Velkommen til en introduktion af:

Transkript

1 Velkommen til en introduktion af: LR LR Health & Beauty systems - din fremtidige forretningspartner Hvad kan du læse om på de næste sider: Pkt. 1: Pkt. 2: Pkt. 3: Pkt. 4: Pkt. 5: Pkt. 6: Indtjening eks. 1 Pkt. 7: Indtjening eks. 2 Pkt. 8: Indtjening eks. 3 Pkt. 9: Indtjening eks. 4 LR s historie & fremgang Mulighederne med LR i Danmark Måder man kan købe en vare på i dag Forskellen på Detail & Direkte salg Forklaring af avance og bonus Pkt. 10: Indtjening eks. 5 Pkt. 11: Indvendinger og argumentation (udgave 31 Januar 2008)

2 Pkt. 1: LR s historie & fremgang Lady Racine (LR) blev grundlagt af Helmuth Spikker i april 1985 i Tyskland. Han startede i en garage med 16 parfumer & en vision om at sælge dem til en fjerdedel af mærkevare prisen. For at det kunne lade sig gøre, har han brugt Direkte salg som handelsform for at spare de fordyrende mellemled væk (se Pkt. 4), og Network marketing (NM) som marketingssystem LR fik bl.a. kosmetik i deres produktprogram og ændrede deres navn til LR-cosmetic. Samtidig gik LR ud over Tysklands grænser og begyndte at etablere sig i andre europæiske lande LR starter op i Danmark d. 1. april 1992, som land nr. 9 i Åbenrå LR havde 10 års jubilæum og navnet ændres til LR-International. LR land nr. 20 startede op I 2007 var LR repræsenteret i 26 lande. Lige siden LR s start i 1985, har der været vækst hvert år. Nu & Fremtiden LR åbnede i 2005 sine første datterselskaber uden for Europa: Australien & New Zealand. I år 2007 er Fillipinerne så også startet med LR.. Med en ny ledelse og investeringer er kursen sat for yderligere ekspansion. LR-International har nu ændret navn til LR health & Beauty systems Omsætning i mio. kr Grundlæggeren af LR-International Helmuth Spikker Pkt. 2 : Hvor store er mulighederne med LR i Danmark? Mulighederne er store i Danmark p.g.a. 3 ting: 1. LR handler med forbrugsvarer d.v.s. når varen er tom, så skal den fornys igen og igen og igen osv. 2. Vi har kun 1,3% efter 16år med LR i Danmark, så der er stadig 98,7% at tage fat på. 3. Befolkningen i DK vokser med ca hvert år. Hvert år er der ca nye i DK der fylder 18år. Indbyggere i DK: (100,0%) LR markedsandele i DK ca. (1,3%) Mulighederne i DK: (98,7%) Pkt. 3 : Hvordan kan man købe en vare i dag? BUTIK: (Den kender alle: -Ind i butikken -hen til hylden -hen til kassen -betale -og så ud af butikken) Matas / Bodyshop / Schlecker / Parfumerier / Bilka / A-Z / Kvickly ekstra / Super Brugsen / m.fl. DIREKTE SALG: (salg i ens egen hjem / salg hjemme fra fjernsynet / m.fl.). Kupon hæfter / katalogsalg: Yves Rocher / Oriflame / Bon Aparte / H&M / Green House / m.fl. TV-shop: Fitness-maskine / køkkenudstyr / bilpleje produkter / helse- og plejeartikler / m.m. Homeparty: Tupperware / Friendtex / ClaMal / Shangri-la / Lyskeglen / Børnetøj / Erotikparty m.fl. Salg på gaden /direkte til hjemmet: Hjem is / Spar 10 / Dell-computer / L easy / Årstiderne / m.fl. NETWORK MARKETING (NM): (Et forhandlernet hvor alle køber direkte ved producenten og sælger direkte videre til slutkunden.) LR er også DIREKTE SALG hvor vi afsætter produkter. Men da vi også får penge af LR for at opbygge et forhandlernet der også handler direkte, så kalder man det NM. Alle forhandlere handler direkte ved LR og leverer produkterne direkte til kunden. Alle forhandlere har de samme muligheder - det er fair business.

