VVS for fremtiden. VVS 17 Odense CongressCenter april Bjørn Hove

Transkript

1 VVS for fremtiden VVS 17 Odense CongressCenter april 2017 Bjørn Hove

2 TEKNIQ er Arbejdsgiver- og erhvervsorganisation for de tekniske installationsvirksomheder i Danmark (el og vvs) Ca medlemsvirksomheder 4. største organisation under Dansk Arbejdsgiverforening Næststørste aktør i byggebranchen (efter Dansk Byggeri) Hvad laver TEKNIQ? Overenskomstforhandling Arbejdsmarkedsforhold Uddannelsespolitik Juridisk rådgivning Teknisk rådgivning Kompetence- og forretningsudvikling Vi er pt. ca. 65 medarbejdere

3 Jeg er Uddannet økonom Konsulent i TEKNIQs Udviklingsafdeling Lederuddannelser Faglige kurser Ledernetværk Artikler om ledelse og forretningsudvikling i fagblade og sociale medier Analyseopgaver, bl.a. Installatøranalysen Foredrag Rekruttering af nye medlemmer Medlemsarrangementer Support til lokale kredse Kort sagt: Vi inspirerer vores medlemmer til at drive en bedre forretning

4 Først lidt om vvs-branchen i dag

5 Fakta om vvs-branchen Ca vvs-virksomheder Branchen beskæftiger ca medarbejdere En gennemsnitlig vvs-virksomhed har 4-5 ansatte En gennemsnitlig vvs virksomhed omsætter for 5-6 mio. kr. om året Hver ansat i en vvs-virksomhed omsætter i gennemsnit for ca. 1,25 mio. kr./år

6 Ca. halvdelen af branchens omsætning kommer fra traditionelt installationsarbejde 49% af omsætningen kommer fra det traditionelle installationsarbejde De nye forretningsområder fylder stadig relativt lidt energioptimering bidrager med 11% af branchens omsætning. Vedvarende energi med 5% Kilde: TEKNIQ Medlemsundersøgelse

7 Samlet omsætning, mia. kr. Vvs-branchen vokser pænt 29,0 27,0 25,0 Boligboble 25,2 Finanskrise Fra 2013 og frem er branchen vokset med over 7%... 24,0 23,0 22,2 21,0 19,0 19,0 19,7 20,3 21,1 19,0 19,7 19,6 19,2 19,7 19,8 20,6 17,0 15, Alle vvs-virksomheder Kilde: Danmarks Statistik

8 Lav indtjening bremser vvs-branchens vækst og udvikling Der skal penge til vedligeholdelse og fornyelse af materiel og bygninger Der skal penge til at udvikle forretningen og udnytte nye forretningsmuligheder Der skal penge til vækst som skaber flere og bedre jobs

9 Her ser I omsætningen i en gennemsnitlig vvs-virksomhed

10 Først skærer vi en skive af til indkøb af materialer. De koster ca. 40% af omsætningen Materialer

11 Så skærer vi en skive mere. Det er løn til medarbejderne, som også udgør ca. 40% af omsætningen Materialer

12 Så er der øvrige omkostninger og afskrivninger. De udgør 15% af omsætningen Materialer

13 Tilbage er så en tynd endeskive. Det er overskuddet, som udgør ca. 5% af omsætningen Materialer

14 Det kan ikke undre at vvs-branchen har det lidt svært med omstilling, udvikling og vækst Materialer

15 Hvordan bliver fremtiden for vvs-branchen?

16 Fremtiden afhænger af, hvilken del af branchen vi kigger på Konjunkturdrevet Teknologidrevet

17 Udviklingen i den traditionelle del af vvsbranchen er konjunkturdrevet Konjunkturdrevet

18 Aktivitetsniveauet svinger med byggekonjunkturerne

19 Store offentlige anlægsprojekter holder hånden under byggeaktiviteten

20 Det svært at skille sig positivt ud fordi mange virksomheder i branchen kan det samme

21 og plug & play -løsninger gør det svært at overbevise kunderne om, at de skal betale mere Kilde: Fagbladet Blik & Rør nr. 3, 2017

22 Virksomheder skal have helt styr på forretning og omkostninger for at tjene penge på det traditionelle vvs-marked Standardisering og specialisering Optimering af processer og arbejdsgange Fleksibilitet så kapacitet og ressourcer kan tilpasses til aktivitetsniveauet Stærk omkostningsstyring

23 Den del af vvs-branchen, der arbejder med grøn omstilling, klima, energieffektivisering osv. er (mere) teknologidrevet Teknologidrevet

24 Når der er IT involveret så går det stærkt Moores lov betyder, at du om to år kan købe en computer, der er dobbelt så hurtig som den hurtigste på markedet i dag - til den samme pris som du betaler i dag - Med den udviklingshastighed er det kun fantasien, der sætter grænserne for, hvor og hvordan vi bruger IT Kilde: Politiken, juni 2015

25 Et eksempel på eksponentiel udvikling Er der nogen af jer, der har været til fodbold i Parken?

26 Forestil dig, at du sidder og hygger med fadbamser og franske hotdogs på øverste række, helt oppe under taget Præcist kl. 15 fløjtes kampen i gang. Samtidigt begynder det at regne. Finregn. Stille og roligt. ½ mm vand pr. time

27 Regnen udvikler sig eksponentielt - for hvert minut fordobles mængden af vand Efter 1 minut kommer der 1 mm vand i timen, efter 2 minutter 2 mm, efter 3 minutter 4 mm, osv. Hvor lang tid varer det inden du drukner?

