Kapitel 13 Model til analyse af markedsforhold

Transkript

1 Kapitel 13 Model til analyse af markedsforhold Opgave Forklar, hvorfor naturgivne forhold kan være af betydning, når en virksomhed overvejer eksport til et nyt marked. Naturgivne forhold kan virksomhederne ikke ændre på, de må i stedet tilpasse sig. Nogle virksomheder skal tage hensyn til naturgivne forhold, f.eks. klimatiske forhold i forbindelse med eksport af fødevarer, overtøj og maling. Andre skal tage hensyn til terrænet, f.eks. eksportører af landbrugsredskaber. Endnu andre skal kende til naturgivne forhold af hensyn til transport. 2. Hvilke naturgivne forhold vil formentlig have indflydelse på Sydafrikas muligheder for at nå målet om at 4 % af energiforsyningen skal komme fra vedvarende energikilder? Forekomsten af vind. hvornår og hvor ofte det blæser, vindens styrke og retning, Andre naturgivne forhold, f.eks. floder, der ikke tørrer ud, kan have indflydelse på, hvilke typer vedvarende energi, Sydafrika kan satse på. 3. Hvilke naturgivne forhold kunne spille en rolle for en virksomhed, der vil eksportere tøj, sko eller legetøj til Sydafrika? Her kan vejret, temperaturen, terrænet og mulighederne/behovet for at lege udendørs eller indendørs have stor betydning. Opgave Hvilke samfundsmæssige forhold vil det være relevant for Bilwinco at kende, når virksomheden ønsker at sælge maskiner til et nyt eksportmarked? Du kan benytte fig side 382 i lærebogen i din besvarelse. Bilwinco sælger til producentmarkedet. Derfor vil det være interessant for virksomheden at samle informationer om Erhvervsstrukturen (BNP, erhvervshovedgrupper, vigtige varegrupper, der produceres i landet og eksisterende produktionsteknologi). Transportmæssige forhold. Økonomiske forhold, især den økonomiske vækst og den økonomiske politik. De finansielle forhold Lovgivning Kulturelle forhold 2. Hvilke kilder vil du råde Bilwinco til at anvende, når virksomheden skal skaffe sig informationer om de forhold, du fandt frem til i spørgsmål 1? Sekundære kilder: Udenrigsministeriets hjemmeside, Eksportrådets hjemmeside, det pågældende lands officielle hjemmeside, landets ambassade/konsulat i Danmark, evt. Danmarks Statistik. Primære kilder: Forretningsforbindelser og eksportrådgivere i landet, eller som har erfaringer med landet. 3. I hvilke dele af værdikæden er Bilwinco tilsyneladende stærkest? Bilwinco er tilsyneladende stærkest i produktudvikling og design, og formentlig i markedsføring og salg.

