Copyright Soulaima Gourani, soulaimagourani.dk. 12 meter 7 personer. Copyright Soulaima Gourani, soulaimagourani.dk

Transkript

1 VELKOMMEN The investment in time and energy creating a network will only be worth while if you are genuinely interested in the people in it sustaining it for purely selfish reasons won t work VELKOMMEN Tilfældigheder! FOLK NETVÆRKER.. Angela Abell NYE TIDER - NYE METODER 12 meter 7 personer FOLK NETVÆRKER.. IQ eller EQ? 50% reglen Copyright Soulaima Gourani Aps; soulaimagourani.dk 1

2 NETWORKING ER.. MIN HISTORIE MIN HISTORIE Copyright Soulaima Gourani, Soulaima Gourani Aps 68%.. What are the most important ingredients in a successful Supply Chain partnership? Word Suppliers (case companies) Numbers in percentage Customers Numbers in percentage What are the principal challenges in a Supply Chain partnership? In total Numbers in percentage Word No. 1 Trust 55,54 83,32 69,44 No. 2 Strong interpersonal relations 49,99 61,09 55,54 No. 3 Communication 32,26 55,54 44,42 No. 4 Competences and 27,76 skills 22,21 No. 5 Collaboration 22,21 27,77 Suppliers (case Customers companies) In total No. 1 Organisational barriers No. 2 To trust each other No. 3 Not enough education / competences No. 4 No. 5 16,67 22,22 19,45 22,23 11,11 16,67 11,12 Lack of agreement on the level of expectations 11,11 Lack of commitment 2,78 No. 6 Commitment 16,65 No. 7 Loyalty 16,67 No. 6 Lack of flexibility 2,78 No. 8 Mutual respect 11,11 22,22 No. 7 Lack of resources 2,78 Empirical findings: Luise Noring Henler, 2005 HVAD SKAL UNDERSØGES? HUMAN FACTORS PRESENT THE PRINCIPAL CHALLENGES TO SUCCESSFUL SUPPLY CHAIN PARTNERSHIPS HUMAN FACTORS PLAY A KEY ROLE IN SUCCESSFUL SUPPLY CHAIN PARTNERSHIPS Empirical findings: Luise Noring Henler, 2005 Dit netværk Din virksomheds netværk Partnerskaber 2

3 HVAD SKAL UNDERSØGES? DU ER DIT EGET BRAND DU ER DIT EGET BRAND Hvordan DU kortlægger relationer? Hvordan DU plejer relationer? Hvordan DU udvider relationer? DU ER DIT EGET BRAND Hvad siger folk om dig? -360 graders analyse ØVELSE GØR MESTER Uden et mål, kan du ikke networke målrettet og strategisk. Folk har svært ved at hjælpe dig 3

4 Hvad er dine undskyldinger? Hvor vil du gerne vil befinde dig (professionelt, fagligt og personligt) om 2 år? Hvor skal virksomheden befinde sig om 1-3 år? SKRIV MÅL NED SPECIALISTER Mange specialister tror, at de har opnået deres nuværende position på grund af deres objektive, upersonlige relation til deres kunder, kollegaer og samarbejdspartnere. Jeg vil sige på TRODS af.. Copyright Soulaima Gourani, Soulaima Gourani Aps NETWORKING "NOT WORKING" NETWORKING ER IKKE.. - Hvem sidder du ved siden af lige nu? Venner eller bekendte? tu Monday, 28 February 2011 Copyright Soulaima Gourani, Soulaima Gourani Aps 4

5 NETWORKING ER.. NETWORKING ER. Inspiration Indsigt Indflydelse Networking er de trin du går igennem i opbygningen af en relation Networking er at hjælpe andre i et personligt rum De fleste har stærke De fleste har stærke og fortrolige relationer og fortrolige relationer med færre, end de tror. med færre, end de tror! Graden af tillid er lig kæden af antal overholdte aftaler Monday, 28 February 2011 Copyright Soulaima Gourani, Soulaima Gourani Aps Relationen evalueres LIVSCYKLUS Kontakt etableres ARKETYPER Relationen udvikles Favoritten både giver og tager Relationen vedligeholdes Giver Relationen plejes Tager DIG SOM NETVÆRKER.. DIG SOM NETVÆRKER.. DIN PROFIL Din korte netværksprofil fortælles på 10 sekunder og indeholder: Dit navn Navnet på din virksomhed/afdeling Hvad du laver, med fokus på de behov du dækker mere end det du laver Du hjælper folk med 5

