Every time it rains it rains pennies from heaven. Johnny Burke [ Pennies from Heaven ] Mikael Højris: Den Nye Musikbranche 2.0

Transkript

1 Every time it rains it rains pennies from heaven. Johnny Burke [ Pennies from Heaven ] 26

2 27

3 Sponsorering En sponsor en person eller en virksomhed, der yder økonomisk, eller anden støtte til f.eks. en kulturinstitution, en kulturbegivenhed, en sportsklub eller et sportsarrangement osv. Sponsorering er ikke støtte i traditionel forstand. Støtte handler om, at den som yder støtten i bund og grund kun forventer at støttemodtageren får noget ud af det. Sponsorering handler om, at den som yder sponsorstøtten også forventer selv at få noget ud af det. Fra småpenge til formuer Der er mange meget hårdnakkede myter om sponsorering, som f.eks. at det kun er kendte kunstnere, der kan få en sponsor eller at sponsorer kun vil støtte store og populære begivenheder. Sådan er det selvfølgelig også, men ikke udelukkende! Der findes sponsorer og sponsorering på alle tænkelige økonomiske niveauer, lige fra småpenge til formuer; og små sponsoraftaler kan, over tid, udvikle sig til meget store forretninger. Det er vigtigt netop at huske dette: At det handler om forretning. En forretning, som skal være lige fordelagtig for begge parter. Sponsorer har interesse i at sponsorere kunsten, fordi de regner med, at det vil have en positiv indflydelse på deres virksomheds omdømme. Bryggerierne gør noget ved musikken, fordi de regner med, at publikum til gengæld vil gøre noget ved bryggerierne, nemlig købe deres produkter. Som kunstner, kulturinstitution eller arrangør af kulturbegivenheder skal man huske, at man ikke må basere hele sin økonomi på en enkelt eller ganske få sponsores velvilje og bidrag. Det er ganske enkelt for risikabelt. Virksomheder i det private erhvervsliv kan komme i økonomiske vanskeligheder eller måske helt lukke fra den ene dag til den anden. Kassen smækkes i, og der er intet man som [troede man] modtager af sponsorstøtte kan udrette. Man får ikke en krone! Kassen kan såmænd også blive smækket i, hvis sponsoren lige pludselig ikke længere mener at have glæde af at yde 28

4 sponsoratet. Det er der oftest heller ikke ret meget, man kan gøre ved. Sponsorering skal være den ekstra glasur på lagkagen, ikke tallerkenen, bunden og fyldet! Hvem, hvorfor, hvornår, hvordan? Man kan i grove træk skelne imellem sponsorering af begivenheder, event sponsorering, sponsorering af lokaliteter, foreninger, institutioner mv., institutions sponsorering og sponsorering af enkeltpersoner eller grupper [kunstner-sponsorering]. Event sponsorering Det gælder om at finde en sponsor, som kan have en interesse i at få sit navn og sin virksomhed kædet sammen med den kulturelle begivenhed, man planlægger. Man skal med andre ord nok ikke som det første bede et bryggeri, der mest er kendt for sin øl-produktion, om at sponsorere en koncert i en afholdsforening. Når det er sagt, så er det til gengæld vigtigt, at man sammen med sin sponsor finder frem til netop den spændende vinkel på et sponsorat der gør, at medierne vil finde det interessant, og give såvel arrangementet som sponsor god omtale. En sponsor behøver ikke at være en stor virksomhed. Det kan lige så godt være den lokale VVS-mester eller købmand. Som grov tommelfingerregel kan man sige, at man lokalt kan have størst glæde af lokale sponsorer. Deres kundekreds er lokal, og for dem vil den lokale reklame være vigtig. Større, regionale eller landsdækkende virksomheder vil hovedsagelig kun fatte interesse for lokale arrangementer, hvis virksomheden er repræsenteret lokalt f.eks. med en filial eller et lokalkontor. Ellers vil disse sponsorers interesse primært rette sig imod lidt større arrangementer, som man forventer vil tiltrække sig opmærksomhed ud over den lokalitet, hvor begivenheden finder sted. Et godt eksempel herpå er musik- og teaterfestivaler og andre længerevarende kulturbegivenheder. 29

5 Institutions sponsorering Foruden enkeltpersoner kan man her også tale om institutioner [f.eks. teatre, kulturhuse, museer osv.], foreninger [musik-, teater-, sportsforeninger osv.] som kan have glæde at et samarbejde med en sponsor. Ikke sjældent vil sponsoraterne også hér knytte sig til konkrete begivenheder, men sponsorerne vil ofte også søge at profilere sig ved at være permanente sponsorer. Det sker ofte at mange sponsorer er samlet i sponsorklubber, som den enkelte institution o.l. etablerer. Kunstner sponsorering Er man kunstner, og mener man at have brug for en sponsor, skal man meget nøje overveje, hvad det er man vil med det. Hvad skal sponsor bidrage med [penge, naturalier] og hvad får sponsor som modydelse, betaling om man vil, for sit sponsorat. Som enkeltperson skal man tænke på, at det er ens egen person, ens egen anseelse, som står på spil, når man vælger at associere sig med en sponsor. Viser det sig at sponsoren opfattes negativt af det publikum, man henvender sig til, kan selve sponsoratet have en negativ virkning på ens karriere, og det kan intet sponsorbeløb, hvor stort det end måtte være, råde bod på. Læs meget mere om sponsorer og sponsorering i bogen Sådan får man en sponsor af Niels Gangsted-Rasmussen. Ud over egentlig sponsorstøtte findes der også en lang række fonde som yder støtte til bl.a. musikformål. På KODA s hjemmeside finde en god oversigt: 30