NR.1 APRIL B2Africa. Magasinet for danske investeringer i Afrika GRUNDFOS LIFELINK I KENYA S.4/ NOIR I UGANDA S.9/ SCANBECH I GHANA S.

Transkript

1 Magasinet for danske investeringer i Afrika NR.1 APRIL 2012 B2Africa GRUNDFOS LIFELINK I KENYA S.4/ NOIR I UGANDA S.9/ SCANBECH I GHANA S.17/

2 B2Africa Et magasin fyldt med cases fra danske virksomheder i Afrika Storm P sagde engang - det er sjovt med vejret. Alle taler om det, men ingen gør noget ved det. Har vi det på samme måde med det afrikanske kontinent? Altså, at alle taler om det, men ingen gør noget ved det? Nej, sandheden er, at danske virksomheder i høj grad gør noget ved det afrikanske kontinent. Alle er enige om, at Afrika er det nye vækstmarked. Men derfra til at kaste sig ud i et afrikansk eventyr er der lang vej. Især små og mellemstore virksomheder har brug for at høre, at det kan lade sig gøre. I dette magasin finder du beviset på, at det kan lade sig gøre, når bare du husker på at. I dette nye magasin har vi samlet fantastiske cases fra små og store danske virksomheder, der har taget springet og vovet sig ind på det afrikanske marked. De fantastisk lærerige historier viser, at den danske tilgang til verden med kvalitet, flad ledelsesstruktur, tillid til hinanden og kommunikation i øjenhøjde passer godt til den afrikanske mentalitet. Men casene fortæller også om de farer og faldgruber, der er for danske virksomheder, og hvordan man overvinder dem og får succes...afrika er på vej frem og det nye marked de næste mange år God læselyst! Torben Roneklint, Communication Manager, CSI CONSULTING Med B2Africa sætter vi fokus på et hidtil forsømt område; Virksomhedescases! I dette første nummer får vi indblik i cases fra Kenya, Uganda, Ghana, Zambia og Mozambique. Vi sætter også fokus på den udviklingseffekt hvert projekt har haft og bidraget til i Afrika. B2Africa er det første magasin af sin art i Danmark Flemming Sørensen, Partner CSI CONSULTING 2

3 GRUNDFOS LIFELINK S.4 isys S.6 Noir S.9 Danishknowhow S.11 Kukula Capital S.15 Scanbech S.17 LM Sign S.19 3

4 Grundfos LIFELINK Bæredygtig vandforsyning gennem innovation og partnerskaber Baggrund Grundfos LIFELINK er en kommerciel virksomhed med en social mission. Formålet for Grundfos LIFELINK er at levere langsigtede løsninger på bæredygtig vandforsyning til mennesker i udviklingslande gennem innovative teknologier, partnerskaber og forretningsmodeller. Med en årlig produktion af mere end 16 millioner pumpe-enheder, er Grundfos en af verdens førende pumpe-producenter. Grundfos LIFELINK er det første forretningsbaserede initiativ, som specifikt retter sig mod at udvikle løsninger til udviklingslande eller BOP markedet. Grundfos LIFELINK blev etableret som et selvstændigt datterselskab i Danmark i 2007, og i 2008 fulgte det kenyanske datterselskab i et joint venture med IFU. Kenya blev valgt som opstartsland af flere årsager, hvoraf den primære var muligheden for at udvikle et automatisk og lukket betalingssystem baseret på mobilbanksystemet M-PESA. I marts 2009 blev det første LIFELINK vandsystem implementeret i Kenya. Siden da er tallet i marts 2012 vokset til 37 systemer, som leverer rent vand hver dag til omkring mennesker. Det daglige vandforbrug kan følges på Grundfos LIFELINKs hjemmeside. Teknologi Grundfos LIFELINK systemet består af en dykpumpe, der nedsænkes i en vandboring med rent drikkevand. Pumpen drives af solpaneler, der leverer både billig, stabil, og miljøvenlig energi. Vandet pumpes til en hævet tank, hvorfra det løber over i den automatiske tappeenhed, hvor beboerne i landsbyen kommer for at hente deres vand. For at sikre bæredygtigheden af anlægget har Grundfos LIFELINK tilføjet en overvågningsenhed, hvorfra man kan følge anlæggets funktion på langdistance via internet. Som del af LIFE- LINK konceptet i Kenya følger en service kontrakt med anlægget, hvor Grundfos LIFELINK s lokale teknikere sørger for service og vedligehold. Betalingssystemet er en af nøglerne til bæredygtighed, fordi det sikrer, at midlerne til service og vedligehold indbetales på en bankkonto. Brugerne i landsbyerne kalder det selv et korruptionsfrit system. Hver familie i landsbyen får et smart -card, som de kan tilføre kredit via deres egen eller andres mobiltelefon. Når de tapper vand, overføres betalingen automatisk til en lukket konto, hvor det finansierer service kontrakten. Når service kontrakten er dækket, kanaliseres overskuddet tilbage til landsbyen, som så kan investere i nye udviklingstiltag. Se mere på: 4