3 pkt. 4:.. Forskellen på Detail- & Direkte salg LR bruger ikke fordyrende mellemled som: Reklame, Navngiver(*), Eksterne Designer, Grossister, Importør og Detailleddet. I nedenstående illustration er der taget udgangspunkt i en Eau de parfume. Der er 3 metropoler i verdenen, der laver parfumeolier til mærkevarer samt til LR (Holzminden, Paris, New york). Holzminden som er den største, producerer bl.a. til Cerutti, Davidoff, Joop, Hugo Boss m.fl. samt til LR. (*) LR har nogle mærkenavne (Anastasia, Carmen Elektra, Christina Aguilera, Michael Schumacher, Boris Becker, Heidi Klum, m.fl...) og disse produkter er ca. 70% dyrere end LR s standart dufte (Jungle man / Terminator / Harem / Antigua / - alle LR-classics m.fl. ) (**) Her er hvad de 70% er fordelt til: - 1) 30% i AVANCE på salg - 2) 40% i BONUS på omsætning Se forklaring næste side: Indtjening eks. 1 Parfumeur Detail salg Direkte salg Fabrikant Mærkevare Fabrikant Navn Navn 70% (*) Design Reklame ca. 400% (omkostninger) Grossist Detail LR-Partner 70% (**) (LR-Partnere) (Kunde) (Kunde) sprøjt mrk.- varer parfumen på her sprøjt LR s parfume på her

4 pkt. 5: Forklaring af AVANCE og BONUS. Som LR-Partner har du 2 muligheder for at tjene penge: 1) 30% i Avance. som alle LR-partnere får.. (salg - køb = fortjenste ) 2) 40% i Bonus. afhængig hvor stor omsætning man skaffer til LR (i forhold til FV) SALG ANASTASIA PARFUME 50 ML. 315,00 KØB (IK-brutto) 30% AVANCE 225,00 90,00 = fortjeneste på salg FV (IK-netto) (ForretningsVærdi) moms m.m. 40% BONUS 180,00 108,00 72,00 = går til bonus til LR-partnere. Avance og bonus er forklaret ud fra ANASTASIA 50ml. parfume på side 19. Avancen er ca. 30%. På nogle produkter er der lidt mere - se nøjagtige tal i Engrosprislisten. pkt. 6: Indtjening eks. 1 - bonusudregning for KAJ. For at gøre udregningerne nemmere, så er der her i indtjening eks. 1 og i de efterfølgende eks. 2,3,4 regnet med at et salg på kr ,- udgør en indkøbspris på kr ,- samt en FV på kr ,-(IK-netto). De 40% i bonus bliver fordelt på 5 forskellige bonustabeller - Her er de: Bonus tabel - 21% 1) 0-21%.. Bonus på eget salg / Bonus difference til struktur 21% = 56000,- 2) 7-10% EkstraBonus på direkte 21% (beskrevet i EKS.3 & 4 & 5) 16% = 3,- 3) 2-4%.. DybdeBonus på Indirekte 21% (beskrevet i EKS. 5) 14% = 16000,- 4) 1-2½%... ÅrsBonus på totalomsætning på et år (ikke beskrevet i dette materiale) 11% = 8000,- 5) 2½%... Goder : Rejser / Konkurrencer / biler (omtalt i EKS. 3 & 4 & 5) 9% = 4000,- 6% =,- 3% = 1000,- 6% KAJ + Bonus KAJ (6% á 2.000,-) = 120,- "KAJ" Køber varerne direkte ind ved LR og sælger dem direkte videre til slutkunden - deraf navnet Direkte salg. "KAJ" har i denne måned solgt for kr ,- i katalogpris. 2-3 dage efter varerne er bestilt, kommer varerne til indkøbspris fra LR til "KAJ". Indkøbsprisen er kr ,-. Fortjenesten til "KAJ" er kr ,- som er 30% salgsavance nu og her. Når måneden er omme kan LR i Åbenrå se, at "KAJ" har købt for kr ,-, hvilket svarer til en FV på kr ,- Af FV erne bliver der udbetalt 40% i bonus og KAJ har jævnfør ovenstående bonustabel gjort sig fortjent til de 6% i bonus.

