Kick-off i Århus og Ålborg

Transkript

1 Kick-off i Århus og Ålborg CONNECT Denmark West blev en realitet 29. august 2001, da CONNECTs direktion, bestyrelse og lederen af den nye afdeling Jan Hein klippede snoren. Det foregik ved et arrangement hos BDO Scanrevision med udsigt over Århus-bugten 2 CONNECT Denmark NEWS nr. 2 Sept Den nye afdeling, CONNECT Denmark West, går en travl tid i møde, hvis man skal dømme efter antallet af interesserede gæster fra både rådgiver-, entreprenør- og investorsiden. Derudover kom repræsentanter fra pressen, offentlige udviklingsselskaber samt en række andre nysgerrige. Målet med den nye afdeling er at gøre organisationen landsdækkende og udfylde behovet for regional tilstedeværelse gennem springboards og lokale medlemskaber. Bestyrelsesformand i CONNECT - Denmark, Tom Wylonis, lagde ud med det grundlæggende spørgsmål: Hvorfor skal vi have iværksættere? Hvorfor kan vi ikke blot satse på de etablerede og sørge for, at de har gode kår? og han svarede selv: Det viser sig, at de store gamle virksomheder står for en stadigt lavere andel af de vestlige landes BNP. Vi skal leve af vækstlaget fremover, og vi ville få store samfundsmæssige problemer, hvis det ikke var for de entusiastiske entreprenører. Vi skylder dem vores høje livskvalitet og fremskridtet, som vi alle nyder godt af. Derfor har vi dette netværk ikke som en religion og ikke som en bevægelse, men som et motiveret netværk af enkeltpersoner og virksomheder. Ny dagsorden for CONNECT Denmark Derefter pegede han på CONNECTs kommende opgaver som landsdækkende organisation. INDHOLD Leder 2 I har ikke noget brand Ny CONNECT-mand 3 Ernst & Young letter livet 4 Kunstig brusk på vej 5 Bio-venture i Øresundsregionen Design af radiochips i Danmark 6 Universitet og erhvervsudvikling Den elektroniske tilbudsavis 7 Grundlaget for biovækst Sikkerhed for millioner 8 Tom Wylonis, Dorte Wiene og Jan Hein stod for Kick-off mødet i Århus. Blandt talerne var Niels Christian Nielsen, direktør i Catenas Ltd., der langede ud efter det finansielle establishments rådgivning af iværsættere. Bedre match af virksomheder og venturemidler gennem synlighed på markedet. Der søges for bredt efter venturekapital, og ventureselskaberne søger ligeledes ofte forgæves efter investeringsobjekter. Fokus på uddannelse af iværksættere, en slags sideløbende MBA i virksomhedsudvikling. Etablering af et bestyrelsesnetværk i CONNECT Denmark, som kan assistere iværksættere med professionelt bestyrelsesarbejde på et tidligt tidspunkt. En øget satsning på biotech- og medicobranchen. Ideen med netværk, som stadig er ny for mange, beskrev Tom Wylonis som en investering i viden. Man giver noget viden, og hvis man gør det, så får man viden mangefold igen. Tom Wylonis brugte det eksempel, at revisorer, som der er mange af i netværket, ikke deltager for at skaffe kunder, men af den simple grund, at netværket giver indblik i, hvad der rører sig i alle kroge af det entreprenante erhvervsliv. Medlemsvirksomhederne deltager altså med henblik på opgradering af de enkelte medarbejdernes viden og ikke kun for at markedsføre sig. Netværk er vidensdeling Dermed ramte han lige ned i CONNECT Denmarks eksistensberettigelse som en nødvendig organisation i overgangen til fortsættes side 3 NEWS Gennem frivillige indsatser skal CONNECT Denmark fordre udviklingen af nye initiativer og forretningsidéer i de højteknologiske brancher ved at sammenføre entreprenører med finansielle, tekniske og rådgivende ressourcer.

