EKSPORTFORENINGEN SAMMEN ØGER VI DANSK EKSPORT

Transkript

1 EKSPORTFORENINGEN SAMMEN ØGER VI DANSK EKSPORT

2 bliver et TRAVlt eksportår Alt tyder på, at det ser bedre ud for dansk eksport i, og med hjælp fra hinanden kan vi komme endnu længere. I Danmark er langt de fleste virksomheder små, hvorfor vi med fordel kan gå sammen og lære af hinandens erfaringer og udveksle viden om kunder og kontakter. I Eksportforeningen deler vores mere end 540 medlemmer værdifuld viden og erfaringer og sparrer med hinanden i vores 13 kundefokuserede netværk. På den måde bliver virksomhederne rustet til at overvinde praktiske eksportudfordringer og optimere deres eksport. I 2013 bød vi på en lang række eksportfokuserede aktiviteter, heriblandt 40 fælles fremstød samt seminarer, erfa-grupper, uddannelse, rådgivning og coaching. Vi fortsætter arbejdet i og udbygger vores aktiviteter med blandt andet flere målrettede erfa-grupper, gå hjem-møder, fact finding-ture og besøgsture, fordi vi kan se, at det skaber værdi for vores medlemmer. Med venlig hilsen Ulrik Dahl, direktør Sammen øger vi dansk eksport Cruise and Ferry Export Marketing Eksportforeningen skaber rammerne for, 62 at du kan øge dit internationale salg. Hands-on kommerciel erfaring har gjort os til Danmarks største arrangør af eksportnetværk og eksportfremstød. Hos os får du eksportsparring, markedsviden, Fish Tech nye kontakter og gør din virksomhed synlig internationalt Food Tech 18 Eksportforeningens medlemsvirksomheder har 49 procent mere eksport og agerer på flere eksportmarkeder Health Tech end sammenlignelige danske eksportvirksomheder. (Kilde: Aarhus Universitet). Cruise and Ferry 61 Marine Export Marketing Marine Group China Fish Tech Cruise and Ferry Mining Technology Food Tech Export Marketing Offshore Energy Health Tech Fish Tech RailWay 62 Marine Food Tech Water Technology Marine Group China 112 Health Tech Wind Energy Mining Technology Marine Wind Energy China 170 Offshore Energy Marine Group China Basis medlemskaber RailWay Mining Technology Forsidefoto: Danish Marine Group på Marintec China 2013 Water Technology Offshore Energy Wind Energy RailWay Wind Energy China EKSPORTFORENINGEN - SAMMEN ØGER Water VI DANSK Technology EKSPORT Wind Energy

3 Hos Eksportforeningen får du: Netværk Vores 13 netværk er opdelt efter kundesegmenter. Her kan du få og dele markedsviden, erfaringer og kontakter. Netværkene er tæt på de internationale industrier og åbner døre til nye markeder og projekter, uanset om din virksomhed er lille eller stor. Vores konsulenter har alle tidligere arbejdet med eksportsalg, og vi kender vores medlemmer og deres internationale markeder. Fremstød Hos os får du gennemtestede eksportfremstød i høj kvalitet. Vi står for alt det praktiske, så du kan spare tid og fokusere på dialog med nye kunder og samarbejdspartnere. Med eksportaktiviteter i 50 forskellige lande de sidste ti år og årlige aktiviteter er vi landets største arrangør af eksportfremstød, nøglefærdige fællesstande, match-making og fælles markedsføring. 546 gange rejste virksomheder med os ud i verden i 2013, fordi det sparer tid og ressourcer og giver større gennemslagskraft. Rådgivning Hos os får du individuel rådgivning hos vores netværkskonsulenter, der alle har en baggrund inden for eksportsalg og blandt andet kan tilbyde sparring om indgangen til markeder og brancher. Desuden tilbyder vi rådgivning hos vores kontor i Kina, inden for marketing og hos vores eksportcoaches i Seniornetværket. Markedsviden Rapporter, cases og markedshistorier fra fjern- og nærmarkeder fortalt af virksomhederne selv er tilgængeligt for medlemmerne gennem Eksportforeningen. Erfa-grupper Videndeling og andres erfaringer er værdifulde, når du står over for nye udfordringer. Vores erfa-grupper er mindre lukkede grupper, hvor du kan få og dele ny viden om eksempelvis markeder, kunder eller konkrete marketingudfordringer med andre virksomheder, der har lignende udfordringer. Kompetenceudvikling Dygtige medarbejdere er afgørende for din virksomheds succes. Eksportforeningens marketingnetværk Danish Export Marketing Group og Eksport Akademiet tilbyder blandt andet kurser, seminarer og erfa-grupper, som giver konkrete værktøjer inden for markedsføring og eksportsalg. EKSPORTFORENINGEN - 3

