Kullegaard. Holbæk Erhvervsforum Kunder

Transkript

1 Kullegaard Holbæk Erhvervsforum Kunder

2 Fakta Etableret i Mere end 60 ansatte fordelt på kontorer i Holbæk og København. Kanalstræde 10, 2. sal 4300 Holbæk Trekronergade 149B, 1. tv Valby Budgetteret årsomsætning på 73 mio. kr. i Arbejder inden for alle arkitektfaglige discipliner med fokus på udvalgte segmenter, hvor vi løbende tilegner os særlig viden inden for områderne. Det gør, at vi hele tiden er klar til at imødekomme kundernes ønsker og behov. Fx inden for farmaceutiske virksomheder som Lundbeck og Novo Nordisk og bæredygtigt byggeri i den offentlige og almene sektor. 2

3 / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /15 Historisk udvikling /15 50,0 48,0 46,0 44,0 42,0 40,0 38,0 36,0 34,0 32,0 30,0 28,0 26,0 24,0 22,0 20,0 18,0 16,0 14,0 12,0 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 0,0 49, , , ,0 23, ,0 11, ,0 3,3 1,7 0,1 Omsætning (mio. DKK) Antal fuldtidsbeskæftigede 3

4 Seneste tiltag og udvalgte resultater Etablering af kontor i København, september Etablering af ny afdeling, Kullegaard Landskab, Vundet tegnestuens hidtil største projekt Holbæk SportsBy, Medarbejdertilgang på 36% i den seneste regnskabsperiode, Etablering af strategiske samarbejdsaftaler med udvalgte partnere, herunder bl.a. Svendborg Architects og SIF Gruppen, Tiltag og resultater, der alle er med til forsat at styrke virksomhedens fundament ved i højere grad at imødekomme de behov, der er i markedet. 4

5 Fundament for samarbejde

6 Markedstilgang Vores kunder og samarbejdspartnere kender os for: Høj kvalitet Rettidig omhu Samarbejde i øjenhøjde Stærk kommunikation God forståelse for de tidsmæssige og økonomiske rammer Ærlighed og åbenhed i alle processer Tilgangen til vores kunder og samarbejdspartnere er bygget op gennem mange år, hvor vi via lokalt kendskab og relationer har opbygget en fælles forståelse og tillid, der gennem tiden har skabt værdi for alle parter. 6

7 Samarbejdstilgang Vores lokale markedstilgang har siden bredt sig til andre udvalgte segmenter og kunder, og når vi i dag indgår i et samarbejde, prioriterer vi: Fælles værdigrundlag og tillid mellem partnerne, så vi sammen søger en langsigtet og helhedsorienteret løsning til gavn for alle parter. Konstruktiv dialog og en løbende fælles forventningsafstemning med bygherre og samarbejdspartnere, så vi alle arbejder ud fra det samme fundament. Pragmatisk tilgang vi søger altid løsningen inden for de opstillede rammer hvad angår tid, økonomi mv. Match af kompetencer så vi sammen skaber det mest optimale hold til løsning af den konkrete opgave alle har noget, som de kan byde ind med, så den rette viden og erfaring bringes i spil på de rette tidspunkter i projektforløbet. 7

8 Vores strategi

9 Udgangspunkt Siden 2010 har vi arbejdet med veldefinerede forretningsstrategier, der er udviklet i samarbejde med vores bestyrelse, eksterne rådgivere og medarbejderne. Vi har indtil i år arbejdet med 3-årige strategiperioder for at skabe et langsigtet perspektiv. Strategierne har været præget af ambitiøse mål inden for udvalgte områder, og gennem strategierne er vi hele tiden blevet skarpere på vores tilgang til markedet: Højere grad af segmentering Mere fokus på, hvor vi tjener penge, hvad er en god kunde for os Løbende tilegnelse af viden og erfaring hos nye og eksisterende medarbejderne 9

10 (Vækst)Strategi Mål for strategiperioden: Vi har eksekveret vores vækst- og profitmål. Vi har skabt en tydelig identitet omkring vores kundesegmentering. Vi har en virksomhed, der fungerer gennem effektive processer. Mål for strategiperioden: Omsætning 40 mio. kr. Overskud Positivt Cash flow ansatte Vi har en god ledelsesindsats, organisationsstruktur og HR-strategi. 10

11 11

12 Strategi Mål for strategiperioden: Vi kan dokumentere en mere jævn pengestrøm samt en større lønsomhed på de enkelte projekter. Overskud i virksomheden skal afspejle sig i en styrkelse af soliditeten. Vi har haft vækst inden for de nye forretningsområder, vi iværksætter i strategiperioden. Vi kan dokumentere værdiskabelse for vores kunder. Vi arbejder ud fra en solid platform som afsæt og grundlag for strategiperioden, som vi kalder Indsigt & Udsyn. Strategien bygger på 3 områder: Større lønsomhed Stærkere organisation Nye forretningsområder Mål for strategiperioden: Omsætning: 52 mio. kr. Overskudsgrad: 6%, 7%, 8% Soliditetsgrad: 30% 12

13 13

14 Handlingsplan Hvor kommer vi fra? Målsætning for indtjening er ikke indfriet i strategiperioden Medarbejdertilgang på 36% i Hvor skal vi hen? Mål for strategiperioden: Omsætning 73 mio. kr. Overskudsgrad 8 % Positivt Cash flow 65 ansatte Stoppe op og se på vores forretning, og ikke fokusere på en ny 3-årige strategi Skabe overblik og effektivisering blive mere strømlinet 16 delmål til forbedring af processer og strukturer. 14

15 KUNDERNE 15

16 Kullegaard Arkitekter Tiltag for i højere grad at udvælge de rigtige kunder og opgaver: Højere grad af selektering i prækvalifikationsfasen Bedre sammensætning af det rette team af samarbejdspartnere Løbende optimering af vores materiale Resultatet er en winrate på prækvalifikationer, der steget fra 35% i september 2015 til 50% i september

17 Kullegaard Insight Tiltag for fastholdelse og fortsat udvidelse af kundeporteføljen af kunder og opgaver: Uddannelse af medarbejdere, så de i højere grad kan imødekomme fagspecifikke krav og behov Fortsat opbygning af tættere relation med beslutningstagere hos de enkelte kunder Udvidelse af kundeporteføljen med lignende kunder og opgaver via netværk 17