2 Leder Velkommen til anden udgave af CONNECT Denmark NEWS. I løbet af de seneste måneder er der sket mange ting, og vores netværk er blevet både bredere og stærkere. Vi har fået nye medlemmer, åbnet kontor i Jylland, og vores nyhedsbrev bliver fra denne udgave otte sider langt. Desuden kan vi se netværket spredes i det europæiske, aktuelt med nationale afdelinger i Baltikum. Denne udgave tager også fat på biosektoren i Øresund, og naturligvis har vi reportager fra de entreprenørers hverdag, som det hele jo handler om. Vi vil gerne sige mange tak for medlemmernes engagement og tak til sponsorerne, der gør både nyhedsbrevet og CONNECT Denmark muligt. Dette nyhedsbrev beskæftiger sig primært med Kick off-møderne i Jylland, som markerer åbningen af CONNECT Denmark West. Møderne var en stor succes, og vi kan allerede se, at der er et hidtil udækket behov for kontakt mellem entreprenører og etablerede virksomheder i Jylland. Vi kan også ane en stigende synergi mellem netværkene på begge sider af Storebælt. Af direktør Dorte Wiene CONNECT Denmark. I har ikke noget brand! I siger, at I har et brand. Det har I jo ikke Så hård kunne dommen være under et af de seneste Springboards Scenen var sat hos konsulentvirksomheden Andersen på Midtermolen. Aktørerne var på den ene side de tre iværksættere bag virksomheden Swush.com og på den anden side CONNECT Denmarks til lejligheden sammensatte Springboard. Swush.com udvikler og vedligeholder managerspil til Internettet. Det kan være et onlinespil, hvori brugeren får mulighed for at styre og sammensætte et aktuelt fodboldhold og se, hvordan det udvikler sig i takt med de enkelte spilleres rating i den virkelige verden. Spillene er forholdsvist udbredte på store sportsredaktioners websites, men den overskyggende fordel ved Swush.com s spil er, at det bygger på en engine, der kan benyttes til stort set alle andre sportsgrene og uden videre kan benyttes til kommende interaktive udgaver af tv-udsendelser som Big-Brother og lignende. Spørgsmålet er, om der er et marked for den slags spil, og hvordan det i givet fald skal gribes an. Råt for usødet De indledende kommentarer drejede sig om, at det, en opstartsvirksomhed hører mest, er rygklapperi. Og at det er ikke planen med Springboards. Dermed var Swush.com-teamet forberedt på at høre sandheden fra erfarne erhvervsfolk råt for usødet. Det var iværksætterne klar over, og deres fremlægning af produkt- og forretningsplan bar også præg af forsigtighed. Igennem to timer fik Swush.com drøje hug, venlig vejledning til at skrive den perfekte forretningsplan og alverdens små hints om, hvordan investorer tænker. En investor skal have meget mere klarhed over jeres virksomhed, end det I fremlægger her. Det skal stå helt klart, om I er parat til at erobre verden, eller om det bare er jeres onkel på Ekstra Bladet, der har givet jer lov til at lave et onlinespil, lød et af rådene fra springboardet. Begejstring skal sælge virksomheden Fremstillingen og den fysiske fremtoning stod hele tiden for skud: Husk på, at det er jeres egen begejstring, I skal sælge virksomheden på, lød det fra panelet, som generelt set ikke mente, at de tre iværksættere troede nok på sig selv, eller i hvert fald evnede de ikke at give klart udtryk for det over for panelet. Men det hele blev blødt op af, at virksomheden Swush.com faktisk allerede har kunder og tjener penge på trods af nylig opstart og unge, uerfarne initiativtagere. Det var der også paneldeltagere, der kunne se farer i. For hvis en virksomhed vænner sig til hurtige indtægter, så kan det sløre de fremtidige strategier. En af aftenens deltagere sagde således: I må vælge om I vil være freaks eller mainstream. I vil sagtens kunne overleve og nok også tjene penge som freaks, men det er som mainstream, at I har muligheden for at blive til noget på længere sigt. Altså: er det et kultspil for de få eller en teknisk løsning, der kan sætte nye standarder?. B2B eller B2C? Forretningsplanen, der blev fremlagt, viste svagheder i forhold til, hvem der var de egentlige kunder. Var det slutbrugerne ude ved skærmene, eller var det de store europæiske tv-kanaler? Det var faktisk noget, vi ikke havde tænkt nærmere over, men vi kan nu se, at det er vigtigt for vores planlægning at definere det helt klart, siger ITsystemarkitekt Jesper Carstensen fra Swush.com. En anden uoverensstemmelse var, at der i forretningsplanen var angivet et kapitalbehov på en mio. kr., mens powerpoint-præsentationen viste 2 mio. kr. Det er noget som en mulig investor vil få store betænkeligheder over, mente boardet. Swush.com har fået en del at tænke over og arbejde videre med. Omvendt har springboardets deltagere endnu en gang markeret sig som oplagte samarbejdspartnere, når en virksomhed står over for de store spørgsmål inden en markant udvidelse. Et par dage efter mødet snakkede CONNECT NEWS med den ene af de tre iværksættere Jesper Carstensen. Det var ikke så hårdt, som vi troede. Vi vidste, at der var mange kritisable punkter, fordi vores forretningsplan er over et halvt år gammel, men netop kritikken kan vi bruge til at føre den up-todate, siger han. Nu følger et møde i virksomheden, hvor videobåndet fra springboardet skal gennemses grundigt, og hvor hvert enkelt kritikpunkt skal overvejes og diskuteres med henblik på udarbejdelse af en ny forretningsplan. 2 CONNECT Denmark NEWS 2 / 2001

