Uddannet Agrarøkonom Landmand siden år 2000 Skrivebordslandmand Undervisning, foredrag, rådgivning Gårdrådsdeltager med speciale i

Transkript

1 CV Uddannet Agrarøkonom Landmand siden år 2000 Skrivebordslandmand Undervisning, foredrag, rådgivning Gårdrådsdeltager med speciale i Potentiale screening Tournaround Taktisk og strategisk planlægning Andersen Management Total farm concept per@siggaard.fr Siggårdvej Skive Denmark Salg: Speedometer til kalve

2 Risikostyring og handelsstrategi i praksis.

3 Hvordan sparer vi ¾ mio. kr. Det handler ikke om kun at købe billigt Så lidt som muligt Udnyttet så godt som muligt

4 Foderlade

5 Malkestald

6 Mange blandinger

7 Nøgletal Siggaard Ansatte 6 Markdrift udliciteret Årskøer sidste 12 mdr. 325 EKM pr. årsko / Mål / KvægNøglen 2012: DB, kr. pr. årsko / 20% bedste / Alt foder øre/fe / 20 % bedste 140 / 146 EKM leveret pr. årsko / 20% bedste / Samlede foderomkostninger 862 kr. under 20 % bedste

8 Direktørens udfordringer Ingen udfordringer, overskud, stigende egenkapital, gør hvad du vil og ønsker Dårlige bytteforhold, låneforhold, indkøb og salg 2000 Etablering køer Bank og kredit har for mange penge Råvaremarkedet skifter niveau og pris-udsving accelererer Tourn- around 2006 Nabogård køer Bondemanden vil ikke låne flere penge, så vi prøver med lånepleje Finanskrise. Dårlige bytteforhold

9 Rådgiverens udfordringer Hvordan får vi en strategi aktiveret hos landmanden? Landmanden: Det koster penge og lyder besværligt Jeg har ikke tid og i øvrigt har jeg et rigtigt godt samarbejde med min foderstof.!! Rådgivningen: Ved dine kolleger hvor nemt og smart agromarkets er? Informer både ved regnskabs gennemgang og kvæg nyt, kvægnøgle mm. Ved dine landmænd hvordan de benchmarker på indkøb / salg? Lav en gratis potentiale-måling

10 1. chance: Benchmark o Se på landmandens budgettal for foderindkøb o Benchmark med priser ved købssignal. o Der er forhåbentligt afdækket for minimum 1. halvår 2014! 2. chance o Benchmark landmandens regnskabstal med de 20% bedste

11 Indkøb af fodermidler Siggaard 2014 Tons Emne Kommentar 286 Rapskager I perioder store partier på lager 240 Korn til sodabehandling 0 Rapsskrå Udgået pga. ydelse 275 Roepiller Køb i kampagnen til samensilering med snittede roer 480 Soja Kan ikke erstattes af rapsskrå til højtydende køer 35 Byg til kalveblanding Valset byg til speciel fuldfoderblanding 3 kalveblanding Opstartsblanding 43 mineral, kautisk soda, urea 1.362

12 Fokus på besparelse Siggaard Enheder Besparelse Korrektion Resultat Kommentar korn direkte handel, tons % Gevinst deles med planteavler Hele træk tippet, tons Direkte fra skib, tons Roepiller i kampagne, tons Råvarer 100%, tippet / I forhold til 33% kraftfoder, blæst Afsøg markedet, tons Øget grovfoderandel FE. I alt ,11 2% Fe hjemmeavlet 1,11 kr. billigere Afgræsning FE , fe, 30 øre billigere Foderudnyttelse 1 % = kr. hos os svær at måle under afgræsning Kælvningsalder , Fra 27 til 23,3 mdr.! Agromarkets Kr. indkøb % Tidsbesparelse Agromarket Sum

13 Fokus på besparelse Siggaard Enheder Besparelse Korrektion Resultat Kommentar korn direkte handel, tons % Gevinst deles med planteavler Hele træk tippet, tons Direkte fra skib, tons Roepiller i kampagne, tons Råvarer 100%, tippet / I forhold til 33% kraftfoder, blæst Afsøg markedet, tons Øget grovfoderandel FE. I alt ,11 2% Fe hjemmeavlet 1,11 kr. billigere Afgræsning FE , fe, 30 øre billigere Foderudnyttelse 1 % = kr. hos os svær at måle under afgræsning Kælvningsalder , Fra 27 til 23,3 mdr.! Agromarkets Kr. indkøb % Tidsbesparelse Agromarket Sum

14 Kælvningsalder Landsgennemsnit 27 mdr. Siggaard 23,3 mdr. og faldende Giv nu de kalve noget at leve af! 104 kvier x 233 kr. pr. mdr. x 3,7 mdr. pr. kvie 385 måneder/år = kr. sparet kun på foder

15 Fokus på besparelse Siggaard Enheder Besparelse Korrektion Resultat Kommentar korn direkte handel, tons % Gevinst deles med planteavler Hele træk tippet, tons Direkte fra skib, tons Roepiller i kampagne, tons Råvarer 100%, tippet / I forhold til 33% kraftfoder, blæst Afsøg markedet, tons Øget grovfoderandel FE. I alt ,11 2% Fe hjemmeavlet 1,11 kr. billigere Afgræsning FE , fe, 30 øre billigere Foderudnyttelse 1 % = kr. hos os svær at måle under afgræsning Kælvningsalder , Fra 27 til 23,3 mdr.! Agromarkets Kr. indkøb % Strategi: Uden / Fast / Agromarket Tidsbesparelse Agromarket spar 15 min./dag Sum

16 Management cyklus DMS foderbud -get Opfølgning Regneark Styring af kontrakter Afdæk i den anbefalede periode Købssignal fra Agromarkets Ring/mail til mulige leverandører

17 1. Step, foderbudget Behov måned for måned

18 Management cyklus DMS foderbud -get Opfølgning Regneark Styring af kontrakter Afdæk i den anbefalede periode Købssignal fra Agromarkets Ring/mail til mulige leverandører

19 2. Step, planlægning kontrakter periode vare Primo beholdn. kontrakt forbrug/ Mdr. Hjemtages Pris udgift i alt Firma Kommentar Kommentar juni 2012 Rapskager , DLG juli 2012 Rapskager , DLG august 2012 Rapskager , Vestjyllands september 2012 Rapskager , Vestjyllands oktober 2012 Rapskager , Vestjyllands november 2012 Rapskager , SG december 2012 Rapskager , SG januar 2013 Rapskager , SG februar 2013 Rapskager ,00 - Restkvantu m aug 12 til okt. 12 Hjemtages i oktober Hjemtages i januar

20 Management cyklus DMS foderbud -get Opfølgning Regneark Styring af kontrakter Afdæk i den anbefalede periode Købssignal fra Agromarkets Ring/mail til mulige leverandører

21 Integration af handelsrådgivning Få først dine kolleger til at forstå produktet, både i økonomi- kvæg- plante og svinerådgivningen. Få dernæst jeres landmænd til at forstå produktet, få sat tal på 2,28 minut/dag= abonnement på agromarkets! Kør handels erfa for landmænd, men tag kollegerne med, få den seneste anbefaling med i kvægnyt mm. Specialiser jer! I skal ikke alle kunne vide alt, men bliv god til at henvise til kollega / agromarkets

22 Enden på indlægget