2 Opgave Hvilke samfundsmæssige forhold har EJ Badekabiner antagelig analyseret, før beslutningen om at bygge en fabrik blev truffet? EJ Badekabiner har antagelig set på demografiske forhold, erhvervsstruktur, økonomiske forhold, finansielle forhold, politiske forhold, samhandel, sociale forhold og lovgivning. 2. Hvilke informationer om erhvervsstrukturen og befolkningssammensætningen vil det være hensigtsmæssigt at have kendskab til, før EJ Badekabiner beslutter at udvide fabrikken i Newcastle? Erhvervsstrukturen: Erhvervshovedgrupper og muligheden for at skaffe kvalificeret arbejdskraft. Evt. også eksisterende produktionsteknologi inden for badekabineområdet. Befolkningssammensætning: Befolkningens vækst, placering (uddannelsesområder med unge, pensionistområder med ældre), lokalbefolkningens alder i forhold til den arbejdskraft, virksomheden skal bruge. 3. Hvilken betydning kan miljøafstande have for valg af nye eksportmarkeder for en virksomhed som EJ Badekabiner? Miljøafstanden er den afstand, der er mellem to landes sprog, kultur, økonomiske udvikling, klima, fysiske afstand m.m. Sprog: Lettest at holde sig til markeder, hvor man taler sproget, men alle sprogproblemer kan klares ved hjælp af fagfolk. Kulturen betyder en hel del, der skal være tradition for den slags badekabiner/badeværelser, som EJ Badekabiner tilbyder. Den økonomiske udvikling skal være forholdsvis god og positiv, da nye badeværelser og badekabiner må betragtes som luksus. Klimaet kan betyde lidt for valget af materialer. Den fysiske afstand betyder måske ikke noget, umiddelbart, men som det fremgår af artiklen, spiller den fysiske afstand så stor en rolle for EJ Badekabiner, at man vælger at etablere sig på det pågældende marked. Opgave Forklar hvilke klimatiske forhold der kan påvirke Jysk s salgsmuligheder på forskellige markeder. Klimatiske forhold (varme, kulde, fugt) har betydning for, hvad befolkningen foretrækker af dækning, når de sover. Klimatiske forhold har også betydning for salg af de billige møbler, Jysk sælger. Med for høj luftfugtighed vil møbler af møbelplade gå itu. 2. Hvilke demografiske forhold vil det være relevant for Jysk at undersøge i forbindelse med valg af nyt eksportmarked? Befolkningsstørrelse og befolkningsvækst, befolkningstætheden i byerne, urbaniseringsgraden. 3. Hvorfor kan kendskab til urbaniseringsgraden på et potentielt marked være af betydning for Jysk? Jysk s koncept bygger på, at mange kunder køber varerne. Derfor er det hensigtsmæssigt for Jysk at placere sig et sted, hvor der kommer mange potentielle kunder. Det er lettere at finde en stor gruppe potentielle kunder i byer end i landområder.

3 4. Hvorfor er det vigtigt for Jysk at analysere og vurdere transportforholdene i Østeuropa? Østeuropa er stort, og der er lang vej fra Danmark. Derfor bliver transportomkostninger en vigtig omkostning ved eksport til Østeuropa. Jysk er derfor interesseret i at vide, hvordan varerne kan transporteres billigst muligt, hurtigst muligt og lettest. Opgave Find følgende oplysninger om det franske og det tyske marked Indbyggertal BNP i alt BNP pr. indbygger Indkomstfordelingen Den økonomiske vækst de seneste år Landets aktuelle økonomiske politik Samhandelen med Danmark Frankrig 2005 Tyskland ,1 mio. 82,5 mio mia. Euro (2004) mia. Euro (2004) Euro (2004) Euro (2004) Stor forskel på rig og fattig, Stor forskel på rig og fattig, meget lille midtergruppe lille midtergruppe 2,1 2,4 % 1,7 0,6 % Ekspansiv, underskud på offentlige budgetter Dansk import mio. Euro Dansk eksport mio. Euro Tallene er fundet på Udenrigsministeriets hjemmeside og i Statistikbanken Afmatning, forsøg på at nedbringe underskud på offentlige budgetter Dansk import mio. Euro Dansk eksport mio. Euro 2. Vurdér de indsamlede oplysninger. Tyder de på, at godset kan få den ønskede pris for de dyrkede morkler?, begge lande har god økonomi, økonomisk vækst og stor samhandel med Danmark. Men oplysningerne siger ikke noget om, hvorvidt der faktisk er kunder til produktet. 3. Find de samme informationer for Danmark, som du fandt for Frankrig og Tyskland i spørgsmål 1. Vurdér om disse informationer taler for eller imod introduktion af morklerne på det danske marked. Indbyggertal BNP i alt BNP pr. indbygger Indkomstfordelingen Den økonomiske vækst de seneste år Landets aktuelle økonomiske politik Samhandelen med Frankrig Samhandelen med Tyskland Danmark (2005) 242 mia. Euro (2004) Euro (2004) Meget jævn, under 10 % har en indkomst på over kr. pr. år 1-2 % Nedbringelse af det offentliges udgifter Dansk import mio Euro Dansk eksport mio. Euro Dansk import mio. Euro Dansk eksport mio. Euro Når tallene sammenlignes med tallene for Frankrig og Tyskland, bør konklusionen være, at morklerne også kan introduceres på det danske marked. Dette kan mane til eftertanke, for morkler er ikke særlig kendt i Danmark. Der er ikke tradition for at spise dem, og dét kan gøre en introduktion meget meget dyr.

