98% networking 2% morgenmad

Transkript

1 98% networking 2% morgenmad Konceptbeskrivelse 2009

2 Profil Hello Business Network blev stiftet i 2009 for at dække et stigende behov for et salgsnetværk med fokus på hver enkelt deltagers salgsprofil. Salgsprofilen udarbejdes af Insights Nordic. Konceptet er udviklet af CoVision. Se Netværksmøderne er startet op i Aalborg, Viborg, Randers, Århus og Silkeborg. På lidt længere sigt vil konceptet være landsdækkende. Medlemmerne af netværksgrupperne er salgspersoner og ejerledere.

3 Det unikke i Hello Business Network Det unikke i Hello Business Network er, at hvert medlem får udarbejdet en salgsprofil, som vil styrke det enkelte medlems salgssucces. Salgsprofilen - Insights Discovery - leveres af Insights Nordic. Netværket er et rent salgsnetværk, hvor der fokuseres på: Ny omsætning Nye forretningsforbindelser Udveksling af referencer Nye kunder

4 Salgsprofil Salgsprofilen fra Insights Discovery er med til at afklare det enkelte medlems styrker og udviklingsmuligheder i alle salgets faser. Yderligere har salgsprofilen fokus på, hvordan hvert medlems ideer bliver omsat til handling. Efter det enkelte medlem har udfyldt salgsprofilen, vil der foreligge feedback på profilen. Salgsprofilen består af følgende seks faser: 1. Før salget begynder 2. Identifikation af behov 3. Tilbud 4. Håndtering af indvendinger 5. Forpligtende aftale 6. Opfølgning og gennemførelse

5 Formål og udbytte - Opnå indsigt i sin egen og kunders personlighed, indsigt i egne styrker og mulige udviklingsområder samt indsigt i, hvordan man kan identificere kunder igennem telefonen - At medlemmerne bliver bedre til at kommunikere på alle plan, gennem øget forståelse for egen og andres kommunikationsstil - Indsigt i, hvordan man generelt identificerer menneskers personlighed - Kendskab til, hvordan man styrker sine relationer samt kommunikerer effektivt med forskellige personlighedstyper i en salgssituation - Fokus på, hvordan der opnås succes i salget

6 Form og mødestruktur Der afholdes årligt ca. 20 netværksmøder i det enkelte netværk. Møderne ligger hver 14. dag, med undtagelse af skolernes ferie og helligdage. Man mødes kl for at spise morgenmad sammen. Møderne afholdes i tidsrummet kl. 7:00-8:30 således, at de ikke påvirker medlemmer nes daglige virke. Efter kl. 8:30 er der fri networking mellem medlemmerne. Hello Business Network målretter og strukturerer møderne og derud fra bestemmes det enkelte mødes agenda. Til hvert møde må det enkelte medlem medtage op til 2 gæster uden beregning. Hello Business Network tilstræber en let tilgængelighed til møderne. Alle møder afholdes derfor på større hoteller i de byer, hvor netværket har dets virke. Mødestrukturen er bygget op som følgende: Morgenmad Intro inkl. kort info om gæster Salgsminuttet Virksomhedskvarteret Afrunding Fri networking Udover de 20 netværksmøder afholdes der årligt 2 minimesser i det enkelte netværk. På minimessen har hvert medlem en ministand, hvor virksomhedens produkter og ydelser fremvises. 4 gange årligt afholdes der ligeledes events, som både kan have karakter af et socialt arrangement, indlæg eller eksempelvis virksomhedsbesøg.

7 Værdi for dig Værdien i Hello Business Network ligger i at skabe forretninger med hinanden. Dette gøres igennem opbyggelsen af stærke relationer og ved udveksling af referencer, samt gennem afholdelse af 1-1 møder internt i netværksgruppen. Salget og relationen er således omdrejnings punktet i Hello Business Network. Salgsnetværkets unikhed er salgsprofilen fra Insights Discovery, der er med til at skabe en konkret værdi for medlemmerne. Værdien ligger i, at der udarbejdes en salgsprofil indeholdende håndgribelig og relevant information om det enkeltes medlems styrker og svagheder som person. Yderligere giver profilen viden om styrker og svagheder i en salgssituation, samt om medlemmets kommunikationsstil.

8 Udbytte af deltagelse i Hello Business Network Mulighed for at sælge til netværket og til netværkets relationer Indsigt og viden om andre aktuelle virksomheder Fokus på skabelsen af stærke og udbytterige relationer Mulighed/forum for erfaringsudveksling Udbygge netværk på tværs af brancher Netværk åbner døre fagligt og personligt Sikre løbende udvikling af salgsmetoder Specifik person- eller virksomhedssøgning Ingen konkurrence i den enkelte netværksgruppe, da kun et medlem fra hver branche er repræsenteret De andre medlemmer i netværket kan profilere dig hos deres kunder, leverandører og samarbejdspartnere

9 Virtuelle netværk Hello Business Network har etableret en linkedin profil på LinkedIn.com. Denne lukkede gruppe er alene forbeholdt medlem mer af Hello Business Network. Som medlem har man adgang til alle medlemmerne af netværket på tværs af netværksgrupperne. LinkedIn er en moderne form for intranet, der giver en række fordele, herunder indsigt i medlemmernes eksterne netværk. På er der en blog, hvor der er mulighed for alt fra sparring til nye tiltag, samt deling af gode succeshistorier i netværket. Det anbefales derfor medlemmerne at bruge LinkedIn, da det er et godt værktøj til at holde sig opdateret omkring hinandens netværk. Alle medlemmer af Hello Business Network inviteres til at deltage i denne lukkede LinkedIn gruppe.

10 Praktisk information Det halvårlige medlemskontingent udgør kr ekskl. moms og indbefatter deltagelse i 10 netværksmøder inkl. morgenmad, samt 2 events og 1 minimesse. Mødedatoerne er fastsatte og dermed kender man datoerne flere måneder fremad. Alle omkostninger til møderne, herunder morgenmad og lokaleleje, er inkluderet i medlemskontingentet. Salgsprofilen er obligatorisk og skal udarbejdes for, at man kan blive medlem af Hello Business Network. Prisen herpå er et engangsbeløb på kr ekskl. moms. Deltagere fra samme virksomhed eller konkurrerende virksomheder tilbydes at indtræde i en anden gruppe eller komme på venteliste. Læs mere på:

11 Der er også plads til dig hos Hello Business Network.

12 Kontakt Hello Business Network eller telefon Se også mere på hellobusiness.dk