5 Prisen for vandet i LIFELINK systemet er på linje med den lokale regerings tariffer, og ofte mindre, end landsbyens beboere tidligere har betalt for beskidt vand. Prisen fastsættes af den lokale vandkomite i landsbyen. Forretningsmodeller Grundfos LIFELINK opererer med forskellige forretningsmodeller. Det er muligt for landsbyer eller iværksættere at købe systemet på kommercielle vilkår med finansieringsmulighed gennem en lokal bank. Lånet kan så tilbagebetales over en årrække gennem forbruget af vand. Indtil videre har erfaringen i de fattige landdistrikter i Kenya dog været, at den bedste løsning er salg til den offentlige sektor eller udviklingsorganisationer, som donerer systemet til landsbyen. Derefter betaler brugerne selv for vandet og service kontrakten, hvorved man sikrer stabil og bæredygtig forsyning af vand til både husholdninger og landbrug. Med en funding baseret model opererer Grundfos LIFELINK som leverandør til udviklingssektoren, hvor kunderne tæller FN, Røde Kors, Danida og den kenyanske regering. Fremadrettet, når forretningen udvides til Asien, forventes det at kunne anvende mere kommercielle finansieringsmodeller. LIFELINK selskabet i Kenya er et joint venture mellem IFU og Grundfos LIFELINK i Danmark. Fremtid Efter tre års erfaring on the ground in Kenya byder 2012 og 2013 på opskalering og udbredelse til flere lande. Det har krævet en videreudvikling af modellerne både på teknologi og samarbejde. LIFELINK har lanceret et globalt betalingssystem, som arbejder uafhængigt af mobile banking og derfor kan anvendes i alle lande. GRUNDFOS LIFELINK: Beskæftiger 9 fuldtidsansatte kenyanere Ca kenyanere har adgang til rent vand hver dag fra et LIFELINK system LIFELINK systemet er drevet af solenergi og sparer CO2 LIFELINK baner vejen for en ny model for bæredygtig vandforsyning baseret på økonomisk bæredygtig forretningsmodel Desuden arbejder ingeniørerne på en ny vandrensningsenhed, som man har store forventninger til. I December 2011 blev expansionen til Uganda en realitet med underskriften af en partnerskabsaftale med den ugandiske regering, og flere nye lande er på vej. For at kunne opskalere processen med at opstarte i nye lande vil Grundfos LIFELINK fremadrettet kun levere selve teknologien med vand -enheden, betalingssystem og overvågning, mens lokale servicepartnere står for implementering og vedligehold. Med erfaringerne fra Afrika i bagagen har Grundfos LIFELINK nu kig på flere lande i Asien, hvor vandmangel er et stort problem. På programmet står blandt andet Indonesien, Thailand og Indien. 5

6 Projektet IT i Kenya isys leverer skræddersyede løsninger inden for udvikling, vedligeholdelse og support af ITløsninger i og for vores kunders organisationer. isys havde tidligere prøvet at etablere et udviklingsteam i Uganda og var godt tilfredse med de kompetencer og personligheder, der var i landet. På en studietur til både Uganda og Kenya i forbindelse med det daværende Danida B2B program mødtes isys med ca potentielle partnere og kemien var rigtig god med den (nuværende) kenyanske partner. Kort tid efter startede isys op i Kenya. Fra start fokuserede isys på at rekruttere folk, der er dygtigere end dem isys og deres kunder kunne tiltrække og fastholde i Danmark. isys besluttede fra start at kombinere udviklingsteamene med dansk projektledelse og tæt tilknytning til kundernes organisation og at koble danske ressourcer på gjorde, at isys havde kontrol over hele processen. Strategien er at holde fokus på top 5-10% udviklere og aldrig gå på kompromis og fokusere på etablering af teams til kortere eller længerevarende projekter, hvor isys kan stille med både projekt-/udviklingsledelse samt specialister på alle niveauer. Hertil er isys gradvist gået ind i egentlig drift og support af applikationer. isys valgte Østafrika ud fra et perspektiv om relativ stabilitet, gode engelskkundskaber, nogenlunde samme tidszone som Danmark og gode erfaringer med at tiltrække og fastholde medarbejdere i top 5-10 %. isys vidste også fra start, at for at få set-uppet til at fungere, så blev medarbejderne nødt til at rejse ofte både fra Danmark til Kenya og den anden vej. 6