4 4. Hvilke grunde kan der være til, at det sydsjællandske gods har valgt at introducere svampene på eksportmarkederne og ikke satse på hjemmemarkedet først? Der kan være mange grunde. Det er sandsynligt, at godset i forvejen har eksport af skov- og landbrugsafgrøder, og derfor ikke er skræmt fra at eksportere. Det er sandsynligt, at ansatte på godset eller godsejeren har stort kendskab til mad og spisevaner i Tyskland og Frankrig. Det kan også skyldes, at godsets ledelse mener, at det vil være lettere at eksportere svampene til markeder, der kender dem i forvejen, end at introducere dem på det danske marked, hvor det vil kræve en lang periode med stor markedsføring. Opgave Find oplysninger om Estland: Estlands inflationsrate Eventuelle restriktioner på kapitalflow Valutakursforhold Regeringssystemet Estlands politiske stabilitet Kilde: Udenrigsministeriets hjemmeside 4 % (2004) Nej 100 EEK (Kroon) = 47,55 DKK (2006) Præsident, 5-årig periode, premierminister demokrati. Sidste regering sad hele perioden. Ved seneste valg ultimo 2005 fik et nyt parti (centrumhøjre) 38 % af stemmerne. 2. Beslut ud fra de fundne oplysninger, om Jeans-Wear skal interessere sig mere for Estland som fremtidigt marked., Jeans-Wear bør foretage en fuldstændig analyse af Estland med henblik på at begynde eksport. Ingen af oplysningerne er negative eller afskrækkende, og da Jeans-Wear producerer billigt i Tjekkiet og Polen, er priserne på produkterne ikke højere, end at det estiske marked kan og vil betale for vestlige jeans. 3. Hvilken internationaliseringsmodel passer bedst på den udvikling, Jeans-Wear har været igennem? Jeans-Wears udvikling indikerer, at virksomheden er Born Global (fig. 5.4 side 139.) Grundlæggerne er internationalt indstillet, virksomheden er organisatorisk gearet til eksport (80 % af omsætningen stammer fra eksport allerede 2 år efter etablering), virksomheden har et produkt, der henvender sig til det internationale marked, og den benytter sig af moderne teknologi både i organisation, produktion og kommunikation. 4. Hvilke faktorer kan især have givet anledning til, at Jeans-Wear har valgt at lade produktionen af jeans foregå i udlandet? Jeans-Wear har formentlig set på sin værdikæde og opdaget, at produktionsomkostningerne var skræmmende store. Derefter er produktionen blevet flyttet til mindre løntunge områder. Opgave Hvilke grunde kan der være til, at der findes korruption på en del af eksportmarkederne? Korruption eksisterer især i lande, hvor kulturen gør det acceptabelt at benytte korruption, hvor de økonomiske forhold gør det attraktivt eller ligefrem nødvendigt at benytte korruption, og hvor sanktionerne fra det offentliges side ikke virker skræmmende.