5 pkt. 7: Indtjening eks. 2 - bonusudregning for KAJ Bonus tabel - 21% 21% 16% 14% 11% 9% 6% 3% = ,- = ,- = ,- (KAJ på ,-) = 8.000,- = 4.000,- = 2.000,- (A,B,C,D,E,F,G, på 2.000,-) = 1.000,- formidler - Arbejde - Familie - Sport - Hobby / Fritid - Naboer / Genboer - Venner / Bekendte - Gl. Skolekammerater - Kurser - Ferie, bageren, slagteren, frisøren, butiksassistenten, m.fl. (16.000) 14% KAJ 6% A 6% B 6% C 6% D 6% E 6% F 6% G + Bonus KAJ (14% á 2.000,-) 280,- + Bonus A (8% á 2.000,-) + 160,- + Bonus B (8% á 2.000,-) + 160,- + Bonus C (8% á 2.000,-) + 160,- + Bonus D (8% á 2.000,-) + 160,- + Bonus E (8% á 2.000,-) + 160,- + Bonus F (8% á 2.000,-) + 160,- + Bonus G (8% á 2.000,-) + 160,- Bonus i alt = 1.400,- "KAJ" har lavet en såkaldt navneliste, hvor han har skrevet alle de personer ned, som han vil give muligheden for at høre om LR-forretningen. "KAJ" får hjælp af sin "Formidler" med at præsentere LR for "A,B,C,D,E,F & G" som stod på navnelisten. "A,B,C,D, E,F & G" er nu alle blevet LR-partner og har nu samme indkøb og fortjeneste som "KAJ" havde i eksempel 1, og alle køber ind direkte ved LR. Når måneden er omme får "KAJ" bonus i forhold til den samlede omsætning i FV på ,-, han har sammen med "A,B,C,D,E,F, & G". Det betyder at "KAJ" får 14% af hans egen 2.000,- og forskel i procent til hans LR-partneres omsætning. "A,B,C,D,E,F & G" får hver 6% af deres 2.000,- FV og "KAJ" får de sidste 8% op til hans bonussats på de 14%.

6 pkt. 8: Indtjening eks. 3 - bonusudregning for KAJ Bonus tabel - 21% 21% = ,- (KAJ på ,-) 16% = ,- 14% = ,- (A,B,C på ,-) 11% = 8.000,- (G,H,I på 8.000,-) 9% = 4.000,- 6% = 2.000,- (D,E,F på 2.000,-) 3% = 1.000,- Goder - 2,5% Det går bla. til:fester, rejser & biler! (80.000) 21% KAJ (16000) (16000) (16000) A 14% A 14% B 14% C 6% D 6% E 6% F (8000) 11% G (8000) 11% GH (8000) 11% I + Bonus KAJ (21% á 2.000,-) 420,- + Bonus gruppe A (7% á ,-) ,- + Bonus gruppe B (7% á ,-) ,- + Bonus gruppe C (7% á ,-) ,- + Bonus D (15% á 2.000,-) + 300,- + Bonus E (15% á 2.000,-) + 300,- + Bonus F (15% á 2.000,-) + 300,- + Bonus gruppe G (10% á 8.000,-) + 800,- + Bonus gruppe H (10% á 8.000,-) + 800,- + Bonus gruppe I (10% á 8.000,-) + 800,- Bonus i alt = 7.080,- Her i eks. 3, har "KAJ" hjulpet 3 af hans direkte 1. Iinier "A,B,C" med at starte deres forretning op, så de hver især har 7 nye partnere, der også køber direkte ind ved LR og sælger varerne direkte videre. "A,B,C" har hver en samlet omsætning på FV, så de hver er 14%. De får det samme i bonus som KAJ fik i eks.2 (kr ,- hver). "D,E,F" har igen FV + "G" og de 2 nye "H,I" hver har en samlet omsætning på 8000FV, så