CONNECT Denmark Magasinet

Transkript

1 CONNECT Denmark Magasinet 2. Årgang > > > > > > > > > Proof-of-business - det første år Mød vinderen af CONNECT Denmark Prisen Udenlandsk kapital hvordan gør du?

2

3 GENERELT 3

4 > > > Du kan også være med til at skubbe! Henrik Brorsen CONNECT Denmark er et eksklusivt netværk af virksomheder og erhvervsledere, der giver dansk erhvervsliv et vigtigt skub videre. Det gør vi ved at give gratis rådgivning og sparring til iværksættere og mindre virksomheder med et stort potentiale for vækst. På Springboards og som medlemmer af Advisory Boards og bestyrelser uddeler vi konstruktiv kritik, forretningsforståelse og faglig viden - og ruster dermed virksomhederne til at klare de mange udfordringer i opstarts- og modningsfasen. Vi får også en masse til gengæld: Indsigt i nyskabende forretningsidéer og ny teknologi, kompetence- og karriereudvikling, netværk og profilering af egen forretning netværkets medlemmer bliver også skubbet videre! I dag tæller netværket 600 personer fordelt på mere end 200 virksomheder. Virksomhederne stammer fra alle dele af dansk erhvervsliv, forsknings- og innovationsmiljøer samt private- og offentlige organisationer. Og vi søger altid flere. Gennem det sidste år har vi oplevet en markant stigning i antallet af henvendelser fra iværksættere og virksomhedsledere over hele landet, der efterspørger sparringsforløb. Vi vil gerne kunne give dem alle lige god adgang til de mest erfarne erhvervsfolk og de mest relevante kompetencer. Derfor går vi nu offensivt ud og hverver nye medlemmer og sponsorer, der vil være med til at sætte ekstra gang i det danske vækstlag. Så hvis du læser det her og får lyst til at blive sponsor eller medlem, så kontakt mig gerne til en uformel snak. Eller hvis du kender nogen, som du mener, kunne få fordel af at være med, så send endelig dette magasin videre med en åben invitation om at kontakte mig, hvis de vil vide mere. I mellemtiden håber jeg, at du vil nyde magasinet god fornøjelse! Henrik Brorsen Direktør, CONNECT Denmark 4 GENERELT

5 5

6 Leder: > > > Krisen - din bedste ven? Søren Jonas Bruun Mange taler om, at det, vi nu er midt i, er the Perfect Storm, hvor mange negative faktorer forstærker hinanden. Resultatet er, at næsten ingen tør bruge penge og eksperterne taler om en lang og hård vinter. For entreprenører betyder dette, at det er næsten umuligt at finde investorer og at låne til dagen og vejen. For start-ups er den lette konklusion at holde entreprenør-trangen tilbage og vente på bedre tider. Fuld stop. Men, er det den SPØRGSMÅL: forkerte reaktion? Hvad tror du Adobe, Intel, Compaq, Svaret er JA. Krisen betyder nemlig Sun Microsystems og Microsoft har til fælles? også, at der bliver mindre konkurrence SVAR: (de svage falder De blev alle startet i nedgangstider. fra og de store fokuserer), billigere Læs mere her: adgang til ressourcer (medarbejder, smallbiz/content/nov2008/ husleje og andre sb _ htm råvarer ), lettere adgang til gode folk og vigtigst: der er mindre pres på for at ekspandere på den halve tid. Med andre ord, der er tid til at bygge tingene ordentligt fra bunden baseret på rigtige kunder. Selvfølgelig skal der altid penge til at komme i gang. Men hvis din idé og forretningsmodel er stærk nok, så er der kunder derude, som kan hjælpe med finansieringen. Dermed bliver den begrænsede kapital, man selv kan rejse fra venner, familie og friværdier - evt. kombineret med innovationsmidler - tilstrækkelig til at komme godt i gang. Og endnu vigtigere: penge fra professionelle investorer bliver et tilvalg, hvis og når det viser sig muligt og nyttigt. Hvis du allerede er godt og vel i gang og pludselig rammes af et marked der går i stå, så er der ikke andet at gøre end at rebe sejlene i en fart, sørge for at din value proposition drejes til budskaber om, hvordan du kan hjælpe dine kunder med at spare og få mere for pengene. De, der bagatelliserer problemerne ender let i den kendte dødsspiral, hvor det er for sent at gøre noget. Det er her CONNECT Denmark kommer ind i billedet. Brug Springboards til at undersøge om dit start-up har det der skal til for at starte i nedgangstider, eller til at få styr på overlevelsesstrategien. Få stærke, erfarne folk ombord og bliv en af de langtidsholdbare vindere som kommer ud med styrke omme på den anden side af den mørke sky uanset om det tager to måneder eller to år at komme dertil. CONNECT Denmark er stærkere end nogensinde og klar til at gøre en forskel, over hele landet. Søren Jonas Bruun Bestyrelsesformand i CONNECT Denmark 6 GENERELT

7 7

8 > > > Status på iværksættere og mindre virksomheder På vegne af CONNECT Denmark lavede analysevirksomheden Sermo i sommeren 2008 en evaluering af organisationens sparringsforløb ved at undersøge, hvilke konsekvenser det har haft for de iværksættervirksomheder, som har gennemført sparringsforløb gennem CONNECT Denmarks 8-årige historie. Her er de væsentligste resultater: Investorkapital og professionel rådgivning 41 pct. af virksomhederne har modtaget investorkapital Kapitalen stammer hovedsageligt fra danske investorer (79 pct.) 15 pct. har modtaget fra både danske og udenlandske investorer. Heraf udgøres størstedelen af Business Angles (46 pct.) og Seed-kapital (42 pct.) Krydses virksomhedernes omsætning med, om de har modtaget investorkapital eller ej, peger tallene på, at der blandt de virksomheder, der har modtaget kapital, er en lidt større procentdel, der har en omsætning på over 3 mio. kr. end blandt de, der ikke har modtaget kapital. Men da det ikke samtidig er krydset med, hvor længe virksomheden har eksisteret, og beregningsgrundlaget er så lille, er det umuligt at konkludere noget endeligt om det. Undersøgelsen viste desuden, at enkelte virksomheder er blevet skuffede, fordi de har haft forventninger om, at Springboardet kunne skaffe dem investorer, eller at der ville være potentielle investorer til stede ved Springboardet. CONNECT Denmark understreger, at Springboardet ikke serverer en pakkeløsning, hvor iværksætteren går derfra med en investoraftale, og vi tilbyder ikke potentielle investorer. Det, Springboardet gør, er at fungere som øjenåbner for nye muligheder og kan fx rådgive om ændring af strategi, så iværksættervirksomheden måske på et senere tidspunkt bliver attraktiv for investorer. 85 pct. af de adspurgte Springboardvirksomheder har siden overlevet. Af de 15 pct., der ikke har overlevet, angiver godt halvdelen at det skyldes mangel på kapital, og godt 33 pct. at virksomheden aldrig blev opstartet. 8 GENERELT

