Blue Ocean Strategi Early Warning 20. juni 2012 ved Jørgen Lægaard

Transkript

1 Blue Ocean Strategi Early Warning 20. juni 2012 ved Jørgen Lægaard

2 Quiz

3 Dagens program: Verdens første Blue Ocean Strategi Blue Ocean strategi, hvad, hvorfor og hvordan? 1. princip ombrydning af markedsgrænser teori og opgave 2. princip med processen model og opgave 3. princip: kig udover eksisterende efterspørgsel 4. princip med den rette strategiske rækkefølge

4 Hvad er strategi? Vejen til målet gennem et mønster af handlinger, der skaber konkurrenceevne og merværdi

5 Blue Ocean Strategi - Hvad er det nye? - Hvad er budskabet? - Hvad kan Blue Ocean ikke?

6 Cirque du Soleil : Skaberen bag "Cirque du Soleil began with a very simple dream. A group of young entertainers got together to amuse audiences, see the world, and have fun doing it. - Guy Laliberte

7 Cirque du Soleil : Skab tema Viva Elvis Las Vegas, Nevada 2010

8 Begreberne Det røde og det blå ocean Strategi for røde oceaner: Slå konkurrenterne Udnyt eksisterende efterspørgsel Foretag værdi/omkostningsafvejning Ret hele en virksomheds system af aktiviteter ind på det strategiske valg mellem differentiering eller lave omkostninger Strategi for blå oceaner: Skab marked uden konkurrence Gør konkurrencen irrelevant Skab og fasthold ny efterspørgsel Bryd med værdi/omkostningsafvejningen Ret hele en virksomheds system af aktiviteter ind på at gå efter differentiering og lave omkostninger samtidig

9 Ideen med Blue Ocean strategi Kundeværdi Strategisk grundlag Ledelse Omkostninger Værdiinnovation Værdi for køberen Medarbejdere Implementering Lønsomhed Væsentlige elementer for succes Commitment fra topledelsen Kundens nøgleparametre Ombrydning af værdikæde Give gas og bremse samtidig Medarbejderdreven realisering

10 Blue Ocean - principper Formuleringsprincipper Omdefiner markedsgrænser Fokuser på det overordnede billede, ikke på tal Ret blikket udover Få den strategiske rækkefølge på plads Risikofaktor, der mindskes af princip Søgerisiko Planlægningsrisiko Skalarisiko Forretningsmodelrisiko

11 Omdefiner markedsgrænser indenfor branchen Se ind i tidens trends Funktionel og emotionel orientering Se Komplimentære ydelser Andre brancher Se strategiske målgrupper Se købere og brugere

12 Strategilærred: Cirque du Soleil 5 Strategilærred for Cirque du Soleil Pris Cikusstjerner Dyrenumre Sliksalg Flere arenaer samtidig Sjov og humor Spæding og fare Unik ramme Tema Forfinet tilskuermiljø Flere forskellige forestillinger Kunsterisk musik og dans Værdikurve Ringling Bros. and Barnum & Bailey Værdikurve Små regionale cirkusser Værdikurve Cique du Soleil

13 Metode: Firfaset handlingsramme Nedprioriter Hvilke faktorer bør nedprioriteres kraftigt i forhold til branchens standard? Fjern Hvilke faktorer af de faktorer, branchen tager for givet, bør fjernes? En ny værdikurve Skab Hvilke faktorer bør skabes, som branchen aldrig har tilbudt før? Opprioriter Hvilke faktorer bør opprioriteres kraftigt i forhold til branchens standard?