28 23 minutter! Præcis kl er Parken fyldt med vand, helt op til den øverste kant! På hvilket tidspunkt gætter du på, at stadion er 95% tørt, dvs. kun 5% fyldt med vand?

29 Kl ! Efter 19 minutter er det stadig kun lige området omkring banen, der er oversvømmet. 4 minutter senere er hele stadion fyldt op med vand! Når ting udvikler sig eksponentielt går det rigtigt stærkt på meget kort tid. Der skal reageres hurtigt det skal vvs-branchen også!

30 Teknologien er og bliver en naturlig del af hverdagen for mange af jer

31 NCC bruger droner, 3D-modeller og virtual reality i alle faser i byggeprojektet Kilde: NCC

32 Hvad lever virksomheder som Google og Facebook af? De lever af viden om deres brugere! Data er deres produkt! Der er penge i data - også for installationsvirksomhederne

33 Internet of Things og big data handler om at sammenkoble og integrere netværksenheder og bruge data til information, analyse og styring Kameraer Luftgennem -strømning Luftfiltre Styring af lufttilførsel Køling Ventilatorer Udsugning Elevatorer Belysning Røgdetektorer Køletårn Varmepaneler Sprinkleranlæg Zonestyring Luftregulering Luftventiler Kameraer Adgangskontrol Kortlæsere Køling og opvarmning Styrepaneler til adgangskontrol Vandrensning Cirkulationspumper IT udstyr Kontrolpult Brandalarm Parkeringsanlæg Termostater/ fugtighedsmålere Vandgennemstrøming Opvarmning (el, gas) Produktionsudstyr (maskiner, IT, mv.) Kilde: Scott Harrell, Vice President, Cisco Systems i Security Ledger, januar 2015 (egen oversættelse)

34 Den der har adgang til og ejer data er konge guldet ligger i at udtrække, bearbejde og sælge data til analyse- og styringsformål Men der kan også være forretning i at montere og vedligeholde de tekniske installationer og komponenter, som udveksler data og i at indrette de centre, der bearbejder data

35 Disruption nye spillere, der forstyrrer fred og ro i branchen Verdens mest populære medie producerer ikke selv noget indhold Verdens største udbyder af indkvartering ejer ingen bygninger UBER Alibaba Facebook Airbnb Verdens største taxi-selskab ejer ingen biler Detailvirksomheden med verdens højeste markedsværdi har ikke noget lager Danmarks mest succesfulde VVS er?

36 Disruption sker ikke på grund af teknologi internet og apps er bare kommunikationskanaler Disruption sker fordi de eksisterende virksomheder glemmer kunderne!

37 og når der kommer nyt, forsøger de gamle at få det forbudt De første biler kom på gaden i Danmark i starten af 1900-tallet. Det var virkeligt disruption og der lød et ramaskrig Hidtil var al transport foregået med damplokomotiv eller hestevogn tror I, at nogen så bilen som en trussel? Det lykkedes da også - i hvert fald for en tid - at få begrænset bilens udbredelse og muligheder gennem regler og lovgivning: Biler måtte kun køre på særligt udvalgte vejstrækninger Biler måtte ikke køre om natten Der skulle gå en mand foran bilen med flag og horn og advare andre trafikanter

38 Hvordan får virksomheden fodfæste på den teknologidrevne del af vvs-markedet? Ser muligheder og omsætter nye teknologier til værdiskabende løsninger hurtigt. First movers har en konkurrencefordel på et hurtigtvoksende marked, hvis de kan holde kadencen Ansætter og fastholder medarbejdere, som kan arbejde med teknologi og samtidig levere et godt håndværk Investerer massivt i kompetenceudvikling Tager deres egen medicin - tænker teknologi ind i virksomhedens egen værdikæde Samarbejder med producenter o.a. som ejer teknologi og data Vokser gennem opkøb af virksomheder med kompetencer, medarbejdere eller kunder, som passer ind i forretningsmodellen

39 Og hvem ved? Måske bliver det dig der finder den kombination af kundebehov, teknologi og godt håndværk, som skaber vvs-branchens UBER, Alibaba eller AirBnB

40 Mange tak fordi I lyttede på