Etablering i regionen Flensborg Slesvig -Samarbejdsformer og støttemuligheder-

Transkript

1 VELKOMMEN Etablering i regionen Flensborg Slesvig -Samarbejdsformer og støttemuligheder- v/ Wolfgang Schmütz, WIREG, Flensburg Rønnede, 03. marts

2 Befolkning: 2.8 million Areal: 15,799 kvm GDP per capita: 26,712 Euro Hovedstad: Kiel Schleswig-Holstein The modern technology and service region in the heart of Europe Schleswig-Holstein: Your Business Region

3 Dagsorden 1. Velkommen og præsentation 2. WiREG struktur og opgaver 3. Styrke sider af vores region 4. Tilskudsmuligheder ved etablering 5. Salg i Tyskland salgssystemer og samarbejdsformer 6. Omkostninger ved etablering i Flensborg: a. Lejemål og lejeomkostninger i regionen b. Lønforhold og økonomi (sociale omkostninger) c. Energiomkostninger og vandforsyning 7. Rekruttering af kompetencer i Nordtyskland 3

4 I. WiREG s opgaver Erhvervsfremme Erhvervsservice Businesspleje / Virksomhedsudvikling Etablering af nye virksomheder Regionaludvikling Turismekoordination for SL-FL amt Regionalmanagement konversion Konsulentopgaver for kommuner Projekte f.e. Cross-Border Logistics Innovationsfremme Teknologitransfer Drift af Technologicenter Flensborg Iværksetterservice 4

5 2. WiREGs opgaver for virksomheder Bindeled mellem virksomheder og forvaltning Central kontaktpunkt for virksomheder Markedsføring af kommunale erhvervsarealer i hele regionen Vejledning med hensyn til EU-støtte og tilskud Innovationsstøtte Kontakt til arbejdsformidling Kontakt til forsyningsselskaber (f.e. vand, strøm, internet) Kontakt til andre servicevirksomheder Byggerådgivning i forbindelse med forvaltning Rådgivning indenfor grænseoverskridene udfordringer sammen med andre partner 5

6 Region Flensborg / Slesvig Springbræt til det tyske marked 6

7 3. Styrke sider af vores region Sprog (ca. 30% af alle borger taler dansk) lav lejeomkostninger og attraktiv boligmarked Attraktiv arbejdsmarked, arbejdstider og lønforhold Motiveret arbejdskraft med eksporterfaring Tilgang til den europæiske marked Grænseoverskridende banker (f.e. Sydbank) Etablering af tysk salgskontor med optimalt beliggenhed for danske medarbejder 7

8 4. Tilskudsmuligheder ved etablering 1. Løntilskud fra arbejdsformidlingen + op til 50 % af lønomkostninger for langtidsledige (maks. 3 mdr.) 2. Investeringstilskud fra Land Slesvig-Holsten 20 % af investeringsomkostninger i tilskud, afhængig af nye arbejdspladser og investeringsbeløb (mindst ,- EURO og 2 nye medarbejder); egenkapital mindst 20%. Tilskud: ,- EURO ( ,- DKK) per ny fuldtidsmedarbejder 8

9 5. Salg i Tyskland - salgsformer Salgsformer med samarbejdspartner Telefonsalg Videotelefoni Teleselling Salg via Internet (E-Commerce) Aktiv (outbound) Passiv (inbound) Call Center Salg f.e. med TDC i Flensborg Computer Aided Selling CAS IT-baserede Salgsystemer Customer Relationship Management CRM Operativ CRM Kollaborativ CRM Analytisk CRM Kilde: Sales and Distribution Prof. Dr. Richard Roth, THM Mittelhessen 9

10 5. Salg i Tyskland samarbejdsformer Handelsvertreter (selvstændige salgsrepræsentanter) En kilde er hjemmesiden de formidler selvstændige salgsrepræsentanter. Det er vigtigt, at der ofres den nødvendige energi på at finde den rigtige partner. De såkaldte Handelsvertreter har også en brancheforening, der kan man måske få en del informationer, de har i hvert fald div. Standardkontrakter. Link: Vi anbefaler individuelle kontrakter. 10