14 Cirque du Soleil : Fjern Fjern Cirkusstjerner Dyrenumre Sliksalg Flere arenaer samtidig

15 Cirque du Soleil : Skab Opprioriter Sjov og humor Spænding og fare Unik ramme

16 Cirque du Soleil : Nedprioriter Nedprioriter Pris Cirque du Soleil: Banana Shpeel Beacon Theatre, New York, NY (Broadway) 1 ticket at ORCHESTRA-section of $ ,68 DKK Kilde: ticketmaster.com Cirkus Benneweis: Optrædener i hele Danmark 1 billet i Galleri sektionen til 220 kr. 220,00 DKK Kilde: benneweis.dk

17 Cirque du Soleil : Skab Skab Tema Forfinet tilskuermiljø Flere forskellige forestillinger Kunstnerisk musik og dans Brand!

18 Cirque du Soleil: Fjern Skab Nedprioriter Opprioriter Fjern Cirkusstjerner Dyrenumre Sliksalg Opprioriter Sjov og humor Spænding og fare Unik ramme Flere arenaer samtidig Nedprioriter Pris Skab Tema Forfinet tilskuermiljø Flere forskellige forestillinger Kunstnerisk musik og dans Brand!

19 Strategilærred: Strategisk segment Strategilærred for Curves 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 Pris Faciliteter Workoutudstyr (motionscykler, vægte, etc.) Workouttid Antal instruktører Miljø, der fremmer disciplin og virker motiverende Ikke-truende miljø kun for kvinder Bekvemmelighed Sjov, feminin atmosfære Værdikurve traditionelle helseklubber Værdikurve motiverende hjemmemotionsprogrammer Værdikurve Curves

20 Strategilærred: Udvalg af produkteller servicetilbud Strategilærred for NABI 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 Oprindelig købspris Korrosion Vedligeholdelsesomkostninger Brændsstofforbrug Miljøvenlighed Æstetisk design Kundevenlighed Værdikurve amerikansk gennemsnitbus Værdikurve NABI

21 Strategilærred: Funktionel/ emotionel orientering 5,0 Strategilærred for QB House 4,0 3,0 2,0 1,0 Pris Tids-bestillingsskranke Ekstra serviceydelser (ud over klipning) Udvalg af hårplejebehandling Hygiejne Sparet ventetid Sparet klippetid High performance "luftvaskesystem" Værdikurve gennemsnitlig japansk herresalon Værdikurve QB House

22 De fire trin i visualisering af en blue ocean - strategi 1. Visuel overvågning 2. Visuel udforskning 3. Visuel strategimesse 4. Visuel kommunikation Sammenlign din forretning med konkurrenternes ved at tegne et som det ser ud strategilærred. Se, hvor der er behov for at ændre din strategi: fjerne, nedprioritere, opprioritere og skabe Gå ud i felten for at udforske de seks veje til at skabe blå oceaner. Observer de karakteristiske fordele ved alternative produkter og serviceydelser Se igen, hvilke faktorer du bør fjerne, nedprioritere, opprioritere eller skabe. Tegn dit fremtidige strategilærred på grundlag af indsigten opnået gennem feltobservationer. Få feedback mht. alternative strategi-lærreder fra kunder, konkurrenters kunder og ikke-kunder. Brug feedbacken til at formulere den bedste strategi for fremtiden. Noter dine førog-efter strategiske lærreder på en side for at kunne sammenligne dem. Støt kun de projekter og operationelle træk, der sætter din virksomhed i stand til dække hullerne af mangler til implementering af den nye strategi

23 3. princip: Se ud over den eksisterende efterspørgsel De tre lag af ikke-kunder: -Første lag: På vej til at blive -ikke-kunder: befinder sig i udkanten af dit marked -Andet lag: Afvisende -ikke-kunder, der bevidst vælger dit marked fra -Tredje lag: Uudforskede -ikke-kunder, som befinder sig på et marked fjernt fra dit

24 4. princip: Få den strategiske rækkefølge på plads Den strategiske rækkefølge: - Nytteværdi for kunden -Pris: Er din pris umiddelbart overkommelig for de fleste købere -Omkostninger: Kan du nå dit omkostningsmål med en god fortjeneste -Accept: Hvilke hurdler skal du overvinde for at få accept af din ide?