3 FORTSAT FRA FORSIDEN videnssamfundet og den nye økonomi. Dette blev suppleret grundigt af en anden af arrangementets hovedtalere, Niels Christian Nielsen, direktør i Catenas Ltd., der medrivende fortalte om principperne bag vidensdeling: Den gamle økonomi var karakteriseret af stærke hierarkier og virksomheder, der lå som øer i forhold til hinanden. Dette billede er ved at bryde sammen, sagde han. For at illustrere skredet fortalte han om en kaffemaskine. Den består af ca. 18 enkeltdele, som er produceret af 11 virksomheder fordelt på 3 kontinenter. I alt kræver produktionen af kaffemaskinen forskellige industrielle processer. Ingen af disse virksomheder eller deres underleverandører besidder en unik teknik, der gør dem uundværlige. Der kan altid findes en anden, som kan producere præcis samme stump. Netværk + viden = ny økonomi Det, der adskiller virksomhederne og garanterer deres overlevelse, er deres evne til at forstå det endelige produkt og hele tiden indrette sig efter det. I den gamle økonomi var markedet blot et sted, hvor købere med et budget og faste specifikationer ledte efter sælgere med fast definerede produkter. Udveksling af viden var minimal, men nu er det viden om hinandens processer, der er den nye udslagsgivende faktor. Dette gælder også internt på den enkelte arbejdsplads. Derfor vil vi fremover måle virksomheders værdi efter styrken af det interne netværk og dets evne til at arbejde sammen med andre netværk, fremførte Niels Christian Nielsen. Denne tankegang kan føre til revolutionerende virksomheder, der i kraft af deres flydende struktur kan agere på nye måder. Rådgivere dræber virksomheder Niels Christian Nielsen rettede i den forbindelse et hårdt angreb på entreprenørernes rådgivere: Rådgiverne i form af banker, jurister og revisorer slår dagligt virksomheder ihjel. Når der bliver rådgivet, så sker det indenfor rammerne af den gamle økonomi, der ser virksomhederne som øer. I tror, at virksomheden er begrænset af dens interne ressourcer, men sådan er det ikke længere. Netop den viden har iværksætterne intuitivt, når de med deres drømme om en virksomhed går efter stjernerne. Fremtidens ledere ved, at der skal satses på det nødvendige, og indenfor rammerne af den gamle økonomi umulige, mål gennem nye alliancer og vidensdeling. Ny CONNECT-mand 32-årige Jan Hein er CONNECT Denmarks nye repræsentant i Jylland. På trods af sin alder er han meget erfaren indenfor opstart af virksomheder, og han har et solidt netværk blandt både virksomheder og iværksættere i det jyske Netværket kommer blandt andet fra hans tid som formand for Dansk Iværksætterforening og i kraft af hans virksomhed Netreprenør, der er en lederuddannelse for iværksættere. Desuden har han som markedsøkonom og gennem involvering i Teknologisk Innovation et omfattende kendskab til iværksætteriets ABC. Jan Heins kalender er i de kommende måneder fyldt med aftaler over hele Jylland, og opgaverne består først og fremmest i at stable de første springboards på benene. Målet hedder forsigtigt seks til otte springboards allerede i Mange nye medlemmer At der nu er mulighed for at servicere flere medlemmer ser Jan Hein som en oplagt chance til at få de store vestdanske virksomheder med i netværket. Jeg kan sagtens forestille mig, at virksomheder som LEGO, NEG Micon og B&O vil have meget ud af at deltage, så dem skal jeg ud og snakke med på mit kommende roadshow, siger han. En af opgaverne bliver at skabe synergi for medlemmerne på tværs af Storebælt. Eksperter fra hovedstaden kan fremover hentes til jyske springboards og omvendt. Det hedder jo CONNECT Denmark, og vi skal hele tiden huske, at vi er en enhed og et netværk. Vi er underlagt den samme bestyrelse og kommer givet til at være i daglig dialog, mener Jan Hein. Jan Hein er CONNECT Denmarks nye mand i Vestdanmark. Regional tilstedeværelse og servicering af lokale medlemmer og entreprenører står højt på dagsordenen. Fokus på kernekompetencen Der ligger helt klart en opgave i at definere, hvad vi skal. En overskrift i en landsdækkende avis sagde forleden dag, at CON- NECT Denmark kunne give gratis rådgivning til virksomheder. Det er kun delvist rigtigt, og jeg frygter at blive kimet ned af alverdens virksomheder, der skal have hjælp til momsregnskabet, siger Jan Hein med et smil og fortsætter: Vi er ikke et serviceorgan for mindre virksomheder, der skal have hjælp til begrænsede udvidelser. Det findes der allerede mange organisationer, som er gode til; vi har eksempelvis Center for Virksomhedsudvikling her i Århus. I stedet skal vi fokusere på de virksomheder eller opstartere, der har et ønske og en vilje til grundlæggende udvidelser og nyskabende vækstvirksomheder. CONNECT Denmark NEWS 2 /