4 Danish Offshore Energy Group Danish Offshore Energy Group har mere 112 medlemmer og henvender sig til leverandører, servicevirksomheder og rådgivere i den globale olie- og gasbranche. I netværket mødes virksomhederne for at dele markedsviden, erfaringer, udfordringer og kontakter fra branchen. Danish Food Tech Group Danish Food Tech Group arbejder for at øge medlemsvirksomhedernes afsætning til den globale fødevareindustri. Her kan du få den rette markedsviden og sparring, som åbner døre til nye markeder og kunder. Fælles viden og forskellige kompetencer giver nye muligheder for medlemmerne, der leverer løsninger inden for blandt andet procesudstyr, hygiejne, sporbarhed og rådgivning. Danish Mining Technology Group Mineindustrien er ukendt for mange, men hvis din virksomhed har tænkt på mining, så er Danish Mining Technology Group det rette forum for jer. I Danish Mining Technology Group taler vi minesproget, og her kan du få og udveksle erfaringer, kontakter og den nødvendige markedsviden, som hjælper jer videre og ud til nye kunder. Danish RailWay Group Danish RailWay Group er et eksportnetværk for alle danske leverandører til jernbaneindustrien. Her kan du trække på konsulentens og medlemmernes markedsviden, erfaringer og kontakter. Gennem fælles eksportfremstød går vi ud på internationale markeder og udvider derigennem din synlighed. Danish Cruise & Ferry Group I Danish Cruise & Ferry Group samles flere end 20 medlemsvirksomheder - alle er leverandører af udstyr til krydstogtskibe og færger i hele verden. I Danish Cruise & Ferry Group kan du udvide dit netværk, få sparring og deltage i nøglefærdige fælles eksportfremstød, så du kan øge din virksomheds internationale salg. Danish Health Tech Group Danish Health Tech Group er Eksportforeningens nyeste eksportnetværk og er for leverandører af udstyr og rådgivning til hospitaler og laboratorier samt udstyr til produktion i pharma-, medico- og biotechindustrierne. Her får du markedsviden, erfaringer og kontakter, som bidrager til at skabe øget samarbejde og synlighed for din virksomhed internationalt. Samtidig kan du deltage på nøglefærdige eksportfremstød til internationale messer og i B2B-ture på eksportmarkeder. Danish Fish Tech Group Som medlem af Danish Fish Tech Group bliver du en del af et professionelt eksportnetværk, hvor du får nye kontakter, mulighed for at lære af andres erfaringer og forbedre din internationale synlighed. Vi arrangerer blandt andet eksportfremstød rettet mod internationale markeder inden for fiskeriudstyr, akvakultur samt seafood-procesudstyr. 4 EKSPORTFORENINGEN - SAMMEN ØGER VI DANSK EKSPORT