5 2. Hvad mener Per Jenster med, at danske virksomheder ikke taler alt for højt om korruption i Kina? Danske virksomheder kan være så interesserede i at handle med Kina, at de betragter udgifter til og besvær med korruption som en nødvendig omkostning og ulempe ved at være på markedet. Da korruption ikke er moralsk acceptabelt i Danmark, er det nødvendigt for virksomhederne at tie stille med, at de accepterer korruption for at få handler igennem. Hvis en virksomhed offentligt meddeler, at den accepterer korruption for at få handler igennem, vil virksomhedens danske image lide skade. I øvrigt: I april 2006 kunne man i landsdækkende aviser læse, at der er fremsat forslag i Folketinget om, at der ikke længere skal være mulighed for fradrag for udgifter til korruption i virksomhedsregnskaber. Det har der hidtil været i begrænset omfang for udgifter i et lille antal lande, hvor korruptionsudgifter er et must for at kunne handle. 3. Hvorfor er der tilsyneladende mindre korruption i Danmark end i andre lande? Danmark er så gennemreguleret og gennemsigtigt land, at korruption ikke kan foregå i det skjulte. Når korruption er synlig, bliver den bekæmpet og straffet. Desuden er danskere generelt meget omhyggelige med at holde sig på den rigtige side af stregen mellem korrekt og ikke korrekt opførsel. Fair play er en væsentlig del af filosofien bag virksomhedsdrift i Danmark. Opgave Find fejlene i figuren. Skemaet bør se således ud: Handelshindring Forklaring Eksempel Told Kvoter Tekniske og administrative handelshindringer Statsstøtte (= subsidier) En afgift, der lægges oven i importvarers pris, for at gøre varerne lige så dyre eller dyrere end varer produceret i landet. En mængde-begrænsning af hvor meget, der må importeres af en vare. Særlige krav til produkterne, krav til indhold, sikkerhed m.m., særlige regler for dokumentation m.m. Disse handelshindringer forekommer ofte, hvor staten ønsker at beskytte lokal produktion. Tilskud fra staten til udvalgte regioner, brancher eller virksomheder, eller nedsatte afgifter f.eks. på bestemte former for energi. Varer til bestemte lande pålægges told, så de importerede varer bliver mindst lige så dyre som de varer, der produceres i landene.. EU fastsætter af og til kvoter for bestemte varer fra lande uden for EU for at holde den importerede mængde nede.. Belgien forlanger, at pakninger med 250 g smør skal være lige store på alle leder, altså i terningform. I Grækenland ydes såvel statsstøtte som EU-støtte til dyrkning af tobak. Derved fastholdes arbejdspladser i landbruget.

6 2. Hvorfor kan det være en fordel for virksomheder, der vil eksportere, at have et godt kendskab til forskellige typer handelshindringer? Hvis en virksomhed ikke er opmærksom på de handelshindringer, der eventuelt findes på et potentielt eksportmarked, risikerer virksomheden at have afholdt mange udgifter til bearbejdning af markedet, før virksomheden opdager, at eksporten dertil slet ikke er mulig i den form, virksomheden regner med. Derfor er det nødvendigt med kendskab til handelshindringer, før man kommer for godt i gang med eksportforberedelserne. 3. Kender du nogen eksempler på, at Danmark benytter handelshindringer? Eleverne kan godt finde eksempler på, at Danmark benytter handelshindringer: Krav om dansksproget deklaration på fødevarer og mange andre varer, miljøkrav til tilsætningsstoffer, emballage og bortskaffelsesmulighed, mængdemæssige begrænsninger på, hvor meget der må indføres i Danmark fra bestemt lande uden for EU. Desuden ligger der en række handelshindringer, der har rod i, at Danmark er medlem af EU med den fælles toldmur udenom. Opgave Find informationer om følgende forhold i Chile: Chile 2005 Handelsbalancen Større import end eksport 2005 Vigtigste importvaregrupper Maskiner, medicin, fødevarer Samhandelen med Danmark som beløb Import fra Danmark 964 mio. kr Eksport til Danmark 602 mio. kr Samhandelen med Danmark i hovedgrupper Eksport til Danmark: Vin, fisk, træ Import fra Danmark Maskiner og medicin Øvrige Sydamerika, USA Vigtigste samhandelslande Nej mange frihandelsaftaler Handelshindringer Kilde: Statistikbanken og Udenrigsministeriets hjemmeside. 2. Vurdér de indsamlede informationer. Forklar derefter hvad der taler for og hvad der taler imod, at Just A/S skal tage kontakt til den chilenske modekæde. Danmark handler med Chile i mindre omfang i forhold til samhandelen med europæiske lande. Der er kun sporadisk eksport af beklædning til Chile. Just A/S bør tænke sig godt om og foretage kalkulationer på, om et samarbejde med den chilenske modekæde nu også kan blive rentabel. For et samarbejde taler, at mange danske virksomheder har haft held til at få en omfattende eksport i gang efter en tilfældig henvendelse. 3. Hvilke typer handelshindringer kan Just A/S eventuelt støde ind i, hvis virksomheden begynder at eksportere til Chile? Officielle handelshindringer: Told og afgifter (i mindre omfang) fordi varerne kommer fra et EU-land. Chile har indgået en hel del frihandelsaftaler. Kulturelle handelshindringer: Chile har stor miljøafstand til Danmark.

