Ribe Jernindustri A/S DI Horsens medlemsmøde

Transkript

1 Ribe Jernindustri A/S DI Horsens medlemsmøde

2 Indhold Michael Boel Olesen RJ s historie Situationen 2008 Effektivisering Fremadrettet strategi Tumulter Foranderlig verden Fremtiden 2

3 Michael Boel Olesen Admin. direktør, CEO Uddannelse: Tidligere arbejdsplads Siden 2008: Siden 2011: Maskiningeniør, EBA, CCL B&W Vølund, Randers Reb, Ribe Jernindustri, Brenderup Trailers m.fl. Administrerende direktør for Ribe Jernindustri A/S Medejer af Ribe Jernindustri A/S 3

4 RJ s historie Ribe Jernindustri Ribe Jernstøberi blev grundlagt af Frederik von Stöcken den 18. april Virksomheden producerede støbegods og startede ud med en arbejdsstyrke på 21 mand. 1935: Star Pipe blev etableret 1973: Produktionen af pladejernsradiatorer startede 1973: Støberiet og emaljeværkstedet i Ribe blev nedlagt 1973: Ribe Jernstøberi skiftede navn til Ribe Jernindustri A/S 2004: Ribe Jernindustri A/S overtog HUDEVAD 2006/07: HUDEVAD-produktionen flyttede til Ribe 4

5 RJ s historie Ribe Jernindustri anno 2012 Ribe Jernindustri A/S ca. 115 medarbejdere m2 under tag 200 m fra Ribe Domkirke nabo til Nationalpark Vadehavet 5

6 RJ s historie Ribe Jernindustri anno 2012 Udsnit af Hudevad og RIOpanel produktprogram 6

7 Situationen 2008 Hudevad Radiatorfabrik 2004 opkøb 2007 sammenlægning HU m ansatte RJ m ansatte 5 medarbejdere fulgte med til RJ 130 nyansatte medarbejdere RJ / HU m ansatte 7

8 Situationen 2008 Kultur Uklare mål Ingen fælles kultur mellem RJ og Hudevad Interne slagsmål om ordrerne mellem RJ og Hudevad Ingen kultursammenhæng mellem RJ og 6 salgs-selskaber (egne farver) Trykket stemning Kultursammenhæng Trykket stemning Kultur Mål Slagsmål 8

9 Situationen 2008 Økonomi Underskud på 42% af omsætningen! Solid egenkapital på trecifret millionbeløb forsvundet over få år Massive kvalitetsmæssige problemer Nødvendige hensættelser til reklamationer på tocifrede millionbeløb Teknologi til rådighed matchede ikke nødvendige driftsprocesser Lange leveringstider (op til 32 uger) og så på radiatorer!!!! 9

10 Situationen 2008 Finansiering Administrerende direktør den 4. august 2008 Bankmøde ult. august 2008 Bank meddeler: Ingen støtte til kommende lønudbetaling Med andre ord: 3 dage til sandsynlig betalingsstandsning Livet som administrerende direktør virker IKKE kedeligt! 10

11 Effektivisering Vi vil tjene penge! 11

12 Effektivisering Vi vil tjene penge! Kultur Kortsigtet Højt informationsniveau (motivation) Organisationsevaluering Alt over kr. godkendes af CEO Alle forslag mødes med spørgsmålet: Giver det penge? Langsigtet Motivation Skabe vinderkultur ingen sejr er for lille til at fejre Strategiproces opstartes 12

13 Effektivisering Vi vil tjene penge! Økonomi Kortsigtet Profit-/kill-evaluering af produkter Er produktet profitabelt? Hvis nej, kan prisen hæves? Hvis nej, stop produktet! Profit-/kill-evaluering af markeder Er markedet profitabelt? Hvis nej, kan vi på kort bane gøre markedet profitabelt? Hvis nej, luk markedet! 13

14 Effektivisering Vi vil tjene penge! Økonomi Kortsigtet Profit-/kill-evaluering af datterselskaber Er selskabet profitabelt / strategisk vigtigt på den korte bane? Langsigtet Kan vi gøre selskabet profitabelt? Hvis nej, luk eller sælg selskabet! Personligt møde med alle strategiske kunder Lagerbinding likviditet Fra 16 prislister til én! Prisstigninger 14

15 Effektivisering Vi vil tjene penge! Tilpasning 2008 Frasalg af tre datterselskaber Lukning af tre udenlandske salgsselskaber Omstrukturering/omplacering af engelsk salgsselskab Lukning af markeder Grækenland, Cypern, Polen, Spanien og Italien Prisstigninger op til 100% Reduktion af totallager med 38% Samlet nedskæring i medarbejderstaben på 2/3 15

16 Effektivisering Vi vil tjene penge!... OG VI GJORDE DET! Bundlinjeresultatet blev ændret med +85 mdkk fra 2008 til 2009 VI TJENER (STADIG) PENGE! Positivt to-cifret millionbeløb i