5 Danish Marine Group Mere end 170 danske leverandører er medlemmer i eksportnetværket Danish Marine Group, der er det største netværk af sin art i Danmark. Med videndeling, markedsinformation, nøglefærdige fælles eksportfremstød til både nær- og fjernmarkeder og god aktivitet medlemmerne imellem skaber Danish Marine Group rammerne for, at din virksomhed kan udvide sit internationale salg. Danish Marine Group China Danish Marine Group China er et netværk af lokale virksomheder og personer med stærke relationer til den danske maritime industri, og de leverer know-how, udstyr og services til den kinesiske skibsbygningsindustri. Danish Marine Group China er en platform for udveksling af erfaringer og viden og skaber de bedste betingelser og muligheder for at forbedre den danske maritime industris position i Kina. Danish WATER Technology Group Arbejder din virksomhed som rådgiver, entreprenør eller udstyrsproducent i vandindustrien? Vil du udvide salget til det globale marked? Så er Danish Water Technology Group netværket for dig. Vi mødes tre gange om året og diskuterer afsætning og internationale markeder, udveksler erfaring og inspirerer hinanden. Med Danish Water Technology Group kan du desuden deltage i en række internationale fælles eksportfremstød og på den måde udvide dit globale salg. Danish Export Marketing Group Vil du styrke din marketingindsats? Danish Export Marketing Group er et netværk for marketingansvarlige i små og store B2B-eksportvirksomheder. I netværket kan du dele viden og få nye faglige input. Vi afholder seminarer, webinarer, erfa-grupper og virksomhedsbesøg alle med fokus på hands-on værktøjer til dit marketingarbejde. Derudover tilbyder vi mentorordning og marketingrådgivning. Danish Wind Energy Group China Danish Wind Energy Group China er en platform for udveksling af erfaringer og viden. I samarbejde med Danish Wind Energy Association og Eksportforeningen skaber vi forhold og muligheder, der skal sikre og forbedre dansk vindindustris position i Kina. Seniornetværket - eksportcoaching I Eksportforeningens seniornetværk mødes erhvervsfolk, der har forladt eller er på vej til at forlade arbejdsmarkedet. Her får du mulighed for at deltage i aktiviteter og møder med foredrag og socialt samvær, hvor du kan møde gamle kollegaer og andre rutinerede eksportfolk. Seniornetværket arbejder også som eksportcoaches for andre medlemmer i Eksportforeningen. Danish Wind Energy Group Danish Wind Energy Group er din indgang til DWEA, som er Vindmølleindustriens og Eksportforeningens fælles serviceenhed inden for eksport og salgsaktiviteter i vindbranchen. DWEA tilbyder eksportnetværk, markedsviden og en lang række eksportfremstød til det globale vindmarked alt sammen for at styrke din virksomheds internationale salg og position. EKSPORTFORENINGEN - 5

6 Aktiviteter i Danish Export Association marts Passenger Terminal Fira Barcelona Expo 19. maj Generalforsamling Christiansborg 19. maj Eksportkonference Christiansborg 26. juni Selling to China - Network meeting Fredericia Messecenter 22. august Export Golf Cup Søhøjlandets Golf Klub, Gjern september Post-Expo Stockholm EKSPORT AKADEMIET 26. februar Engelsk netværksguru til Danmark - Networking for succes Radisson BLU Hotel, Silkeborg 26. marts Etablering i udlandet Eksportforeningen 30. april Corporate Networking Fredericia Messecenter 14. maj Eksportfinansiering Jyske Bank, Vejle 18. juni Effektiv udnyttelse af eksportsalgsmulighederne danish cruise & ferry group Mercuri International, Søborg marts Cruise Shipping Miami Beach Convention Center 2. kvartal Besøgstur til Ficianterrie Italien 1. halvår Netværksmøde Danmark 2. halvår Netværksmøde Danmark 2. halvår Besøgstur til Meyer Værft Tyskland danish FISH TECH group maj SPE Brussels Expo juni Future Fish Eurasia Tyrkiet 1. halvår Netværksmøde Danmark august Nor-Fishing Trondheim Spektrum september Icelandic Fisheries Exhibition Kópavogur oktober november november Aqua Sur China Fisheries & Seafood Expo Eurotier Puerto Montt, Chile Qingdao, Kina Hannover, Tyskland 2. halvår Netværksmøde Danmark danish HEALTH TECH group januar Arab Health Dubai 31. marts - 3. april Danish Food Tech Tyrkiet Group & Danish Health Tech Group factfindingtur til Tyrkiet 25. marts Netværksmøde København maj Hospitalar Brasilien 2. halvår Besøgstur til Tyskland og Holland med matchmakingmøder Tyskland/Holland september Health and Rehab Scandinavia Bella Center 2. halvår Netværksmøde Danmark oktober Scanautomatic & Processteknik Sverige danish MARINE group marts Export drive til Korea, Danish Marine Group & Danish Offshore Energy Group Busan, Ulsan og Geoje, Sydkorea 6. marts Netværksmøde Danmark marts Asia Pacific Maritime Sands Expo and Convention Centre april Sea Japan Tokyo BIG SIGHT Exhibition Center juni Posidonia Metropolitan Expo Centre, Athen august Navalshore - Marintec South America Rio de Janeiro september SMM Hamburg Messe und Congress 2. halvår Netværksmøde Danmark danish MINING TECHNOLOGY group 20. marts Netværksmøde Danmark april Expomin Espacio Riesco. Santiago, Chile maj CIM Vancouver B.C. Juni Netværksmøde Danmark 2. halvår Netværksmøde Danmark september Factfinding/udstilling på Electra Mining Johannesburg SENIORNETVÆRKET Forår Seniorarrangement Nordsjælland 6 EKSPORTFORENINGEN - SAMMEN ØGER VI DANSK EKSPORT