7 I dag rejser de danske medarbejdere 5-6 gange årligt en uge til Kenya og udviklerne rejser 2-4 gange årligt til Danmark. Det har været helt afgørende for at få kommunikationen til at blive så god, som den er i dag. isys har: Foretaget mere end 250 tests og interviews for at finde de pt. 20 ansatte i Kenya Erfaringer Alt overvejende har erfaringerne været rigtigt positive. isys kører på 4. år og har fået en placering, hvor selskabet giver overskud både i Danmark og Kenya. Fra starten af besluttede isys sig for at outsource økonomistyringen/ bogføringen samt leje sig ind i et kontor hos en bekendt. Èn gang årligt certificering i programmeringsværktøjer Et særligt integreret Corporate Social Responsibility (CSR) project i Kibera slummen Det fungerede fint i starten og gjorde isys flyvende, men det gav også nogle udfordringer i forhold til, at selskabet aldrig fik en fornuftig økonomistyring op at stå internt, så efter 1-2 år så man sig nødsaget til at tage økonomi og bogføringsfunktionen ind i virksomheden igen. Udfordringer isys har haft store udfordringer med rekrutteringen fordi CV er er utaknemmelige størrelser at rekruttere ud fra. Så isys har indført en særlig rekrutteringsmodel, hvor man tester folk helt specifikt i de værktøjer som projektet/kunder arbejder i ud over de krav, isys har til uddannelse, karakterer osv. isys har interviewet og testet ca. 250 personer for at finde de 20 mand, der i dag er ansat, men det er umiddelbart nødvendigt, når man fokuserer på top 5-10% medarbejdere. Rekrutteringen er nu sat i system, så isys kan få mand igennem en test på en uge og op til 4 gange så mange, hvis det er nødvendigt. isys valgte fra start at knytte sig tæt til en god dansk bekendt, som bor i Nairobi, og det fungerer godt. Det har været betryggende at have en person på stedet, som kunne give isys efterretninger fra tid til anden. Den bosiddende dansker sidder i dag i isys bestyrelse. Finansiering isys har fået finansiering fra Danida i et B2B program som løb fra isys fortæller, at ud over lidt bureaukrati har det været en utrolig positiv oplevelse. I den forbindelse fik isys også et tæt forhold til den danske ambassade, som man har brugt flittigt i forbindelse med de mange rejser som selskabets udviklere har haft til Danmark for at lære kundernes systemer og organisationer at kende. Mere information: 7

8 Billede: Rabai Power Plant, kW elværk i Kenya IFU - Investeringsfonden for udviklingslande rådgiver og investerer med danske virksomheder i Afrika, Asien, Latinamerika og Europa. Investeringerne sker på et kommercielt grundlag i form af aktiekapital og lån til projektselskaber, og formålet er at fremme den økonomiske og sociale udvikling i investeringslandene. IFU har i samarbejde med mere end 400 danske virksomheder gennemført over 750 investeringer i 85 udviklingslande. De samlede investeringer er på godt 100 mia. kr., hvoraf IFU har bidraget med knap 9,5 mia. kr. I 2011 investerede IFU 510 mio. kr. i 51 selskaber. Rådgivning foregår fra IFU s hovedkontor i Købehavn og on location via regionale kontorer i Kina, Indien, Sydafrika, Kenya, Ghana og Egypten. IFU og danske virksomheders investeringer har i alt bidraget til at skabe omkring arbejdspladser i udviklingslande og emerging markets. Se mere på: 8

9 Økologisk bomuld i Uganda Baggrund Det økologiske landbrugsprojekt er et partnerskab mellem Gulu Agricultural Development Company, GADC, og Noir med støtte fra Danida. I øjeblikket har projektet omkring landmænd organiseret i grupper på ca landmænd med en meget struktureret opbygning. Processen Før en landmand kan komme med i programmet bliver han kontrolleret i henhold til de økologiske standarder. Når en landmand deltager, får han en kopi af sin sag, som viser fakta om landmanden, jorden og landbruget. Landmanden bliver derefter uddannet i principperne om økologisk landbrug og agronomiske teknikker for at forbedre bomulds-udbyttet med organisk skadedyrsbekæmpelse, høst af bomuld og oplagringsmetoderne i praksis. Projektet Projektet distribuerer håndhakker og beholdere til at udføre økologisk skadedyrsbekæmpelse. Sprøjter til sprøjtning af bomuld med økologisk skadedyrsbekæmpelse kan lånes fra netværket, men bliver ikke uddelt. I landmændenes første sæson af bomuldsdyrkningen giver programmet dem bomuldsfrøene. Landmanden støttes hele vejen gennem sæsonen og vejledes i, hvornår der skal luges, hvornår der skal sprøjtes mod skadedyr, og hvornår der skal høstes. Før høsten bliver marken kontrolleret for at vurdere, hvor meget bomuld landmanden kan producere for at sikre, at det kun er den bomuld, der dyrkes på den specifikke mark, der sælges af landmanden. Bomulden bliver ikke høstet på én gang, men kan høstes over flere uger, da bomuldsplanter modnes meget forskelligt, og derfor kan høstperioden vare flere uger. Bomuldsspinderiet vil udpege agenter, der kan købe bomulden. Prisen på bomuld er bestemt af verdensmarkedet og bomulds bestyrelsen i Uganda og ikke af bomuldsspinderiet. Den pris, der betales for bomulden, er den samme pris som betales for konventionel bomuld. Den økologiske præmie vil kun blive udbetalt til landmanden, når bomulden er solgt. Efter sorteringen bliver bomulden suget ind i bomuldsspinderiet, hvor maskiner sorterer bomulden og bomuldsfrøene. Derefter bliver bomulden presset, og så er den klar til salg. Bomuldsfrøene vil blive transporteret til et andet lager og sælges til producenter, der presser olien ud af frøene. Den samlede anvendelse af bomuld, der kommer ind i bomuldsspinderiet er 97-98%. Bomulden bliver solgt på verdensmarkedet - primært til Europa. Projektets mission er gennem samarbejdet, at etablere en økologisk bomuldsproduktion og herigennem understøtte CSR principper til gavn for de lokale farmere og gennem anvendelse at etiske metervarer indenfor high fashion, at skabe bevidsthed om vores valg og sociale ansvar. Sysser Philipson, Administrerende Direktør 9