de er 11%. "KAJ" har en samlet omsætning i FV på ,-, hvilket derved betyder at han nu er blevet 21%. "KAJ" får nu 21% af hans egen FV samt difference til gruppe "A,B,C" på hver 7% + til "D,E,F" på hver 15% + til "G,H,I" på hver 10%. Når du har en omsætning på min FV og har min. 6 linier over 1000FV, så er du i kval. til "Teamleder". Holder du denne omsætning i 3 mdr. i træk, så bliver du udnævnt til Teamleder og får ekstra bonus ved siden på kr. 1600,- som du kan bruge til hvad du vil :-)

7 pkt. 9: Indtjening eks. 4 - bonusudregning for KAJ Bonus tabel - 21% EkstraBonus tabel - 10% 21% = ,- (A,B på ,-) fra 20 * 21% = 10,0% 16% = , * 21% = 9,5% 14% = , * 21% = 9,0% 11% = 8.000,- (C til G på ,-) 7,8,9 * 21% = 8,5% 9% = 4.000,- 4,5,6 * 21% = 8,0% 6% = 2.000,- (H til M på 2.000,-) 2,3 * 21% = 7,5% 3% = 1.000,- 1 * 21% = 7,0% (KAJ har 2*21%) DybdeBonus tabel - 4% (Ikke forklaret i dette bonuseksempel) ÅrsBonus tabel - 2,5% (Ikke forklaret i dette bonuseksempel) Goder - 2,5% Det går bla. til:fester, rejser & biler! ( ) 21% KAJ 21% A 21% B 11% C 11% D 11% E 11% F 11%G 6% H 6% I 6% J 6% K 6% L 6% M Partner "A,B" har samme omsætning som "KAJ" havde i eks. 3 = ,- og "A,B" er også "21%". + Bonus KAJ (21% á 2.000,-) 420,- + Bonus gruppe A (0% á ,-) + 0,- + Bonus gruppe B (0% á ,-) + 0,- + Bonus gruppe C (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe D (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe E (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe F (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe G (10% á ,-) ,- + Bonus H (15% á 2.000,-) + 300,- + Bonus I (15% á 2.000,-) + 300,- + Bonus J (15% á 2.000,-) + 300,- + Bonus K (15% á 2.000,-) + 300,- + Bonus L (15% á 2.000,-) + 300,- + Bonus M (15% á 2.000,-) + 300,- + EkstraBonus grp. A (7,5% á 80000,-) ,- + EkstraBonus grp. B (7,5% á 80000,-) ,- Bonus i alt = ,- Når "KAJ" får en partner op på 21%, så får han ikke Bonus af det, men EkstraBonus. Jo flere 21% i 1.linie, jo mere i Ekstra Bonus af disse. Har man 1*21%, så fås 7% af 21%-linien / er det 2 el. 3*21%-linier, fås 7,5% af disse, o.s.v. "KAJ" har 2*21%-linier, og får 7,5% af disse linier. Kravet for at få EkstraBonus er, at "KAJ" ved siden af "A,B," som er 21%, har en (rest)omsætning på min FV som ikke er 21%. Her i eks.4 har "KAJ" en restomsætning på FV (C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,M) Oms. for "KAJ" inkl. hans egen FV er kr FV hvilket svarer til 117 partnere (inkl. KAJ) med kr ,- FV hver. (13 direkte & 103 indirekte parnere) Når du har en oms. på min FV og har min. 12 linier over 1000FV, så er man i kval. til "Organisationsleder"(OL). Holder du det i 6 mdr. i træk, bliver du udnævnt til "OL" og får en Gratis Sort AUDI A4, en VW Eos cab, eller en anden bil i samme "priskategori"

