Social Selling Sælg B2B P2P med bla LinkedIn. Dorte Møller Madsen, Stormvind Social Selling

Transkript

1 Social Selling Sælg B2B P2P med bla LinkedIn Dorte Møller Madsen, Stormvind Social Selling

2 Emnerne Hvem er Stormvind? Hvad er Social Selling.. egentligt? Tid til forandring tilpasning: 6 kompetencer en moderne sælger skal have PAUSE Er du social selling parat? Dialog

3 Stormvind en netværksvirksomhed 3-i-1 er : Salg Marketing Tech Social Selling Specialist Fokuseret på B2B ~ 20 år fra IT branchen Sociale Medier Digital Strategi Social Selling Foredrag

4 Konceptet: Hvad er social selling egentligt? Stormvind er en del af et stort internationalt netværk af Social Selling Specialister Klik på billedet for at downloade Social Selling er Strategi Teknologi Træning

5 Før og nu Salg 1.0 Før sociale medier Kold Canvas Salg 2.0 Den nutidige B2B sælger Netværk Social Seller Salgdemoer Leadkvalificering Uddanne Inspirere Copyright Stormvind

6 60-70 % Kunderne har ændret købsmønster har I tilpasset jeres salgsmetoder? Social Selling er Strategi Teknologi Træning

7 Derfor tid til en forandring! 75% of vores kunder anvender sociale medier som en del af deres købsproces Kilde. IBM 89% starter deres købsproces online og primært via Google Kilde: Fleishman-Hillard 66% af referencerne fra 2. leds forbindelserne på LinkedIn resulterer i et møde Kilde: Neural Selling 84% af B2B beslutningstagere begynder deres købsproces med en anbefaling. Kilde. Edelman Trust Barometer.

8 Ikke et quick fix - nødvendigvis Det kommer helt an på dit udgangspunkt & din evne til at tilpasse dig Eksempler fra 3 kunder

9 6 kompetencer # 1 Social / Online personal branding # 2 Social Reach # 3 Social Referal # 4 Social Prospecting # 5 Social Listening # 6 Social Tech skills Social Selling er Strategi Teknologi Træning

10 Er du professionelt tilstede på LinkedIn? En B2B sælger uden LinkedIn profil, er som en virksomhed uden hjemmeside

11 Tjeklisten: Er du social selling parat Basis (det alle LinkedIn trænere nævner) Den udvidede Den strategiske

12 Social Selling tips Hav hele tiden netværk i fokus Tilpas dit content Brug LinkedIn til proaktive søgninger Tænk fra visitkort til netværk Start med det vigtigste.. Spørg dig selv hvem

13 Stormvind Social Selling Scale hvor er du? Basis På LinkedIn Lille netværk Halvfærdig profil Som de andre Bruger LinkedIn meget sjældent Bevidst Været på LinkedIn kursus Ikke fokus på netværk Samler visitkort Primært eksisterende kontakter & kunder Styr på det grundlæggende Tjekker folk ud inden fysiske møder Bruger typisk 1 x pr. uge Professionel Profilen optimeret til social selling. Indhold fokuser mod kunder Søgeoptimeret Mål at tiltrække nye kontakter Med i flere grupper Netværker strategisk Tænker personlig branding Genererer proaktivt leads via LinkedIn Deler andres og eget relevant indhold via flere kanaler Bruger LinkedIn dagligt (~ minutter) Dialogfokuseret Har organiseret sin profil optimalt i forhold til at skabe dialog Dokumenterer sit brand via endorsements og anbefalinger Har typisk 500+ kontakter Vælger grupper strategisk Er på via SmartPhone Mål netværk, at skabe dialog og udbygge kendskabet Kender og udnytter relevante muligheder eks. multimedier på profilen Bruger LinkedIn op til ~ 60+ min / dag Meningsdanner / influent Signalerer ressource, specialist, kilde til nyeste viden indenfor sin branche ikke nødvendigvis kun Linkedin. Kontaktbasen stiger løbende Topbidragsyder i bestemte grupper Har evt. egen gruppe Deler unikt indhold enten fra egen blog eller LinkedIn blogfunktionen Always on Lavt udbytte > primært fokus offline Primært til acc mgmt Får sjældent leads Spild af tid? Understøtter offline Laver leadgenerering Får varme leads Boost til offline. Leadgenerering +++ Øget salg via netværk Minus traditionel reklame Ser øget webtrafik Fylder pipeline Social Selling Strategi Copyright Stormvind

14 Opsummering Social Selling gør ikke en dårlig sælger god men en god sælger bedre

15 Få et skud social selling inspiration Inviter Stormvind med til jeres næste leder- eller salgsmøde / Eller find mig på LinkedIn Gruppe, Company Page, Profil