Vækst gennem eksport Benelux, Irland og UK (Brexit)

Transkript

1 TEMADAG Vækst gennem eksport Benelux, Irland og UK (Brexit) Faxe Peter Rosenkrands Slide 1

2 NØGLETAL Aktivitet: Placering: Etableret: 1959 Ejerskab: Ansatte: 42 Produktion: Kunder: > 300 Ordre produktion af plastemner ved ekstrudering med fokus på niche markeder Præstø, 85 km syd for København Familieejet (2. generation) 28 produktionslinjer > m 2 produktion fordelt på to adresser > 500 tons/år Eksport: ~ 60% > 25 lande Økonomi: Tredobling af omsætning siden 2006 Positivt resultat siden 2004 Slide 2

3 PROFIL PROCES Ekstrudering af termoplast SORTIMENT Slanger Rør Spiralslanger Profiler Bånd MARKEDER Transportbånd Olie & Gas Automobil Fødevare Medico Pneumatik Audio IndustrI EKSPORT Brasilien England Sverige Polen Holland USA Slide 3 OUR KNOWLEDGE YOUR ADVANTAGE

4 EKSPORT 70% 60% dec-06 aug-16 50% 40% 30% 20% 10% 0% DK Eksport Slide 4

5 VIGTIGSTE EKSPORT MARKEDER 70% 60% dec-06 aug-16 50% 40% 30% 20% 10% 0% DK Brasilien England Sverige Polen USA Holland Andre Slide 5

6 HVORFOR EKSPORT + Øge salg + Større potential + Mindre afhængighed af nationalt marked + Fordel af samarbejde med danske virksomheder der er eller arbejder internationalt + Eksisterende internationale relationer - Mere konkurrence - Sprog og kulturelle forskelle/barrierer - Øget distributions omkostninger - Rejse udgifter - Øget økonomisk risiko Slide 6

7 EKSPORT STRATEGI WORK LOCAL ACT GLOBAL Vedligeholdelse og udvikling af know-how og innovation Niche produktion til udvalgte markeder Kommunikation med kunder gennem PARTNERSHIP PROGRAM og Udvikle salgskanaler og potentielle kunder gennem globalt og lokalt netværk Sikre tilgængelighed Professionel website og markedsføringsmateriale Stærk lokal forankring og positiv attitude Forberedelse og handling, handling og handling Slide 7

8 EKSPORT STRATEGI Ved udvælgelse af potentielle eksport markeder, ser vi på: Holland Belgien UK Irland Brasilien Sprog Forretningskultur Kendskab Økonomi Stabilitet Tilgængelighed Potentiale Relationer Slide 8

9 EKSPORT SALG Hvad sælger vi: Holland Belgien UK Irland Slanger, spiraler og rør til distribution Profiler til conveyor industrien Slanger, spiraler og rør til distribution Special slanger og rør til videresalg Anti-wear tape til fleksible rør til olieindustrien Profiler til brug ved produktion af gipsplader Slanger til vand Slide 9

10 EKSPORT STRATEGI Partnerprogram - valg af samarbejdspartnere eller distributører - bevidsthed omkring partner match Aftaler & betingelser Kompetencer - kompetencer i virksomheden som matcher eksportstrategi - uddannelse af medarbejdere og ledelse Organisation - tilpasning til markedskrav Identitet - bevidsthed omkring strategi, vision, værdi og kommunikation Handling - Møder, messer, korrespondance, Slide 10

11 PARTNERSHIP PROGRAM Support Platform - Coaching - Documentation - Samples - Tech service Partnership a mutual benefit Improve Mutual Knowledge - Industries - Product range - Local adaptations - Customers Strengthen Relationship - Meetings - Communication - Cooperation Mutual Goals - Budgets - Targets - Leads - Activities Slide 11 OUR KNOWLEDGE YOUR ADVANTAGE

12 VÆRDIER MISSION FLEXIBLE SUPPLIER OF TAILORMADE PRODUCTS IN EXTRUDED PLASTIC Our knowledge equals customer advantage To supply customer adapted products, which creates value for our customer and focus on unique solutions VISION SOLUTION SUPPLIER Develop existing processes Improve our material knowledge Bring new material solutions to the market Develop mutually knowledge and partnership Create value for our customers KNOW-HOW CUSTOMER FOCUS FLEXIBILITY COMMITMENT CREDIBILITY QUALITY POLICY To supply a product, that offers high customer satisfaction Provide knowledge and knowhow Cherish our resources Continuous improvements Slide 12 OUR KNOWLEDGE YOUR ADVANTAGE