7 Opgave Find informationer om index for levevilkår, HDI, for Indien og Pakistan. Benyt f.eks. Adressen i opgaven er ikke længere fyldestgørende, benyt i stedet. HDI Indien Pakistan Danmark værdi placering 0, , , Find ligeledes oplysninger om den danske samhandel med de to lande. Danmarks samhandel Eksport Import Kilde: Statistikbanken Indien Mio. kr Pakistan Mio. kr Tag udgangspunkt i dine svar i spg. 1 og 2 og forklar, hvilket af de to lande du vil anbefale Easy-Meal først at se nærmere på. Indien udgør et større marked og har en større økonomi end Pakistan. Samtidig er levevilkårene bedømt ud fra HDI-index bedre i Indien end i Pakistan. Easy-Meal vil lettere kunne finde en niche i Indien end i Pakistan. 4. Hvilke andre muligheder end øget eksport har Easy-Meal, når det drejer sig om igen at øge indtjeningen? Easy-Meal kan?? Intensivere sin indsats på de nuværende markeder med de nuværende produkter.?? Igangsætte produktudvikling?? Nedsætte produktionsomkostningerne ved outsourcing af produktionen?? Analysere værdikæden grundigt for at finde andre steder at nedsætte omkostningerne Opgave Hvilke informationer om Storbritannien mener du, Kennet og Lise bør fremskaffe? Naturgivne forhold: Klimatiske forhold, der evt. kan have betydning for holdbarheden af de varer, der skal sendes ud til de britiske kunder. Samfundsmæssige forhold: Transportmæssige forhold som infrastruktur og transportmuligheder for fødevarer i små pakker til Storbritannien. Økonomiske forhold: Har briterne råd til at købe danske varer på nettet? Finansielle forhold: Hvordan er valutakursen, og er den stabil? Lovgivning for fødevareområdet med hensyn til salg fra Danmark. 2. Forklar hvilke kilder, der kan anvendes, når informationerne fra dit svar i spg. 1 skal fremskaffes. Naturgivne forhold: Her kan opslagsværker, f.eks. håndbøger og officielle statistikker anvendes. Samfundsmæssige forhold: Transport: Her kan sekundære kilder som og anvendes, og Kennet og Lise kan kontakte en speditør (primær kilde).