10 Bred uddannelse Ud over uddannelsen i økologisk dyrkning af bomuld, lærer landmændene også om malaria, HIV/ AIDS og familieplanlægning. Arbejderne på bomuldsspinderierne bliver trænet i sikkerhed på arbejdspladsen, hygiejne, metoder til at bekæmpe forurening i bomuld, teknisk uddannelse i spinderiet, herunder vedligeholdelse, eftersyn og indstillinger af maskinerne som ballepresseren og uddannelse i administration og lagerstyring. Fremtiden Selvom projektet producerer bomuld af en god kvalitet, er der plads til, at kvaliteten forbedres i forhold til længden på bomulds trådene. Jo længere tråde, desto bedre pris. Sammen med Serere Agricultural Research Institute, er GADC i øjeblikket på tredje år deltager i et forsøg på at få længere fibre. Noir: Beskæftiger pt personer Alle 4100 er uddannet i økologisk landbrug, HIV/AIDS, malaria forebyggelse samt familieplanlægning Landbrugsjorden forventet økologisk certificeret i 2012 Der bliver i øjeblikket testet fire varianter op imod de lokale sorter. GADC har sået de fire varianter på to test marker, som Noir oplevede under en studietur og som ser meget lovende ud. Bomulden fra projektet er endnu ikke certificeret af nogen internationale organisationer. Dog er økologiske (Flocert) og Fairtrade certificeringer sat i gang, og Noir håber at opnå begge dele i indeværende år. De første inspektioner er gjort, og tilbagemeldingerne har været meget positive. Målet med projektet Det overordnede mål med projektet er at få økologiske landmænd, der alle er organiserede og uddannede i økologisk dyrkning af bomuld. Projektet skal gøre det muligt for de økologiske landmænd at producere ligeså meget bomuld, som en konventionel landmand ved hjælp af økologiske metoder. Desuden er det et mål at udvikle længere bomuldstråde og derved gøre landmændene i stand til at producere finere og dermed mere indbringende økologisk bomuld. Finansiering Projekterne løber til slutningen af 2012 og den samlede støtte fra Danida, er 4,2 mio. DKK. Se mere på: Billede: Noirs bomuld i Uganda Vi kontaktede forskellige lande i Afrika syd for Sahara, men det var kun Uganda der vendte tilbage til os 10