9 9

10 > > > CONNECT Denmark har dermed lært, at vi skal blive bedre til at informere om, hvad det er, vi kan. Vi skal understrege, at vi tilbyder en enestående chance for professionel sparring og mulighed for et stærkt netværk. Men vi skal også sikre os, at iværksætterne ikke dukker op med forventninger om, at vi kan gøre arbejdet for dem og tilbyde kapital. Tallene viser da også, at både virksomheder, der rent faktisk har modtaget kapital, og virksomheder, der ikke har modtaget kapital, har klaret sig godt. Høj overlevelsesprocent Der er en høj overlevelsesprocent i forhold til landsgennemsnittet. Det hænger naturligvis sammen med, at CONNECT Denmark rådgiver en bestemt type virksomheder med vækstpotentiale og en skalerbar forretningsmodel. Som undersøgelsen viser, er Springboards domineret af software (34 pct.) og IT-branchen og relaterede brancher (36 pct.). Ifølge Erhvervs- og Byggestyrelsen findes den højeste overlevelsesgrad blandt virksomheder inden for videnservice, som software går ind under. Den laveste overlevelsesgrad findes inden for hotel- og restaurationsbranchen og detailhandelen - brancher, som sjældent ses på Springboard. Men det er stadigværk en høj overlevelsesprocent. Ifølge Erhvervs- og Byggestyrelsen overlever i gennemsnit kun ca. 25 pct. af alle nystartede virksomheder over en længere årrække. Der opstartes langt flest virksomheder i Hovedstaden, og derfor er der også flest Springboards her. Men koncentrationen af vækstiværksættere har i de senere år faktisk været højere i Syddanmark end i Hovedstaden. Ifølge Ernst og Young s analyse Entrepreneurship i Danmark 2007 var der 392 vækstvirksomheder i Hovedstaden i 2007 imod 342 i Syddanmark. CONNECT Denmark bør helt klart arbejde på at gennemføre endnu flere Springboards i regioner som Syddanmark og Nordjylland. 51 pct. af de virksomheder, der har været gennem Springboard ligger i postnummer (Hovedstadsområdet). Region Syddanmark (postnummer ) står kun for 7 pct. af de virksomheder, der har deltaget på Springboard. 10 GENERELT

11 11

12 > > > De 5 regionschefer Regionscheferne i CONNECT Denmark har ansvar for opkvalificering og screening af iværksættere til sparringsforløb samt øvrige medlemsaktiviteter i regionen. Desuden har de kontakt til regionale medlemmer og sponsorer. Regionscheferne bakkes op af stærke advisory boards med repræsentanter fra det regionale erhvervsliv. Mads Delmar, CONNECT Denmark Nordjylland: Mads Delmar var indtil marts 2007 administrerende direktør i medicovirksomheden Acetera i Aalborg. Før det var han direktør i NOVI A/S og adm. dir. for NOVI Innovation A/S og har i øvrigt en fortid inden for olie og gas industrien primært med sæde i det nordjyske. Mads Delmars uddannelsesmæssige baggrund er som civilingeniør fra Aalborg Universitet efterfulgt af en ph.d. grad samme sted. Mads Delmar har et bredt kendskab til erhvervsmiljøet i Region Nordjylland og har qua sin baggrund god indsigt i innovationsmiljøet i regionen samt stor forståelse for de krav, der stilles til vækstiværksættere. Jens Christian Foged, CONNECT Denmark Hovedstadsregionen: Til arbejdet som regionschef bringer Jens Christian 13 års erfaring fra A.P. Møller Maersk A/S med udstationeringer i bl.a. Sydkorea og Japan samt 4 års arbejde med strategi- og forretningsudvikling blandt iværksættere, SMV ere og større danske industrivirksomheder; herunder nært samarbejde med venture capital, private equity og Business Angels. I perioden har han bl.a. opstartet Vækst- og Viden Iværksætter netværket (VVI) hos Dansk Iværksætter Forening. Jens Christian har endvidere en MBA fra IMD i Schweiz. 12 GENERELT

13 Danmarks største venturefond inden for pre-seed og seed segmentet For os er en investering begyndelsen til et partnerskab, hvor målet er at skabe succesfulde virksomheder ved at omdanne viden til vækst. Derfor yder vi finansiering og rådgivning til ambitiøse iværksættere, der arbejder mod at skabe succesfulde og internationalt orienterede virksomheder. Mere end 60 iværksættervirksomheder har valgt SEED Capital som samarbejdspartner: Fokus er på stærke teknologiske forretninger indenfor områderne life science, informations og kommunikationsteknologier samt miljøforbedrende teknologier (cleantech). SEED Capital administrerer både venturekapital og statslige midler. Fonden skiller sig derfor ud fra traditionelle venturefonde ved at kunne investere både i de meget tidlige faser af nystartede virksomheder og i de senere faser via løbende kapitalindskud. SEED Capital kan derfor følge opstarts virksomheder hele vejen fra forretningsplan til exit med eks. børsintroduktion eller salg til international aktør. Den indledende investering er oftest mellem 1,5 til 4 mio. DKK. Efterfølgende kan vi medfinansiere gennem et helt investeringsforløb med op til 50 mio. DKK. Foruden et stærkt kapitalgrundlag udmærker SEED Capital sig ved et stærkt og komplimenterende investeringsteam bestående af 4 partnere og 7 investeringsrådgivere. Teamet har selv prøvet livet som iværksætter, og alle trækker på effektiv brancheerfaring, der kan bidrage med attraktiv viden indenfor de specifikke fokusområder. SEED Capital administrer samlet ca. 1 mia. DKK, heraf er ca. 530 mio. DKK til rådighed til nye investeringer. Over en periode på fire år har teamet tiltrukket mere end 1,8 mia. DKK i kapital, heraf 80% i ekstern kapital, til SEED Capitals porteføljeselskaber. Det understreger vores stærke internationale netværk. Læs mere på SEED Capital SCION-DTU Forskerpark Diplomvej 381 (DTU) 2800 Kgs. Lyngby Tlf:

14 Mikael Tipsmark, CONNECT Denmark Syddanmark: Mikael Tipsmark har en fortid inden for bankverdenen samt som Risk Strategy Manager hos SAS Institute. Senest har Mikael som selvstændig konsulent ydet coaching og rådgivning til yngre virksomheder og projekter omkring finansiering samt salg og strategi. Han er aktiv i Netværk inden for Erhvervssparring, hvor han sidder som formand for klub Østfyn, hvor ca. 35 mindre virksomheder og mentorer mødes til netværk og sparring. Han sidder desuden i flere bestyrelsesnetværk, hvor der hentes kontakt med flere tunge erhvervsfolk. Mikael Tipsmark har været aktivt medlem af CONNECT Denmark siden Steffen Vestergaard, CONNECT Denmark Midtjylland: Steffen Vestergaard er pr. 1. maj 2008 regionschef i CONNECT Denmark Midtjylland. Forud for dette ligger mange års erfaring som konsulent inden for iværksætterrådgivning og erhvervsudvikling. Han har senest som direktør og medejer været stærkt engageret i Nyvirk Iværksættercenter i Århus, et privat iværksættercenter, som han var med til at stifte i Mellem 2001 og 2008 var han sekretariatschef og erhvervsambassadør for Brabrand Erhvervsforening, hvor han fortsat er sekretariatschef. Og endelig er han indehaver af konsulentfirmaet Métier ApS, der blev stiftet i 2001, og hvor fokus også er på erhvervsudvikling. André Elm, CONNECT Denmark Sjælland: André Elm har stor erhvervserfaring inden for virksomhedsrådgivning, projektledelse, fremstillingsindustrien mv. Siden september 2006 har André Elm været direktør i GBJ Metal ApS. Før det var han direktør i en industribyggevirksomhed, hvor opgaven var at lave en turn-around, der igen kunne få virksomheden til at give overskud, hvilket lykkedes. Han har desuden i mange sammenhænge fungeret som rådgiver for virksomheder, iværksættere og opfindere, herunder gennemført en lang række temaarrangementer/ kurser, og er i øvrigt uddannet kvalitetsauditor. 14 GENERELT

15 GENERELT 15

16 > > > Temamøder: Medlemmer får også et vigtigt skub videre Hvert år afholder CONNECT Denmark en række temamøder med forskelligt fokus. I 2008 er der afholdt fem temamøder i hver af de fem regioner. Temamøderne er gode eksempler på de aktiviteter, som CONNECT Denmark løbende afholder for at give værdi til netværket til de aktive medlemmer og til sponsorerne. Der bliver lagt vægt på at afholde møder, der giver konkrete praktiske værktøjer til arbejdet med udviklingen af virksomheder. Derudover giver det også medlemmerne af vores netværk mulighed for at profilere sig og dyrke netværket. Indlægsholderne er ofte medlemmer af netværket med særlig indsigt i det konkrete tema, samt iværksættere og mindre virksomheder med særlig erfaring på området. De fem temaer der blev dækket i 2008 er: 1. Bestyrelsesansvar Igennem de senere år er der kommet stort fokus på direktions- og bestyrelsesansvar - ikke mindst på grund af udviklingen i lovgivning og retspraksis og anbefalinger om Corporate Governance. Der bliver således stillet større krav til bl.a. risikostyring, korrekt og rettidig information til ejerkredsen og sammensætning af bestyrelsen, ligesom der er en større tilbøjelighed til at sagsøge ledelsen for påståede fejl og forsømmelser. Man kan med rette hævde, at ledelsesansvaret er skærpet, og at risikoen for erstatningskrav er steget væsentligt. Særligt fokus: Hvornår aktualiseres ansvar? Den nyeste praksis fra Højesteret Samspil med retningslinjer om Corporate Governance, god selskabsledelse mv. Bestyrelsesansvarsforsikring hvor stort er behovet? Forventninger til fremtiden 2. Kapitalfremskaffelse Hvordan kan risikovillig kapital bidrage til udviklingen af en virksomhed? Dette centrale og mange andre grundlæggende spørgsmål om, hvordan risikovillig kapital opsøges og benyttes til at udvikle en succesfuld vækstvirksomhed blev behandlet af eksperter, investorer og erfarne virksomhedsledere. Der var bl.a. oplæg med Business Angels, med kapitalfonde, der fx har bragt flere danske virksomheder ud på det internationale marked, samt med iværksættere der har erfaring i at udvikle virksomheder med investorer ombord. 16 SPONSORER OG MEDLEMMER

17 17

18 > > > Centralt stod de forskellige partners forventninger til ægteskabet. Ofte har iværksætteren den opfattelse, at produktet sælger sig selv, og at kunderne er parate til at tage produktet til sig. Ventureselskabet derimod har oplevet, at det ikke gik så nemt og fremkommer med udsagn som: Det har jeg hørt før! Det har vi prøvet før! Det var ikke nogen succes! På temamøderne blev der givet gode råd fra den virkelige verden til at hjælpe alle parter på vej. 3. Kommunikation og branding I enhver virksomhed kræves effektiv kommunikation med og til både medarbejdere, samarbejdspartnere og kunder. Branding er ikke bare et logo eller en kampagne, der skal vække opsigt. I en tid med forbrugere, der efterspørger brands med naturlighed og troværdighed, handler branding grundlæggende om at holde fast i virksomhedens hovedidé og at samarbejde med forbrugerne på en troværdig måde for at skabe tillid. Informationen skal være klar, enkel og let tilgængelig. hører, hvor stor værdien kan være. Optimeret prissætning har størst direkte indflydelse på virksomhedens bundlinie. Men mens der altid er fokus på at spare en procent eller to mere på omkostningerne, så har prissætningen historisk manglet systematik og disciplin. God prissætning handler om at få fuld valuta for den værdi eller nytte, som kunderne oplever fra virksomhedens produkter og services. Det handler også om at tage kontrol over egne priser frem for at lade konkurrenter eller omkostninger diktere dem. Læs managementkonsulent Martin S. Borchs råd til optimal prissætning på side 20 Særligt fokus: Prissætning af nye produkter og services, herunder faldgruber, veje til at afdække den optimale pris mv. Prissætning i yngre-/vækstvirksomheder, herunder fristelser og fejltagelser bestyrelsen bør være opmærksom på, kundernes måde at opfatte prisen på mv. Disse møder gav indblik i rådgiverens tilgang til det strategiske arbejde og bød på konkrete erfaringer fra iværksættere og mindre virksomheder, der med held har brugt kommunikation og branding til at understøtte virksomhedens vækst og udvikling. Læs kommunikationskonsulent Kjeld Andersens gode råd på side Prisfastsættelse Få betvivler effekten af disciplineret prissætning. Alligevel overraskes mange, når de 5. Tilrettelæggelse af bestyrelsesarbejdet og økonomisk rapportering Fokus bl.a. på de krav en bestyrelse bør stille til en informativ og økonomisk afrapportering fra direktionen. Det er væsentligt for, at bestyrelsen bl.a. kan følge med i udviklingen af virksomhedens aktiviteter, rentabilitet, likviditet og soliditet. Og hvordan bestyrelsens sammensætning kan være med til at fremme udviklingen af iværksættervirksomheden. 18 SPONSORER OG MEDLEMMER