4 Ernst & Young letter livet for iværksættere og vækstskabere Revisionsfirmaet Ernst & Young har gennem mange år sat fokus på iværksættere og vækstskabere, bl.a. gennem samarbejdet med CONNECT Denmark. Hvert år kårer firmaet Entrepreneur Of The Year, og senest har man etableret Ernst & Young Startup Services Iværksættere og vækstskabere er gjort af et særligt stof, siger man i revisionsfirmaet Ernst & Young. Det er ildsjæle, der ikke tager et nej for et nej, men højst for et måske. Det er folk, der er besjælet af en særlig entreprenørånd. Folk, der brænder for deres ideer og ser muligheder, hvor andre ser problemer. De tror på deres ideer og forstår kort sagt at omsætte ide til handling og få tingene til at vokse og udvikle sig. Og Ernst & Young ved, hvad de taler om, for de sidste fem år har firmaet forestået kåringen af Entrepreneur Of The Year årets danske vækstskaber. Vinderne er blevet kendte vækstvirksomheder som Thrane & Thrane fra Søborg, Linak fra Nordborg på Als og senest medicinalvirksomheden Medipack på Fyn. Både hårde og bløde data Ernst & Young gennemfører interviews med alle de virksomheder, der deltager i konkurrencen. De bliver ikke blot bedømt på hårde data som vækst i omsæt- ning/bruttoavance, vækst i antal ansatte og indtjening mv., men også på bløde data som forretningsgrundlag, evne til at udnytte markedspotentiale, strategier og mål, forretningsetik samt fokus på samfundsværdier, herunder miljøforhold. Den endelige udvælgelse af regionsvindere og landsvinder træffes af en uafhængig jury med koncernchef Jørgen Mads Clausen, Danfoss, i spidsen. For tiden er Ernst & Young og juryen i fuld gang med at finde Entrepreneur Of The Year Konkurrencen foregår i en lang række lande verden over, og landsvinderne går videre til finalen om at blive World Entrepreneur Of The Year. Denne ære tilfaldt i maj den italienske virksomhed SAES Getters S.p.A, der producerer højteknologiske enheder, som forlænger levetiden for tv- og computerskærme hundrede gange. Unik indsigt Kåringen af Entrepreneur Of The Year har givet Ernst & Young en unik indsigt i vilkårene for iværksættere og vækstskabere. Denne viden har revisionsfirmaet naturligvis stillet til rådighed for nuværende og potentielle kunder. Ernst & Young har bl.a. et meget aktivt samarbejde med Connect Denmark og følger og hjælper virksomhederne i hele deres udviklingsforløb. Senest har firmaet etableret Ernst & Young Startup Services, hvor man har samlet de personer, som har mange års erfaring med at starte virksomheder op, i én organisation. Konceptet er udviklet og har haft stor succes i Sverige, og det tilbydes nu i samtlige nordiske lande. Fra ide til succes Målet med Startup Services er at opbygge langvarige relationer med iværksættere, der sigter mod at blive førende og ekspandere internationalt. Ernst & Young ønsker i den forbindelse at bidrage med sin store erfaring med opstartsvirksomheder i alle de forskellige udviklingsfaser. Samtidig giver Ernst & Youngs veludviklede netværk til andre rådgivere og investorer de optimale forudsætninger for at hjælpe virksomhederne i udviklingen fra ide til succes. Erfaringen viser nemlig, at opstartsvirksomhederne ofte har svært ved at vurdere behovet for rådgivning og finde de rette sparringspartnere. Det er også svært at få investorernes bevågenhed. Derfor ser Ernst & Young Startup Services det som en af sine væsentligste opgaver at hjælpe iværksætterne på disse områder og på den måde forbedre deres muligheder for succes. Kontaktpersoner: Ansvarlig i forhold til CONNECT Denmark: Søren Strøm Entrepreneur Of The Year: Carsten Collin Ernst & Young Startup Services: Mark Leerdrup og Flemming Bahner Ernst & Young Tagensvej København N Tlf ENTREPRENEUR OF THE YEAR 2001 Regionskåringer Fyn 1. oktober, kl H.C. Andersen Hotel Odense København 3. oktober, kl Scandinavia Hotel København Syd- og Sdr.jylland 4. oktober, kl Koldingfjord Hotel Kolding Sjælland 9. oktober, kl Hotel Prindsen Roskilde Midtjylland 10. oktober, kl Scandinavia Hotel Århus Nordjylland 11. oktober, kl Limfjord Hotel Aalborg Landskåring København 1. november, kl Falconer Hotel 4 CONNECT Denmark NEWS 2 / 2001