11 Uddannelse af iværksættere i Mozambique På en farm i Moamba, 60 km fra Maputo i Mozambique, ligger et af de steder, hvor danishknowhow udklækker unge talentfulde iværksættere. I Moamba bruger man konceptet Incubator, hvor man gennem et helhedsorienteret koncept støtter iværksættere i hele processen fra idé udvikling til udarbejdelse af forretningsplan og etablering af egen virksomhed. Det er udviklingsarbejde som forenes med bæredygtig forretning på én og samme tid. Målsætning En af forudsætningerne for iværksætter projektet er, at mange regioner i udviklingslandene har frugtbar jord og et stort marked for fødevarer. I disse områder er der et betydeligt potentiale for at øge landbrugs produktionen og store muligheder for driftige iværksættere. Driftsøkonomien i fødevareproduktion er ret god i Mozambique. Det faktum er med til at skabe perspektiv og give et godt afsæt for iværksætternes forretninger. danishknowhow tilbyder en måde at frigøre dette potentiale gennem et målrettet program, der motiverer og støtter unge i at starte deres egen private virksomhed. Forretningsmodel Motivation, færdigheder og viden i organisationen er kritiske faktorer i virksomheder i hele verden. Danmark har en førende position inden for flere brancher - blandt andet inden for landbrug. Den knowhow, som findes i dansk landbrug er attraktiv for landmænd i udlandet, men vidensdelingen er en udfordring, da det meste af den findes i hovedet på de danske landmænd. danishknowhow ønsker at tage denne viden og gøre den tilgængelig og brugbar for små og store bedrifter i hele verden. Det er en fordel for modtageren, som vil forbedre sin produktion - og fra leverandøren i Danmark, som vil internationalisere sin virksomhed. danishknowhow ejer projektet i Mozambique sammen med en lokal partner. Ejerskabet af Incubatoren har to funktioner. Den ene er udvikling af projektet til en selvstændig bæredygtig forretning. Dernæst har projektet til formål at generere erfaring og vidensgrundlag for ekspansion til andre vækstlande. Virksomheden kombinerer projekterfaringerne fra Mozambique med knowhow fra Danmark og tilbyder unikke iværksætterprogrammer til andre markeder i Afrika. Processen Inden de kommer igennem Incubatoren spotter virksomheden de kandidater, som besidder og er i stand til at udvikle iværksætter- og forretningstankegangen. Især forretningstankegangen og begrebet at være sin egen lykkes smed er og vil sikkert i langt tid fremover være en udfordring for den lokale befolkning, hvor dogmer som det hele er meget svært dominerer. I lokalbefolkningen er der typisk længere mellem succesfulde forretninger, end vi kender herhjemmefra, og endnu færre gode historier om små lokale forretninger med succes. Her drives store forretninger typiske af rige lokale eller udenlandske forretningsfolk. 11

12 Danishknowhow har: Derfor tror den almindelige befolkning ikke altid på, at de selv kan få succes. Direktør Anders Frigaard er dog meget tilfreds med udviklingen: Vi får støtte fra Danida s B2B program og har fået rigtig god support fra den danske ambassade i Maputo. Specielt til at udvælge en lokal partner hvor ambassaden havde fundet flere meget kvalificerede kandidater. Dette har resulteret i, at vi har en fantastisk god lokal partner hvilket er det helt afgørende for at få succes i Afrika, siger Anders Frigaard. Pt. 10 ansatte i Mozambique 25 entrepreneurs der modtager træning og uddannelse Madordning og transportordning til iværksætterne Sideløbende skabt et udviklingsprojekt med dyrkelse af grønsager Økonomi danishknowhow har fået DKK fra Danida til pilotfasen og 3 mio. DKK. til projektfasen under Danidas BtB program. Projektet løber rundt økonomisk, når entreprenørerne er kommet op på et vist niveau. Indtil videre har danishknowhow været nødt til at skyde flere penge i projektet. Der er endnu ikke nogen færdiguddannede landmænd i projektet, men to af personerne i forløbet er begyndt at drive deres egen virksomhed udenfor incubatoren. Det er ofte ikke særligt ressourcestærke personer der er med i projekterne, så danishknowhow vurderer, at hvis blot ca. 25 % bliver succesfulde entreprenører, så er projektet en stor succes. De som er i incubatoren, ville ikke have mulighed for at starte op selv, da de ikke har kapital til at komme i gang. Viden er vejen til succes Udfordringerne er store og mangfoldige i Mozambique, men den københavnsk baserede træningsvirksomhed peger på, at de kan være med til at skabe nye succeshistorier ved at vise kandidaterne, hvordan de angriber deres udfordringer. Her satses blandt andet på indbyrdes erfaringsdeling, rådgivning og individuelt arbejde med motivation. Og når alt kommer til alt, så handler brændstoffet for en iværksætter om perspektiv og om troen på, at man kan skabe forandring og nye muligheder for sig selv. Fremtiden Antallet af kandidater i incubatoren øges løbende. Når den er fuldt udbygget om to år vil der være omkring 70 kandidater i Moamba samt et antal tilknyttede iværksættere. Læs mere på 12

13 The Beak fra danske Vilhelmine Design er en fusion mellem en gammeldags tøjklemme og en almindelig knage i et overraskende og eksklusivt design, der tilfører stil og smil til enhver indretnings The Beak er fræk næbbet knage med ekstra talenter, fordi den kan gribe fat om alt muligt og umuligt. Den er praktisk i entreen, køkkenet, badeværelset, med flere funktioner end en almindelig knage - og så er en sjov i resten af hjemmet. Alt fra frakker og fodtøj, tasker og tørklæder til viskestykker og vanter får en plads. Lange støvler opbevares udstrakt - optimalt og genialt med The Beak, der fås i farverne sort, hvid og rød. Telefon (+45) info@vilhelminedesign.com Vilhelmine Design v/designer Bodil Vilhelmine Dybvad Pedersen 13

