To Amazon, or not to Amazon...

Transkript

1 To Amazon, or not to Amazon... Tak fordi du deltog i vores arrangement om Amazon. I denne præsentation har vi samlet vores highlights fra mødet til dig, så du får et overblik over, hvordan du kan komme i gang. Ligesom Google kræver Amazon meget viden, tools og tid for at skabe succes. Du kan kaste dig ud i det alene, eller vi kan løse opgaven sammen.

2 Skal du være på Fordele Ulemper Adgang til mange nye kunder Omkostningstungt Salgsvolumen Investering i optimering/marketing Nye markeder med lav investering Hård konkurrence og prispres Spill-over effekt til egen webshop Kundevurderinger styrer Ejerskab over brand Begrænsede branding muligheder Få udbytte af Amazons position Risiko for at Amazon stjæler din succes Få et forspring Høje krav (kundeservice, levering, mv.)?

3 Markedspladser Tredje største marked i verden 33% af nethandlen 1. Start med et enkelt marked og et mindre udvalg af dine produkter Anden største marked i verden 46 % af nethandlen Flere produktsøgninger end på Google 2. Vælg et land, hvor dit brand allerede er kendt 3. Undersøg markedet for at vurdere din konkurrencedygtighed Fjerde mest anvendte netbutik i 2017 (ifølge FDIH) 4 ud af 10 danskere har handlet hos Amazon det seneste år 4. Sikre at du har de nødvendige ressourcer (fx. Til lagerhåndtering, kundeservice, sprog)

4 FBA eller FBM? FBA (Fulfillment by Amazon) FBM (Fulfillment by Merchant) Amazon varetager alle forsendelser, returneringer og kundeservice Du står får alle forsendelser, returneringer og kundeservice Fordele Ulemper Fordele Ulemper Amazon Prime berettigelse Ingen direkte kontakt med varelageret Fuldt kontrol over varelageret Store krav Buy Box fordele FBA gebyrer Lavere omkostninger Ingen automatisk Prime berettigelse Du skal ikke tænke på lager, forsendelse og kundeservice Forberedelsen af varelageret Mulighed for Prime Buy Box kan være en udfordring Nemmere at sælge til andre EU markeder Ingen ejerskab til kunden Fuldt ejerskab til kunden Større lagermæssige omkostninger vs.

5 Sådan kommer du i gang Vores anbefaling Vælg kontotypen Professional Konto oprettelse på Sellercentral Produkt oprettelse, Opsætning af annoncering, mv. Vælg FBM som lager- og forsendelsesform

6 Omkostninger (Kontotype: Professional, FBM) Månedlige udgift 39 Euro Referral Fee (afhængig af produktkategori) + 7% - 45% ( 15%) + Lager, levering & annoncering = Referral Fees

7 Produktranking Produkttitel Bulletpoints Din placering på søgeresultaterne er afhængig af en række faktorer Produktbilleder Produktbeskrivelser (mulighed for Enhanced Brand Content) Anmeldelser Søgeord

8 Amazon Advertising = Annonceplatform, der giver forskellige muligheder for at øge synligheden i søgeresultaterne eller på produktsiderne (kan sammenlignes med Google Ads) Sponsored Products Headline Search Ads Annoncering af udvalgte produkter i søgeresultatet på søgninger efter de søgeord som du udvælger, eller som anbefalede produkter på produktsider Annoncering af udvalgte produkter i søgeresultatet på søgninger efter de søgeord som du udvælger, eller som anbefalede produkter på produktsider Advertising Cost of Sale (ACoS) er den parameter, som kan fortælle dig, om hvorvidt annoncerne er profitable eller ej OBS! Du kan kun annoncere produkter, som har vundet Buy Boxen.

9 Hvis du gerne vil tale videre med os om hvordan vi kan hjælpe dig med at få succes på Amazon, så skriv til Kristine for at booke et møde.

10 Kontakt Martin Graeser CEO & Founding Partner Rasmus Frølund Thomsen COO & Founding Partner Kristine Bartz Junior Search specialist Kvantum Toldbodgade 55B st. tv København K. Kvantum Toldbodgade 55B st. tv København K. Kvantum Toldbodgade 55B st. tv København K martin@kvantum.com rasmus@kvantum.com kkb@kvantum.com