11 5. Salg i Tyskland samarbejdsformer 1. Anvendelse af fælles udstillings- og salgsarealer 2. Fælles distributionsselskaber 3. Fælles datterselskaber eller agenter 4. Salg under et fælles mærke 5. Fælles uddannelse af salgsteamet 6. Transport og lagerfællesskab 7. Konsortier / joint ventures i komplekse bud eller kontrakter 8. Indkøb af varer og tjenesteydelser fra tredjemand og fælles salg 9. Fælles salg af identiske produkter under et nyt navn 10. Fælles markedsplads på internettet 11

12 ikg Interkommunalt erhvervsområde Slesvig-Schuby tæt ved motorvejen E 45 Beliggenhed af det 1. byggeafsnit lige ud til motorvejen A7 Ny erhvervsareal med kvm, pris: 26,- EURO / kvm 12

13 6.a. Kontorarealer til leje Ny bygning Klarschiff Flensborg direkt ved havn: ca. 700 kvm: 12,90 EURO/kvm ekskl. varme & el pr. måned (1153,- DKK p.a. /kvm) Gennemsnitspris for kontorarealer i Flensborg: 7,50 EURO/kvm ekskl. varme & el pr. Måned (671,- DKK p.a./kvm) 13

14 6.a. Lager- og produktionsarealer til leje Flensborg: 1575 kvm Lagerareal og 385 kvm kontorareal koster 8200,- per md. i husleje ( ,- DKK / år) 4,18 EURO (31,14 DKK/kvm) ekskl. varme & el 14

15 6 b. Sammenligning af lønforhold mellem Tyskland og Danmark (Lagermedarbejder ufaglært) 160,00 DKK 140,00 DKK 120,00 DKK 100,00 DKK 116,73 DKK 95,73 DKK 145,00 DKK 115,00 DKK 80,00 DKK 60,00 DKK 40,00 DKK 20,00 DKK Tyskland Danmark 0,00 DKK 15

16 6 b. Lønninger / år (gennemsnit) i Tyskland Direktør: = ,- DKK Afdelings- eller mellemleder: ,- = ,- DKK Ingeniør / udvikler / sælger inkl. bonus: ,- = ,- DKK Bogholder: ,- = ,- DKK Sekretær: ,- = ,- DKK Produktionsmedarbejder: ,- = DKK OBS: inkl. en månedsløn ( Weihnachtsgeld ) som bonus plus sociale omkostninger 21%! 16

17 Sammenligning af løn lagermedarbejder Tyskland / Danmark, ugift, 23 år, uden børn 40 timer uge 37 timer / uge Timeløn for lagermedarbejder (bruttoløn iflg. overenskomst) 10,20 (76,- DKK) p. md. 174 h 15,57 (116,- DKK) p. md. 160 h Timeløn for lagermedarbejder (bidrag fra arbejdgiver i socialforsikring i Tyskland 21%; i DK 0%) 2,14 (15,95 DKK) Arbejdstilsyn (4,98% i D; 1% in DK) 0,51 (3,80 DKK) 0,20 (1,50 DKK) 12,85 15,77 Lønomkostninger hver time (95,73 DKK) (117,48 DKK) Løn i alt hver måned 2.409,90 (17954,- DKK) 2.530,66 (18853,- DKK) Omkostningsfordel i 2,92

18 6 c. Vandforsyning og el-omkostninger Vand: Afhængig fra den kommune, hvor viksomheden etablerer sig. Som industrikunde bliver prisen ikke fri forhandelt mellem vandforsyningsselskab og kunde. Priseksempel Flensborg: Vand: 1,87 EURO (13,93 DKK) / kubikmeter Afvandsprisen er 1,89 EURO (14,08 DKK) / kubikmeter El-forsyning (fri prisforhandling som industrikunde) Tyskland: 0,135 EURO / Kwh (2014) = 1,- DKK Danmark: 0,095 EURO / Kwh (2014) = 0,71 DKK 18