6 DIT NETVÆRK TRENDS NETVÆRK RELATIONER Dit netværk kan typisk opdeles i: Det personlige netværk Det faglige netværk Det professionelle netværk DIN INDERCIRKEL RELATIONER SAMMENSÆTNING Består af dem der er vigtige for dig og for dine mål her i livet Netværkets indercirkel Selve netværket Netværkets yderkreds FAGLIGE NETVÆRK FAGLIGE NETVÆRK SPARRINGSPARTNERE Lotte Peter Ulla Navn Køn Afstand (0-5 km) Alder (+/- 1) Kulturel baggrund Uddannelse Stilling Ole Jens Karina Dig Mads Karoline Dig Dit navn K Kbh K 32 Dansk Handelshøjskolen Virksomhedsejer Knud Lise 6

7 SAMMENSÆTNING YDERCIRKEL YDERCIRKLEN Netværkets indercirkel Selve netværket Netværkets yderkreds Alle dem du kender og har en relation til Det er vigtigt at du hvem det består af - fordi det har et stort potentiale når selve netværket/indercirkel skal ændres eller udvides Inddel dit liv i perioder: Gamle legekammerater Folkeskolen Gymnasiet Uddannelsesinstitutioner Fritidsjob/fritidsaktiviteter Rejser Arbejdspladser Kunder Leverandører Kurser Nabo Dit barns netværk NÅR DU KOMMER HJEM.. NÅR DU KOMMER HJEM.. NETWORKING KANALER Når du kommer hjem så start med at kigge i adressebøger, visitkort, kontaktlister, s, samt alle andre steder hvor du har navne og kontakter skrevet op! Hvor skal virksomheden hen? Kender I de nødvendige ressourcer? PLEJE RELATIONEN 3 X TAK PLEJE RELATIONEN Hvem skylder du en tak? DIN VALUTA Hvad kan du give? Hvad kan du tage? 7

8 DIN VALUTA FIND RELATIONER ER DU EN GOD NETVÆRKER? Hvad kan du give? Hvad kan du tage? Som fingerregl bør du altid satse på at vide følgende om en person: Det faglige Det personlige Det fremtidige (personen om 1-3 år) ER DU EN GOD NETVÆRKER? HANDLINGSPLAN PERSONLIG HANDLINGSPLAN Hvilke spørgsmål vil du stille? Hvor kan DU møde nye mennesker? Hvordan vil DU pleje dem, du kender? Hvordan vil DU linke folk op med hinanden? Skal DU udvikle/afvikle bestemte relationer? 10 GODE NETVÆRKSRÅD Vær strategisk, selektiv og kritisk God til at stille HV-spørgsmål Klar vedr. behov, så andre forstår dig God til at sige tak, hvis folk hjælper 10 GODE NETVÆRKSRÅD God til at sige nej, hvis ikke du kan hjælpe ( giv personen et alternativ) Vær til at stole på Forbered dig, inden du deltager i arrangementer God til at skabe kontakt (at holde samtalen i gang) OPSUMMERING Brug ikke dine kræfter på at samarbejde med flere og flere Brug tiden på, de for dig, rigtige Identificer de der kan hjælpe dig med at nå dine mål. God til at hjælpe andre, hvis du kan God til at stoppe en samtale på en respektfuld måde. 8

9 ENERGIBAROMETRET NYHEDSBREVET Nyhedsbrevet udkommer, når jeg har noget på hjerte og varierer ligeledes i form og indhold. SPØRGSMÅL? Mit mål er at inspirere, underholde og provokere lidt hver gang. Nyhedsbrevet kan indeholde nyt om metoder, forskning, debat og holdninger indenfor strategi, ledelse og karriereudvikling. Du vil altid blive informeret om kommende arrangementer og gå-hjem-møder, som jeg enten er en professionel del af eller vil deltage i af personlig interesse. sg@soulaima.dk Copyright Soulaima Gourani soulaimagourani.dk Copyright Soulaima Gourani soulaimagourani.dk 9