Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj-juni 2014 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) HHX Afsætning A Freddy Nielsen Hold HH14psyka13 (HH3a psyk ) Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Introduktion til afsætning Den strategiske planlægning i virksomheden Virksomhedens informationsindsamling og markedsanalyse Internationaliserings- og globaliseringsemnernes betydning for virksomheden Virksomhedens konkurrenceforhold Producentmarkedet og købsadfærd Konsumentmarkedet og købsadfærd Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg Parameterstrategier Side 1 af 13

2 Titel 1 Introduktion til afsætning Kernestof: Introduktion til afsætning Læreplan fra juni Bilag 7 afsætning A. Formål Faglige mål Kernestof og supplerende stof Tilrettelæggelse Prøveform Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2005 s Markedsføringsbegrebet Handlingsparametre Målgruppe Væsentligste arbejdsformer 6 lektioner af 45 minutter Kompetencer, læreplanens mål, progression Eleven skal have kendskab til læreplanen for afsætningsfaget og introduktion til fagets områder Tavleundervisning Dialogundervisning Opgaveløsning Side 2 af 13

3 Titel 2 Den strategiske planlægning i virksomheden Kernestof: Strategisk planlægning Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2005 s , og Værdikæde Supply Chain E-handel Strategisk planlægningsproces og niveauer Idé PLC Porteføljeanalyse og strategi Omverdensforhold SWOT-opstilling TOWS-matrix Muligheds- og trusselsmatrix Mål Vækststrategier Konkurrencestrategier/generiske strategier Konkurrencetrekant Supplerende stof: Case: BCG plastmaterialer om porteføljeanalyse DR udsendelse: Når bundlinien bløder. Brøckhouse. Vinteren Der er især arbejdet med værdikæde og SWOT. DR udsendelse: Når bundlinien bløder. Lydmadras. Vinteren Der er især arbejdet med værdikæde og SWOT. TV2 udsendelse Springet 2005 om Whizzo. Der er især arbejdet med Interne forhold og kompetencer Opgave om nye trends: Cyklisme. Klip fra Jyske Bank TV Væsentligste arbejdsformer 56 lektioner af 45 minutter Kompetencer, læreplanens mål, progression Eleven skal kunne indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold samt analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning Tavleundervisning Samtaleundervisning Elevpræsentation Afleveringsopgave om Fitness World understøtter emnerne. Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. kapitlerne 2, 3, 4 og 6 Side 3 af 13

4 Hummel afleveringsopgave understøtter især fremtidige strategier Processkrivning på Hummel understøtter elevens refleksioner over eventuelle mangler i opgavebesvarelsen. Side 4 af 13

5 Titel 3 Virksomhedens informationsindsamling og markedsanalyse Kernestof: Informationsindsamling Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2005 s Analysetyper Markedsanalyseprocessen Indsamlingsmetoder Datakilder og kildekritik Stikprøver, repræsentativitet og fejlkilder Bearbejdning, analyse og præsentation af data Databaser It i markedsanalyser Supplerende stof: Statistikbanken og statistiske begreber Simili opgave, hvor eleven arbejder med at indsamle, analysere og vurdere data som grundlag for at åbne butik i lokalområdet Vejle. Der arbejdes med Statistikbanken fra Danmarks Statistik på Der arbejdes med statistiske begreber som gennemsnit og vægtet gennemsnit fra matematik. Excel regneark bruges som hjælpemiddel. Præsentation af data og analyse foretages i Power Point 38 lektioner af 45 minutter Kompetencer, læreplanens mål, progression Indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold Væsentligste arbejdsformer Gruppearbejde med simili opgaven Læreroplæg og dialogundervisning Elevoplæg Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. kapitel 11 Carletti afleveringsopgave med fokus på informationsindsamling og markedsanalyse Der er lavet processkrivning på ovennævnte Carletti opgave for at træne elevens arbejde med lærerens feedback på afleveringsopgaver Side 5 af 13