7 danish food tech group 6. marts Netværksmøde Danmark 31. marts - 3. april Danish Food Tech Group Tyrkiet AKTIVITETER & Danish Health Tech Group fact findingtur til Tyrkiet maj Delegationsbesøg fra Danmark Tyskland Juni Netværksmøde Danmark oktober AgroProdMash Moskva november Gulfood Manufacturing Dubai 2. halvår Netværksmøde Danmark danish water technology group 13. marts 2013 Netværksmøde VCS Odense maj IFAT Munich Trade Fair Centre maj IE Expo China Shanghai New International Expo Centre juni ECWATECH Crocus Expo International Exhibition Center, Moskva juni Singapore Water Week, Danish pavilion and launching of Danish Water Technology House 28. juli - 1. august FENASAN Singapore, Malaysia Sao Paulo, Brasilien 28. august Netværksmøde Billund 1. halvår Netværksmøde Danmark september IWA World Water Congress Portugal & Exhibition 2. halvår German-Danish Water Tyskland Days 2. halvår Norwegian-Danish Water Norge Days 2. halvår Polish-Danish Water Days Polen 4. december Netværksmøde Danmark danish RAILWAY group 24. marts Netværksmøde København september InnoTrans Messe Berlin 2. halvår Netværksmøde Danmark danish MARINE group CHINA marts oktober december CIOOE, China International Offshore and Oil Shiptec China INMEX China Beijing Dalian Guangzhou danish WIND ENERGY group CHINA juni Offshore Wind China Shanghai Oktober China Wind Power Beijing danish OFFSHORE ENERGY group 6. februar Netværksmøde Lindø Industripark marts Export drive til Korea, Danish Marine Group & Danish Offshore Energy Group marts CIPPE/CIOOE 24. marts Offshore intro-dag hos Maersk Training, Svendborg april Besøgstur til offshorebranchen i Norge juni Besøgstur til Kasakhstan og Aserbajdsjan Busan, Ulsan og Geoje, Sydkorea. New China International Exhibition Center, Beijing Svendborg Norge Kasakhstan og Aserbajdsjan august ONS Stavanger Forum 18. september Netværksmøde Danmark november ADIPEC Abu Dhabi november Offshore Korea BEXCO, Busan december OSEA Marina Bay Sands, Singapore Danish Wind Export Association - owned by Danish Export Association & Danish Wind Industry Association marts EWEA Fira Barcelona maj Windpower Mandalay Bay, Las Vegas 1. halvår Netværksmøde Danmark juni Wind power fact-finding tour august Brazil Windpower september oktober november WindEnergy Hamburg China Windpower Windaba Chennai og Pune, Indien Sulamérica Convention Center, Rio de Janeiro Hamburg Messe und Congress Beijing Cape Town International Convention Centre, South Africa 2. halvår Netværksmøde Danmark danish EXPORT MARKETING group 29. januar Seminar: Website og besøg af Google 5. marts/2. Erfa-gruppe: Website april/8. maj Fredericia Messecenter Danmark 1. halvår Webinar Danmark 24. april Virksomhedsbesøg Arla April/maj Seminar Fredericia Messecenter August Seminar Fredericia Messecenter Efterår Webinar Danmark Efterår Erfa-gruppe Danmark EKSPORTFORENINGEN - 7

