10 punkter omkring entrymuligheder. succes den faktuelle vinkel

Transkript

1 10 punkter omkring entrymuligheder og den langsigtede succes den faktuelle vinkel Michael Haas og Lars Kjellsson Ericusspitze Hamburg T +49 (0) Kurfürstendamm Berlin T +49 (0)

2

3 beck rechtsanwälte er det største danske advokatkontor i Tyskland med 35 medarbejdere beck rechtsanwälte er repræsentant for Hamburgische Gesellschaft für Wirtschaftsförderung beck rechtsanwälte er Goodwill Ambassador for Copenhagen Capacity og Wonderful Copenhagen beck rechtsanwälte er medlem af det internationale advokatnetværk Legal Network International (LNI) og yder dermed juridisk rådgivning verden over40 lande i hele verden

4 Kilde: Dagbladet Børsen Netværk Opdyrkningen af personlige relationer er alfa og omega for at få fodfæste på de nye markeder. Det skal prioriteres højt, selv om der er andre opgaver, der presser sig på.

5 Kilde: Dagbladet Børsen Kultur Lær de uskrevne regler. Respekt og ydmyghed over for de lokale skikke vægter tungt. Manglende kendskab kan i værste fald ødelægge lukrative forretningsmuligheder. Lær sproget, hvis ophold er af længere varighed.

6 Kilde: Dagbladet Børsen Ledelse Skandinavisk ledelsesstil hitter sjældent. Den kontante og direkte stil falder ikke i god jord. Offentlig kritik er ydmygende og gift for arbejdsmiljøet. Der er brug for en stor omgang lokal tilpasning.

7 Kilde: Dagbladet Børsen Partnerskab Tro ikke, du kan alt selv. En god partner kan åbne et marked hurtigt og effektivt. Men de bedste er svære at finde, undersøg kandidater grundigt.

8 Kilde: Dagbladet Børsen Produkter Tilpas markedet. Høj kvalitet er danske produkters varemærke. Det sælger over hele kloden. Men mange vækstmarkeder kræver en lokal tilpasning, hvis stordriftsfordele er nødvendige for gennembrud. Sørg for, markedsanalysen er grundig.

9 6. Find din rigtige vej til Tyskland Levering til Tyskland fra udlandet Direkte Agent Forhandler Ydelser i Tyskland Filial (Zweigniederlassung) Datterselskab

10 Levering til Tyskland

11 7. Find den rigtige distributør Direkte levering Agent Forhandler Kontrakt mellem leverandør og køber Kontrakt mellem leverandør og køber formidlet af agent Kontrakt mellem leverandør og forhandler samt kontrakt mellem forhandler og køber Løbende omkostninger Ingen løbende omkostninger Ingen løbende omkostninger Leverandør bærer risiko for købers insolvens Ingen krav på godtgørelse ved ophørelse Adgang og kendskab til marked? Leverandør bærer risiko for købers insolvens Krav på godtgørelse ved ophørelse Adgang og kendskab til marked? Forhandler bærer risiko for købers insolvens; leverandør bærer risiko for forhandlers insolvens Krav på godtgørelse ved ophørelse Adgang og kendskab til marked?

12 Agent- og forhandlerkontrakt Opsigelsesvarsel Aftalens ophør Godtgørelse kundeliste Igangværende arbejde Konkurrenceklausul Værneting - lovvalg - voldgift

13 Agent- og forhandlerkontrakt Parternes rettigheder og forpligtelser Reklamemateriale prøvekollektioner Messedeltagelse Uddannelse Orientering om kunder og markedsforhold Inkasso og betalingssikkerhed Behandling af reklamationer

14 8. Undgå fodfejl ved direkte levering

15 Ejendomsforbehold Uden en særlig sikring mister sælger sin ejendomsret til varerne og har ved en konkurs kun et normalt krav. For at undgå dette skal overdragelsen af ejendommen ske på betingelse af, at køber betaler varerne, den såkaldte Eigentumsvorbehalt. Denne klausul skal sendes til køber før levering!

16 Selskaber

17 9. Find den rigtige selskabsform Tyskland Gesellschaft bürgerlichen Rechts: GbR Offene Handelsgesellschaft: OHG Kommanditgesellschaft: KG GmbH & Co. KG ApS & Co. KG Ltd. & Co. KG Gesellschaft mit beschränkter Haftung: GmbH Unternehmergesellschaft: UG Aktiengesellschaft: AG Danmark I/S (ikke registreret) I/S K/S ApS A/S

18 GmbH Kapitalselskab (juridisk person) med 1 eller flere anpartshavere Minimumskapital på EUR, mindst EUR skal indbetales før registrering Anpartshaver udpeger mindst 1 direktør (ingen bestyrelse) Oprettelse for notar Skal registreres i Handelsregister Anparter sælges og transporteres på baggrund af en aftale, som er oprettet for notar (Beurkundung) Unternehmergesellschaft Lille GmbH med en minimumskapital på 1 EUR Kan ikke anbefales, da denne selskabsform fremstår som useriøs

19 Ansættelse

20 10. Betal ikke for meget I gennemsnit er den danske løn ca. 40% højere end i Tyskland Den tyske bruttoløn tillægges ca. 20 % i sociale bidrag, som arbejdsgiveren skal betale

21 Sociale bidrag Bidrag Arbejdsgiver Arbejdstager Pension 9,45% 9,45% Arbejdsløshedsforsikring 1,5% 1,5% Plejeforsikring 1,025% 1,025% Sygeforsikring (gennemsnit) 7,3% 8,2% ca. 20% Danske arbejdstagere kan udstationeres til virksomhedens filial i Tyskland i en 2-3- årig periode; i denne udstationeringsperiode betales der ingen sociale bidrag.

22

23 Michael Haas Rechtsanwalt Fachanwalt für Steuerrecht +49 (40) Lars Kjellsson Rechtsanwalt +49 (40) Ericusspitze Hamburg T +49 (0) Kurfürstendamm Berlin T +49 (0)