6 Titel 4 Internationaliserings- og globaliseringsemnernes betydning for virksomheden Kernestof: Internationalisering og globalisering Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2005 s Internationaliseringsmodeller Miljøafstand Eksportmotiver Eksportberedskab Eksportbarrierer Globalisering af virksomhedens værdikæde Netværk Supplerende stof: Se artikler anvendt under parameterstrategier Væsentligste arbejdsformer 26 lektioner af 45 minutter Kompetencer, læreplanens mål, progression Foretage analyse af de muligheder som globaliseringen giver virksomheden for at internationalisere virksomheden eller dele af den. Læreroplæg og dialogundervisning Elevoplæg som repetition af emnerne fra forrige modul Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. kapitel 5 Hummel afleveringsopgave med fokus på internationalisering. Processkrivning på Hummel opgaven, hvor eleven skal reflektere over de eventuelle mangler, der var i opgavebesvarelsen. Side 6 af 13

7 Titel 5 Virksomhedens konkurrenceforhold Kernestof: Konkurrenceforhold Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2005 s Konkurrencebegrebet Konkurrentanalyse Brancheanalyse Informationsgrundlaget for konkurrentanalysen Markedsføringsmæssige konsekvenser af konkurrencesituationen Konkurrencemæssige positioner Supplerende stof: Opgave om virksomheds- og brancheanalyse. Eleverne arbejdede i gruppen med en selvvalgt virksomhed. De søgte selv informationerne bl.a. på virksomhedernes hjemmesider, Skolernes Database og Euromonitor. Opgaven blev afsluttet med elevoplæg på klassen med Power Point. 32 lektioner af 45 minutter Kompetencer, læreplanens mål, progression Selvstændigt inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked Væsentligste arbejdsformer Læreroplæg og dialogundervisning Elevoplæg som repetition af emnerne fra forrige modul Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. kapitel 9 og 10 Side 7 af 13

8 Titel 6 Producentmarkedet og købsadfærd Kernestof: Købsadfærd på producentmarkedet Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2005 s Producentmarkedet og karakteristika Købsadfærdsmodeller og teorier Købsklasser Beslutningsprocessen Købscenter Relations- og transaktionsmarkedsføring Markedsføring på producentmarkedet Supplerende stof: TV udsendelse: Springet om Line Hawaleschka Canon Case om målgruppe og købsadfærd på producent og konsumentmarked. B2C Superbrands lektioner af 45 minutter Vurdere og perspektivere købsadfærden på producentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Væsentligste arbejdsformer Læreroplæg ved de fleste emner Dialogundervisning Elevoplæg ved de fleste opgaver Klassediskussioner om opgaveoplæg Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. fra kapitel 8 Side 8 af 13

9 Titel 7 Konsumentmarkedet og købsadfærd Kernestof: Købsadfærd på konsumentmarkedet Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2005 s Markedsbegrebet Købsadfærdsmodeller og teorier Købemotiver Købstyper/købsadfærdstyper Beslutningsprocessen Køberroller Supplerende stof: TV udsendelse: Springet om Codework Væsentligste arbejdsformer 38 lektioner af 45 minutter Vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Læreroplæg ved de fleste emner Dialogundervisning Elevoplæg ved de fleste opgaver Klassediskussioner om opgaveoplæg Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. fra kapitel 7 Afleveringsopgave om Ikea, hvor det primære emne er om købsadfærd på konsumentmarkedet Side 9 af 13

10 Titel 8 Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg Kernestof: Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2006 s Markedsudvælgelsesmetoder Markedsanalysemodel: Generelle og specifikke markedsforhold Kulturelle forhold Segmentering på lande-, markeds- og kundeniveau Livsstilsanalyser Målgruppestrategi Positionering Supplerende stof: Databaser og informationskilder til markedsudvælgelse Databaser til markedsudvælgelse: Euromonitor databasen brugt til gruppeopgave: Opgaven var en markedsbeskrivelse og analyse i relation til eksport af Royal Unibrews ølprodukter. Kompendie vedrørende brug af Euromonitor er udarbejdet og udleveret til eleven. Desuden er der brugt Skolernes databaser: og Skolens bibliotekar har givet undervisning i informationssøgning i et modul. Livsstilstyper: Udsendelse på DR: Kender du typen? 2. januar Minerva modellen i praksis Duba B8 case om målgruppe og købsadfærd. Væsentligste arbejdsformer 62 lektioner af 45 minutter Kompetencer, læreplanens mål, progression Foretage analyse af markeder og kundegrupper for at gennemføre markedsvalg og segmentering samt vurdere virksomhedens valg af markeder og målgrupper. fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Gruppearbejde med Royal UniBrew-opgaven i markedsanalyse. Læreroplæg på de fleste emner Elevpræsentation af Royal Unibrew-opgaven Skriftlig aflevering af Royal UniBrew-opgaven Opgaveløsning i opgavebogen til Trojel m.fl. gennem kapitlerne B&O afleveringsopgave med fokus på segmentering og målgruppevalg Side 10 af 13