8 Medlemmernes foretrukne markeder Gennemsnit armuligheder (skala 1-5) ærmarkederne (Norge, Sverige, Tyskland, England) 4,44 steuropa 4,20 ien 3,72 ordamerika 3,27 IK-landene 3,25 steuropa 2,98 damerika 2,82 stralien 2,48 Nærmarkederne (Norge, Sverige, Tyskland og England) er i dag de vigtigste for Eksportforeningens medlemmer. rika 2,24 ar i alt Herefter kommer Vesteuropa og Asien Nærmarkederne (Norge, Vesteuropa Asien Nordamerika BRIK-landene Østeuropa Sydamerika Gennemsnit Svarmuligheder (skala 1-5) Nærmarkederne (Norge, Sverige, Tyskland, England) 4,44 Vesteuropa 4,20 Asien 3,72 Nordamerika 3,27 BRIK-landene 3,25 Østeuropa 2,98 Sydamerika 2,82 Australien 2,48 Afrika 2,24 Svar i alt Australien Afrika Svar i alt Nærmarkederne (Norge, Vesteuropa Gennemsnitlig kontakt med konsulenter Nordamerika 76,5 procent af Eksportforeningens medlemmer har været i kontakt med en netværkskonsulent BRIK-landene én eller flere gange inden for det seneste år. Østeuropa Australien DelTAGElse i netværksmøder Afrika Knap 87 procent af Eksportforeningens medlemmer har deltaget i netværksmøder inden for de seneste to år, Svar i alt heraf har knap 40 procent været til tre til fem medlemsmøder, mens knap 33 procent har deltaget i et til to medlemsmøder i den samme periode. (Kilde: Eksportforeningens medlemstilfredshedsundersøgelse 2013). Asien Sydamerika Lande, som Eksportforeningen har haft fremstød til de seneste 10 år 8 EKSPORTFORENINGEN - SAMMEN ØGER VI DANSK EKSPORT

9 Danish Offshore Energy Group Netværk styrker virksomheden Eksportforeningen er meget mere end fællesstande. Det ved Kent Vinkel, managing director i Gefion Nordic A/S, der blandt andet bruger Eksportforeningens netværk til at finde nye samarbejdspartnere. Kent Vinkel, managing director, Gefion Nordic A/S Vi bruger det netværk, vi får gennem Eksportforeningen til at få nye samarbejdspartnere. På den måde kan vi som rådgivende ingeniørvirksomhed bedre levere hele pakken til slutkunderne, siger Kent Vinkel og fortsætter: Mange gange er vi dem, som har fat i slutkunden, men det kan også være en producent, der mangler en ingeniør til et projekt og derfor kontakter os. På den måde kan man sige, at vi også får kunder gennem netværket. Gefion Nordic A/S tilbyder ingeniørydelser til blandt andet offshorebranchen og har været medlem i Danish Offshore Energy Group siden november Export drive gav nye kontakter Kent Vinkel har deltaget i flere forskellige arrangementer i Eksportforeningen. Han har blandt andet været med Danish Offshore Energy Group i Norge på export drive, hvor han mødte relevante beslutningstagere. Inden vi tog til Kristiansand havde Eksportforeningen arrangeret både store og mindre møder ud fra en ønskeseddel, som vi havde givet i forvejen. På den måde kom vi til at tale med nogle virksomheder, der kan være svære at nå ind til, hvis vi som lille virksomhed kommer alene, siger Kent vinkel. Rig: Nobel Julie Robertsen Deler erfaringer i erfa-gruppe Danish Offshore Energy Group og Eksportforeningen har en lang række arrangementer på programmet i det kommende år, og Kent Vinkel har allerede planer om at deltage i et par stykker. Jeg er blandt andet med i en erfa-gruppe om Norge, hvor vi er en lille flok, der deler erfaringer om markedet med hinanden. Der er flere møder i det nye år, men vi har allerede nu tillid til hinanden og tør bruge hinandens erfaringer, siger Kent Vinkel. Medlemmerne ejer Eksportforeningen Eksportforeningen er en landsdækkende, nonprofit, medlemsejet forening. Vores mere end 540 medlemmer beslutter via sektionsråd i hvert netværk, hvilke aktiviteter vi skal arbejde med. Foruden den overordnede bestyrelse har hvert af de 13 branchenetværk et sektionsråd, der i samarbejde med konsulenterne beslutter, hvilke aktiviteter vi skal arbejde på. To gange årligt samles formændene fra sektionsrådene. Formandsrådet indstiller blandt andet kandidater til bestyrelsen og fremmer sparring mellem sektionerne. EKSPORTFORENINGEN - 9