19 SPONSORER OG MEDLEMMER 19

20 Temamøder: > > > Sæt den rigtige pris fra start Martin S. Borch Martin S. Borch, management konsulent og direktør for Contribution ApS, er ekspert i optimal prisfastsættelse og har holdt foredrag ved temamøderne for netværkets medlemmer. Her giver han et kort bud på, hvordan man som ung virksomhed bedst arbejder med prisfastsættelse med særlig fokus på faldgruber, som iværksætteren bør være opmærksom på. Han siger: - Mht. prissætning af nye produkter og services dukker der hurtigt en masse spørgsmål op. Hvilken pris skal vi tage for det nye produkt? Hvad betyder det for volumen, hvis vi sætter prisen lidt lavere eller måske højere? Og skal vi gå ud med en introduktionspris for at lokke kunder til, og så hæve til normalprisen, når kunderne er blevet glade for os? At give begrundede svar på disse spørgsmål er selvsagt svært. Årsagen til, at mange opfatter prissætning som uhyre vanskeligt og også tidskrævende - at diskutere, er, at alle har en mening, og hvem har fat i det gyldne svar? - Udfordringerne er ikke mindre i store etablerede virksomheder end i den nystartede virksomhed. Contribution dokumenterede på et tidspunkt for en mellemstor virksomhed, at deres nye produkt kunne sælges 80 pct. dyrere, end virksomheden selv havde estimeret uden at det indebar lavere volumen. Det er tankevækkende, og der kan være rigtig mange penge at hente ved at arbejde struktureret med sin prissætning og ikke bare vente til få uger inden produktets lancering. Prisarbejdet dækker dog bredere end blot at finde en pris. Det bidrager også til at undgå nogle af de store faldgruber i forbindelse med produktlanceringer, siger Martin S. Borch, der her skitserer et par udvalgte faldgruber i forbindelse med nye produkter. a) Markedsfælden: Markedsfælden knytter sig til evnen til at forudsige markedsstørrelsen. Her er problemet ofte, at målgruppen er upræcist defineret og antages at omfavne flere segmenter, end det senere viser sig. Der er eksempelvis stor forskel på om målgruppen er de årige eller årige, og ofte bliver målgruppen altså for bredt defineret. Desuden er der markedsandelen, som lige så hyppigt fejlvurderes, og det gælder både 20 SPONSORER OG MEDLEMMER

21 i veletablerede og helt nystartede virksomheder. For selv om de potentielle kunder synes om det nye produkt, så er der mange andre ting, der fastholder kunden hos den eksisterende leverandør, fx serviceniveauet, loyalitet etc. b) Produktfælden: Mange nye produkter indeholder en stor mængde egenskaber og funktionaliteter. Det gør de, fordi udviklingen ofte er internt drevet, og producenten/sælgeren ønsker, at produktet eller servicen omfatter så meget som muligt, så kunderne ikke kan sige nej. forlænget, lanceringen forsinket, og produktet ender omkostningstungt og dermed dyrt for kunderne. Gode prisanalyser reducerer risikoen for at havne i ovenstående fælder. I enhver god prisanalyse vil der være tilknyttet en vurdering af salgsvolumen, som man dermed får en realistisk forventning til og kan lave en ordentlig business case. Det er klart, at for at få maksimal værdi, så skal prisanalyser ikke blot foregå tre uger før lanceringen, men være en integreret del af udviklingsprocessen. Nogle virksomheder laver fokusgrupper m.v. for at forstå, hvad kunderne ønsker, men undersøgelserne formår sjældent at få skabt en klar prioritering mellem produktegenskaberne. Konsekvensen er, at produktet eller services kommer til at indeholde meget mere, end kundernes behov og ønsker tilsiger. Dermed bliver udviklingstiden ofte - Der er mange veje til at afdække den optimale pris. Valget af metode afhænger typisk af produktets/servicens karakter og innovationsgrad. Det er blandt andet det, jeg gerne vil introducere vækstvirksomheder til, så de får den helt rigtige start på deres business, siger Martin S. Borch. SPONSORER OG MEDLEMMER 21

22 Temamøder: > > > Tænk i strategisk kommunikation Kjeld Andersen Kjeld Andersen er kommunikationskonsulent og partner i Holm Kommunikation - platinsponsor for CONNECT Denmark - og har holdt oplæg om kommunikation og branding ved flere temamøder. Han ser på, hvordan kommunikation kan bruges som strategisk redskab til at vækste iværksættervirksomheder og mindre virksomheder. Spørgsmålet er, hvordan en ny, mindre virksomhed skal agere anderledes end en stor etableret virksomhed, når den skal bruge kommunikation og branding til at opnå strategiske mål? Og er der i den situation fordele eller ulemper ved at være en nyopstartet virksomhed? Kjeld Andersen siger: - Der gælder de samme grundregler i PR for alle, uanset om det er en lille, nyopstartet virksomhed eller en stor, etableret virksomhed. Man bør altid tænke strategisk og forholde sig til den samlede kommunikation. Desuden skal man tænke i målgrupper samt tage udgangspunkt i forretningen og prioritere herfra: Hvad er det vigtigste mål? Og hvem er din målgruppe? - Når det gælder valget af medier, som virksomheden ønsker at kommunikere via, så bør man spørge sig selv om, hvilke medier målgruppen læser? Samt ikke mindst tænke langsigtet i PR-strategien. Her er det vigtigt med omhu at udvælge de holdbare og troværdige historier. Der skal prioriteres med hård hånd. For at en historie er en nyhed, skal den opfylde et eller flere af nyhedskriterierne - aktualitet, væsentlighed, identifikation, sensation, konflikt. Det tager tid at finde frem til de helt rigtige historier, men det er besværet værd, siger Kjeld Andersen og tilføjer: - Det gode for en nyopstartet virksomhed er, at den kan drage fordel af, at virksomheden ikke behøver kæmpe imod en eventuel forhåndsopfattelse i medierne et nuværende omdømme. Som nyopstartet virksomhed kan man tage udgangspunkt i at kortlægge Corporate Identity og planlægge, hvilken Corporate position, man ønsker at arbejde frem mod. Så alle muligheder er åbne. Til gengæld må en nyopstartet virksomhed arbejde hårdt for at opbygge det ønskede omdømme. Det tager tid at opbygge et netværk blandt journalister og en position som en troværdig kilde. 22 SPONSORER OG MEDLEMMER

