DER SÆTTES FOKUS PÅ DEN AKTUELLE OG FREMTIDIGE ØKONOMISKE SITUATION FOR SVINEPRODUCENTER. ØKONOMISK STORMØDE FOR SVINEPRODUCENTER

Transkript

1 ØKONOMISK STORMØDE FOR SVINEPRODUCENTER VARM EFTERÅRSSTEMNING I SVINEPRODUKTIONEN? 2. November 2016 DER SÆTTES FOKUS PÅ DEN AKTUELLE OG FREMTIDIGE ØKONOMISKE SITUATION FOR SVINEPRODUCENTER. Onsdag, den 2. november 2016 Kl

2 Dagsorden Kaffe og velkomst Økonomisk status for svineproduktionsejendomme v/ Klaus Kaiser, Seges Hvad er den aktuelle status for svineejendomme? Hvilke muligheder og udfordringer kigger svineproducenter ind i? Sådan dribler du bolden med dine finansielle partnere v/ Finn Skotte, Gefion Kend din fremstillingspris og nulpunktsomsætning Sådan optimerer du samarbejde med din bank Rådgivning der rykker v/ Tove Goldbeck, Gefion Svinerådgivning Skræddersyede rådgivningspakker Erfaringer med effektsikring af rådgivning Ejendomsmarkedet for svineejendomme v/ Henrik Holm Andersen, Gefion Hvordan veksler jeg min ejendom til kontanter? Hvor bevæger markedet sig hen for svineejendomme? Middag serveres med øl og vand Risbjerg Landbrug (300 økologiske søer). v/ ejer Hans Erik Jørgensen, Haarby Planlægning af produktion Vurdering af afsætningsmuligheder Kan man klippe håret af en skaldet? v. Jens Schjerning, Agrocura Hvor går renten hen, og hvad koster penge? Vil Europa blive låst i et deflationsscenarium? 3 SÅDAN DRIBLER DU BOLDEN MED DINE FINANSIELLE SAMARBEJDSPARTNERE Kend din fremstillingspris og nulpunktsomsætning Sådan optimerer du samarbejde med din bank 2. November 2016 v/ Finn Skotte 2

3 Sådan dribler du bolden med dine finansielle samarbejdspartnere Kend din fremstillingspris og nulpunktsomsætning Sådan optimerer du samarbejde med din bank At drible kan opfattes som en kunstart 5 KEND DIN FREMSTILLINGSPRIS 6 3

4 7 8 4

5 9 10 5

6

7

8

9

10

11 21 Nulpunktsberegning Dækningsbidrag Kapacitetsomkostninger Driftsmæssige afskrivninger Finansieringsomkostninger Resultat før skat Privatforbrug Skat af privatforbrug Konsolidering (NY) Eksempel. Produktion: slagtesvin (= kg.). Konsolidering: kr. Afregningspris: 10 kr. pr. kg. incl. efterbetaling. Nulpunktsomsætning (afregning kan falde med / : 0.60 kr. pr. kg.): 9.40 kr. pr. kg

12 Nulpunktsberegninger Eksempel på performancemål 7 kg. Smågriseproducenter: < 210 kr. pr. gris 30 kg. Smågriseproducenter: < 350 kr. pr. gris Slagtesvineproducenter: < 9,80 kr. pr. kg (incl. reg. og efterbet. ) 23 Fremstillingspris og Nulpunktspris. Fremstillingspris. Fremstillingspris er et rigtigt godt værktøj, når der skal arbejdes med bedriftens fremadrettede konkurrencekraft og udvikling. Fremstillingspris vil være landmandens/rådgivers foretrukne nøgletal/værktøj. Nulpunktspris. Nulpunktspris er et vigtigt værktøj, når banken skal bedømme følsomhed og risiko på engagement. Nulpunktspris vil være et vigtigt nøgletal for bankforbindelse