10 Aktiviteter 2013/ i tal fremstød i 22 lande 9 af de lande er fjernmarkeder, 13 er nærmarkeder. 546 gange rejste virksomheder med Eksportforeningen ud i verden, heraf blev der givet tilskud fra Eksportrådet 282 gange. I 2013 havde Eksportforeningen i alt 28 netværksmøder, 28 kompetencegivende kurser og to erfa-grupper. byder på 43 fremstød i 26 lande hvoraf 13 er til nærmarkeder og 13 til fjernmarkeder. Ind til videre er der planlagt 25 netværksmøder, 10 kompetencegivende kurser og 7 erfa-grupper. 10 EKSPORTFORENINGEN - SAMMEN ØGER VI DANSK EKSPORT

11 Scanbelt: AgroProdMash gav 110 nye russiske kontakter Syv virksomheder var med, da Danish Food Tech Group tog på AgroProdMash for første gang. En af deltagerne var Scanbelt, der kom hjem med 110 nye russiske kontakter, hvoraf en stor del efterfølgende har fået et tilbud via virksomhedens to russiske forhandlere. Scanbelt er allerede godt etableret med to russiske forhandlere, men vil gerne være meget større i Rusland. Derfor tog virksomheden sidste år selv på AgroProdMash, men valgte i år at være en del af den danske pavillon. Vi havde nogle børnesygdomme med fra vores deltagelse sidste år, som vi har fået udryddet. Blandt andet lejede vi i år en oversætter, der var tilgængelig hele tiden alle dage. Det betød, at vi kunne have en dialog med andre russiske udstillere, besøgende og vores forhandlere og ansatte, der taler russisk. Det har givet os et væsentligt højere udbytte af messen i år end sidste år, siger Carl Erik Taxbro fra Scanbelt. Send invitationer på forhånd Ifølge Carl Erik Taxbro er AgroProdMash så stor, at det er nødvendigt at sende invitationer ud på forhånd for at sikre, at de rigtige mennesker finder din virksomhed: Min erfaring er, at dem, der kender dig og leder efter dig, gør det, fordi du har kontaktet dem inden messen. Og det gælder især, hvis man ikke har russiske forhandlere. Derfor er det en god idé at invitere potentielle kunder, samarbejdspartnere med videre på forhånd, så de ved, at du er på AgroProdMash. Med 110 nye russiske kontakter og en række tilbud ude hos nye kunder har Scanbelt fået et godt udbytte med hjem fra Rusland og har allerede meldt sig som deltager på Danish Food Tech Groups stand til næste år. EKSPORTFORENINGEN