14 Investering i vækstvirksomheder i Zambia Kukula Capital er et Dansk/Zambisk joint venture etableret i Gennem investeringsfonden Kukula Fund I investerer Kukula Capital i små og mellemstore vækstvirksomheder i Zambia med kapital, knowhow og aktivt engagement. Med kontor i Zambias hovedstad Lusaka har Kukula Capital et stærkt lokalt netværk, hvilket giver en stor fordel i forbindelse med at identificere attraktive potentielle porteføljeselskaber. Kukula Capital s mål er at opbygge en bred portefølje af lovende Zambiske virksomheder og derigennem skabe et attraktivt afkast til deres investorer samt bidrage til udvikling af landet. Kukula Capital mener at sidstnævnte blandt andet sker gennem opbygning af konkurrencedygtige lokale virksomheder så der derigennem skabes jobs og købekraft, hvilket er en forudsætning for enhver familie i et land uden nogen form for socialt sikkerhedsnet. Ordet Kukula betyder vækst på et af de mange lokale sprog i Zambia. Strategi Hvad angår økonomiske vækstrater er Zambia i top blandt de nye afrikanske vækstøkonomier med 7 % realvækst i gennemsnit de sidste par år. Zambia s befolkning vokser ligeledes som en af de hurtigste i verden, hvilket tilsammen styrker efterspørgslen og potentialet inden for det lokale erhvervsliv. Sammenholdt med, at der også er demokratisk regering i Zambia, understøtter dette Kukula Capital s valg af land i Afrika. Dog var det lidt af en tilfældighed at Kukula Capital blev etableret i Zambia, idet en af medstifterne, Tue Nyboe Andersen, var i Zambia i 2008, udstationeret for Dansk Industri og i den forbindelse så og oplevede de mange åbenlyse investeringsmuligheder. Tue Nyboe Andersen tog på den baggrund initiativ til en investeringsfond sammen med en lokal børsmæglervirksomhed og en dansk partner. Gennem dette B2B partnerskab blev Kukula Capital blev en realitet. 14

15 Hvad gik godt og hvad gik skidt Ligesom i andre afrikanske lande kræver opstart af virksomhed i Zambia tålmodighed. Det tog godt 6 måneder at få Kukula Capital op og køre med diverse tilladelser og praktiske foranstaltninger. Foruden en del bureaukratiske og administrative udfordringer har Kukal Capital brugt megen tid på på at opbygge et lokalt netværk og vække tillid blandt potentielle porteføljevirksomheder og ikke mindst investorer. Kukula Capital forvalter den eneste venture fond i Zambia, hvilket betyder at megen tid er brugt på at uddanne markedet i værdien af alternative finansierings kilder. Kukula Capital oplever også nogle klare fordele ved at være eneste spiller og first mover indenfor sit felt, nemlig med det stærke lokale netværk der er opbygget, at kunne udvælge og opbygge en attraktiv pipeline og være en aktiv medspiller for kapitalfondens porteføljevirksomheder. Den stærke efterspørgsel og begrænsede konkurrence betyder at 2 ud af 3 af Kukula Capitals portefølje virksomheder oplever op til tocifrede vækstrater hver måned. Kukula Capitals portefølje har indtil videre givet et pænt afkast og har alene i 2011 skabt over 100 direkte jobs gennem deres investeringer. Finansiering Kukula Capital er finansieret med en kombination af egenkapital og støtte fra Danida B2B programmet. Kukula Fund I er udelukkende kapitaliseret med private midler fra hovedsageligt danske, men også lokale investorer. Dertil har IFU godkendt en investering på DKK 2 millioner i fonden. Kukula Capital s strategi er i første omgang at ekspandere og udbygge deres engagement i Zambia og sidenhen benytte erfaringerne fra Zambia i de omkringliggende lande. Mere information: Kukula Capital har: Siden lanceringen af Kukula Fund I, skabt ca. 100 arbejdspladser i de selskaber der er investeret i Investeret i et genplantningsprogram i samarbejde med Danida Arrangeret Kukula Cup, en konkurrence for iværksættere, hvor 80 Zambianske virksomheder deltog I Zambia står erhvervsmulighederne og væksten i stærk kontrast til den aktuelle situation i Europa. At hjælpe vores porteføljevirksomheder med at imødekomme den høje efterspørgsel er en af de spændende og positive udfordringer vi står i til daglig Tue Nyboe Andersen 15

16 AFRICA INNOVATION NETWORK - Netværket for danske interesser i Afrika Næste møde i AFRICA INNOVATION NETWORK: 14/6-2012, Lincoln Salen CSI CONSULTING, København 16