8 Økonomiske forhold: Sekundære kilder som officielle britiske statistikker svarende til den danske statistikbank. Finansielle forhold: Sekundære kilder, f.eks. aviser og bankers hjemmeside. Primær kilde: virksomhedens bankrådgiver. Lovgivning: Sekundære kilder, f.eks. og Primære kilder: dansk ambassade i Storbritannien, Skat (rummer også toldvæsen). 3. Hvilke lovgivningsmæssige forhold skal Kennet og Lise formentlig sætte sig ind i, hvis de vil sælge fødevarer over nettet til kunder i Storbritannien? Lovgivning omkring salg på Internettet Lovgivning omkring salg af fødevarer til Storbritannien Forbrugerlovgivning i Storbritannien Lovgivning omkring eksport Regnskabslovgivning 4. Forklar om forskellen mellem danskernes og briternes interesse for at købe dagligvarer på nettet skyldes kulturelle forhold. Der kan ligge kulturelle forskelle bag briternes større interesse for at handle dagligvarer på nettet: Danmark er et meget mindre land geografisk, og der er ikke mange lande, der har så tæt beliggenhed af dagligvarebutikker, som Danmark. Derfor har danskerne ikke behov for at interessere sig for at handle dagligvarer på nettet. Danskerne har også altid næret dyb mistillid til postordrefirmaer generelt, og denne mistillid er til en vis grad blevet ført over på handel på nettet. Opgave Hvilken markedsudvælgelsesmetode anvender Selandia Design A/S? Selandia Design A/S anvender nærmarkedsmetoden til at vælge nye eksportmarkeder. (Sverige Norge Tyskland England Italien Frankrig 2. Udpeg nogle få væsentlige generelle forhold, der kan danne grundlag for den indledende screening af de to lande. Fig side 370 i lærebogen kan benyttes ved besvarelsen. Befolkningens størrelse, BNP pr. indbygger, kultur. 3. Foretag den indledende screening af Italien og Frankrig ud fra de generelle kriterier, du fandt frem til i spg. 2 og beslut hvilket af landene Selandia Design skal analysere nærmere. Generelle forhold Italien Frankrig 57,7 mio. 62, Euro Euro 67 % 75 % Sydeuropæisk Sydeuropæisk Befolkningsstørrelse BNP/indbygger Urbaniseringsgrad Kultur Kilde: Statistikbanken og Danmarks urbaniseringsgrad: 85 % Valg: Der er ikke noget, der specifikt peger mod det ene eller det andet land. Frankrig ligger tættere på Danmark end Italien gør. Derfor vælges Frankrig.

9 4. Foretag en analyse af de naturgivne og samfundsmæssige forhold i det land, du pegede på i spg. 3. Fig side 382 i lærebogen kan anvendes ved besvarelsen. Ikke alle de forhold, der er nævnt i fig er af relevans for Selandia Design A/S Landets størrelse Store byer Befolkningsstørrelse Urbaniseringsgrad Infrastruktur Analyse BNP/indbygger Økonomisk vækst Aktuel økonomiske politik Inflationsrate Valutakurs Politisk stabilitet Import fra Danmark Eksport til Danmark Kulturelle forhold Kilde: Statistikbanken og Frankrig km2 (108 indbyggere pr. km2) Paris, Lyon, Marseilles 62,1 mio 63 % God, motorveje, store veje, gode lufthavne, sejlbare floder, store havne Euro 2,4 % Ekspansiv, underskud på offentlige budgetter > 2 % 100 Euro svarende til ca. 758 DKK mio. Euro mio Euro Sydeuropæisk, holder på formerne, holder privatliv og erhverv adskilt. Lidt flydende tidsbegreb. Højkontekst-land. 5. Opstil en oversigt over, hvilke yderligere informationer Selandia Design A/S bør indsamle ud over analysen i spg. 4, før den endelige beslutning om at begynde eksporten til det nye marked træffes. Selandia Design bør også analysere disse forhold: Prisniveau, målgruppe, målgruppens generelle købsadfærd, konkurrencesituationen, mediaforhold. Opgave Hvordan kan Carlsberg skaffe sig informationer om følgende