Vedvarende energi. Fokus på solceller

Transkript

1 Vedvarende energi Fokus på solceller

2 Tag hul på en hverdag med vedbvarende energi

3 1. Vedvarende Indledning Energi Vi står på tærsklen til en ny æra inden for energi. Markedet for vedvarende energi er enorm, og det fortsætter med at vokse. Solar skruer op for den vedvarende energi Nye markedsmuligheder opstår i takt med, at produktområderne inden for VE-teknologien modnes. Stigende energipriser gør forbrugerne yderlig interesserede. Markedet kalder på pålidelige og fremtidssikrede energi-løsninger. Hos Solar gør vi det nemt at komme i gang med nye installationstyper. Vi hjælper dig med uddannelse, stærke produkter og salgsstøtte. Det er din genvej til nye forretningsområder. Hos Solar gør vi det nemt at komme i gang med nye installationstyper. Uddannelse De rette kompetencer er alfa og omega for din succes med vedvarende energi. Vi afholder praktisk og teoretisk undervisning, så du bliver fortrolig med de varer, vi har på hylderne. Produkter Vores produktpolitik er din garanti for et godt slutresultat. Jo mere avancerede løsningerne bliver, jo vigtigere er det at have stærke producenter i ryggen. Det betaler sig at vælge mærkevarer. Salgsstøtte Vi understøtter salgsarbejdet med alt lige fra markedsføringsmaterialer til tekniske beregninger og dokumentation. Vores ekspertise kommer altid dig til gode. 3

4 Vedvarende energi På solcelleområdet har Solar Danmark over de seneste måneder investeret kraftigt. Nu er vi klar med både en udvidet organisation og en bred produktportefølje. Vi har skruet op for solcellerne Vores tekniske support og projektering er samlet i en organisation med i øjeblikket 10 specialister, samt en bagvedliggende produktorganisation med 3 produktingeniører, der udvælger vedvarende energisystemer til Solars produktportefølje. Vi supporterer alle vores tekniske produktområder på et meget højt teknisk niveau og beregner selv projekterne for installatører eller bygherrer. Det kan for eksempel være et solcelleprojekt fra det lille anlæg til private boligejere til helt store løsninger med mange forbundne paneler. Vi sælger ikke kun produkter, men løsninger, hvor vi er tilstede både før, under og efter en projektleverance. Solar tilbyder både konkurrencedygtige kvalitetsprodukter og smukke designløsninger. Vores leverandører giver minimum 5 års produktgaranti og produktionsgaranti til det fyldte 25. år. Men den forventede levetid skønnes op til 35 til 40 år. Derudover uddanner vi montører i Solar Skolen. Undervisningen går tæt på montage af solpaneler på alle tagtyper. Til demonstration og undervisningsbrug har vi opbygget forskellige solcelleanlæg monteret på forskellige tagtyper ved hovedkontoret i Vejen. Uddannelsen varetages i samarbejde mellem den konkrete solpanelleverandør og Solar Skolen. Vi tilbyder både konkurrencedygtige kvalitetsprodukter og smukke designløsninger. 4

5 4. Salgsargumenter 5

6 Økonomi En god forretning for slutbrugere og installatører De seneste års prisfald på solceller og stigningen i elpriser, sammen med de nuværende skatteregler, har gjort det attraktivt for private at investere i solcelleanlæg. Hvor attraktivt afhænger af flere parametre: 1 selve anlægget og tabet i dette: Solcelletype, valg af inverter, optimeret anlæg, produktionsgaranti efter år, osv. 2 Placeringen af anlægget i forhold til syd / hældning. 3 Fremtidens udvikling af elpriser. De sidste 35 år er elprisen steget med ca. 7% pr. år i gennemsnit. 4 Politik. Ændres reglerne omkring nettoafregningsordningen, eller kommer der nye regler? Ovenstående parametre gør beregningen af tilbagebetalingstiden usikker. Punkt 1 og 2 kan med valg af den rigtige leverandør og det rigtige produkt tages ud som usikkerhed. Ved selve beregningen er der også økonomiske hensyn som f.eks. finansiering og renteniveau m.v. Tilbagebetalingstiden er beregnet af mange forskellige parter (banker, salgsvirksomheder, energikonsulenter, interesseorganisationer, osv.), og dette giver forskellige resultater, alt efter hvilke parametre der sættes ind. Langt de fleste beregninger kommer frem til en tilbagebetalingstid på mellem 10 og 15 år, med et gennemsnit på 12 år. Efter denne periode har man gratis strøm og tjener derved penge hvert år. Kvalitetsleverandører af solceller har en produktionsgaranti på 80% efter 25 år. Dette betyder ikke, at anlægget så stopper her. De har levetider på op til år BoligJobPlan Fra 1. juni 2011 giver BoligJobPlanen mulighed for at få et servicefradrag for lønudgifter til hjælp og vedligeholdelse på boliger, herunder opsætning af solcelleanlæg. Fradraget er indført som en forsøgsordning og løber fra 1. juni 2011 til 31. december Skattefradraget er maksimal årligt pr. person over 18 år i husstanden. 6

