Outreach Linkbuilding

Transkript

1 Outreach Linkbuilding

2 Crash Course i moderne SEO: 1. Kom på side 1 med traditionelle signaler (on-page, links etc) 2. Konkurrer så på engagement signaler om de 10 første pladser

3 Kort om Saugstrup.org 11 år i Grækenland og Cypern 6 medarbejdere (DK, DE, SE, NO, UK,US) Fokus på outreach linkbuilding fra 2011 Vi laver ikke andet*

4 Outreach Linkbuilding Metode: 1. Skabe oplysende og imponerende CONTENT 2. MARKETING af indholdet med outreach

5 Eksempel:

6 Tro er til templer Test før din fest

7 Dog, 33% positive svar på 24 timer 25% links (Brug vores erfaringer som udgangspunkt for dine egne tests.)

8 Forskellig tilgang: Stor eller lille leads-liste? - i dag handler det om "små" lister - store lister er et andet spil, men kend grundspillet

9 Indholdsfortegnelse: 1) Modtageren 2) Din rolle 3) Teknik 4) Sprog

10 Modtageren

11 Den travle, kompetente beslutningstager.

12 1. lov om outreach: Det handler om modtageren - ikke om dig Du skal give dem noget. Det skal være let for dem at få det.

13 Hvad kan du give? Tjene mere, færre spørgsmål, se bedre ud, få anerkendelse, blive mere hjælpsom, hjælpe med at skælde ud, lave en del af mit arbejde, få mig til at se klog ud

14 2. lov om outreach: Målet er at få modtageren til at beslutte sig -med åbent sind og uden stress.

15 Kan du mærke respekten?

16 3. lov om outreach: Du skal i dialog før du må blive ved med at snakke

17 4. lov om outreach: Du skal kunne sætte dig i modtagerens sted

18 Hvem taler du til? Forestil dig hendes situation og motivation. Hvordan ser hun dig?

19 Tip: Start for højt oppe og lad modtageren sende det ned.

20 Tilpassede s? Hvordan passer smiger med respekten for den kompetente beslutningstager?

21 Din rolle

22 Sekretær Lægger tilrette Hjælper Støtter Påminder

23 Alligevel øjenhøjde? Vedholdende Punktlig Forventninger Sprog

24 Hvem sender du som? Medarbejder eller chef eller bureau?

25 Struktur og teknik

26 Leads lister Hvor finder du leads? Hvad skal med?

27 Find en Search Hunter.io Receptionisten

28 Grundig bogføring Leads Kontaktniveau Datoer Kommentarer

29 CRM eller Excel? -Grundige noter -Sortérbart

30 Tip: mail-tester.net

31 Sprog

32 I en er sproget dit ansigt og din krop

33 Hvordan KAN det lyde inde i modtagerens hoved? Pas på med -antagende sprog -tegn og store bogstaver

34 Du har sikkert haft travlt. Du overså måske min .

35 Jeg glæder mig til at høre fra dig!

36 Prøv den her: Tusind tak, sådan en kommentar varmer virkelig!

37 Pas også på med joviale vendinger, smileys osv. Er du i øjenhøjde?

38 Bedstefarfælden: Hvordan går det? Hvad med haven? Er den yngste i gang til bold? Har du fået din nye bil? Det må være dejligt?

39 Brugtvognsforhandleren ved det: Ét let spørgsmål ad gangen!

40 Du ligner en, der kan lide en hurtig bil? Den skal sikkert også være sikker? Økonomien er jo altid vigtig? Hvad siger du til den her så?

41 Ét spørgsmål pr ! Nemt at sige ja uden at skulle arbejde! Som sekretær har du overskuddet

42 En sidste gang: Modtageren er en kompetent beslutningstager Drop sælgende/manipulerende adfærd

43 Opfølgning: Husk den travle beslutningstager (og loven om afklaring)

44 Det her er svært! Men det betyder bare at dine konkurrenter giver op.

45 Hvor kan du få mere? Saugstrup.org Marketers.dk

46 Hvad er dine spørgsmål?

47 Bonus: Er det spam?

48 Forbrugerombudsmanden: "Hvornår er det ulovligt at sende mails, sms er mv.? Det er ulovligt at kontakte forbrugere via mail og sms (elektronisk post) for at markedsføre varer eller tjenesteydelser, medmindre forbrugeren i forvejen har givet sin tilladelse til det (givet samtykke)." "Er udsendelse af spørgeskemaer og markedsundersøgelse omfattet af spamreglerne? Mails og sms er med et link til markedsundersøgelser, kundetilfredshedsanalyser eller lignende er som udgangspunkt ikke omfattet af spamreglerne. Det betyder, at det er tilladt at sende den type mails uden forudgående tilladelse (samtykke) fra modtagerne. Men hvis analysen mv. har til formål at brande (fremme kendskabet til) en virksomhed eller reklamere for en virksomheds produkter, vil henvendelsen være spam og ulovlig, hvis modtageren ikke har givet tilladelse til det." "Må man sende en mail og tilbyde modtageren et job? Ja, henvendelser, hvor modtageren tilbydes et job, er efter Forbrugerombudsmandens praksis som udgangspunkt ikke omfattet af afsætningsbegrebet (med det formål at sælge varer eller services) i markedsføringsloven." "Er alle mails og sms er fra virksomheder omfattet af spamreglerne? Nej. Det er kun henvendelser, der udsendes for at markedsføre eller sælge varer, tjenesteydelser mv. Branding af virksomheden vil også være omfattet af spamreglerne."

49 Bonus: Budget

50 Hvad koster 50 High Trust links? 2 dage om ugen i 6-12 måneder = 180 til 360 timer

51 270 timer x 1200 kr = kr 270 timer x 375 kr = kr 270 timer x 200 kr = kr

52 Bonus: Indhold der kan give links Infografikker Artikler (fx som giver modtageren anerkendelse) Dataundersøgelser Forskningsresultater (undersøgelser?) Interaktive kort Kunst Gæsteindlæg Gratis PDF (boggaven) Personlige gaver (tekstversioner af videoer eller mp3 af tekst fx) Konkurrencer og anerkendelser (badges) Juridiske dokumenter (hvem sagde persondata-forordningen?)

53 Bonus: Hvad kan Outreach også bruges til? Social delings boost Influencer marketing Networking Samarbejdsopstart Informationsindsamling Salg til eksisterende kunder Gennemføre et stort stykke arbejde Leads ( eller liste) kvalificering Bedstefar-mails Mv.