8 pkt. 10: Indtjening eks. 5 - bonusudregning for KAJ Bonus tabel - 21% EkstraBonus tabel - 10% DybdeBonus tabel - 4% 21% = ,- (A,B,C,D,E) fra 20 * 21% = 10,0% v/4*21%linier, får du i dybden +2,0% 16% = , * 21% = 9,5% v/10*21%linier, får du i dybden +1,0% 14% = , * 21% = 9,0% v/20*21%linier, får du i dybden +0,5% 11% = 8.000,- (F,G,H,I) 7,8,9 * 21% = 8,5% v/25*21%linier, får du i dybden +0,5% 9% = 4.000,- 4,5,6 * 21% = 8,0% (KAJ har 5) ÅrsBonus tabel - 2,5% 6% = 2.000,- (J,K,L,M) 2,3 * 21% = 7,5% (Ikke forklaret i dette bonuseksempel) 3% = 1.000,- 1 * 21% = 7,0% Goder - 2,5% Det går bla. til:fester, rejser & biler! ( ) 21% KAJ A B C D 21% 21% 21% 21% 11% E 11% F 11% G 11% H 11% I 11% J 9% K 9% L 9% M % N % X 10 + Bonus KAJ (21% á 2.000,-) 420,- + Bonus gruppe A (0% á ,-) + 0,- + Bonus gruppe B (0% á ,-) + 0,- + Bonus gruppe C (0% á ,-) + 0,- + Bonus gruppe D (0% á ,-) + 0,- + Bonus gruppe E (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe F (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe G (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe H (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe I (10% á ,-) ,- + Bonus gruppe J (10% á ,-) ,- + Bonus K (12% á 4.000,-) + 480,- + Bonus L (12% á 4.000,-) + 480,- + Bonus M (12% á 4.000,-) + 480,- + Bonus N (12% á 4.000,-) + 480,- + EkstraBonus grp. A (8% á 10,-) ,- + EkstraBonus grp. B (8% á 10,-) ,- + EkstraBonus grp. C (8% á 10,-) ,- + EkstraBonus grp. D (8% á 10,-) ,- + DybdeBonus X (2% á 10,-) ,- Bonus i alt = ,- "KAJ" har 4 direkte 21%-linier, og får 8% af de direkte 21%. En af "KAJ" direkte 21%-linier "C" har 1*21% linie og "C" får 7,0% i ekstrabonus af denne linie "X" (C s bonusudregning figurere ikke nogen steder i materialet.) Får at "KAJ" kan få bonus af indirekte 21%-linier kræver det at han har 3 ting opfyldt: 4*21% linier FV ved siden af på 0-16% + 12 linier i alt der bliver udbetalt bonus i (min. 3%) "KAJ" har 4 direkte 21%-linier FV ved siden af + ialt 14 bonuslinier (BBL). Derfor får "KAJ" 2% i dybdebonus af denne partner "X" (Når man har 10 direkte så får man yderligere 1% af indirekte 21% osv.) Har "KAJ" momsnr. vil han få (50.340,-+moms) = Kr ,-... (+ opsparing til årsbonus på kr ,50 (ikke forklaret her!) + Kr ,- til dækning af bil!) Når man har 4*21%-linier FV ved siden af, inkl 12 BBL - og har det 6 mdr. i træk, så bliver man udnævnt til SØLVorganisationsleder, og får en Audi A6, en Audi A4 cab eller en anden bil i samme "priskategori".