7 Økonomi Afregningsregler for egen elproduktion Nettoafregningsordningen, som dækker private og institutioner, betyder, at man ikke skal betale afgift og moms af den produerede strøm man selv forbruger i boligen og instutionen. Hvis en husstand med et solcelleanlæg på max. 6 kw producerer mere strøm, end den bruger, kan den overskydende el fra solcellerne indsættes på det kollektive elnet og hæves igen, når man har brug for elektriciteten. Husstandens elmåler løber ganske enkelt baglæns eller fremad, afhængigt af solcelleproduktionen og husstandens aktuelle strømforbrug. Dette svarer til at forbrugeren sparer elprisen inkl. afgifter, tariffer og moms for den mængde el, solcellerne producerer. Værdien af solcellernes elproduktion bliver således ca. 2 kr/kwh. Samtidig er afregningen enkel at håndtere for ejeren. For installatøren giver dette nye voksende forretningsområde muligheden for at øge indtjeningen, imens det går langsomt på andre områder. Interessant marked for installatøren Der er mulighed for en stor omsætning med få mandetimer. Erfaring fra Tyskland viser, at 2 personer nemt på 2 dage kan installere et anlæg til en salgsværdi på kr., hvilket er yderst attraktivt set i relation til lønomkostningerne, selv om konkurrence situationen ikke giver mulighed for den normale procentmæssige avance. 7

8 Teknik Opbygning af solcelleanlæg Solcelleanlægget er tilkoblet det offentlige elnet (forsyningsnet) 4, som anlægget tilfører strøm. Strømmen genereres af solcellemodulerne 1 i form af jævnstrøm. I vekselretteren 2 omdannes jævnstrømmen til vekselstrøm som via elmåleren 3 sendes til forsyningsnettet Alt elektrisk udstyr i huset 5 forsynes med strøm som normal. Det vil sige, at forsyningsnettet bruges som batteri, som fyldes ved overproduktion (en sommerdag) og tappes ved underproduktion (en vinteraften) Fakta om solceller Solcellerne producerer elektricitet fra sollyset via en fotoelektronisk proces. Når lysets energipartikler (fotoner) rammer solcellens elektroner, opstår der en spændingsforskel i cellen svarende til spændingsforskellen mellem polerne på et batteri. Forskellige Solcelletyper Solceller findes med vidt forskellig udseende, anvendelsesmuligheder, effektivitet og priser. De 2 hovedtyper er krystallinske og tyndfilm, og under begge typer er der yderligere varianter. Solcellernes effekt angives i kilowatt (kw). Når et solcelleanlæg med en effekt på 1 kw rammes af solen i 1 time, produceres der 1 kwh el. Kilo Watt Peak (kwp) betegner et solcelleanlægs samlede effekt ved test. P står for the peak power og angiver den maksimale effekt under standard testbetegnelser (international standard STC). Den faktiske produktion afhænger af placeringen. Her de tre mest brugte: Mono-krystallinske Skiver af et helt siliciumkrystal, hvilket giver en ensartet overflade (sort eller grå) og den bedste virkningsgrad. Poly-krystallinske Skiver af sammensatte siliciumkrystaller med forskellig orientering, hvilket giver en flerfarvet overflade (typisk blå). Virkningsgraden per celle er lavere end mono-krystalliske. Tyndfilmssolceller (amorfe silicium) Består af amorft (ikke-krystalliseret) silicium mellem to glasplader og har den laveste virkningsgrad af disse tre typer. Tyndfilm har den fordel, at den også producerer ved diffust lys (ca. 50% af tiden er det overskyet i Danmark), og de er ikke så sensitive over for skygger som krystallinske solceller. Udover dette findes der inden for hver variant forskellige kvaliteter, som også har betydning for virkningsgraden. Her er det vigtigt at kigge både på tolerancerne af Wp, opgivet på panelerne, samt måle-tolerancerne af Wp. Fakta om solcelletyper Typisk paneleffektivitet (solens effekt = 100%) og behov for kvadratmeterbehov til et 6 kw anlæg. Tyndfilm (amorfe silicium) 6-12% ca. 75 m 2 Polykrystallinske 14-18% ca. 45 m 2 Monokrystallinske 16-20% ca. 40 m 2 8