23 SPONSORER OG MEDLEMMER 23

24 > > > Microsoft: Rettidig opfindsomhed er en nødvendighed Af Bjarne Riis, Salgsdirektør - Small and Midmarket Solutions and Partners, Microsoft Danmark. Vi lever i en tid, hvor software og service bliver to sider af én løsning. Det stiller krav til vores forretningspartneres innovation. For den nye IT-verden gør, at der er behov for både produkt- og forretningsinnovation. Derved kan Danmark fortsætte som et land, hvor iværksætteri og innovation er i fokus. Jeg ser hver dag innovation hos vores partnere. De flere tusinde danske virksomheder, der har valgt at være forretningspartnere med Microsoft, er alle aktive og dynamiske virksomheder med fokus på at gå nye veje. Det er en simpel nødvendighed i en ITverden, der konstant ændrer sig. Og der er store forandringer i horisonten. Vi kalder det software + service. Vi kan se, at Microsofts og vores partneres fælles kunder ønsker at kunne blande software og online services i det forhold, som passer dem bedst. Derfor satser Microsoft på det bedste fra begge verdener. Det er styrken i kvalitetssoftware og fleksibiliteten i online services. Valgmuligheden mellem alle kombinationer af software og online services giver nemlig vores kunder en fleksibilitet, der kan tilpasse sig alle typer af økonomiske klimaforandringer. Det betyder samtidigt, at der skal tænkes nye tanker hos vores partnere. De skal bruge deres innovationsevner til at se nye markeder, nye muligheder og ny forretning. Og det skal ske lige nu - ikke i en fjern fremtid. Innovation og forretning skal følges ad Innovation er derfor en stadig større nødvendighed for vores partnere. Der skal tænkes online services ind i alle løsninger, software skal designes anderledes og programudviklere skal tænke tanker om cloudcomputing. Det er spændende tendenser, og vi støtter helhjertet alle disse udviklere. De lægger nemlig allerede i dag fundamentet til morgendagens IT-verden. Men der skal 24 SPONSORER OG MEDLEMMER

25 Bjarne Riis også handling bag innovation. Det kræver både opfindsomhed og handels-talent. Derfor støtter vi aktivt en organisation som CONNECT Denmark. Her kan vores partnere få adgang til et rådgivningsnetværk, hvor de kan få sparring på deres innovative forretningsidéer. Jeg ser her fordele både for etablerede partnere og helt nye iværksættere. Innovation er nemlig både en styrke og en kvalitet i en virksomhed. Derfor er Microsoft med i CONNECT Denmarks bestyrelse og aktive deltagere i Springboards, hvor innovationen kan gøres frugtbar og bæredygtig. Vores IT-verden kræver innovation Rettidig innovation kan nemlig gøre, at en virksomhed kommer først ind på et nyt marked. Og innovation, der leder til nye markeder, er lige dét, som vi har brug for. Coaching af forretningsidéer og hjælp til at komme videre er derfor vigtige ting, som CONNECT Denmark kan bidrage med til vores partnere. Jeg ser frem til, at vi i CONNECT Denmark kan hjælpe og støtte endnu flere innovative virksomheder og partnere med at komme videre med deres vækstidéer. Specielt i disse tider, hvor mulighederne virkelig åbner sig for innovation og nytænkning. SPONSORER OG MEDLEMMER 25

26 > > > Danfoss: Det er summen af et samfund, der gør stærkere Arno Knöpfli Danfoss er kendt for et stærkt engagement i iværksætteri og entrepreneurship. Bestyrelsesformand Jørgen Mads Clausen er personligt engageret gennem flere initiativer, herunder som bestyrelsesformand for Young Enterprise. Nu er Danfoss også blevet involveret gennem CONNECT Denmark, hvor de har været platinsponsor siden årsskiftet 2007/2008. Arno Knöpfli, Business Development Manager i Danfoss Ventures, fortæller her, hvorfor de støtter opstartsvirksomheder og hvad der motiverer deres arbejde med innovation, iværksætteri og vækst: - Baggrunden for, at vi i Danfoss-regi har valgt at engagere os i CONNECT Denmark og det særligt i Syddanmark er, at vi ønsker at støtte erhvervsudviklingen i lokalområdet. Det er centralt i Danfoss værdier, at vi vil være en aktiv spiller der, hvor vi er repræsenteret at vi skal være en god samfundsborger der, hvor vi befinder os. Det handler om at være aktiv såvel som ansvarlig. Det gør sig især gældende i de områder, hvor vi er en vægtig spiller eksempelvis på Als, hvor der er mindre industri og i Syddanmark generelt. Hvis der er manglende industri osv., har det også en effekt på vores område. Hvis vi styrker lokalområdet vil det også være til fordel for os. Hvis vi kan støtte erhvervsudviklingen i regionen omkring os, betyder det også, at det bliver lettere for os at tiltrække uddannet arbejdskraft til vores virksomhed. Det er summen af et samfund, der gør stærkere. Derfor er det også vigtigt at støtte dele af samfundet og erhvervslivet, som ikke er direkte forbundet med vores aktiviteter. - Vi har valgt at engagere os i CONNECT Denmark, fordi det er en naturlig forlængelse af det arbejde, vi ellers laver. Også fordi det betyder, at vi har mulighed for at hjælpe virksomheder, der beskæftiger sig med noget, der ligger et stykke væk fra 26 SPONSORER OG MEDLEMMER

27 Startkablet til Sjælland Nye virksomheder skal på banen, hvis udvikling skal blive til vækst. Derfor støtter Vækstforum Sjælland aktiviteter, der styrker innovation, vækst og iværksætteri. Vi giver en økonomisk håndsrækning indenfor områder som vedvarende energi, intelligent byggeri og udvikling af turismeerhvervet og støtter kompetenceudvikling og samarbejde mellem forskere og erhvervsliv. Vækstforum Sjælland ved hvor startkablerne skal sættes til. Vores styrke er, at Vækstforum Sjælland består af folk med viden og erfaringer fra både erhvervsorganisationer, arbejdsmarkedets parter, videninstitutioner, kommuner og regionen. Vækstforum Sjælland styrker fundamentet for nye innovationsvirksomheder. Vi er med til at forbedre betingelserne for innovation og nye vækstvirksomheder, blandt andet gennem initiativer som ConnectDenmark og samarbejdsaftaler med blandt andre Teknologisk Institut, RISØ og RUC. Vækstforum Sjællands budget er på 150 millioner kroner. Med de penge kan vi støtte forskellige aktiviteter, der fremmer vækst gennem nytænkning og samarbejde. Vækstforum Sjælland fokuserer både på aktiviteter i de områder, der allerede er på vej frem, og dem, der trænger til en energiindsprøjtning. Få inspiration fra Vækstforum Sjælland på - eller ring til sekretariatet og hør om de kommende aktiviteter på IVÆRKSÆTTERE 27