9 Pkt. 11: Indvendinger & Argumentation Du har nu læst materialet igennem og er lige startet op som LR-partner eller overvejer det. Om du er startet eller ej, så ved jeg at du måske sidder og tænker på nogle af de spørgsmål, som jeg vil komme ind på det gjorde jeg selv, da jeg startede op med LR i 1996, hvor jeg dengang som 27 årig, var overkonstabel i forsvaret. Jeg har ikke så meget tid!? I princippet så har alle tid - det er bare et spørgsmål om prioritering af fritiden. Det er tit sådan, at man som ny LR-partner tror det kræver, at man siger sit arbejde op og mister sin sikre hovedindtægtskilde, eller at man skal bruge 40 timer om ugen med LR. Hvis man forstår filosofien med NM og LR (og det gør man sjældent i starten), så ved man, at man med 15 timer effektivt i bierhverv hver uge, kan komme til at leve af LR efter 12 måneder. Hvis man troede at det ville virke for en, hvad taler så imod for ikke at gå i gang. Kan man ikke komme ud ad døren p.g.a. børn e.lign, så kan man invitere nogle venner over til en tår kaffe, så behøver man heller ikke bruge energi på at tage nogle steder hen. Jeg kender ikke rigtig nogen jeg tror LR kunne være noget for!? Hvis man ikke er overbevist om at LR er noget for én, så er man helt sikkert overbevist over at det ikke er noget for dem man kender. Hvis ens formidler kan overbevise nogle man kender om LR-idéen, så vil man 100% være overbevist om at LR er noget for én. Du har allerede fået lavet en navneliste i skitseform (se bonus eks. 2) Hvor mange du kender ved jeg selvfølgelig ikke, men du kender mennesker nok til at LR vil lykkes for dig. Jeg troede i starten, at hvis jeg f.eks. skulle have 120 i gang, så skulle jeg sætte dem alle sammen i gang selv. Forstil dig at du kender 2 som hver kender 2 som hver kender 2 osv. Der også er interesseret i forretningen, hvor mange LR-partnere har du så??? Prøv så at bytte 2 tallet ud med 3, 4, og 5 og så se resultatet x2 x3 x4 x x2 x3 x4 x x2 x3 x4 x Skal jeg så ud at tjene penge på andre!? Selvfølgelig vil du tjene penge, når du begynder at arbejde med LR, det er jo meningen. Faktisk så hjælper du andre med at spare penge i stedet for at bruge dem. Alle skal jo alligevel ud at købe plejeprodukter m.m. hver måned, så man skal bare flytte købet fra Matas, Bodyshop, schlecker, m.fl. over til LR. Tror du på at kvaliteten lever op til det du er vant til, og føler du at du sparer (tjener) penge, så kan du også overbevise andre om det - ikke før. Markedet bliver mættet!?. Faktisk er markedet mættet, da alle allerede har shampoo, parfume osv. Det herlige er bare, at det er en forbrugsvare som bliver tom og så skal den fornyes igen, igen og igen. Hvis markedet bliver/er mættet hvad lever Matas, Bodyshop, Schlecker, m.fl. så af? Schlecker har netop startet 44 butikker i DK, og tror på at de kan få vækst! Jeg ved ikke noget om kosmetik og plejeartikler!? Hvis du bare ved, at aloe vera er godt for kroppen, shampoo er til håret, deodorant bruges under armene, læbestift på læberne, neglelak til neglene, så ved du i princippet nok om produkterne. Jeg troede i starten, at jeg skulle vide meget om indholdsstoffer, anvendelse af kosmetik m.m. Kunden ved i forvejen, hvordan man bruger produkterne, så de skal bare have at vide at NM gør udsalgsprisen billigere uden at det går udover kvaliteten. Bevis: Over 1 million LR-kunder i Europa tager ikke fejl. - Prøv vores produkter = Du vil blive positivt overrasket Nu har du læst hele materialet og synes du, at det egentlig lyder spændende, så vil jeg sige at LR er noget for dig. Selvfølgelig er beslutningen 100% din om du starter med LR. Hvis du vil lære mere, så spørg din formidler om hvornår der bliver afholdt et start seminar i nærheden af dig. Du kan også ringe eller sende mig en . Jeg ønsker dig held og lykke med din beslutning.! Sølv - Organisationsleder LR Michael Vejlgaard Ørnskjold Tlf.: (+45) Mobil: (+45) Mail: Platin@platin.nu Viderekopiering eller ændring i materialet er ikke tilladt uden samtykke fra Michael Ørnskjold