5 Kunstig brusk på vej Et gennembrud er måske på vej til en større dansk produktion af kunstig brusk til gigtplagede. Virksomheden Cartificial A/S arbejder på højtryk med at teste og finpudse opfindelsen af specialudviklede plastickapper, der kan gøre det ud for brusk i hofteleddet Op mod mennesker bliver hvert år opereret i hofteleddet, efter en gigtsygdom har nedslidt brusken mellem lårknogle og hofteskål. Det er en større operation, som ofte medfører komplikationer. Nu har Cartificial patenteret en række ideer, der kan gøre operationerne simple og med færre mén. Det er sket i et samarbejde med Risø, der blandt flere andre er investor i Cartificial. Produktet er en ny type særdeles stærk plastic, som erstatter brusken i hofteskålen. Styrken i den kunstige brusk er opnået blandt andet ved hjælp af radioaktiv bestråling af plastic-kappen. Planen går på, at det næste år skal bruges til at udvikle produktet. Dernæst skal det testes mekanisk, og endelig kan det derefter afprøves på mennesker. Hele udviklingsfasen kan komme til at tage tre år, men falder det hele positivt ud, så vil der være et marked af et omfang som insulin-markedet, mener administrerende direktør, MBA, Bo Rosenkilde-Gram. Marked som insulin Min primære opgave i denne indledende fase bliver at holde styr på dokumentationsdelen. Der kræves meget både af myndighederne og de knoglekirurger, som vi senere skal markedsføre os overfor. Vi skal være helt sikre på, at det fungerer, siger Bo Rosenkilde-Gram. Hvis opfindelsen bliver godkendt til brug, så vil plastickappen med få modifikationer kunne anvendes til andre led i kroppen. Hofteleddet er som udgangspunkt valgt, fordi det er det vanskeligste at arbejde med. Virker Cartificials produkt der, så virker det alle steder, mener forskerne.bag opfindelsen står dr. med. Jes Bruun Lauritzen, som med Risø-forskere og biokemikere fra Medico Chemical Lab har stået for udtagelsen af patenterne. Cartificial, der har hovedsæde i Symbion, beskæftiger nu fem personer på fuld tid. Virksomheden er en af de få, der har benyttet muligheden for at kommercialisere en forskningsinstitutions videnskabelige patent, mod at institutionen får aktier i virksomheden. Bio-venture i Øresundsregionen Der sker noget på bio-fronten i Øresundsregionen. Det ved venturefolket, og synergierne er i fuld sving Helena Bøttkjær står for MVCs investeringer i banebrydende lifescience-projekter. Fonden skal investere 400 mio. kr. de kommende 10 år Medicon Valley Capital (MVC) er en venturefond med særligt fokus på Øresundsregionen. Hovedkontoret med fem ansatte ligger i Hellerup, og der er en mindre afdeling i Lund i Skåne. Fonden er et godt eksempel på de mange specialiserede venturekapitalfonde, som i disse år skyder frem i Øresundsregionen. Helena Bøttkjær, der er investment manager og partner i MVC, siger: Vores mål er at investere 400 mio. kr. i virksomheder indenfor biotek, medicin og lignende i Øresundsregionen i løbet af de næste par år. Strategien gå på at være med fra opstartsfasen i virksomheden og i de kommende tre til fem år. Som regel får vi en ejerandel på pct, siger hun. At være repræsenteret i Øresundsregionen betyder meget for MVC. Regionen er jo blevet udråbt til en af de førende indenfor bioteknologi, og her er nogle unikke mugliheder for en venturefond som os. Det er blandt andet muligt at finde hurtig tilførsel af kapital til de rigtige ideer. Og ideerne er der ikke mangel på. Inspiration for andre investorer MVC har indledt et nært samarbejde med de store pensionskasser og kan som eksperter inden for lifescience virke som primus motor for større investeringer fra andre sider gennem deres både medicinske faglighed og forretningsmæssige blåstempling. MVC knytter sig nært til investeringerne, fordi samarbejdet kommer til at løbe gennem flere år. Vi går efter patenterbare opfindelser og vi investerer udelukkende i banebrydende teknologier og produkter med et globalt markedspotentiale. Hvis et patent ikke er muligt, så er det ikke interessant for os, lyder det fra MVC. Det snævre fokus på lifescience-området betyder, at fondens ledelse efterhånden kender til alle, der arbejder inden for feltet. Helena sidder eksempelvis i Senior Advisory Board for CONNECT Biomedical Partnershipforum. Vi er meget synlige på konferencer, og vi er stærkt tilknyttet til vores investeringsvirksomheder, så meget af vores netværk foregår derigennem, siger Helena Bøttkjær. MVC har investeret i fem virksomheder og er i seriøse samtaler med en række flere. Midlerne kommer fra Danske Bank, NOVO A/S, AP-Fonden og den svenske Sparbanken Finn. De har tilsammen skudt 400 mio. svenske kroner i MVC. Fonden kan maksimalt investere 15 pct. af den samlede kapital i et enkelt projekt. Se mere på CONNECT Denmark NEWS 2 /