13

14 Hvordan præsenterer du din strategi i banken? Sådan optimerer du samarbejde med din bank 27 Hvordan tænker banker? Banker kan godt lide forudsigelighed! A. Kreditchefen Kreditchefer kan ikke lide overraskelser. Kreditchefer stræber efter at være objektive. B. Bankrådgiver Bankrådgiver indstiller sag til kreditgruppe (løbende drift/investeringer) Bankrådgiver søger at være objektiv, men ønsker også en god relation til landmand (subjektiv) C. Landmand/konsulent Landmand og konsulent opstiller ønsker til banken (kreditfacilitet og priser) Konsulent og landmand søger at være objektive, men konsulent er under indflydelse af landmand (delvis subjektiv) og landmanden betaler, og landmand er næsten pr. definition subjektiv (egen vinding). Landmand/konsulent har normalt ikke adgang til kreditchef/kreditgruppe. Der kan ske udskiftninger på holdet. Konsulent kan blive sat af holdet (af landmand eller bank) Bankrådgiver kan blive sat af holdet (overflyttes til anden afdeling i bank = afvikling) Landmanden kan blive sat af holdet Disclaimer: undertegnede kan ikke drages til ansvar for ovenstående 28 14

15 Hvorfor stiller banken krav om så meget materiale? (det er kun Landboforeningen, der tjener på det?) Det var bedre i gamle dage (Korsbæk Bank). Banker laver i dag en intelligent vurdering/rating af alle kundeengagementer. Alle kunder får en rating i pengeinstitut (f.eks. skala på: 1-10). Kundens rating bestemmer prisen på pengene (rentemarginal og administrationsbidrag). Rating opstilles primært på grundlag af bedriftens nøgletal. Rating giver en forholdsvis formaliseret sagsbehandling (krav til information). Hvad vægter i en rating: Soliditet Indtjeningsevne Ledelse Kender du din rating? Hvad betyder rating for dig Rentemarginal: % Administrationsbidrag: 0.5 2% 29 Det er dyrt at være fattig En bank/kreditforening kan godt tjene flere penge på en kunde i den billige ende af interval end på en kunde i den dyre ende af interval. Det er meget dyrt af have OIV-kunder (hensættelser i følge krav fra Finanstilsyn). O = Objektiv I = Indikation V = Værdiforringelse 30 15

16 Vil banken gerne bestemme det hele? Nej,- dybest set ikke! Banken giver indspil Banken bestemmer suverænt, om de vil godt stille finansiering til rådighed!!! Banken vil normalt stille krav/betingelser Banken forudsætter: - at en moderne virksomhedsleder har Strategi Handlingsplaner Budgetter (m. følsomhed) ( nøgletal mv.) Årsrapport (m. analyser og benchmark) I en strategiplan kan indgå: Hvor vil virksomheden være på mellemlang sigt (2 5 år) og på længere sigt (5 10 år). Virksomhedsbeskrivelse (evt. organisationsplan) SWOT-analyse

17 33 Eksempel på performancetal- driftsmæssige nøgletal Planteavlere Svineproducenter Effektivitet Fravænnede grise pr. årsso > 33 FE/kg. tilvækst smågrise < 1.80 Døde smågrise < 3% FE/kg. tilvækst slagtesvin < 2.60 Døde og kasserede slagtesvin < 3% Dækningsbidrag DB pr. ha. (JB 1-4) > kr. DB pr. årsso 7 kg. > kr. DB pr. ha. (JB 5-7) > kr. DB pr.årsso 30kg. > kr. DB pr. ha. (specialafgrøder) > kr. DB pr. smågris 7-30 kg. > 45 kr. 34 DB pr. slagtesvin > 150 kr. 17

18 Eksempel på performancetal - finansielle nøgletal *) for en excellent rating!!! Planteavlere Svineproducenter Afkastningsgrad > 4% > 6 % Rentedækningsgrad > 2 > 2.5 Rentebærende gæld / EBITDA < 12 < 10 Soliditet > 30% > 30% 35 E = Earnings (indtjening) B = Before (før) I = Interest (renter) T = Tax (skat) D = Depreciation (afskrivninger) A = Amortization (afdrag) Eksamen de velforberedtes fest! 36 18

19