9. Januar 2017 Niels Lundgaard Commercial Director - Africa

Transkript

1 Danish Farmers Abroad Aller Aqua har på få år skabt en global virksomhed med eksport til 70 lande kloden rundt samt produktion i bl.a. DK, Ægypten og Kina Hvordan gør man det? 9. Januar 2017 Niels Lundgaard Commercial Director - Africa

2 1. Introduktion af Aller Aqua 2. Strategi 3. Investeringer 4. Sub Sahara Afrika 5. Aller Aqua Nigeria som eksempel 6. Opsummering

3 ALLER AQUA - FACTS - Familieejet virksomhed 4 generation netop tiltrådt - Produktion af højkvalitets fiskefoder i mere end 50 år - Fabrikker i Danmark, Polen, Tyskland og Egypten Bygges yderligere i Kina og Zambia - Salg i 2015: T foder svarende til en produktionen på 122 mio. kg fisk - Omsætning i 2015: ca. 900 millioner DKK - Overskud 2015: 62 millioner DKK kolleger og distributører, fra 35+ nationaliteter - Eksport til mere end 60 lande på verdensplan - Foder til mere end 30 fiskearter

4 Aller Aqua Group A/S ALLER AQUA - ORGANISATION Aller Aqua A/S Aller Aqua Polska Sp. Zoo Aller Aqua Ukraine Aller Aqua Norway AS Emsland-Aller Aqua GmbH Aller Aqua Egypt Aller Aqua Research GmbH Aller Aqua Qingdao Aller Aqua Zambia Limited Aller Aqua Kenya Limited Aller Aqua Nigeria Limited Aller Aqua Ghana Limited

5 ALLER AQUA DANMARK - Hovedkvarter for Aller Aqua Group - 45 ansatte - Begyndte produktion af fiskefoder i 1960 erne - Udelukkende produktion af fiskefoder siden Alt yngelfoder produceres I Danmark - Eksport til bl.a. Europa, Asien og Afrika - Produktions kapacitet: T/år

6 ALLER AQUA POLSKA - Helt ny fabrik bygget i Markedsandel i Polen> 50% - 50 ansatte - Eksport til Østeuropa - Produktions kapacitet: T/år

7 EMSLAND-ALLER AQUA GMBH - Topmoderne fabrik i Tyskland - Bygget i 2007/ ansatte - Producerer fiskefoder, kartoffelmel, ærteprotein og ærtestivelse - Markedsandel i Tyskland >35% - Eksport til bl.a. Grækenland, Tyrkiet og Afrika - Produktions kapacitet: over T/år

8 ALLER AQUA EGYPT - Den største producent af ekstruderet fiskefoder i både Egypten og Afrika - 70 ansatte - Moderne fabrik indviet marts Fokus på hjemmemarkedet og Mellemøsten - Produktions kapacitet: T - 3. extruder linje indvies marts 2017

9 ALLER AQUA QINGDAO LTD - Ny fabrik i Bygges i Qingdao, Shandong provinsen - Pt. 12 ansatte - Stor efterspørgsel efter Aller Aqua foder - Ørred, Stør, Søtunge, Pighvar, Laks etc. - Produktionskapacitet: ca T/år - Eksport til Korea, Malaysia, Taiwan m. fl.

10 ALLER AQUA ZAMBIA LIMITED - Placeret ved Lake Kariba - Joint Venture med Yalelo - 95% af råvarerne til fabrikken vil blive købt i Zambia - Bliver den mest teknisk moderne fiskefoder fabrik i det sydlige Afrika - Forventet produktionskapacitet: T/år

11 ALLER AQUA RESEARCH - Indviet 2014 udvidelse i Forsøgsstation består af adskillige recirkulerede aquakultur systemer, der kan indstilles til forskellige miljøer. - Samarbejde med universiteter og tilgang til moderne laboratorier sikrer en diversitet af analytiske metoder

