden en fremvisning kan du med fordel bruge tjeklisten på næste side, for at gøre boligen helt klar til de potentielle købere der kommer på besøg. Ryd op Fjern synlige pletter Er du ryger så sørg for at lufte godt ud inden Fjern overflødige møbler og ting Tag opvasken Vask køleskabet, tøm opvaskemaskinen m.m. så det hele virker rent og klart til brug Vask kogepladen og komfuret Rengør badeværelset Red sengene Slå græsset og klip hækken Fjern overtøj og sko fra gangen Gør boligen så lys som muligt (tænd lyset, puds vinduerne, træk persiennerne helt fra) Sæt friske blomster frem Bag boller/brød og lav kaffe

18 Markedsføring af din bolig Sælger du din bolig igennem en ejendomsmægler, står de også for en del af markedsføringen. De kan bruge deres udstillingsvindue, hjemmeside og avisannoncer. Derudover sørger de for, at din bolig er tilgængelig på boligsiden.dk, boliga.dk og sommetider som online annoncering. Langt de fleste boligkøbere starter deres søgen på boligsiden. dk. Derfor er det altid en god idé at være ekstra synlig her. Derudover er annoncering på facebook også et godt redskab til at fremvise sin bolig til potentielle købere i området. Hos JUST-SOLD kan du derfor tilkøbe en markedsføringspakke til kun 3995,- Så får du: Video En sekunders video produceret ud fra dine boligbilleder. Videoen bliver brugt til annoncering af din bolig på Facebook. Eksponering 2 måneders fremhævning af din bolig på boligsiden.dk. Så går du ingen potentielle køberes næse forbi!

19 Du får mellem 3 og 5 lokale ejendomsmæglere til at sælge din bolig Hvordan får jeg mest aktivitet på mit boligsalg? Udover at du kan benytte dig af online markedsføring hos din valgte ejendomsmægler, så er det i høj grad også din valgte ejendomsmægler, som er med til at skabe aktivitet på dit boligsalg. Det gør de via deres køberkartoteker, udstillingsvinduer, hjemmesider og nogle gange via avisannoncer. Har du valgt JUST-SOLD som din ejendomsmægler, så får du mellem 3 og 5 lokale ejendomsmæglere til at sælge din bolig. Du får derfor rigtig god eksponering for de samme penge, i forhold til hvis du blot bruger en enkelt ejendomsmægler.

20 03 Gode ressourcer Er du selv på boligjagt, eller overvejer du at sælge din bolig, kan vi anbefale dig at rådføre dig med nogle af vores samarbejdspartnere:

21 01 Vivolex Vivolex Advokatfirma tilbyder rådgivning i forbindelse med køb og salg af fast ejendom Købersmægler.dk Købersmægler er specialiseret i køberrådgivning og hjælper med bl.a. dokumentgennemgang, besigtigelse, prisforhandling og rådgivning i forbindelse med dit boligkøb Birgitte Vosper fra Busy Bees Boligstyling Birgitte er specialiseret i at style boliger til salg, så potentielle købere bedre kan se mulighederne Energihuset Danmark Hos Energihuset Danmark kan du bl.a. få hjælp til din tilstandsrapport, energimærke og el-eftersyn Esoft Hos Esoft kan de hjælpe dig med at få taget professionelle og salgsvenlige fotos af din bolig.

22 04 Sælg din bolig igennem JUST-SOLD

23 Hos JUST-SOLD kommer din bolig til salg hos flere ejendomsmæglere på samme tid. Det betyder, at din bolig eksponeres over for mange flere potentielle købere, da flere ejendomsmæglere arbejder på at få din bolig solgt. Dermed sikres du et mere effektivt salg både i forhold til pris og tid.

24 Det siger 2 tidligere boligsælgere hos JUST-SOLD JUST-SOLDs koncept er at lade ejendomsmæglerne konkurrere om at sælge din ejendom. Det virker. Efter mere end et halvt år hos en enkelt mægler blev min lejlighed solgt via JUST-SOLD på 14 dage - og til den forlangte pris. Det er ikke nok at have en bolig til salg, man skal også kunne sælge den. Ved at gå gennem JUST-SOLD er du sikker på at ramme den mægler, der faktisk kan sælge boligen! Jeg brugte JUST-SOLD til at sælge min bolig. Deres koncept er nyt og smart, på grund af at flere mæglere er i spil, og det tiltalte mig. Hele vejen igennem har jeg talt med søde og rare mennesker, og jeg har allerede anbefalet dem til andre. Inge Larsen, sælger af Brandsbjerg 13, 4400 Kalundborg Peter A. Jerichow, sælger af Brannersvej 23,1 Den gode salgsproces Den gode salgsproces