7 COWBOYTRICKS TIL AT SKRIVE TEKSTER, DER SÆLGER

Transkript

1 7 COWBOYTRICKS TIL AT SKRIVE TEKSTER, DER SÆLGER

2 #1 MEDINA-TRICKET

3 #1 MEDINA-TRICKET Brug du, dig og din eller bydeform. Det inddrager læseren og styrker relationen mellem jer.

4 #2 FIND MODTAGERENS VÆRDI

5 #2 FIND MODTAGERENS VÆRDI Skriv ikke hvad du tilbyder, men hvordan det hjælper læseren. Det kaldes value propositioning. Lær det. Brug det.

6 Et eksempel Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi

7 Et eksempel Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi Få hjælp til regnskab og bogholderi

8 Et eksempel Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi Få hjælp til regnskab og bogholderi Få hjælp til dit regnskab og bogholderi

9 Et eksempel Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi Få hjælp til regnskab og bogholderi Få hjælp til dit regnskab og bogholderi Få tid med børnene så styrer vi dit regnskab

10 Et eksempel Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi Få hjælp til regnskab og bogholderi Få hjælp til dit regnskab og bogholderi Få tid med børnene så styrer vi dit regnskab Få (mere) tid med dine børn så styrer vi dit regnskab

11 #3 SKRIV KORT

12 #3 SKRIV KORT Slet unødvendige ord. Det gør dit budskab skarpere.

13 #3 SKRIV KORT Du bør altid gå din tekst igennem med henblik på at slette unødvendige ord, som forstyrrer budskabet.

14 #3 SKRIV KORT Du bør altid gå din tekst igennem med henblik på at slette unødvendige ord, som forstyrrer budskabet.

15 #3 SKRIV KORT Du bør altid slette unødvendige ord.

16 #3 SKRIV KORT Du bør altid slette unødvendige ord. Slet unødvendige ord.

17 #3 SKRIV KORT Du bør altid slette unødvendige ord. Slet unødvendige ord. Slet ord.

18 #3 SKRIV KORT Slet: Adverbier Adjektiver

19 #3 SKRIV KORT Placér verber tidligt i sætningen. De skaber handling og driver læsningen frem. Og brug aldrig passiv form.

20 #3 SKRIV KORT For at imødekomme vores mange kunders ønske om en produktpakke, der henvender sig til iværksættere og selvstændige, tilbyder vi nu X. Vi tilbyder nu X for at imødekomme vores mange kunders ønske om en produktpakke, der henvender sig til iværksættere og selvstændige.

21 #4 VÆR KONKRET

22 #4 VÆR KONKRET Ingen buzzwords, floskler eller fagtermer. En strømlinet produktionsgang lyder flot. Men hvad betyder det?

23 #4 VÆR KONKRET Pas på floskler: Værdibaseret ledelse Effektiviseret salgsproces Innovativ

24 #4 VÆR KONKRET Kan din tekst bestå ikke-testen? Vi leverer kvalitetsløsninger. Vi leverer ikke kvalitetsløsninger. Hos X er kunden i fokus. Hos X er kunden ikke i fokus.

25 #5 OVERRASKELSESANGREB

26 #5 OVERRASKELSESANGREB Brug uventede sammenstillinger og ord. Overraskelser udløser dopamin og vækker læserens opmærksomhed.

27 #5 OVERRASKELSESANGREB Find adverbier, og erstat med et farverigt verbum. Kombinér ord eller begreber, der ikke hører sammen. Bryd mønsteret

28 #6 THE POWER OF FORDI

29 #6 THE POWER OF FORDI Undskyld, må jeg komme foran i køen? asd Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg har travlt? asd Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg skal tage nogle kopier?

30 #6 THE POWER OF FORDI Undskyld, må jeg komme foran i køen? 60 % sagde ja. Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg har travlt? asd Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg skal tage nogle kopier?

31 #6 THE POWER OF FORDI Undskyld, må jeg komme foran i køen? 60 % sagde ja. Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg har travlt? 94 % sagde ja. Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg skal tage nogle kopier?

32 #6 THE POWER OF FORDI Undskyld, må jeg komme foran i køen? 60 % sagde ja. Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg har travlt? 94 % sagde ja. Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg skal tage nogle kopier? 93 % sagde ja.

33 #6 THE POWER OF FORDI Brug argumenter uanset hvor tåbelige de er. Vores model forurener mindre. Vores model forurener mindre, fordi den udnytter energien bedre.

34 #7 HUSK FORMATERING

35 #7 HUSK FORMATERING Gør teksten indbydende med formatering. Det gør teksten nem at scanne. Brug: Mange (og korte) afsnit Underoverskrifter Fed, kursiv, links Tankestreger, parenteser, tøveprikker Punktopstillinger

36

37 #7 HUSK FORMATERING Sammenfat pointer i indledning og afslutning. Giv din læser en forsmag på, hvad der venter. Og opsummér det vigtigste til sidst.

38 #7 HUSK FORMATERING Fasthold læseren med læsetriggers. Det er korte formuleringer der leder op til en pointe. Fx: Kort sagt: Overvej dette: Med andre ord: Hemmeligheden er: Det bliver vildere endnu:

39 Om at skrive: Skriv løs glem kritikeren Få alle ideer ned Først når emnet er udtømt, starter redigeringen.

40 Brug de tips, du synes om. Ignorér resten.

41 Spørgsmål?

42 Tak! Kontakt: Heine Aaen