forhold i Serbien og Montenegro: Forhold Prisniveauet for Carls øl Målgruppen Købsadfærden ved køb af øl til brug i hjemmet Mulige informationskilder Field-research: Besøg landet og se på øl, øldrikkere og købsadfærd. Lad eksportrådgivere undersøge tingene. Spørg ambassaden. Check hjemmesider i landet Betal for at få udarbejdet en rapport 2. Forklar kort, hvilke informationer om konkurrencesituationen, Carlsberg bør indsamle, inden man går i gang med at producere og sælge Carls i Serbien og Montenegro.?? Carlsberg skal vide følgende om konkurrencesituationen:?? Konkrete konkurrenter, lokale og udenlandske?? Vækstraten for øl på markedet?? Konkurrenternes synlige strategier?? De forskellige ølmærkers image

10 ?? Mærkernes distributionsforhold?? Mærkernes målgrupper?? Mærkernes markedsandele Opgave Hvilken vækststrategi benytter Mette Søndenberg i sin virksomhed? Mette Søndenberg anvender markedsudvikling som vækststrategi. 2. Hvor er Mette Søndenbergs virksomhed nået til i internationaliseringsprocessen? Mettes virksomhed er slet ikke nået frem til start endnu. Mette er kun ved starten af Uppsalamodellens fase sporadisk eksport. Men da produktet er unikt modetøj, vil det være hensigtsmæssigt at gå ud på mange markeder hurtigt, og det må anbefales Mette at anvende Born Global modellen.. 3. Hvilke eksportbarrierer står Mette Søndenberg overfor? Her kan tages udgangspunkt i fig. 5.2 side 131 i lærebogen. Mette mangler viden om potentielle kunders eksistens, kendskab til fremmede kulturer, og viden om procedurer. Derimod har hun formentlig sprogkundskaber, kapital og eksport-commitment. 4. Hvilken markedsudvælgelsesmetode vil du anbefale Mette at anvende? Mette har allerede lagt op til at ville benytte tragtmetoden, jf. oversigten over krav til markedet. 5. Hvilke kilder kan Mette med fordel anvende? I første omgang sekundære kilder, f.eks. og evt. Statistikbanken. Derudover primære kilder, f.eks. hendes brancheforening, venner og bekendte i ind- og udland og eventuelt en rejse til de påtænkte lande. 6. Undersøg Storbritannien, Tyskland, Sverige, Holland og Spanien og find 2 lande, der opfylder Mettes krav til markedet (fig. 1). BNP/indbygger min Euro/år 3 byer med min. 1 mio indbyggere Lastbiltransport fra Danmark Gode mediemuligheder Engelsk som forretningssprog Sverige Nej Storbritannien Tyskland? Holland Nej Spanien Nej? Alle landene opfylder kravene, dog med lidt forbehold for engelsk som forretningssprog i Tyskland og Spanien. Anbefaling: Sverige og Storbritannien, da mijøafstanden til de to lande ikke er stor, sprogene er overkommelige og kulturen med hensyn til modetøj er international.

11 7. Hvilke yderligere oplysninger om de 2 lande, du fandt i spg. 6, har Mette brug for, før hun kan vælge, hvilket eksportmarked, hun vil begynde at bearbejde? Mette skal vide mere om de specifikke produkt- og markedsforhold. Prisniveau, målgruppens størrelse og indkomst, målgruppens købsadfærd, konkurrencesituationen for modetøj i denne prisklasse, distributionsmulighederne og mediaforholdene. 8. Hvordan kan Mette skaffe informationer om de specifikke produkt- og markedsforhold på de to udvalgte markeder? Mulige informationskilder?? Field-research:?? Besøg landet og se på modetøj generelt og modetøj i Mettes stil specifikt. Se på målgruppen og dens købsadfærd. Se på mulige distributionskanaler og forhør sig om avancer etc. købsadfærd.?? Lad eksportrådgivere undersøge tingene.?? Spørg ambassaden.?? Check hjemmesider i landet?? Betal for at få udarbejdet en rapport Opgave Følgende påstande er rigtige: 2, 5, 7, 8, 10, 11, 12