Viden om boligkøbere er gylden niche

Transkript

1 Onsdag 9. marts 2016 /NR 48 HVEM, HVAD, HVORfor Calum kan godt lide at bygge til gennemsnitsfamilier Adm. direktør Jakob Axel Nielsen, Calum Side 2 Rekord Turbovækst i 5E Byg, der sender overkud op med 44,6 pct. Bagsiden Fremtidens kontorer I Scanport, der er nabo til Den Blå Planet, Øresundsbroen og Københavns internationale lufthavn, udvikler vi fremtidens grønne kontorer. Læs mere på Skanska.dk Viden om boligkøbere er gylden niche Exometric med Nikolaj Pfeiffer i spidsen er første skud på stammen af analysefirmaer med speciale i fast ejendom. Viden om boligkøbere er guld værd for ejendomsinvestorer Side 4-7 Foto: Carsten Snejbjerg Mød os på Mipim Nye lokaler til din butik? Lars Westall Advokat Associeret Partner M: Stig Lintrup Adm. direktør Partner M: Se et stort udvalg på nyboligerhverv.dk TIl leje allerød rørmosevej 2 Årlig leje kr pr. m² ekskl. drift SaG KlKK

2 4 ejendomme Redigering Jesper Mulbjerg Layout Tille Hjort Onsdag 9. marts 2016 Nikolaj Pfeiffer er direktør i analysefirmaet Exometric, der er specialiseret i at kortlægge mulige boligkøberes ønsker og økonomiske formåen i forhold til fast ejendom. Han ses her i Nordhavnen i København, hvor der bygges intenst. Foto: Carsten Snejbjerg

3 Onsdag 9. marts 2016 ejendomme 5 Rå analysekraft afgør fremtidens investeringer i fast ejendom Exometric er Danmarks første analyseselskab, der målrettet går efter gevinsterne ved at analysere store datamængder sammen med tusindvis af interview. For sælgere, udviklere og rådgivere i ejendomsbranchen er detaljeret viden om boligkøbernes behov og ønsker guld værd

4 6 ejendomme Onsdag 9. marts 2016 Karrieren inden for ledelse og salg Af Peter B. Rasmussen 45-årige Nikolaj Pfeiffer, der er adm. direktør i analysevirksomheden Exometric, er en sælger af Guds nåde. Han har en baggrund fra handelsskolen, men har i stort set hele karrieren haft lederjob i udadvendte brancher med fokus på salg. Pfeiffer er en kendt skikkelse fra ejendomsbranchen, hvor han indtil for nylig var adm. direktør i Estate Media. Tidligere har han drevet sin egen konsulentvirksomhed, og tidligere endnu havde han en rolle som salgsdirektør i GE Capital Solutions, som han byggede op i årene I 1990 erne havde han forskellige lederjob, bl.a. i hotelkæden Comwell. Sammen med søsteren Estate Media drev han sammen med søsteren Kamilla Sevel, men deres veje skiltes for nylig, hvor Nikolaj Pfeiffer solgte sin ejerandel til søsteren og den øvrige del af ejerkredsen, der holder til i Norge. Bruddet med Kamilla Sevel var udramatisk, påpeger han og understreger, at søskendeparret har det glimrende med hinanden bl.a. bor de dør om dør i Ålsgårde. Bruddet skete i fred og fordragelighed med søster, siger Nikolaj Pfeiffer. Som nævnt bor han i Ålsgårde i Nordsjælland sammen med en kæreste og fem sammenbragte børn. I fritidslivet spiller Nikolaj Pfeiffer golf og løber. Så bor vi naturskønt. Vi bruger en masse tid i naturen sammen med vores to hunde. Det er en golden retriever og en gravhund, fortæller Nikolaj Pfeiffer. pera@borsen.dk... Rå analysekraft afgør fremtidens investeringer... Af Peter B. Rasmussen Viden om huskøberes ønsker er guld værd for sælgere, udviklere og rådgivere. Det samme gælder viden om forbrugeres adfærd og fremtidige boligønsker. Firmaet Exometric har specialiseret sig i bearbejdning af data i forhold til fast ejendom, og dermed har ejendoms- og byggesektoren bevæget sig ind i et område, hvor andre erhvervsgrene har været i flere år. I spidsen for Exometric står adm. direktør Nikolaj Pfeiffer, der er en kendt figur i ejendomsbranchen, da han tidligere var medejer af ejendomsmediet Estate Media. Han er for nylig tiltrådt, mens Exometric har tre år på bagen og omsætter for 9 mio. kr. årligt. Vi samler en masse data big data fra Danmarks Statistik, Realkreditrådet og andre informationer om ejendomme og bolig. Desuden arbejder vi med mikrosegmentering. Disse data fusioneres med de andre datakilder, hvilket samlet giver et solidt grundlag for fremskrivninger på boligmarkedet. Her segmenteres alle husstande i Danmark. Det kendes også fra konsumerområdet, fortæller Nikolaj Pfeiffer. Nøjagtige data Datafusion handler om ekstremt nøjagtige data vedrørende f.eks. indkomst, uddannelse, alder, børn og præferencer for biler. Alle husstande kan inddeles i 36 grupper, og ud fra disse sociologiske data, der også bruges i forbindelse med meningsmålinger, kan der stilles spørgsmål til et antal mennesker, der vil være repræsentative i forhold til en undersøgelse. Det kunne f.eks. være, om de har lyst til at flytte til Ørestad eller Nordhavn, eller om de har råd til det. De øvrige tre partnere i Exometric har alle lang erfaring med analyser inden for forbrugerområdet, og det er disse arbejdsmetoder, der nu overføres til ejendomssektoren. Analyserne består af en blanding af rå data fra f.eks. Danmarks Statistik kombineret med spørgeskemaundersøgelser. Med algoritmer og vores dygtige analytikere her i huset kan vi f.eks. nå frem til, hvem der er i markedet i forhold til et byggeri i Gladsaxe. Vi finder ud af, om de vil bo i rækkehus eller lejlighed, hvor stort skal det være, hvor meget må det Sådan analyserer Exometric Exometric kombinerer data fra store databaser med spørgeskemaundersøgelser Af Peter B. Rasmussen, ejendomsredaktør Store mængder data er vigtige i forretningsmodellen For at afdække de vigtigste forhold omkring kommende lejeres og køberes adfærd, formåen og præferencer bruger selskabet op til 12 datakilder. Interview i form af spørgeskemaer er lige så vigtige Der bruges et egetudviklet analyseværktøj, som opdateres løbende med årlige interview. Desuden krydres med fremskrivninger Der bruges bl.a. samfundsmæssige fremskrivninger med henblik på den fremtidige boligefterspørgsel. Præcision i fremtidsprognoserne er vigtig De indhentede data kan med præcision definere forventede kvadratmeterpriser, liggetider og konfiguration af fremtidige boliger i et konkret projekt i et defineret område eller på kommuneniveau. koste, siger Nikolaj Pfeiffer. Exometric har i kraft af dataindsamlingen også styr på købernes rådighedsbeløb, så der også er en økonomisk realitet i tingene. Hvis en investor vil bygge lejligheder i Nordhavnen til 12 mio. kr. stykket, så ved vi, hvem der har evnen til det. Det interessante er her, at mange af dem, der har evnen, ikke ønsker at flytte til Nordhavnen, fordi de allerede føler, at de bor i København ved at have bopæl i Nordsjælland. Vores analyser kan vise, om investorerne rent faktisk kan tiltrække de målgrupper, som de forventer, siger Nikolaj Pfeiffer. Exometrics analyser har flere gange ført til, at investeringsplaner blev skrinlagt i områder, hvor det ikke så ud til, at det var muligt at få købere lokket til. Indtil videre har Exometric lavet analyser for bl.a. Dades,