17 Emballageproduktion i Ghana Baggrund Scanbech Ghana Ltd blev stiftet i 1970 erne og levede i mange år i skyggen af sit danske moderselskab Scanbech Group. Den ghanesiske virksomhed var ikke en strategisk prioritet hos det danske moderselskab, som typiske solgte udtjent produktionsudstyr videre til Scanbech Ghana Ltd. Produkterne fra Scanbech Ghana Ltd. var derfor meget langt fra de tilsvarende danske produkter med hensyn til kvalitet, og produktionseffektiviteten var ligeledes en skygge af effektiviteten i moderselskabet. Men i 2004 tilbød en pensioneret dansk erhvervsleder sig som arbejdende bestyrelsesformand i Scanbech Ghana Ltd. Den nye bestyrelsesformand havde drevet tilsvarende virksomheder i Danmark gennem mange år og så i Scanbech Ghana Ltd. store muligheder, som kunne realiseres gennem prioritering, investering og benhård viljestyrke. Det ældre produktionsudstyr blev gradvist faset ud til fordel for nyt udstyr, der blev foretaget udskiftninger i ledelsen og indført større disciplin i forhold til budgetter og rapportering. Moderniseringen blev finansieret gennem lån fra moderselskabet, lån fra IFU, leasing af maskiner og kreditter fra lokale banker. Skæbnen ville, at mens Scanbech Ghana Ltd. så småt begyndte af udvikle sig positivt på baggrund af sin re-make, løb det danske moderselskab ind i finansielle vanskeligheder og valgte som konsekvens af dette i 2010 at afhænde Scanbech Ghana Ltd. til en lille gruppe aktive investorer ledet af formanden for Scanbech Ghana Ltd. Den ghanesiske virksomhed er således i dag ejer af danske A Ventures Holding. Markedet og mulighederne Emballageindustrien er typisk ikke et område, der tiltrækker de store overskrifter. Men som produktkategori er emballage en helt nødvendig faktor i udviklingen af markeder for forbrugsvarer. Generelt ses der i Afrika en tendens til, at økonomierne i højere grad drives af forbrugere (og ikke kun af råstoffer). Denne tendens ledsages af forøget afrikansk produktion af forbrugsvarer og dermed et stigende behov for emballage til disse produkter. Emballage er typisk high volumen-low cost produkter, som hurtigt bliver prohibitivt dyre, hvis emballageprodukterne skal fragtes over store afstande. Der ses derfor et voksende lokalt/regionalt marked for emballageprodukter. Emballage kan betragtes som et centralt marketingredskab, som ud over at tjene funktionelle formål også kommunikerer direkte med forbrugerne. I takt med, at forbrugermarkederne modnes kan det forventes, at behovet for emballage, der i højere grad kan løfte denne marketingfunktion, vil blive efterspurgt. Forretningsmuligheder skal forstås top-down, men skal eksekveres bottom-up. Særligt i Afrika kan forskellen mellem succes og fiasko bero på en række praktiske forhold, som kræver stor lokal erfaring Uffe Arlø-Theilade, Partner & Director 17

18 Fra en produktionssynsvinkel spiller emballage ligeledes en nøglerolle. En fabrik der fx producerer yoghurt risikerer at måtte stoppe sin produktion, hvis leverancen af emballage til fyldelinjen fejler. Dette repræsenterer tabt indtjening, og jo større produktioner, desto større tab. Der stilles således i tiltagende grad krav til emballageproducenterne om at skulle udvise operational excellence, hvor de rette produkter altid leveres til rette tid i rette mængder. Det er præcis dette tiltagende behov for emballage af høj kvalitet (også som marketingredskab) leveret med høj grad af sikkerhed og pålidelighed, som Scanbech Ghana Ltd. arbejder på at tilfredsstille. Forretningen Scanbech Ghana Ltd. producerer plastemballage i form af flasker og kapsler til en langt række formål herunder fødevarer (fx mejeriprodukter), husholdningsprodukter (fx rengøringsmidler), personlig pleje (fx cremer og shampoo), farmaceutiske produkter og tekniske produkter. Virksomheden producerer såvel kundespecifikke produkter som egne standardprodukter. Sidstnævnte er typisk en billigere løsning, men indebærer principielt en mindre grad af differentiering. Virksomheden beskæftiger omkring 100 personer overvejende i produktionen, men har også egen salgsafdeling og naturligvis administration. Scanbech Ghana Ltd. har indgået et strategisk samarbejde med en dansk emballagevirksomhed omkring produktdesign og har strategiske leverandører af produktionsudstyr i Indien. Mere information: Udfordringer Rejsen mod at blive en producent af emballageprodukter af høj kvalitet og med stærkt design og som en pålidelig og sikker leverandør er bestemt udfordrende. Emballageprodukter er en kategori med stort pres på profitmarginer. Der er hos Scanbech Ghana Ltd. derfor stor fokus på generel optimering og introduktion af best-practices i alle områder af virksomheden. En yderligere udfordring for en hurtigt voksende virksomhed som Scanbech Ghana Ltd. er finansieringsomkostninger, både hvad angår arbejdskapital og kapitalinvesteringer. De høje omkostninger til finansiering af arbejdskapital giver særligt udfordringer, hvis mange store kunder strækker sine kredittider meget langt. Scanbech Ghana Ltd. har imidlertid præsteret en vækst på over 30 pct. til en omsætning på DKK 20 mio. fra 2010 til 2011 samtidig med et positivt resultat. For 2012 forventes ligeledes en pæn tocifret vækstrate og generering af overskud. Scanbech Ghana Ltd har i processen modtaget lån fra IFU, lånet er i dag tilbagebetalt. Scanbech Ghana Ltd har været særdeles glade for samarbejdet med IFU. Scandbech Ghana: Beskæftiger ca. 100 personer Har på ét år reduceret virksomhedens elforbrug med 10% og stort set elimineret virksomhedens brug af PVC Støtter et lokalt børnehjem med penge, tøj og legetøj Har ansat en Human Resource Manager med henblik på, at gøre arbejspladsen endnu mere attraktiv 18