19 16 7. Rekruttering af kompetencer i Nordtyskland Ledighed i Slesvig-Holsten" in Prozent Ca. 75 % af alle ledige er langtidsledige! feb 08 apr 08 jun 08 aug 08 okt 08 dec 08 feb 09 apr 09 jun 09 aug 09 okt 09 dec 09 feb 10 apr 10 jun 10 aug 10 okt 10 dec 10 feb 11 apr 11 jun 11 aug 11 okt 11 dec 11 feb 12 apr 12 jun 12 aug 12 okt 12 dec 12 feb 13 apr 13 jun 13 aug 13 okt 13 dec 13 feb 14 apr 14 jun 14 aug 14 Flensburg (ALO-Quote) Schleswig-Flensburg (ALO-Quote) Nordfriesland (ALO-Quote) Schleswig-Holstein (ALO-Quote) Lübeck (ALO-Quote) 19

20 Mange tak for Deres opmærksomhed! Kontakt: Wolfgang Schmütz

21 5. Rekruttering i Flensborg a. Kulturbarriere b. Rammer for medarbejder c. Medarbejder goder d. Løn og arbejdsaftalevilkår e. Arbejdstidsregler f. Ferie g. Sygdom, h. Løn tillæg i. Løn kontrakter j. Job opslag k. Beskæftigelse af danske medarbejder med dansk arbejdskontrakt i Tyskland 21

22 5. Rekruttering i Flensborg a. Kulturbarriere Påklædningen under forretningsmøder bør altid være korrekt. Du -formen med forretningsforbindelser er bandlyst, indtil man er kommet meget tæt på hinanden det er den ældre, der tilbyder det. Det er også usædvanligt at være dus med sine medarbejdere. Det er en forudsætning for professionelt arbejde, at man behersker tysk på et højt niveau. Det er i denne sammenhæng en fornuftig ting, at man har sat sig ind i den nye tyske retskrivning. Det er en god idé at ansætte en tysker, som kender skik og brug, til at lede aktiviteterne i Tyskland. Medarbejdere kann godt lide og arbejde med frihed und ansvar, men ufaglærte er vant til hirakisystemet 22

23 5. Rekruttering i Flensborg b. Rammer for medarbejder (Arbejdskontrakt) Det er muligt at aftale tidsbegrænsede arbejdskontrakter, men typisk vil kontrakterne være tidsubegrænsede. Prøvetid: 6 mdr. Maks. varighed af tidsbegrænset arbejdskontrakt: 2 år Forlængelse af tidsbegrænset arbeidskontrakt: Maks. 2 gange Tyskerne kann bedst lide tidsubegrænsede arbejdskontrakter 23

24 5. Rekruttering i Flensborg b. Rammer for medarbejder (opsigelse) Arbejdsgiveren og arbejdstageren kan opsige en ansættelsesaftale med det i kontrakten fastsatte varsel (ordentliche Kündigung). De lovpligtige minimumsvarsler må dog ikke underskrides, hvad angår opsigelsen af en arbejdstager. Efter tysk ret skal arbejdsgiveren modsat dansk ret - som regel begrunde sin opsigelse. Arbejdsgiverens ret til opsigelse er begrænset af lovgivningen og eventuelle overenskomster. De vigtigste lovmæssige begrænsninger er: Loven om ansættelsesbeskyttelse (Kündigungsschutzgesetz, se ( Loven vedrørende mødres retsstilling (Mutterschutzgesetz, se ( 24

25 5. Rekruttering i Flensborg c. Medarbejder goder (eksempel) Alt indenfor personalepleje (videruddannelse, teamwork osv.) Sundhedsforbygelse maks. 500,- EURO p.a. skattefri Bensincoupon maks. 44,- EURO p.a. skattefri Computer og mobiltelefon (skattefri) Bidrag til frivillg pensionsopsparelse 25

26 5. Rekruttering i Flensborg d. Løn og arbejdsaftalevilkår En tysk arbejdsgiver skelner som regel ikke mellem fagforeningsmedlemmer og andre ansatte. Overenskomster pålægger som oftest arbejdsgiveren informere og i givet fald høre arbejdstagernes repræsentation i virksomheden (Betriebsrat). 26

