CA a-kasse 1

Transkript

1 Løn, kontrakt, forhandling CA a-kasse 1

2 Eftermiddagens program Introduktion Løn og kontrakt Marielle Høgenhaug, C3 Ledelse og Økonomi Pause Forhandlingsteknik Jimmy Buchmann, CA a-kasse Slut CA a-kasse 2

3 Hvem er CA a-kasse? Økonomisk sikkerhedsnet samt jobog karriereudvikling ledere og specialister med handelshøjskole- og universitetsbaggrund it t CBS samarbejdspartner: Kurser og karriererådgivning CA a-kasse 3

4 Præsentation og bonusmateriale Udfyld kortet og få præsentation + bonusmateriale månedlig inspiration til job og studie CA a-kasse 4

5 Er du færdig inden for de næste 6 måneder? HUSK 14 dages reglen! Tag en snak med os om forhåndsregistrering - i pausen eller efter seminaret CA a-kasse 5

6 Hvem er C3? C3 er støtte, inspiration og udfordring af cand.merc. er har fået tjekket løn, kontrakter, klausuler, barsel i 1. kvartal i har fået optimeret deres cv fra dag-til-dag i 1. kvartal i kandidatstuderende går lige nu hos deres egen C3- mentor Lige nu deltager over i grupper på LinkedIn og 500 på Facebook C3 studerende er 130 aktive studerende på alle handelshøjskoler i Danmark skaber virksomhedspræsentationer, SICEF og aktiviteter for medlemmer CA a-kasse 6 6

7 Løn- og kontrakt Jurist Marielle Høgenhaug, C3 ledelse og økonomi April 09

8 Forhandling CA a-kasse 8

9 Hvorfor er forhandling overhovedet relevant? 2009 survey: 55% af virksomhederne har ikke på forhånd fastlagt lønniveauet ved ansættelse af nyuddannede De fastlagte lønniveauer svinger fra under til CA a-kasse 9

10 Mænd og kvinders forventninger til løn 70,00% 00% 60,00% 50,00% 00% 40,00% 30,00% 00% Mænd Kvinder 20,00% 10,00% 0,00% CA a-kasse 10

11 CA a-kasse 11

12 Forhandlingens faser Afslutning Forhandling Forberedelse CA a-kasse 12

13 Forberedelse til lønforhandling Informationsindsamling = Identificér værdien af dine kompetencer Afstem dine forventninger med virkeligheden CA a-kasse 13

14 Hvad skal der indgå i din lønpakke? Kontant Løn Pension Bonus Provision Ferie og arb. tid Betalt ferie (!) Ekstra feriefridage Arb.tid (betalt frokost) Benefits PC Telefon Internet Avis Betalt Efteruddannelse Medlemskaber Forsikringer Fitness CA a-kasse 14

15 Hvornår starter lønforhandlingen? Lønforhandlingen kan indledes allerede FØR den første samtale Undgå helst at komme med første udspil og spørg i stedet til normer i virksomheden ik Spil realistisk ud, men nævn at du forholder dig til den samlede lønpakke CA a-kasse 15

16 Hvad er din Mindstepris? Forbered flere mulige modeller, så du er klar til lidt af hvert. F.eks.: i månedsløn % i pension betalt ferie fra start Etc CA a-kasse 16

17 Selve forhandlingen Afslutning Forhandling Forberedelse CA a-kasse 17

18 Hellere to vindere frem for en! Du vandt kampen og tabte krigen! En lønforhandling er indledningen til et længerevarende partnerskab CA a-kasse 18

19 Gør følelser og fornemmelser til objektive kriterier! Jeg vil have Jeg motiveres af at se belønning bl og indsats hænge sammen. Jeg har krav på Jeg kan se, at andre i samme jobs får mere i løn. Jeg fortjener Min ekstraordinære indsats har betydet, at vi har forbedret bundlinjen i afdelingen med 10%. Du kan jo sagtens betale mig mere Med tanke på den positive udvikling i indtjeningen, antager jeg, at der både er penge og vilje til en lønstigning. g CA a-kasse 19

20 De klassiske råd er fortsat gode Afvent udspil Kropssprog Øjenkontakt Talehastighed Aktiv lytning Spørg ind - undgå at tolke Ærlighed CA a-kasse 20

21 Husk Undgå åfølelsesudbrud Undgå spørgsmål der kan besvares med ja eller nej Tavshed er ikke pinligt Accepter ikke delmål accepter det SAMLEDE færdige resultat! CA a-kasse 21

22 For langt til målet? Kan vi have en ekstraordinær lønsamtale igen efter 3 måneders ansættelse? Hvad skal der til for, at jeg kan opnå xxxx? Hvis jeg først får pension om 9 måneder, så udbetales det som løn eller opspares? Det var nu ikke helt, hvad jeg havde forventet. Hvilke andre muligheder har vi, f.eks. ekstra feriefridage? CA a-kasse 22

23 Sæt dig i modpartens sted 3. Position 1.Position 2.Position CA a-kasse 23

24 2. Position Virksomhedens forventninger og refleksion: 2. Jeg skal fylde viden på de næste 2 år det er dyrt Mit budget siger 28000, og jeg har ikke mandat til at ændre dette. Vi skal indtjene mindst 1 million ekstra, før det er rentabelt Super medarbejder dette må ikke gå galt Hvad skal der til for, at vi begge bliver tilfredse? CA a-kasse 24

25 3. Position Tjek realismen i dit forslag, når du øver forhandling 3. Vi søger 2 vindere e hvilket resultat er optimalt? Er der muligheder, du har overset? Virksomhedens behov, ansøgerens nuværende behov CA a-kasse 25

26 Afslutning og reflektion Afslutning Forhandling Forberedelse CA a-kasse 26

27 Afslutning på forhandlingen Rund af med opsummering, er vi enige om, at vi er enige? Du får kontrakten tilsendt pr. mail til gennemsyn CA a-kasse 27

28 Lad dig ikke presse til accept Få betænkningstid, hvis du er usikker eller ikke har fået dit minimumskrav opfyldt: py Jeg vender altid vigtige sådanne vigtige sager med min mentor/personlige rådgiver CA a-kasse 28

29 Plusser til forhandlingen 1. Hav fokus på win-win 2. Forbered dig grundigt 3. Vær objektiv, rolig og afbalanceret 4. Stil spørgsmål og find frem til årsager og muligheder 5. Udbed dig gerne betænkningstid CA a-kasse 29

30 Tak for i dag! dimittend.com CA a-kasse 30