19 19

20 LM Sign producerer vejskilte i Uganda Baggrund Projektet i Uganda startede med en henvendelse fra Håndværksrådet til LM Sign i Sønderborg. LM Sign blev spurgt, om de kunne tænke sig at deltage i et udviklingsprodukt i Uganda med en lokal partner. Det viste sig, at samarbejdspartneren skulle være Standard Signs i Kampala i Uganda, der med sine 80 medarbejdere var en hel del større end LM Sign. Der blev sat et møde op med LM Sign og de projektansvarlige fra Den Danske Ambassade i Kampala. Mødet gik godt og LM Sign tog på study visit til Uganda Direktør Leon Møller fra LM Sign mødtes med ejeren af Standard Sign, Geoffrey Omara, som viste sig at være meget mere end skiltefabrikant. Rent personligt viste Geoffrey Omara sig at være et varmt, ærligt og humørfyldt menneske med et godt hjerte. Typisk for dem, som har arbejde i Afrika, så sørgede Geoffrey for at sende 13 børn i skole. De 5 var hans egne og resten var nogle han havde taget til sig pga. dødsfald i familien. Denne hjertelighed betyder meget for Leon Møller, og er en af årsagerne til, at LM stadig er i Uganda. Fokus på forretningen På study visit besøget i 2006 fandt LM Sign ud af, at den kommende partners forretningsmodel var meget rodet og spændte vidt og bredt. Der blev f.eks. både fremstillet stolesæder, foretaget bygnings reparationer, produceret skilte og montage m.m. På daværende tidspunkt boede Standard Signs også til leje i Kampala. Under besøget foreslog LM Sign Geoffrey Omara at oprette en afdeling for serigrafi. Det var en spidskompetence i LM Sign og virksomheden ville dermed vise, at den både kunne tilbyde teknologisk hjælp og maskinel støtte. Det blev besluttet at LM Sign udarbejdede en ansøgning til pilot fasen hos Danida. Ambassaden i Kampala handlede hurtigt og projektet fik snart grønt lys. Afdelingen kom efter nogen tid op at stå og kører den dag i dag. Kvaliteten er blevet bedre og samarbejdspartneren behøver ikke længere meget støtte i det daglige, men blot små justeringer hen ad vejen. Trafikken er livsfarlig At LM Sign og Standard Sign er gået sammen i et samarbejde om at producere vejskilte i Uganda er en investering i sikkerhed og fremtiden. Der sker en stor udbygning af infrastrukturen i Uganda i de kommende år. Der er ikke tradition for at opsætte vejskilte, og befolkningen kender da heller ikke til skiltenes betydning. Det ses tydeligt i statistikken, hvor der i dag er dødsfald i den ugandiske trafik. Trafiksikkerhed er kort sagt en by i Rusland. LM Sign planlægger i samarbejde med regeringen at udarbejde informationsplakater, der opsættes på offentlige bygninger, skoler og tankstationer. LM Sign overvejer også at fremstille et trafikspil til de små børn i samarbejde med lærerne, så de små elever kan lære at begå sig i trafikken. Flere tiltag vil komme som projekterne skrider frem. Desværre kæmper LM Sign med en menneskelig faktor, de ikke havde med i planerne. For 1 ½ år siden blev der sat en hel del skilte op i og omkring Kampala. I dag er der kun ca. 10 % af skiltene tilbage! Problemet er, at folk stjæler skiltene og bruger aluminiummet til at lave potter og pander af. Det har fået LM Sign til at skifte til plast i stedet for. Fremtiden vil vise om det kan forhindre tyverierne. Se mere på: 20