28 > > > vores eget fag. Vi gør en masse for nye virksomheder, der beskæftiger sig med samme fagområde som os, men vi vil også gerne støtte dér hvor vi ikke har direkte kompetencer. Det giver os mulighed for at få øje på virksomheder, som vi måske ikke umiddelbart har lagt mærke til, siger Arno Knöpfli. - Vores engagement i CONNECT Denmark hænger sammen med vores egen virksomheds udvikling på den måde, at det også kan give vores mellemledere adgang til at arbejde med iværksættere. Derved kan de få indblik i den verden og tilegne sig viden om, hvordan små virksomheder fungerer, og hvilke udfordringer de sidder med. Det er vigtig indsigt for dem, når de skal ud og arbejde med Danfoss egne projekter. Det giver også Danfoss mulighed for at se, hvad det er for virksomheder, der er under udvikling. Er der interessante nye virksomheder, som vi kan arbejde sammen med? Måske kan vi hjælpe dem på vej, måske kan vi lave forretninger sammen, og på sigt kan det jo også være, at det er virksomheder, som vi ønsker at investere i eller at købe, uddyber Arno Knöpfli. - Så når vi engagerer os i CONNECT Denmark, er det selvfølgelig fordi, vi ønsker at hjælpe til at styrke samfundet omkring os. Men vi gør det også fordi, vi kan se, at det har forretningsmæssig værdi for os at være med. 28 SPONSORER OG MEDLEMMER

29 Kunsten at tiltrække udenlandsk kapital Henrik Riis watagame, der er specialiseret inden for sociale netværksspil og står bag gosupermodel.com, har formået at tiltrække udenlandsk kapital til deres videre ekspansion. I sommeren 2007 skød det amerikanske venture capital firma, Accel, 15 mio. kr. i watagame. Samtidig øgede Vækstfonden og SEED Capital investeringen. vores danske investorer blev vi anbefalet at kontakte et M&A (mergers and acquisitions, red.) hus i London, der fungerer som en slags ejendomsmægler inden for udenlandsk kapital. De fandt potentielle investorer til os, arrangerede møder og hjalp os med at lave præsentationer, der virker i den verden. Med de mange millioner kroner i frisk kapital - og Accel, Vækstfonden og SEED Capital i ryggen - fik watagame helt nye udviklingsmuligheder. Men hvad skulle der til for at komme derhen, hvor udenlandske investorer ikke blot viser interesse for ens forretningskoncept, men også beslutter sig for at investere? - Det er en lang og ressourcekrævende proces, men også meget spændende. Hele processen tog ca. otte måneder før en investor var i hus, så man skal være tålmodig og arbejde hårdt for at få den udenlandske kapital. Det koster både tid og penge, men er det hele værd, siger Henrik Riis, direktør og grundlægger af watagame. - Hvis man vil gøre sig gældende på det internationale marked, er det nødvendigt med udenlandsk kapital. Efter en rigtig god start med danske investorer og den voldsomme interesse for gosupermodel.com i Danmark, kunne vi i 2006 se mulighederne for at erobre internationale markedsandele. Gennem FAKTA om watagame watagame blev stiftet i 2003 og har til formål at producere, distribuere og drive netfællesskaber til piger i alderen år Står bag - et online fællesskab for piger mellem år, som blev lanceret i 2006 og kan spilles live i ni lande Der er flere end 5 mio. registrerede brugere internationalt. I Danmark er det det største online fællesskab for piger De ni lande er: Frankrig, Spanien, Holland, Tyskland, UK, USA, Danmark samt hele Norden Hovedkontor på Islands Brygge i København og har ca. 32 ansatte Investorer: Accel, Vækstfonden og SEED Capital IVÆRKSÆTTERE 29

30 > > > Fra iværksætter til prof - Det er en lang proces med utallige møder, og som direktør skal man være indstillet på at bruge op til 70 procent af sin tid på funding arbejdet. Det vil sige, at iværksættergenet skal lægges på hylden frem for den professionelle direktørrolle, hvor fokus udelukkende ligger på at skaffe kapitel med henblik på videresalg af forretningen inden for en overskuelig fremtid. De udenlandske investorer er interesseret i så stort et afkast som muligt og så hurtigt som muligt, så de ønsker ikke at investere i virksomheder, hvor den samme ejer sidder ved bordet i årevis, og der blot falder en vis procentdel af overskuddet af i ny og næ. Dermed skal baglandet være i orden, og der skal være folk til at tage sig af den daglige forretningsgang og den vedvarende udvikling af kerneproduktet i vores tilfælde gosupermodel.com, fortæller Henrik Riis. Mange fordele ved udenlandske investorer Henrik Riis mener, at en af fordelene ved at få udenlandske investorer ombord er, at der naturligt følger et givtigt internationalt netværk med, som man kan få stor glæde af forretningsmæssigt. Det bliver også nemmere at tiltrække de helt rigtige medarbejdere, fx kom CEO i watagame, Marko Orenius, ind i billedet på den baggrund. - Man skal dog ikke glemme de danske interessenter, der var springbrættet til, at man kom videre. Helt tilbage i 2003, inden watagame var en realitet, brugte vi CON- NECT Denmark som sparringspartner og deltog i et Pre-Springboard for at få afprøvet vores idé og få feedback til det videre forløb. Det var virkelig værdifuldt, og vi har sidenhen løbende været i kontakt med CONNECT Denmark og brugt dem som rådgiver inden for forskellige områder, siger Henrik Riis. Fremtiden er klar Fremtidsplanerne er klare for watagame. Der skal vækstes og det rigtig hurtigt. De udenlandske investorer forventer vækstmål á ca. 10 procent pr. måned samt et afkast af deres investeringer på 5-10 gange over tre år. Lige nu arbejder watagame hårdt på at vokse i markedsandele i USA og i UK, da det ifølge Henrik Riis er her, at mulighederne for et profitabelt exit ligger. Enten via trade sale eller ved at gå på aktiemarkedet. watagame er også i gang med en ny fundingrunde, da investoren Accel gerne ser, at der kommer yderligere investorer indover. SØG UDENLANDSK KAPITAL, hvis I har internationale ambitioner har potentialet til at indtage udenlandske markeder og erobre markedsandele fokuserer på ét produkt, som I søger kapital til at udvikle. Et enkelt skarpt skåret budskab er nødvendigt kan indstille jer på, at det let tager 6-8 måneder, før en investoraftale er i hus. Så afsæt meget tid til fundingarbejdet 30 IVÆRKSÆTTERE SÅDAN GØR I kontakt et M&A hus helst på anbefaling af andre. Det giver større chancer for funding og bedre kontrakt betingelser sørg for at have eller få en lokal investor med, hvis I ikke har en investor i det land, hvor I søger yderligere kapital arbejd meget på jeres præsentation, så den bliver topprofessionel, og øv jer i forhandlingsteknik vær klar i din formulering om virksomhedens exit-muligheder og glem alt om de følelsesmæssige aspekter omkring din iværksættervirksomhed. Det er benhård business, og du skal være indstillet på at sælge virksomheden inden for en kort årrække