9 Teknik Placering af solcelleanlæg For optimal produktion skal solcellen have størst mulig eksponering for solen, og ved et fastmonteret anlæg i Danmark giver dette en optimal placering stik mod syd og en hældning på 43 grader, samtidig med at der naturligvis ikke må falde skygger fra andre bygninger eller træer. Har man ikke en flade, der opfylder disse krav, kan det måske stadig betale sig at monterer et anlæg ved at gå ind og optimere anlægget til den aktuelle placering (valg af celletype, osv.). Kan man ikke opnå en optimal placering, er det vigtigt, at man i hvert enkelt tilfælde beregner anlægget ud fra de givne forhold. Ellers er der risiko for et højt tab og dermed lavere produktion. Befæstning Danske tage følger dansk bygningsreglement, som er forskelligt fra andre lande. En af forskellene er, at vores lægter er større end i andre lande. En anden er undertaget, som ikke må brydes. Dette gør, at befæstningen skal passe til danske tagtyper. Inverter En inverter omdanner DC spændingen fra solpanelerne til AC spænding. Type og model afhænger af antal paneler og panelernes placering. Skal typegodkendes til brug i DK. Da dette er en elproducerende enhed, som leverer ud til det offentlige net, er der strenge krav for at oprette en stabil forsyning. Det er også værd at bemærke, at der fra 1. oktober 2011, indføres en begrænsning på en maksimalstrøm på op til 16 A per fase. Dette betyder flere anlæg bruger 2 enfaset invertere eller en 3 faset inverter. Konfiguration: Panelerne monteres typisk i to rækker, medmindre man vælger en alternativ løsning. For optimal produktion skal solcellen have størst mulig eksponering for solen. Ydelse i % Optimal placering 43 Syd 90 lodret Hældning vandret Øst syd vest Orientering Hjælpeværktøj til beregning af ydelse og optimal placering af solceller. Skemaet illustrerer panelernes ydelse i forhold til hældning og orientering mod syd. Solindstrålingen i Danmark. Kortet illustrerer potentialet for elproduktion regionalt. Den præcise produktion beregnes i forhold til kundens adresse og bestykning af anlægget. 9

10 Designpakker Attraktive pakkeløsninger Vi har gjort det enkelt for dig og dine kunder at komme i gang med solceller. Med udgangspunkt i tre paneltyper har vi sammensat 27 produktpakker, som er lige til at gå til for både installatører og slutbrugere. Poly-krystallinsk / Blå (Sharp) Pakkeløsninger med Poly-krystallinske solceller. Panelrammerne er aluminiumsfarvede, selve krystallerne er blå med let changerende overflade. Teknik 2 kwp 3,5 kwp 6 kwp Antal paneler: 7 stk. 14 stk. 24 stk. Installeret effekt: 1.72 kwp 3.43 kwp 5.88 kwp Årlig energiproduktion: kwh kwh kwh Samlet areal: 12 m 2 24 m 2 40 m 2 Inverter: Danfoss ULX1800 Danfoss ULX x Danfoss ULX3000 Konfiguration: 1 rk. m. 7 paneler 2 rk. m. 7 paneler 2 rk. m. 12 paneler L x B x D / Vægt: x 994 x 46 mm / 19 kg. Eternit Tegl Fladt tag (12 m 2 ) (45 m 2 ) (78 m 2 ) Mono-krystallinsk / Aluminium (Sharp) Pakkeløsninger med Mono-krystallinske solceller. Panelrammerne er aluminiumsfarvede, selve krystallerne er ensfarvede mørke. Design / Sort (Schüco) Teknik 2 kwp 3,5 kwp 6 kwp Antal paneler: 7 stk. 14 stk. 24 stk. Installeret effekt: 1.72 kwp kwp kwp Årlig energiproduktion: kwh kwh kwh Samlet areal: 12 m 2 24 m 2 40 m 2 Inverter: Danfoss ULX1800 Danfoss ULX x Danfoss ULX3000 Konfiguration: 1 rk. m. 7 paneler 2 rk. m. 7 paneler 2 rk. m. 12 paneler L x B x D / Vægt: x 994 x 46 mm / 19 kg. Eternit Tegl Fladt tag (12 m 2 ) (45 m 2 ) (78 m 2 ) Pakkeløsninger med Mono-krystallinske solceller. Panelrammerne er sorte, selve krystallerne er ensfarvede mørke. Velegnet til eksklusive løsninger, hvor æstetikken er prioriteret. Teknik 2 kwp 3,5 kwp 6 kwp Antal paneler: 8 stk. 14 stk. 24 stk. Installeret effekt: kwp kwp kwp Årlig energiproduktion: kwh kwh kwh Samlet areal: 14 m 2 25 m 2 42 m 2 Inverter: Schüco 2100 TL Danfoss ULX x Danfoss ULX3000 Konfiguration: 2 rk. m. 4 paneler 2 rk. m. 7 paneler 2 rk. m. 12 paneler L x B x D / Vægt: x 1073 x 42 mm / 20 kg. Eternit Tegl Fladt tag (26 m 2 ) (45 m 2 ) (78 m 2 ) Alternative løsninger Har kunden ikke plads til en pakkeløsning med optimal placering, kan der via vores specialister beregnes en alternativ løsning ud fra oplysninger om placeringen mv. Der bruges stadig de samme komponenter, så montagen er det samme som for pakkerne. Vi udarbejder en unik stykliste, der bestilles på de enkelte varenumre.der medfølger naturligvis dokumentation til det enkelte anlæg. Garanteret minimumseffekt Vores paneler har en plus tolerance (0 til +5%) af den nominelle effekt (Wp). Det betyder, at det anførte effekttal for modulet garanteret bliver nået og i størsteparten af tilfældene endda overskredet. 10