27 5. Rekruttering i Flensborg e. Arbejdstidsregler Arbejdstidsregler gælder for alle arbejdstagere i privat eller offentlig tjeneste. Der gælder en arbejdsdag på 8 arbejdstimer. Arbejdstiden kan undtagelsesvis forlænges op til 10 timer dagligt. Fravigelse fra loven kan kun ske til arbejdstagerens fordel gennem enkeltaftaler eller kollektive aftaler. 27

28 5. Rekruttering i Flensborg f. Ferie Efter den tyske ferielovgivning (Bundesurlaubsgesetz = BUrIG, se har alle arbejdstagere ret til mindst 24 betalte arbejdsdages ferie om året, som optrappes med alderen. I praksis ligger antallet af feriedage dog noget højere, i gennemsnit mellem 25 og 30 arbejdsdage, afhængig af den for området gældende overenskomst eller ansættelsesaftalen. 28

29 5. Rekruttering i Flensborg g. Sygdom Das Krankengeld wird in der Regel ab dem Tag gezahlt, an dem das reguläre Einkommen des Versicherten wegfällt. Das ist der Fall, sobald der arbeitende Versicherungsnehmer sein Gehalt oder der arbeitslose Versicherte sein Arbeitslosengeld erhalten hätte. Dies geschieht in der Regel jedoch frühestens sechs Wochen nach Beginn der Arbeitsunfähigkeit. Die Höhe des Krankengeldes wird zumeist schon vor Beginn der Arbeitsunfähigkeit bestimmt. Sie beträgt mindestens 70% des letzen monatlichen Bruttogehalts, aber höchsten 90% des letzten monatlichen Nettogehalts. Bei Arbeitslosen entspricht das Krankengeld der Höhe des Arbeitslosengeldes. 29

30 5. Rekruttering i Flensborg h. Løn tillæg / socialsikring Der findes ingen regler for løntillæg, men husk løn i Tyskland forhandles med bruttoløn, dertil kommer: Sygeforsikring 15,5% (arbejdsgiver betaler 50%) Pensionsforsikring 19,9% (arbejdsgiver betaler 50%) Arbejdsløshedsforsikring 3% (arbejdsgiver betaler 50%) Plejeforsikring 1,95% (arbejdsgiver betaler 50%) Eksempel: 2400,- EURO bruttoløn giver 2922,60 EURO omkostninger 30

31 5. Rekruttering i Flensborg j. Job opslag Vi anbefaler et tæt sammenarbejde med Arbeitgeberservice fra arbejdsformidlingen i Flensborg. Herr Berneike: Alle Jobopslag på arbejdsformidlingens hjemmeside bliver også presenteret på flere andere hjemmesider. Deres service er gratis og de støtter også uddannelsesaktiviteter af jeres nye medarbejder, hvis de er ledig. 31

32 5.k. Beskæftigelse af danske medarbejder med dansk arbejdskontrakt i Tyskland Betingelserne for at danske medarbejer fortsat kan være omfattet af de danske socialsikringsordninger er: 1. at den danske arbejdsgiver, der udsender medarbejderen, også betaler arbejdstagerens løn, 2. at medarbejderen som udsendt forinden var omfattet af de danske sikringsordninger, 3. og at en udstationeret medarbejder - hvis udstationeringen varer mindre end ét år - ikke afløser en anden udstationeret. Hvis virksomheden opfylder disse 3 betingelser, kan firmaet som regel regne med at være omfattet afde danske sociale sikringsordninger i op til 2 år. EU-direktiv Grundforordning 883/2004, Artikel 12: En lønmodtager, der midlertidigt udsendes fra en virksomhed i ét medlemsland til arbejde i et andet medlemsland, er fortsat omfattet af lovgivningen i det medlemsland, de udsendes fra, forudsat at en række betingelser er opfyldt. Forudsat at varigheden af dette arbejde ikke påregnes at overstige 24 måneder 32