31 IVÆRKSÆTTERE 31

32 > > > CONNECT Denmark Prisuddelingen 2008 Vindere: The Antibody Project, Grundfos og Martin Thorborg I 2008 valgte CONNECT Denmark for første gang at hylde de personer og organisationer, der har gjort en særlig indsats for innovation, iværksætteri og vækst i Danmark. Der blev således uddelt tre priser: CONNECT Denmark Prisen, CONNECT Denmark Ambassadøren og CONNECT Denmark Vækstinitiativet. CONNECT Denmark Prisen gives til iværksættere eller mindre virksomheder, der har gjort sig særligt bemærket. I 2008 gik denne pris til The Antibody Project bioteknologisk virksomhed, der producerer polyklonalt antistof. The Antibody Project vandt på grund af deres høje innovationsniveau og for at kunne redefinere deres forretningsmodel, mens virksomheden stadig var under opstart. The Antibody Project er en bioteknologisk virksomhed med et stort vækstpotentiale inden for produktion af polyklonale antistoffer og anvendelser af disse. Det forventes, at leveringstiden kan nedsættes fra dage til 1-2 dage. Dette vil give virksomheden en realistisk chance for at blive markedsførende. Polyklonalt antistof er et protein, der specifikt binder til et område på et andet protein. Altså en protein-protein kobling. Disse polyklonale antistoffer er en basal ingrediens i bioteknologisk forskning, der oplever en kraftig vækst i disse år. Det var oprindeligt meningen, at virksomheden skulle forske i en tidsbesparende produktionsmetode til produktion af antistoffer, og kundegruppen var således andre forskere. Undervejs i forskningen blev det dog klart, at virksomheden har mulighed for at producere antistoffer billigt, hvilket åbner for nye betydelige markeder. The Antibody Project var meget hurtig til at omstille sig til denne nye mulighed. I midten ses Janus B. Larsen Iværksætternes støtter hyldes Udover CONNECT Denmark prisen var der to andre kategorier nemlig CONNECT Denmark Ambassadøren, hvor Grundfos løb med førstepræmien. De blev valgt på grund af deres brede deltagelse i og for at stille ressourcer til rådighed i forbindelse med CONNECT Denmarks aktiviteter. Og endelig blev CONNECT Denmark Vækstinitiativet tildelt Martin Thorborg. Han vandt for sit engagement som serieiværksætter, der senest har dedikeret sig selv fuldtid til at udvikle Amino.dk, Danmarks online iværksætterblog- og portal. 32 IVÆRKSÆTTERE

33 Prisen åbner dørene for The Antibody Project Janus B. Larsen Før Janus B. Larsen stiftede The Antibody Project i 2006 havde han arbejdet med en lignende virksomhed siden 2005 en virksomhed, som han også havde haft med på både Pre-Springboard og Springboard. Siden har virksomheden gennemgået yderligere et Pre-Springboard og et Springboard i Janus B. Larsen ser her tilbage på, hvad CONNECT Denmark Prisen har betydet for hans virksomhed: - Da jeg vandt CONNECT Denmark Prisen 2008, blev alting vendt på hovedet. Hvor jeg før skulle opsøge andre folk, begyndte folk nu at henvende sig til mig. Det betød, at jeg fik nogle møder med folk fra CONNECT Denmarks netværk, der ville hjælpe mig med at skaffe kontakter, og som var interesseret i at investere i min virksomhed. Det ville ikke være sket, hvis ikke jeg havde vundet prisen. At få rejst kapital nok var nemlig mit hovedproblem, og det ser ud til at være løst nu, så det er rigtig fedt. - Investorerne, som jeg er i gang med at skrive kontrakt med netop nu, er Sealand Capital og Vidensbanken. Sealand Capital stiller med pengene, mens Vidensbanken stiller med kompetencer de skal hjælpe med at gøre forretningen mere kommerciel og laver blandt andet salgsmateriale og strategi samt stiller med en administrerende direktør. Sealand Capital kommer som sagt med kapital, og det går i første omgang til Proof of Concept. Derefter har vi lavet en milestone aftale, der betyder, at de investerer flere penge, når vi opnår de opstillede mål, siger Janus B. Larsen. - Samarbejdet med CONNECT Denmark har været med til at skabe en del af mit Advisory Board og min bestyrelse. Det primære mål var finansieringen, og her var det et hovedkriterium at sikre den fornødne ekspertise til bestyrelse og Advisory Board. Det sekundære mål var at finde folk med brancheerfaring på det juridiske og salgsmæssige område. Jeg søgte folk, der kunne dække disse forskellige områder, og det var utrolig godt at få en hel liste af profiler og andre interessante personer, der passede ind i konceptet. Jeg har fået virkelig god sparring på alle områder, og fra starten af definerede vi, hvad mine behov var, så vi kunne søge den rette sparring ved Pre-Springboard. - Til andre, der påtænker at gå ind i sådan et forløb, vil jeg sige, at det er altafgørende at være godt forberedt, så man kan begå sig hos en investor uden at få røde ører. Og det undgår man, når der er skrevet en fornuftig forretningsplan. Det er også en god idé at træne sin præsentationsteknik. Ved møderne hos CONNECT Denmark blev jeg optaget på video. Det er et godt redskab til at finpudse sin talemåde og kropssproget. Alt i alt kan jeg kun opfordre andre iværksættere til at søge sparring via CONNECT Denmark, slutter Janus B. Larsen. IVÆRKSÆTTERE 33

34 > > > Sparring med professionelle vejen frem for iværksættere og mindre virksomheder CONNECT Denmarks kerneydelse er de sparringsforløb, som vi tilbyder vækstvirksomheder. Forløbene indeholder Springboards og Bestyrelsessøgninger og bliver sammensat ud fra den enkelte virksomheds konkrete behov På Springboardet giver et skræddersyet panel af erfarne erhvervsfolk virksomheden feedback på forretningsplan, præsentation mv. Det unikke ved dette velafprøvede koncept er de kompetencer, vi har adgang til via netværket og sammensætningen af de professionelle paneler. Siden CONNECT Denmarks start i 2000 har vi været i kontakt med over 2000 iværksættere og mindre virksomheder med stort vækstpotentiale. Det har resulteret i sparringsforløb med mere end 450 gennemførte Springboards og ca. 60 bestyrelsessøgninger. Sparringsprocessen CONNECT Denmark følger iværksætteren i hele modningsprocessen fra scratch til resultat. Når vækstiværksætter/-virksomhed kontakter CONNECT Denmark, foretager regionschefen en screening og vurderer, om der er et match mellem iværksætterens behov og de ydelser, som vi tilbyder. Er der potentiale i et samarbejde, aftales det, hvilket forløb virksomheden skal gennemgå, og forventninger afstemmes. Herefter forbereder vækstiværksætteren sig til Springboard med vejledning fra CONNECT Denmark. Ved ethvert Springboard sammensættes et panel af erhvervsfolk med relevant baggrund. De stiller skarpt på de elementer af forretningsplanen, der omhandler marked, uniqueness, forretningsmodel og strategi. Selve Springboardet optages på video, så iværksætteren selv kan evaluere bagefter sammen med regionschefen. Herefter planlægges det videre forløb, som kan indbefatte yderligere Springboards samt eventuel bestyrelsessøgning. Er sidstnævnte aktuelt, foretages der en søgning i CONNECT Denmarks unikke database med profiler på de medlemmer, der søger bestyrelsesarbejde. 34 IVÆRKSÆTTERE