11 Titel 9 Parameterstrategier Kernestof: Parameterstrategierne Trojel m.fl.: Afsætning A, Trojka 2006 s Produkt o Produktbegrebet o Produktklassifikation o Emballage o Sortiment o Produktudvikling o Branding o Service som tillægsydelse/serviceprodukter o PLC o Eksport Pris o Prisfastsættelsesmetoder o Prisstrategier o Priselasticitet o Prisdifferentiering o Eksport o Salgsbetingelser o Betaling og finansiering Distribution o Distributionskanalens opgaver o Distribution på konsumentmarkedet o Producentmarkedets distributionskanaler o Distributionsstrategi o E-business o Relationsmarkedsføring o International distribution Direkte/indirekte eksport o Distributionsanalyse Promotion og kommunikation o Kommunikationsprocessen o Promotionsformer o Kommunikationsplanlægning o Promotionsstrategi (push/pull) o Eksportmarkederne o Key Account Management o Markedskort Virksomhedens samlede parametermix o Markedsføringsstrategi og parametermix o PLC og parametermixet o Differentiering og/eller differentiering af parametermixet Side 11 af 13

12 Markedsføringsplanen o o Markedsføringsplanens elementer Supplerende stof: Promotionopgave o I grupper arbejdede eleverne med en selvvalgt reklame eller dyrefoder Chien over teori om promotionskampagnen. Eleverne søgte selv informationer om reklame og virksomhed. Efterfølgende elevoplæg på klassen. Santa Maria case især om segmentering, målgruppe og marketingmixet. B2C Superbrands Hansens Is case især om produktstrategi. Videoklip om Hansens Is og Case om danske forlystelsesparker. Der er især arbejdet med promotion og service parameterne. Oplæg på klassen hvor hver gruppe præsenterer en fyrlystelsespark. B&O distributionsopgave hvor følgende artikler er anvendt: o Børsen: Bang & Olusen i historisk opgør om salgsstrategi o Elektronikbranchen.dk: B&O har den fedeste lyd - i biler Egetæpper parametermix opgave hvor følgende kilder er anvendt: o Børsen: Nyt tæppekoncept stormer frem, o Erhvervsbladet: Egetæpper halverer udbytte, o Erhvervsbladet: Egetæpper køber tæppeproducent, o Egetæpper oplever vækst i Sverige, Tyskland og Frankrig, o Herning Folkeblad: Salget stiger igen hos Egetæpper, o her kan virksomhedens strategiplan downloades Opgave om Kildemoes med fokus på marketingmix. Artikel af: o Hans Drachman: Københavnerne elsker cyklen og metroen. Pol. 14/ Woodcare case hvor der er arbejdet med emner som interne forhold og eksterne forhold samt produkt- og promotion strategi. Der er set videoklip om virksomheden på systime.dk. Væsentligste arbejdsformer 90 lektioner af 45 minutter Analysere og vurdere virksomhedens strategier for produkt, pris, distribution og promotion/kommunikation. Læreroplæg ved de fleste emner Dialogundervisning Elevoplæg ved de fleste opgaver Klassediskussioner om opgaveoplæg Mindre opgaver fra opgavebog til Trojel m.fl. fra kapitlerne Side 12 af 13

13 Jensens Bøfhus som terminsprøve er anvendt for at diskutere promotion strategi men også for at samle op på flere af emnerne. Eksamensopgaven Fitness DK er anvendt som afleveringsopgave m.h.p. at øve især parameterstrategierne (7P er) men også konkurrenceforhold og andre eksterne forhold. Fitness DK er yderligere anvendt som processkrivning.. Side 13 af 13