Her kan du læse mere om indholdet i de enkelte workshops.

Transkript

1 Her kan du læse mere om indholdet i de enkelte workshops. WORKSHOP 1 I 27. maj 2014 Eksportparathed Vi ser på, hvad det helt konkret er der sker, når virksomheder går på eksportmarkedet, og hvorfor så mange danske virksomheder klarer sig så godt på trods af de høje danske lønomkostninger. Hvad skal der til for at udnytte det store eksportpotentiale der findes for danske virksomheder, og hvordan gør man sig klar til at få det optimale ud af eksporten? Det er de to helt centrale spørgsmål, som vil blive besvaret på denne workshop, hvor vi også gør op med nogle af de typiske barrierer mange virksomheder forestiller sig ifm. eksport, nemlig at det er både svært og risikabelt. Det er det ikke nødvendigvis! Hvordan vurderer man om ens produkt er egnet til eksport? eller hvad der skal til for at de bliver det? Hvad kræves af tid, kompetencer, ressourcer og kapacitet for at starte eksport op? Hvad kræves på ledelsesfronten for at sikre en vedvarende eksportsucces? Hvorfor eksport? - hvad kan og skal eksport bidrage med? Hvad skal jeg især være opmærksom på, hvis jeg vil undgå at eksporten mislykkes? Hvilke forskellige måder findes der at starte eksport op på? Hvor stor er risikoen reelt ved eksport og hvordan kan man minimere den? WORKSHOP 2 I 24. juni 2014 Hvor er potentialet for mig? På denne workshop ser vi på mulighederne på en række konkrete eksportmarkeder. Hvilke markeder byder traditionelt på særlige gode muligheder for danske produkter, hvilke markeder er i vækst, og hvor ligger fremtidens eksportmarkeder?

2 Vi ser også på hvad globaliseringen har betydet og kommer til at betyde for danske virksomheders eksport, herunder om de såkaldte BRIK-lande er noget en dansk eksportvirksomhed skal have fokus på. Hvor er det største eksportpotentiale for lige præcis mine produkter? Er det virkelig rigtigt, at al fremtidig vækst ligger på BRIK-markederne? Hvad kræves der for at få succes på de forskellige eksportmarkeder? Hvordan vil kunde- og konkurrencesituationen udvikle sig i fremtiden, og hvad betyder det for mig? Vil told, handelshindringer og lovgivningsforhold være en lige så står barriere i fremtiden? Hvad kommer globaliseringen til at betyde for min måde at drive virksomhed på? WORKSHOP 3 I 21. august 2014 Vælg det optimale eksportmarked Hvordan vælger man sådan helt konkret - det eller de bedste eksportmarkeder? Hvad kræver det af viden for at kunne foretage det bedste valg? og hvordan prioritere man sin indsats mellem de forskellige markeder man sælger til, således at man får det største udbytte af sin indsats? Det lyder umiddelbart som vanskelige spørgsmål at besvare, men med de rette skabeloner og værktøjer er det faktisk ikke så svært. Derfor vil vi på denne workshop se på, hvordan du som eksportvirksomhed kan sikre dig, at du kommer til at arbejde med og fokusere på lige præcis de markeder, som passer allerbedst til din virksomhed. Hvordan bærer jeg mig ad med at identificere de eksportmarkeder, som passer allerbedst til lige præcis min virksomhed? Hvilke værktøjer og skabeloner kan hjælpe mig til det? Er et eksportmarked altid lig med et land? Er det nødvendigt at lave markedsanalyser for at kunne træffe de bedste valg? hvor meget (og hvad) er det nødvendigt at vide, og hvor kan jeg finde informationer om det? Bør jeg sprede min eksportindsats på mange markeder eller koncentrere den på få? Hvordan skal jeg prioritere min indsats mellem forskelige eksportmarkeder, hvis ressourcerne er begrænset?