35 GENERELT 35

36 Sparringsforløb set fra alle sider - Det mest spændende ved at deltage i Springboards er at se den mangfoldighed af innovative forretningsidéer og entrepreneurship, hvor flere utvivlsomt har potentialet til at blive én af fremtidens vækstvirksomheder. Og samtidig være med til, med min rådgivning, at bidrage til at entrepreneuren får succes. Det er en stor personlig tilfredsstillelse og helt i tråd med Ernst & Youngs strategi. Paneldeltager: Lasse Nejsum, direktør, Stats. Aut. revisor, Ernst & Young - Vi havde netop lanceret Friprint inden vores Springboard. Derfor var det en god proces at få samlet vores tanker og præsenteret det for erfarne personer, som frit kunne give os deres input. Vi oplevede Springboards som to timers intensive og ambitiøse slag til vores idé. Men det er et sikkert miljø, så vi gik kun derfra med lidt blå mærker og ingen brækkede lemmer. Til gengæld gjorde det os ekstra skarpe inden mødet med investor. Og Springboards er ikke kun to timers sparring, men også et springbræt til et bredere netværk, som vi siden har gjort meget brug af. Iværksætter: Kasper Hulthin, sammen med Gus Murray, stifter af Friprint - Det vigtigste at huske på, når man står over for Springboard-panelet, er, at de er kommet for at bidrage med deres kompetencer, viden og erfaring til gavn for iværksætteren, og at det er her og nu, der er mulighed for at få god sparring og rådgivning fra erfarne og professionelle mennesker, der kun har det formål at hjælpe iværksætteren. Derfor er det vigtigt at være velforberedt og præsentere sig selv og sit materiale på en professionel måde, så man sikrer sig det bedste udbytte via Springboardet frem mod en forhåbentlig succesfuld vækstvirksomhed. Regionschef: André Elm, CONNECT Denmark Sjælland 36 IVÆRKSÆTTERE

37 GENERELT 37

38 > > > Første år med Proof-of-business - en succes I 2007 vandt CONNECT Denmark Vækstfondens udbud om, over tre år, at sparre med potentielle vækstvirksomheder, der er på vej mod markedet, og skal rustes til mødet med kunderne og investorerne i det såkaldte Proof-of-business forløb. Nu er de første 1½ år ved at være gået. Og meldingen fra både CONNECT Denmark og Vækstfonden er, at det har været en lærerig fase. For alle involverede. - Vi har mødt rigtig mange engagerede og dygtige iværksættere og virksomheder. Og for de fleste gælder det, at de har oplevet, at deres forretningsplan er blevet styrket. For det viser sig ofte, at når man kommer med sin forretningsplan, så er der altså en række mangler i forhold til for eksempel strategi og kompetencer i virksomheder, som vores netværk er i stand til at påpege og afhjælpe, fortæller direktør i CONNECT Denmark, Henrik Brorsen. kunderne, og om hvorfor netop det produkt er unikt i forhold til konkurrenterne. Det lyder måske indlysende, men mange overser det faktisk, påpeger vicedirektør i Vækstfonden Susanne Kure. - En af vores hovedopgaver er i øvrigt ofte at få virksomhederne til at stille de rigtige spørgsmål. Iværksætterne vil ofte gerne have svar. Det kan f.eks. være: Hvor finder jeg dygtige sælgere til det tyske marked? Og her kan vi så f.eks. spørge, om det tyske marked i virkeligheden er det rigtige sted at starte. Eller vi kan drøfte hvilke andre muligheder, der er, for at nå ud til kunderne, supplerer Henrik Brorsen Længere vej til investorerne Selvom det slet ikke var meningen at ordet finanskrise skulle indgå denne artikel, så undgår vi ikke helt at komme ind på konsekvenserne. Også for de aspekter der bliver vendt på de forskellige Springboards. Også tilgangen til markedet og kunderne er ofte områder, der kan blive styrket ved sparring med erfarne erhvervsfolk. - Det som sparring og Springboards ofte peger på, er behovet for en skarpere markedsstrategi altså de kanaler, som deres produkter og ydelser skal komme på markedet igennem. Og ofte nogle helt simple ting som for eksempel konkurrentsituationen. Mange gange er det vigtigt at spørge ind til, hvilket problem virksomheden løser for - Finanskrisen betyder, at det er blevet vanskeligere for mange at finde risikovillig kapital til at udvikle forretningen. Derfor bliver der også brugt tid på at overveje, hvordan organisk vækst, partnerskaber eller andet kan passe ind i strategien. Det er jo vigtigt at overveje de alternativer, der er til fremmed kapital, siger Susanne Kure. Den kreativitet, der er påkrævet for at erstatte investorernes kapital med penge fra kunderne kaster mange spændende diskus- 38 IVÆRKSÆTTERE

39 Henrik Brorsen og Susanne Kure sioner af sig i Springboardene hvor paneldeltagerne oftest selv er personer med en solid baggrund i industrien. - Sparringsforløbene giver netværk til iværksætterne og til medlemmerne, for vi oplever ofte at paneldeltagerne i Springboardene bliver tilknyttet de virksomheder de er med til at sparre med. Det kan være i advisoryboards eller som bestyrelsesmedlemmer. Så der er rigtigt meget at komme hjem med for de virksomheder, der tør springe ud i at få deres forretningsplan vendt og dissekeret, forklarer Henrik Brorsen. Flere deltagere tak Mange gange er det sådan, at succes også avler sine egne særlige udfordringer. Og det gælder også Proof-of-business initiativet. - Vi får mange henvendelser fra dygtige iværksættere og mindre virksomheder med vækstpotentiale, så mange faktisk, at vi har svært ved at følge med, når det gælder om at finde erfarne paneldeltagere nok. Så vi vil da gerne opfordre så mange som overhovedet muligt til at slutte op om CONNECT Denmarks Springboards, hvor man kan videregive sine egne erfaringer til andre. Og rigtigt mange af vores paneldeltagere oplever den sidegevinst, at de selv bliver klogere på deres egen forretning, fordi diskussionerne jo giver en masse spændende input fra de andre paneldeltagere. Det er en god måde at styrke sit eget netværk på, pointerer Henrik Brorsen. Du kan læse mere på 39