5 Onsdag 9. marts 2016 ejendomme 7»Skridtet over til boliger og ejendomsmarkedet er ikke så stort«exometric med direktør Nikolaj Pfeiffer i spidsen laver analyser, der kan give ejendomsinvestorer et praj om, hvorvidt de realistisk set vil kunne tiltrække de målgrupper, de forventer, til nye boliger. Foto: Carsten Snejbjerg til Leje Kontor/domicil Glostrup Hovedvejen 2 Danica og Topdanmark. Det store erhvervsmæglerfirma Sadolin & Albæk har også haft glæde af Exometrics analyser i forhold til en kunde, hvor aftalen dog var indgået mellem et pensionsforsikringsselskab og Exometric. Udlejningsdirektør Peter Back fra Sadolin & Albæk fremhæver, at analyserne er med til at skabe større præcision i den viden, der til sidst skal føre til beslutninger om køb af fast ejendom. Valg af målgruppe I Sadolin & Albæk mener vi, at der skal mere til en ejendomshandel end at sætte et skilt op og vente på, at telefonen ringer. Exometrics ydelser er med til at hjælpe os til at udvælge målgrupper, siger Peter Back. Målgrupperne er f.eks. virksomheder, der kunne være interesserede i at leje et bestemt lejemål. I udgangspunktet er alle danske virksomheder potentielle lejere, når jeg står med et ledigt lejemål. I forhold til at skære det ned til noget, der er operationelt, kan Exometric være en genvej til at vælge ud, siger Peter Back. Brugen af data på et avanceret grundlag er først lige begyndt, og der er meget mere på vej. Det mener bl.a. professor David Dreyer Lassen, der er økonom og har forsket i mulighederne med de store datamængder, der findes i et digitaliseret samfund. Skridtet over til boliger og ejendomsmarkedet er ikke så stort. Det handler om at søge og systematisere, givet at tingene foreligger digitalt, siger han. Han kender til en hel del mindre analysevirksomheder, der skyder op for tiden. Enkelte større virksomheder som IBM og SAS Institute er også kommet med inden for dette felt. Det kræver ikke nødvendigvis det helt store kapitalapparat at være med. Bare man har en computer og kender til noget programmering, kan man komme et stykke. Enten ved at tilbyde det til virksomheden eller at være selvstændig, siger David Dreyer Lassen. Der er ifølge økonomiprofessoren en betydelig interesse for området, som bl.a. afspejles i uddannelser på et ret højt niveau, der er målrettet behandlingen af store datamængder, og det faktum at virksomheder opsøger opkvalificering på området. pera@borsen.dk SE OGSÅ Exometrics hjemmeside: bit.ly/1l6v4cq Imposant domicil med optimal trafikal beliggenhed Nyere og præsentabel domicilejendom Meget synligt beliggende med god profilering m² kontor og 750 m² flot kælder med fitness Kan evt. opdeles til flere lejere Stor kantine øverst oppe med udsigt og tagterrasser Flere mødelokaler og konferencemulighed i kantine Ved Ring 3, S-tog og 10 km. til Københavns centrum Til overtagelse medio 2016 Årlig leje fra kr pr. m² ekskl. drift SAG KLKK90106 DTZ Egeskov & Lindquist A/S info@dtz.dk