6 Design af radiochips i Danmark Der skal mod og specifik knowhow til for at begive sig ind på radiochipmarkedet. Der er ganske få aktører på verdensplan, og de er alle meget store og arbejder med udviklingsbudgetter på flere hundrede mio. kr. i højteknologiske miljøer Silicide forventer at præsentere de første radiochips om få måneder. Det vil ske i skarp konkurrence med internationale giganter. En undtagelse er den lidt over et år gamle virksomhed Silicide i København, som er en af de få virksomheder i Skandinavien med fokus på udvikling af radiochips. Virksomhedens udviklere har om få måneder en radiochip parat til trådløs overførsel af data. Fokus ligger på markedet for hardware til de åbne kommunikations- og industristandarder, Bluetooth og WLAN. Silicides konkurrenter er virksomheder som Texas Instruments og National Semiconductor, men det skræmmer ikke Silicides designteam eller direktør Rashad Jordan Elsubaihi. Vi arbejder naturligvis med en række modeller for markedspenetrering, og vi er overbeviste om, at vi har et konkurrencedygtigt produkt, siger han. Forretningsplanen går ud på at udvikle halvfabrikata til elektronikindustrien og holde sig helt uden for produktionsdelen. Det kommer til at foregå i udlandet. Vi er det, man i branchen kalder et fabless RF ASIC company. Vores force er design og udvikling af radiochips, og det skal vi satse på, mener Rashad Jordan Elsubaihi. Grundlæggeren Carsten Rasmussen, der er teknisk direktør, har som de øvrige udviklere i Silicide en fortid i mobilindustrien og er således vant til at arbejde med udvikling og test af chips til trådløse miljøer. Stort marked Silicide er meget tilbageholdende med oplysninger om de tekniske enkeltheder og markedspotentialet. Det er vigtigt for os, at vi ikke at lover for meget. Vi holder lav profil og melder først endeligt ud, når vi har produktet klar. Det skyldes, at vi vil have 100 pct. styr på produktion, teknik og logistik, når produktet er klar til salg, så vi kan yde præcise leverancer fra dag 1, siger direktør i Silicide, der forventer, at chippen for alvor bliver en succes fra slutningen af næste år. De analyser, vi kender til, viser, at netværksmarkedet vil vende til fordel for trådløse teknologier i løbet af de næste par år. Derfor kan vi ramme en eksplosivt stigende efterspørgsmål, siger Rashad Jordan Elsubaihi. Silicide var på Springboard i april 2001 og fik derigennem kontakt til en række interesserede investorer. Virksomheden er født i Symbion og forhandler i øjeblikket om næste runde venturekapital med en investor. Universitet og erhvervsudvikling CONNECT Denmark NEWS mødte bestyrelsesmedlem Sven Caspersen, rektor ved Aalborg Universitet, under CONNECTs Kick-off møde i Ålborg 5. september. Det foregik hos NOVI, et stenkast fra Sven Caspersens kontor på universitetet Det er ikke kun universitetets forskere, der skal give inputs til erhvervslivet. Det modsatte er også tilfældet i det højteknologiske Nordjylland også kaldet IT-fyrtårnet. Rektor Sven Caspersen siger: Det er ikke tilfældigt, at vi er blevet Danmarks forskningsmæssige centrum indenfor mobilteknologi. Vi er kommet så langt, at udviklingen hele tiden knopskyder. Det er den samme dynamik, som vi ser i Øresundsregionen og erhvervscentre som Silicon Valley. Metoden har været systematisk vidensoverførsel mellem erhvervslivet og universitetets laboratorier. Hvad enten man kan lide det eller ej, så har vi valgt at føre erhvervspolitik på universitet, og vi forsøger bevidst at ændre erhvervskulturen i området, fortæller Sven Caspersen. Han har været med til at formulere den strategi, at alle kandidater fra universitetet skal motiveres til at starte egen virksomhed. En rolle for CONNECT Et af de andre erhvervsrettede tiltag, han har været med til at iværksætte, er et netværk af erhvervsfolk og forskere samt etableringen af udviklingsparken NOVI klods op ad universitetet. Det er jo ikke så interessant, at jeg bliver enig med områdets direktører om, at der skal ske noget inden for erhvervsudvikling. Det handler om at få erhvervslivets udviklere i direkte kontakt med universitetets forskere. På flere fronter er der dog lang vej endnu. Vi foretog en undersøgelse sidste år af, hvor vores kandidater var havnet. Vi undersøgte personer og fandt ud af, at under én pct. havde etableret sig som selvstændige. Det er alt for lidt. I erkendelsen af, at der er nogle ting, som hverken universitetet, NOVI eller Rektor Sven Caspersen fra Aalborg Universitet arbejder for et nært samarbejde mellem forskningsinstitutioner og erhvervsliv. erhvervslivet kan magte, hilste han tilbuddet om en bestyrelsespost i CONNECT Denmark velkommen. Det netværk udfylder et helt særligt behov, som ingen andre dækker, nemlig præsentationen af ideerne. Vi har ikke noget forum til det. Desuden er der finansieringen, som for ofte er overladt til tilfældige kontakter. Også her kan CON- NECT Denmark hjælpe erhvervslivet i Nordjylland, mener Sven Caspersen, der var taler ved Kick off-mødet. 6 CONNECT Denmark NEWS 2 / 2001