11 Sådan kommer du igang Vi gør dig til ekspert UDDANNELSE En af vedvarende energis store barrierer hos flertallet af slutkunder er usikkerheden om hvad der er den rigtige løsning. Interessen er der, men der mangler viden om muligheder og produkterne. Her er det yderst vigtigt, at kunderne får den rigtige og troværdige rådgivning - og at de stoler på produkterne. Derfor tilbyder vi uddannelse i montage af paneler på alle tagtyper. Til demonstration og undervisningsbrug har vi etableret forskellige solcelleanlæg monteret på forskellige tagtyper ved hovedkontoret i Vejen. Uddannelsen varetages i samarbejde mellem den konkrete solpanelleverandør og Solar Skolen. Formålet er at gøre dig fortrolig med installationsarbejdet. produkter Solar tilbyder både konkurrencedygtige kvalitetsprodukter og smukke designløsninger. Vores leverandører giver minimum 5 års produktgaranti og produktionsgaranti til det fyldte 25 år. Men den forventede levetid skønnes op til 35 til 40 år. Solar har på solcelle-området valgt at arbejde på tværs af flere lande med fælles leverandører og produkter. Dette sikrer de rigtige produkter til rette tid og konkurrencedygtige priser. Vi kan derfor levere et meget bredt program af forskellige varianter. Det betyder, at vi kan optimere anlægget i forhold til alle kundeønsker. Som standard hyldevarer har vi valgt tre anlægstyper. For alle pakker gælder, at de kan bruges direkte, hvis de installeres med en placering mod syd (+/- 15 ) og en hældning på 40 (+/- 10 ) og uden skyggepåvirkninger. Ved andre placeringer kan der opleves væsentlig dårligere ydelse, og vi anbefaler at der beregnes med præcise data. Der er ved alle typer tale om standardpakker, som er lige til at sætte op i 1 eller 2 rækker alt efter kwp. Pakken har et samlet varenummer, og der foretages ikke beregning til det konkrete projekt. Sådan kommer du i dialog med dine kunder. SalgSSTØTTE Beregning og professionel dokumentation Solar Skolen Markedsføringsmateriale Demo anlæg Fremvisning i Explorium Levering direkte til slutbrugere Markedsføringsmaterialer Vi har samlet de forskellige pakker i løsblade, der hver indeholder tre løsningsforslag. Løsbladene er inddelt i kwp-pakker, så kunderne har mulighed for at vælge den paneltype og effekt, som passer bedst til deres bolig. 11

12 Der tages forbehold for trykfejl G-nr / EAN Hovedkontor Solar Danmark A/S Industrivej Vest 43 DK-6600 Vejen Tlf