12 ALLER AQUA RESEARCH - SETUP

13 FORSØGSSTATION - NORGE - Placeret i Hardangerfjorden Ørreder Laks - Slagtes i August - Har som eneste udenlandske virksomhed en FOU tilladelse

14 1. Introduktion af Aller Aqua 2. Strategi 3. Investeringer 4. Sub Sahara Afrika 5. Aller Aqua Nigeria som eksempel 6. Opsummering

15 STRATEGI-PLAN FOR 2019 Salg & profitabilitet Min tons i 2019 med EBIT på 7 9 % Kunde - kommunikation Styrkelse af marketing + brand position Nye markeder Styrkelse af vores evne til at starte på nye markeder

16 1. Introduktion af Aller Aqua 2. Strategi 3. Investeringer 4. Sub Sahara - Afrika 5. Aller Aqua Nigeria som eksempel 6. Konklusion

17 INVESTERINGER 2015/2016/2017 Aller Aqua Egypt, linje 3 færdig marts 2017 Aller Aqua China, ny fabrik færdig medio 2017 Aller Aqua Nigeria salgsselskab Aller Aqua Kenya salgsselskab Aller Aqua Ghana salgsselskab Aller Aqua Zambia Limited ny fabrik Udvidelse af Aller Aqua Research

18 1. Introduktion af Aller Aqua 2. Strategi 3. Investeringer 4. Sub Sahara - Afrika 5. Aller Aqua Nigeria som eksempel 6. Opsummering

19 SUB SAHARA AFRIKA Forskelle Kultur / Mentalitet Forretningstilgang Potentiale Udfordringer Og meget meget mere Men hvad er fællesnævnere Behov for kvalitetsfoder Behov for konkurrencedygtige priser Behov for konstant tilgængelighed Behov for uddannelse

20 ALLER AQUA I SUB SAHARA AFRIKA - Aller Aqua Nigeria LTD. Oprettet Maj Aller Aqua Kenya LTD. Oprettet Maj Aller Aqua Ghana Oprettet August Aller Aqua Zambia under opbygning - Direkte salg til flere

21 1. Introduktion af Aller Aqua 2. Strategi 3. Investeringer 4. Sub Sahara - Afrika 5. Aller Aqua Nigeria som eksempel 6. Opsummering

22 ALLER AQUA NIGERIA LTD SOM EKSEMPEL - Direkte salg og PL produkter gennem en årrække - Markedsanalyse ultimo Besøg i Nigeria December Markedsrapport og valg af strategi - Og så startede arbejdet. - Starte selvskabet /opnå import tilladelse - Ansætte og uddanne lokale medarbejdere - Finde kontor faciliteter - Finde lager faciliteter - Markedsbearbejdning - Kombinere vores viden og kompetencer med den lokale kultur - Kontinuerlig tilstedeværelse - Langsigtet tilgang og tålmodighed - Opbygge og udvikle netværket

23 ALLER AQUA NIGERIA LTD SOM EKSEMPEL

24 1. Introduktion af Aller Aqua 2. Strategi 3. Investeringer 4. Sub Sahara Afrika 5. Aller Aqua Nigeria som eksempel 6. Opsummering

25 Opsummering - Vi har vores værdier som udgangspunkt og kombinerer det med lokal viden og kultur - En international virksomhed med et lokalt ansigt - Vi er kontinuerligt tilstede - Går forrest sammen med vores medarbejdere - Vi sikrer at de lokale medarbejdere er en del af familien - Uddannelse - Opbygning af relationer (Faglige og personlige) - Forankring af vores strategi og værdier hos alle - Motivation - Vi øger det lokale kendskab på hovedkontoret - Sikre at vi forstår de lokale udfordringer bedst muligt og kan dermed supportere bedre - Vi har et langsigtet perspektiv - Kalkulerede risici er grundlaget for vores investeringer - Vi lever efter vores slogan: - Let s grow together

26 Tak for jeres opmærksomhed!