3 WORKSHOP 4 I 17. september 2014 Beslut den optimale distributionskanal Hvilke muligheder findes for at få sine varer afsat på eksportmarkederne? Hvilke passer bedst til mig, og hvordan finder jeg den bedste samarbejdspartner? Alle analyser peger på, at valg af kunder og samarbejdspartner på eksportmarkederne samt den efterfølgende styring og motivation af partneren, så han har mest mulig fokus på dine produkter er den største enkeltstående succesfaktor i eksportarbejdet. Derfor bruger vi en hel workshop på at arbejde med dette helt centrale emne. Hvilken eksportform passer bedst til lige præcis min virksomhed? Er det altid en fordel at sælge direkte eller have eget datterselskab? Hvordan griber jeg det an, hvis jeg vil finde de bedste kunder eller den bedst mulige samarbejdspartner på eksportmarkedet? Hvor kan man finde navne på forskellige potentielle kunder og samarbejdspartnere? Hvor kan man få hjælp til dette, hvis man ikke selv har ressourcer til at gribe det an? Hvordan tager man kontakt til et udenlandsk kundeemne eller samarbejdspartner og overbeviser ham? Hvor meget kræves af tid og ressourcer for at styre og motivere en udenlandsk samarbejdspartner i det daglige så han Køber / sælger mest muligt? Hvordan gør man dette helt præcist? WORKSHOP 5 I 23. oktober 2014 Risikostyring, kulturkendskab og kommunikation med andre lande Når eksporten er kommet i gang, handler det i høj grad om at få det optimale ud af den. Men hvordan gør man eksporten så effektiv som overhovedet mulig? Hvordan effektiviserer man helt præcist eksportarbejdet i hverdagen? Det handler bl.a. om at risikostyre, og det handler om sætte sig ind i andre landes kultur, så man undgår misforståelser i kommunikationen. Det kan umiddelbart lyde vanskeligt, men det er det faktisk ikke. Der skal ofte ikke så store ændringer til i måden man arbejder med eksport i dagligdagen, for at sikre langt større effektivitet og udbytte og langt mindre risiko. På denne workshop ser vi på, hvordan man gør det.

4 Hvor forskellig er den danske kultur fra andre? på hvilke områder? Hvad skal jeg helt præcist være opmærksom på i hverdagen for at gøre kulturforskelle til en mindre eksportbarriere og kommunikere mere effektivt med udenlandske kunder? Hvad skal jeg være opmærksom på, når jeg forhandler med folk i andre lande for at få det bedst mulige udbytte? Hvordan undgår jeg, at sætte hele min virksomhed på spil, når jeg bevæger mig ud på eksportmarkederne? Hvilke elementer skal jeg være særlig opmærksomme på i det daglige eksportarbejde for at minimere risikoen? og hvad kan jeg gøre for at risikoafdække? Hvilke salgs- og leveringsbetingelser bør jeg tilbyde udenlandske kunder? Bør jeg have en kontrakt med min udenlandske kunde? hvordan griber jeg i så fald det an? WORKSHOP 6 I 19. november 2014 Fra planlægning til igangsætning Eksport er som så meget andet nemmere i teorien end i praksis. Det er relativ nemt at lægge en plan for hvad der skal til for at få succes på eksportmarkederne det er langt sværere at føre den ud i livet. Heldigvis findes der masser af gode værktøjer, som kan hjælpe med dette, ligesom der findes masser af muligheder for at få både hjælp og økonomisk støtte til eksportarbejdet. Det ser vi på, på denne sidste workshop, hvor vi også ser på de mange forskellige muligheder, der er for at samarbejde med andre om eksporten i f.eks. netværk og klynger, og ikke mindst på f.eks. fælles danske messestande i udlandet. Hvordan laver man en go-to-market strategi, der virker i praksis? og hvad skal den indeholde? Hvordan laver man en handlingsplan som sikrer, at den ikke bare forbliver ord på et stykke papir? Hvor kan man få hjælp til eksportarbejdet? både når det gælder praktiske råd og når det gælder økonomisk støtte og finansiering Hvilke myndigheder, organisationer og private firmaer kan hjælpe med hvad?

5 Hvordan kommer man i kontakt med andre, hvis man er interesseret i eksportsamarbejde? Hvordan tilrettelægger man en messedeltagelse eller et messebesøg i udlandet? Hvad gør man i dagligdagen for at kontrollere og følge op på, om man får det ud af eksporten, som man havde regnet med? og hvorfor / hvorfor ikke? Hvordan evaluerer man løbende de eksportmarkeder man er på og de kunder og samarbejdspartnere man har så man hele tiden får det optimale ud af sin eksport? Hvis det er nødvendigt at skifte eksportmarked eller eksportform, hvordan gør man så det?