12 Eksempler på aktiviteter Danmark, Danfish, oktober Norge, AquaNor, august Danmark, Danfish, oktober 2013 På Danfish kommer der beslutningstagere, som har bemyndigelse til at tage store beslutninger. Vi oplevede kæmpe interesse på Danfish og tog hjem med konkrete ordreforespørgsler. Toke Pedersen, medejer af Hvide Sande Skibssmedie. Brasilien, factfinding, august 2013 Vi var med vindnetværket på factfinding-tur til Brasilien for at vurdere markedspotentialet og mulighederne for at starte egen produktion. Vi talte med mange beslutningstagere, og vi fik en masse brugbar information, som vi kan koge sammen og tage med, når vi tager endelige beslutninger om vores fremtid på det brasilianske marked. Geert Skovsgaard, CEO i Bach Composite Industry. Norge, AquaNor, august 2013 Inden AquaNor havde vi booket en række møder, hvor vi fik gang i eller oplevede fremdrift i projekter i Norge, Chile og Østeuropa. Vi fik også fat i potentielle kunder fra Norge, USA, Kina, Chile og Østeuropa, som beskæftiger sig med storskalaproduktion af fisk. Jens Ole Olesen, salgsdirektør, Inter Aqua Advance A/S. DANMARK, Eksport Akademiet, Eksportsælgeruddannelsen, opstart november 2013 Det har været rigtig givende at få teorierne omkring internationalt salg på plads, og vi har fået en forståelse af, hvorfor det, vi gør i virkeligheden, virker. Steen Rasmussen, Global Sales & Marketing Director, AH Industries. DANMARK, ExPORT Gulf Cup, August 2013 Det har været en god dag fint for netværket, fantastiske omgivelser, og der har været dejlige mennesker at møde. Jeg kommer gerne igen. Peter Skov, produktchef, Dansk Gummi Industri. DANMARK, Export Gulf Cup, August EKSPORTFORENINGEN - SAMMEN ØGER VI DANSK EKSPORT

13 Canada, CIM, maj På messen fik vi kontakt til en lokal canadier, som vi efterfølgende ansatte og har et godt samarbejde CANADA, CIM, maj 2013 med. Derudover fik vi også flere gode kontakter og relationer, som vi er i dialog med omkring mulige forhandleremner. Jens Jørgen Pedersen, Key Account Manager, SKAKO Vibration. Abu Dhabi, Adipec, november Vi mødte flere potentielle kunder, der havde forespørgsler på specifikke avancerede NDT (non destruktive testing)-ydelser, subseaudstyr og andre rådgivningsydelser inden for korrosion og vedligehold. Mellemøsten og Nordafrika er et kæmpe marked, som vi har en bid af, og den del vil vi gerne gøre større. Bo Lund-Frank, salgschef i FORCE Technology. Abu Dhabi, Adipec, november 2013 Kenya, Kenyan-Danish WATER Days, oktober We have met NGOs, UN-borders and government institutions. It has been a good forum for networking with all stakeholders that are involved in water sanitation - not just in Kenya but regional as well. Onemus Karenge, Grundfos Kenya. Danmark, Erfa-gruppe om video, november januar Vi har allerede videoer på vores online produktsider, men jeg ville gerne have tips og tricks til, hvor vi kan gøre det endnu bedre. I erfa-gruppen får jeg konstruktiv kritik fra de andre deltagere, og vi har fået masser af tips og tricks med hjem. Malene Helme Madsen, marketingkoordinator, Bramidan. Kenya, Kenyan-Danish WATER Days, oktober 2013 Norge, Export Drive, Oktober Jeg lærte meget af at være med Danish Offshore Energy Group i Norge både om offshore og om markedet. Der var masser af sparring på mange niveauer under turen, og det bliver ved med at give afkast, fordi jeg fik gode kontakter, som jeg kan trække på i hverdagen. Kamilla Kierstein, ansvarlig for PR og kommunikation, World Wide Workers. Norge, Export Drive, Oktober 2013 EKSPORTFORENINGEN