7 Den elektroniske tilbudsavis De fleste investorer vil nok umiddelbart stille sig lidt skeptiske overfor ideen om en internetbaseret annoncetjeneste. Ikke desto mindre er SaveOnSale netop gået i luften som en onlinevirksomhed baseret på en portal for alle landsdækkende detailkæders tilbud SaveOnSale overføre et traditionelt forbrugsmønstre til Internettet, vi er et digitalt supplement, siger direktør Christian Visti Larsen. Forretningsidéen er at skabe et forum for reklamer på nettet, som de store detailkæder kan benytte sig af for at opnå en digital kontakt til kunderne. SaveOnSale gør faktisk præcis det samme som de traditionelle husstandsomdelte reklamer, men fordelen er, at materialet gøres søgbart. Annoncer er alligevel lavet digitalt til tryk-udgaven og derfor er det nemt at lægge ud på Internettet, siger direktør Christian Visti Larsen. De traditionelle husstandsomdelte reklamer er rettet mod et enkelt lokalområde, og det er ikke nødvendigvis det samme sted, modtageren køber ind. Målet er at skabe en slags Krak.dk for detailhandelens tilbud, så alle kan danne sig et overblik over tilbud på en samlende portal. Det samlede marked for husstandsomdelte reklamer ligger på over to mia. kr. i Danmark, og i betragtning af at der så mange fordele for både forbrugere og virksomheder ved en sideløbende online-tjeneste, så er vi sikre på, at der er et marked, siger Christian Visti Larsen. Ny målgruppe Vi ved at mellem 10 og 20 pct. siger nej til husstandsomdelte reklamer. Denne gruppe er meget svær at nå, og vi tror, at den eneste måde er at lade dem komme til butikken selv. Internettet er et søgemedie, og dets store styrke ligger i, at brugerne selv definerer, hvad de vil have, mener Jan A. Hejselbæk, der har været sales manager i SaveOnSale A/S siden maj De virksomheder, som SaveOnSale indgår aftale med, får mulighed for selv at forvalte deres del af websitet gennem et database-modul som SaveOnSale har udviklet. Det er så effektivt, at detailbutikkerne selv kan benytte det som database til deres egne websites. Portalens funktioner giver kunderne mulighed for at søge bestemte varer efter geografisk placering eller man kan oprette en tilbudsvagthund, der giver hals når en bestemt vare er på tilbud. SaveOnSale A/S har modtaget et vækstkautionslån og støtte fra Teknologisk Innovation. Tjenesten gik i luften 1. september Bestyrelsen tæller folk fra internetbranchen blandt andre Lars Lund- Nielsen fra Zapera.com og René Rechtman fra TradeDoubler.com. Bestyrelsen blev sammensat efter at virksomheden var på et springboard hos CONNECT Danmark i oktober Som del af den lille iværksættervirksomheds vækststrategi er selskabet på udkig efter kompetente samarbejdspartner der kan være med til at udnytte markedspotentialet. Se mere på Grundlaget for bio-vækst Bent Christensen er ny direktør i Medicon Valley Academy (MVA). Hans målsætning for organisationen er intet mindre end at skabe rammerne for Europas bedst fungerende region inden for medicinal-, biotech- og lifescienceindustri Bent Christensen er 52 år, uddannet læge og har fra en sideløbende stilling som reserveofficer gennem de seneste 18 år tilegnet sig de nødvendige ledelsesværktøjer til at drive MVA videre. Desuden er han bestyrelsesmedlem i CONNECT Denmark. Spørgsmålet vi hele tiden skal stille os, er, om forudsætningerne er der for, at vi kan nå vores målsætning. Er den politiske vilje der? Er befolkningens opbakning der? Har vi uddannelse, kapital og forskning. Det har vi faktisk i et omfang, som ikke ses andre steder. Vores opgave er at få de ting til spille sammen, siger Bent Christensen. De nye teknologiske landvindinger som nanoteknologi og kortlægningen af den menneskelige arvemasse vil skabe basis for yderligere forskning i nye områder, som vi måske slet ikke kan forestille os i dag. Nye teknologier skaber vækst Men vi kan se, at der sker store ting, og her har vi muligheden for at skabe et område, som naturligt kan samle og tiltrække investeringer og viden. Det kræver en kobling af de forskellige kvalifikationer, som er til stede i området, og her mener han, at CONNECT Denmark opfylder en rolle som bindeled mellem parter, der normalt ikke har megen kontakt. CONNECT Denmark har jo med sin succes vist, at der er et svagt led mellem forskning og investering, mener Bent Christensen. Et af de konkrete tiltag, som MVA arbejder på i øjeblikket, er et onlinesystem til vidensdeling Bent Christensen er ny direktør for Medicon Valley Academy. Hans mål er at gøre Øresundsregionen til Europas førende center for medicinal-, biotech- og lifescienceindustri. og udvikling, som de op mod 200 medlemmer på tværs af sundet kan benytte sig af. Dertil kommer opbygningen af rådgivende udvalg, som skal varetage kontakten til politikere og befolkningen for at sikre en almen accept af de store mål. Vi skal ikke tro, at der nødvendigvis er grønt lys for en så hurtig udvikling. Al erfaring viser, at udnyttelse af ny forskning har ført til en frygt og et behov for dialog, siger Bent Christensen, som kommer fra en stilling som centerchef i Evalueringscenter for Sygehuse. CONNECT Denmark NEWS 2 /

