TJEKLISTEN TIL ET SUCCESFULDT WEBINAR. Copyright Infospray Media

Transkript

1 TJEKLISTEN TIL ET SUCCESFULDT WEBINAR

2 Kære ven Det kan ofte være en udfordring af skulle sælge sine produkter eller services. Især hvis man er nystartet, ikke har et stort netværk eller måske har lidt svært ved det at skulle sælge. Webinarer er en fantastisk måde at vise sine potentielle kunder at man kan hjælpe dem, før man beder dem om at købe noget. I denne guide får du min tjekliste, over de opgaver du skal huske i forbindelse med at lave et godt webinar. Vil du have flere strategier, tips og tricks til at tiltrække flere kunder og skalere din virksomhed via online produkter, så husk at smutte forbi min hjemmeside og tilmelde dig mit nyhedsbrev. Kh Rasmus

3 Når du skal lave et succesfuldt webinar, er der 5 forskellige faser du skal være opmærksom på. Dem har jeg defineret i min model WEBINAR-SUCCES. I det nedenstående beskriver jeg faserne. MÅLSÆTNING: Det er vigtigt at du definerer både hvad du skal have ud af webinaret. Men også hvad dine deltagere skal have ud af webinaret. Hvorfor er det egentligt du holder webinarer? OPFORDRING: Når du ved hvorfor du afholder webinaret, handler det om at give dit publikum en så kraftig opfordring til at deltage som overhovedet muligt. Brug flere kanaler til at tiltrække de rigtige deltagere. TRÆNING: På selve webinaret fokuserer du på at levere dit bedste indhold. Men husk at du ikke kan inkludere alt i en præsentation. Fokuser gerne på 3 hovedpunkter, og brug gerne historier til at få dine pointer ud. TILBUD: Når du har leveret træningen, er tiden kommet til at nævne det specielle webinar tilbud du har til deltagerne. Husk at de er interesseret nok i emnet til at deltage i webinaret, de er derfor helt sikkert også intereseret i dit produkt eller service. OPFØLGNING: Efter webinaret skal du blive ved med at holde kontakten så længe kampagnen kører. Ikke alle køber med det samme, og mange skal lige mindes om det gode tilbud igen.

4 WEBINAR TJEKLISTE Identificer det problem webinaret løser Løser du ikke et problem for din målgruppe, vil det være svært at tiltrække deltagere Find webinarets fængende titel List gerne nogle alternativer og sov på det Sammensæt tilbuddet Du skal sikkert sælge et produkt eller en service, men husk at du skal give et særligt godt, men tids- og/eller pladsbegrænset, med nogle lækre bonuser man normalt ikke ville få Opsæt webinaret Brug fx. WebinarJam det er let og billigt at anvende Skriv gode reminder s Som en del af opsætningen er det en god ide at skrive nogle gode reminder s. Gerne 3-4 der husker folk på hvorfor de tilmeldte sig. Skriv gode opfølgnings s Hver dag i kampagne perioden bør du sende deltagerne en . Brug gerne dine kunders historier, spørgsmål/svar s, og kundeudtalelser. Mind dem om når tilbuddet er ved at udløbe. Første kan indeholde et link til webinar optagelsen. Lav webinar handout [valgfrit] Vil du gerne sikre dig at så mange som muligt at dem der har tilmeldt sig dukker op til webinaret, er det en god ide at lave et handout de kan få inden. Send invitation ud til nyhedsbrev [valgfrit] Har du ikke et nyhedsbrev, så start et i dag. Gerne flere s, fx. en uge før og en reminder 3 dage før. Driv målrettet trafik til tilmeldingssiden [valgfrit] Brug gerne Facebook reklamer og grupper/communities du er en del af. Det er valgfrit, men husk at hvis du ikke markedsfører webinaret, kommer der heller ingen til det. Lav PowerPoint/Keynote præsentation Den præsentation du skal bruge som en del af webinaret skal selvfølgelig laves. Undgå for så vidt muligt at holde et webinar, hvor du filmer med dit webcam Afhold webinaret Vær begejstret og husk at selv den bedste kan komme ud for tekniske udfordringer. Brug gerne en god ekstern mikrofon i stedet for den indbyggede.

5 WEBINAR RESSOURCER WebinarJam Et let og prisbilligt webinar system der bygger oven på Google Hangouts on Air teknologien. Blue Yeti USB mikrofon Fantastisk lyd og rigtig let at anvende. LeadPages Vil du have flottere (og potentielt bedre konverterende) tilmeldingssider til dine webinarer. Kan dette let gøres via LeadPages der er et system til at lave landing pages. Rasmus Lindgren hjælper coaches, behandlere, forfattere og andre eksperter der er passioneret omkring deres budskab, med at lave fantastiske online produkter og tiltrække flere kunder. Han har mere end 15 år i IT branchen, herunder 6 år med fokus på e-learning forløb for større danske virksomheder. Han mener at der lige nu er der en unik mulighed for, at skabe en profitabel forretning hvor du hjælper mennesker med din viden. Tusindvis har set hans webinarer, og han har hjulpet hundredvis med at få deres budskab ud til verden. Han er blandt andet blevet interviewet til Børsen og Søndagsavisen, og han har været gæsteunderviser på CPH. Til dagligt bor han i Lyngby sin kæreste, to børn, to kaniner og, well en del fisk

6 WEBINAR STRUKTUR Dit webinar skal helst ikke vare længere end en time, men kan være en god ide at svare på spørgsmål efter præsentationen. Brug 10 minutter på at sætte scenen og positionere dig. Herefter går du i gang med selve undervisningen der kan vare en minutter (tre hovedpunkter). Til sidst går du over i salget som du bør afsætte minutter til Introduktion og positionering Undervisning (3 hovedpunkter) Salg

7 WEBINAR TIPS De fleste af opgaverne på tjeklisten kan laves i god tid inden webinaret. Alle har teknikudfordringer på et eller andet tidspunkt, når du har holdt 1-2 webinarer, vil du have styr på det. Gør god brug af historier i din præsentation. En god mikrofon giver et professionelt resultatat. Brug fx. gerne en Blue Yeti. Start webinaret lidt før tid, det giver dig mulighed for at tjekke teknikken og evt. småsludre med de deltagere der kommer tidligt. Slå gerne den offentlige chat fra under webinaret. Det kan være svært at holde styr på hvad der sker, når du skal fokusere på din præsentation. Få eventuelt en ven/kollega/partner til at hjælpe dig med at moderere (og svare på spørgsmål i) chatten undervejs. Afsæt god tid til at sælge dit produkt eller service, fx 10 minutters introduktion og positionering, 40 minutters undervisning/træning, og 10 minutter til at sælge dit produkt. Ingen blive gode til noget efter at have gjort det en gang. Når du har holdt dit første webinar, så skynd dig at putte et nyt i kalenderen. Er du ikke allerede tilmeldt, så skynd dig over på hjemmesiden, tilmeld dig nyhedsbrevet og få flere strategier, tips og tricks til at give din virksomhed mere online gas