14 Eksempler på aktiviteter fortsat... kina, MARINTEC CHINA, DECEMBER 2013 De danske virksomheder fik besøg af imponerende mange eksisterende og potentielle kunder på jagt efter nye leverandører med innovativ teknologi, høj kvalitet og international erfaring. Mange fik knyttet nye kontakter, og det giver mulighed for yderligere udvikling på markedet. Michael Døj, Managing Director ASIA i VP industries og sektionsrådsformand i Danish Marine Group China. Singapore, Danish WATER Technology House, SE Asia Danish Water Technology House samler danske vandvirksomheders kompetencer. Innovation og fælles løsninger skal sammen med effektivt salg bringe de danske virksomheder tættere på asiatiske kunder. kina, MARINTEC CHINA, DECEMBER 2013 Kina, virksomhedsbesøg hos Goldwind, august 2013 Hr. Wu Kai, Executive Vice President og General Manager i Goldwind kunne byde 26 deltagere fra 19 virksomheder velkommen. De deltagende virksomheder fremlagde deres teknologi, hvorefter de modtog meget ærlig feedback fra Hr. Wu Kai om deres muligheder i Goldwind. Kina, China Wind Power, oktober Kina, China Wind Power, oktober 2013 For at få fuldt udbytte i Kina er vi nødt til at bruge vores kontakter og deres erfaringer. Derfor er det en fordel med en dansk fællesstand, for så har vi en base, hvor vi kan supplere og hjælpe hinanden, og det er værdifuldt. Viggo Høyer, Head of Quality Department, SSP Technology A/S. DANMARK, Eksport Akademiet, Præsentationsteknik, december 2013 Spændende og inspirerende sådan lød evalueringerne blandt andet efter Eksport Akademiets seminar om præsentationsteknik. Det var tredje gang, at Eksport Akademiet afviklede seminaret Præsentationsteknik i verdensklasse, men trods det var salen endnu engang fyldt til bristepunktet i Fredericia Messecenter. 14 EKSPORTFORENINGEN - SAMMEN ØGER VI DANSK EKSPORT

15 Danmark, Eksportkonference, maj Danske virksomheders eksportevne var i fokus, da førende erhvervsledere svarede på resultaterne af udvalgte forskningsresultater inden for eksport. Samtidig præsenterede daværende handels- og investeringsminister Pia Olsen Dyhr regeringens bud på, hvordan dansk eksport kan videreudvikles. Grækenland/Cypern, Export Drive, april 2013 Der er noget at arbejde videre med, når vi er tilbage på kontoret, så det har været en positiv oplevelse. Især møderne på Cypern var overraskende gode, og vi kunne faktisk godt have brugt en dag eller to mere dernede for at lave opfølgende møder og besøge de nye potentielle kunder. Martin Nørballe Mikkelsen, salgsdirektør, Iver C. Weilbach & Co. DANMARK, Danish RailWAy Group, netværksmøde, oktober 2013 Masser af networking prægede Danish Railway Groups netværksmøde i Aarhus, hvor der var blandt andet var fokus på Storbritannien. Markedet er meget relevant for den danske railwaybranche, fordi det er let tilgængeligt og har et stort eksportpotentiale. DANMARK, EKSPORTKONFERENCE, MAJ 2013 BRASILIEN, Hospitalar, Maj Visitors showed much interest in our products and the booth got a lot of visitors. We also signed our first contract on the Brazilian market during Hospitalar, so BRASILIEN, hospitalar, MAJ 2013 it definitely met our expectations. Gustavo Ferraz de Luna, Country Manager Brazil, Daintel. Sverige, Nordic Rail, oktober 2013 Vores udbytte på Nordic Rail var generelt godt. Vi fik nye konkrete Skandinaviske kontakter at arbejde videre med, og det var positivt at kunne styrke vores netværk med ligesindede fra branchen. René Marco, Area Sales Manager, Semvac A/S. Rusland, AgroProdMash, oktober Vi fik en række interessante kontakter til det russiske marked, hvoraf nogle er blevet til nye kunder. Efter messen har vi også fået flere henvendelser fra potentielle kunder, og det skyldes sikkert vores deltagelse på AgroProdMash. Jens Lauritz Bramsen, Business Unit Manager, Novadan. rusland, agroprodmash, oktober 2013 EKSPORTFORENINGEN

16 EKSPORTFORENINGEN Hvis du ikke allerede er medlem i Eksportforeningen, er du meget velkommen til at kontakte direktør Ulrik Dahl eller en af Eksportforeningens konsulenter for en uforpligtende snak om din virksomheds eksportmuligheder. Eksportforeningen Glarmestervej 20A 8600 Silkeborg Tlf: export@dk-export.dk Direktør Ulrik Dahl Tlf: ulrik.dahl@dk-export.dk