8 Sikkerhed for millioner Den københavnske start-up virksomhed Bridicum A/S har specialiseret sig i avancerede sikkerhedsløsninger for store systemer, hvor oppetider er vigtige, og hackerbesøg kan være fatale Initiativtagerne til Bridicum A/S har været gennem hele møllen. En opstart hvor de ville det hele, en business angel som ikke havde indsigt i sikkerhedsbranchen og en tur gennem CONNECT Denmark, der har banet vejen til nye kontakter. Nu står virksomheden med den første håndfuld store kunder og er midt i seriøse forhandlinger omkring tilførsel af venturekapital. I begyndelsen var vi meget bredtfavnende, fortæller den ene af de tre iværksættere, administrerende direktør Henrik Falkenthros fra det nye kontor i Store Kongensgade. Vi ville det hele indenfor IT-feltet, men vi fandt efterhånden ud af, at vores virkelige styrke lå i IT-sikkerhed og testning af samme indenfor den finansielle sektor. Vi havde alle en baggrund indenfor IT-sikkerhed på den ene eller anden måde. Det, som Bridicum A/S havde brug for, var intelligente penge, og gennem springboardet blev den kontakt skabt. Desuden blev den fornødne juridiske bistand og en særdeles attraktiv kunde også fundet. Det har ført til en ny struktur i virksomheden og en markedsåbning til de få men store kunder til produktet. Gensidig tillid Målgruppen for Bridicum A/S ydelser er de store finansielle institutioner og andre virksomheder, som stiller meget høje krav til deres IT-sikkerhed. Denne kundegruppe stiller omvendt meget store krav til leverandører af sikkerhedsløsninger, og den hurdle er Bridicum A/S kommet over i kraft af aftaler med nogle store spillere i den finansielle sektor. Vi har været heldige, for det er sådan, at sikkerhed er det eneste felt, hvor de store finansielle institutioner arbejder sammen. En sikkerhedsbrist hos en bank vil gå ud over tilliden til alle elektroniske pengeoverførsler i alle banker, organisationer og virksomheder. Derfor handler det i høj grad også for os om at vække tillid hos kunderne, og tillid er ikke noget, man sælger i metermål, siger Henrik Falkenthros. Det har betydet, at der stilles krav om en ren straffeattest hos alle ansatte, og at sikkerheden er noget, der løbende skal udvikles på. Et af de kommende tiltag bliver et smart card, som brugerne af systemet skal logge på med udover de krævede passwords. Den moderne vægter Systemet, som Bridicum A/S har udviklet, hedder 24/7 SCADA, der står for Supervision Control And Data Acquisition. Kernen i løsningen er en browserbaseret testenhed, der løbende kan kontrollere sikkerheden i store netværk udfra nogle fastsatte parametre. Man kan sammenligne systemet med den fysiske vægter, der går rundt og rusker i dørene for at sikre virksomheden mod indbrud. Det er præcis det samme, vi gør, bare elektronisk. De fleste virksomheder er stand til at gøre det selv, men vælger alligevel at have specialister til det, fordi der ligger en ekstra sikkerhed i det samt en uvildig vurdering, mener direktøren i Bridicum A/S. Bridicum på den anden side af springboardet Udover vægter-rollen kan Bridicum A/S også påtage sig at sætte sig i indbrudstyvens sted ved at simulere mangeartede hackerangreb under kontrollerede forhold. På den måde kan de svage steder i netværk og Bridicum har fundet en niche inden for sikkerhed i store IT-systemer. Virksomheden har indledt samarbejde med nogle af de store finansielle institutioner i Danmark. servere åbenbares og lukkes, inden det bliver alvor. Efter springboardet har Bridicum selv siddet som rådgivere for andre virksomheder i CONNECT Denmark-regi, og virksomheden arbejder nu med flere strategier for fortsat international ekspansion. Henrik Falkenthros anslår, at markedet er meget stort. KALENDER Oktober 25. Financial Forum i Gøteborg November 5. På-vej-hjem-møde hos United Spaces of Chaordia Biomedical Partnership Forum i Stockholm Januar 24. På-vej-hjem-møde Læs mere på Ernst & Young har sponsoreret denne udgave af CONNECT Denmark NEWS Udgiver CONNECT Denmark Direktør Dorte Wiene com Ansvarshavende redaktør Kjeld Andersen, Holm Kommunikation A/S Redaktion, tekst og fotos Journalist Hans Henrik H. de Lichtenberg Design og grafisk tilrettelæggelse Hans Due Design AS Tryk Buchs Grafiske, Randers Sponsorpakke PLATIN Vækstfonden Sponsorpakke GULD Ernst & Young, Holm Kommunikation A/S, IBM Danmark A/S, Lindh Stabell Horten, Telia Net Sponsorpakke SØLV 2M Invest A/S, Amagerbanken A/S, Andersen, Cisco Systems Danmark A/S, Copenhagen Capacity, Cultivator, Dansk Kapitalanlæg, Deloitte & Touche, Energiens Hus, Gudme Raaschou Investment Bank, Hewlett Packard, KirkBi A/S, KPMG, Medicon Valley Capital, NOVI A/S, Novo Nordisk IT A/S, Oracle Danmark, Schreiner Andersen Management A/S, Sun Microsystems, Symbion Science Park, TDC Innovation A/S, Unibank, Vupti A/S Desuden har Connect Denmark modtaget donationer fra: Tuborgfondet, Oticon Fonden, Microsoft Danmark 8 CONNECT Denmark NEWS 2 / 2001