17 Fremadrettet strategi = ny medarbejder eller nyt ansvarsområde Admin. Direktør Man. Assist. HR, Kvalitet & Miljø Kval. & Miljø Salg & Marketing Økonomi Produktion Supply Chain Økonomi IT Driftstekn. afdeling Produktion Markedsføring Kundesupport Indkøb Internt salg/tilbud Lager / ekspedit. Produktion UK Kontor Salg UK Salg Norden Salg DE Salg øvr. Planlægning UK Eksternt salg Salg NO TJG DK Eksternt salg DE Eksternt salg Vedligehold PTA/Kaizen NO Eksternt salg Montering 17

18 Fremadrettet strategi Kundehøringer 18

19 Fremadrettet strategi Overordnede strategiske tiltag Quick hits Fase 1: 2010 Fase 2: 2011 EFFEKTIVISERING PÅ KORT SIGT: Reducere ressourcer i service og support Fokus på projektrådgivning via etablering af et kompetencecenter Sortiment gøres bredere inden for indeklima Reduktion af varianter af radiatorer Etablere kundefokus upfront Rådgivningskoncept for indeklimaløsninger Differentiere ydelser / produkter efter behov i kundepyramiden Etablere produktprogram for indendørs komfortløsninger Gennemførelse af forbedringer på forretningsplatform jvf. faseplaner Gennemføre proces for strategiske valg af retning og metode jvf. fig. 3 Implementere kundepyramiden incl. differentierede ydelser Gennemføre organisationsudvikling og -design baseret på do. konklusioner Fortsætte udvikling i kundepyramiden, igennem udvikling af hybrid konkurrencestrategi Etablering af ny strategisk platform, baseret på konklusioner fra valg: retning og metode Branding Konkurrencestrategi: Differentiering Konkurrencestrategi: Hybrid Porteføljestrategi: Etablering 19

20 Fremadrettet strategi Strategiprocessen Ressourceoptimering Skabe større dækningsgrad på eksisterende forretningsplatform 2. Kundefokus Øge eksponeringen i markedet og blive den foretrukne leverandør 3. Rådgivning Integrere rådgivningskoncept for stærkere tilknytning til markedet

21 Fremadrettet strategi Strategiprocessen 2010 OG DE LEVEDE LYKKELIGT. 21

22 Tumulter Oven på turnaround en Efter en vellykket turnaround blev der overskud til den næsten-daglige drift og desværre også til at: Holde på sin ret Tage tingene ilde op Tænke på sig selv først KONFLIKTER I LEDERGRUPPEN 22

23 Foranderlig verden medfører strategi-evaluering Tidligere strategi Fokus på VVS erne og grossisterne Overkapacitet på 400% i Europa 23

24 Foranderlig verden Fokus på arkitekter ARKITEKTDAG arkitekter mødte os på Hindsgavl Slot Ikke ét ord om radiatorer! 24

25 25

26 Foranderlig verden klar profilering / differentiering Hudevad Logo til design-radiatorer skal appellere primært til arkitekter og rådgivende ingeniører 26

27 Foranderlig verden klar profilering / differentiering Hightech hjemmeside primært henvendt til arkitekter og ingeniører 27

28 Foranderlig verden ipads 28

29 Foranderlig verden klar profilering / differentiering RIOpanel Logo til radiatorer til projekt-markedet skal appellere primært til VVS ere og entreprenører 29

30 Foranderlig verden klar profilering / differentiering Enkel og overskuelig hjemmeside henvendt primært til VVS ere og entreprenører 30

31 Foranderlig verden ipads 31

32 Fremtiden HUDEVAD CONSILIO radiatorbænken, der indgår aktivt i rummets møblement 32

33 Fremtiden HUDEVAD EASYCLEAN rengøringsvenlig radiator med vippeløsning til hospitaler, pleje-hjem, laboratorier osv. 33

34 Fremtiden HUDEVAD PROTECTOR radiator- og beskyttelsesvæg til sportshaller, gymnastiksale osv. 34

35 Fremtiden Segment-fokus Public og Health & Care Hudevad SC radiatoren anvendt som eksklusivt værn i café-området Vinterhaven, Ny Carlsberg Glyptoteket Hudevad SC, Plan og EasyClean rengøringsvenlige radiatorer anvendt i laboratorier, gangarealer, patientområder mv. DNU Skejby Sygehus 35

36 Fremtiden Segment-fokus Domiciler og Hoteller Hudevad gulvradiatorer Audi-huset, Fredericia Hudevad m/horizon Hotel Opus, Horsens 36

37 Fremtiden Muligheder i en krisetid Skabe vækst via eksportmarkederne Mere fokus på konceptsalg frem for prisfikseret salg VI udfylder huller (nicher) = muligheder for os i forhold til konkurrenterne 37

38 Medarbejderprofiler Organisationen SKAL indeholde BÅDE drivankre OG sprintere Medarbejdere med erfaring fra STØRRE virksomheder foretrækkes Medarbejdere med kompetencer, der matcher strategimålene og IKKE firmaets nuværende status Medarbejdere, der trækker organisationen med sig frem mod målet og IKKE skal skubbes hele vejen Grundlæggende bruges principperne fra bogen Good to Great af James C. Collins 38

39 Hvem Hvad Hvor? Hvem skal med bussen? og bagefter Hvor kører bussen hen? og vigtigst Hvad skal der til? Det er ikke altid markedets skyld, hvis målet ikke nås 39

40 Spørgsmål?? 40