Dansk Landbrugsrådgivning Deltidslandmænd

Transkript

1

2 Velkommen Vi er Ca. 60 personer 22 centre repræsenteret 14 deltidslandmænd 36 rådgivere 32 lokale og 3 fra landscentret 9 gruppe-facilitatorer Maria

3 Kl. Emne 9.00 Kaffe og ankomst rundt om familie på heltid og landmand på deltid Indtryk fra markedsundersøgelse blandt deltidslandmænd Pause Ellen og Tommy Dissing og deres deltidsbedrift Heden&Fjordens deltidsteam Oplæg til InnovationsWorkshop Frokost og networking Innovationsworkshop i grupper Pause Innovationsworskshop i plenum Kaffepause Den røde tråd. Dagen i dag og hvad sker der i Sådan bygger man en sportsvogn og laver forretning på det Tak for i dag

4 DLBR skal tilbyde Værdiskabende rådgivning til deltidslandmanden og hans familien

5 360 rundt om familie på heltid og landmand på deltid

6 Dagens mål Større viden om mangfoldigheden blandt deltidslandmanden Udveksle inspiration til mødet mellem deltidslandmanden og rådgiverne Udveksle ideer til den rådgivning, der skal tilbydes deltidslandmænd

7 Dagens Formål Udvikling af rådgivning til deltidslandmænd tager udgangspunkt i deres nuværende og fremtidige - behov Et netværk, der sikker synergi og en målrettet proces, når vi udvikler Tro på produkterne og markedet, samt at vi kan og at vi tør satse på området.

8 og DLBR Strategi 2009 øget markedsandel 30% af omsætning i DLBR eller 60% - ud af regnskaber kunder Service ydelser: Skatteregnskab Mark- og gødningsplanlægning Og så kommer det an på.

9 Mangfoldighed Livsstil - Livsværdi og merværdi Liebhaver - Herlighedsværdi Produktion - Traditionel produktion Pioner -nye forretningområder -nicheproducent

10

11

12 Spørgsmål Hvem er kunderne nu og fremover? Hvilken rådgivningsprodukter skal vi tilbyde?

13

14 Spørgsmål Hvem er kunderne nu og fremover? Hvilken rådgivningsprodukter skal vi tilbyde? Hvilke rådgiverprofil har de brug for? Hvordan skal rådgivningsforløbet være? Hvor kommer vi i kontakt? Kan vi skabe forretning på området?

15 Programpunkt 1 Markedsundersøgelser blandt deltidslandmænd Interview af leaduser Tegner billedet af fremtidens landmænd De fire typer Direktør Niels Peter Ravnsborg, Agrovi Planteavlschef Bo Secher og Økonomikonsulent Jens Nørregård, Landbrugsrådgivning Syd Landdistriktschef Kjeld Tybirk, LandboMidtØst

16 Programpunkt 2 Mødet med en ny kunde Ellen og Tommy Dissing Bjergbyvej 18, Blakskjær, 7830 Vinderup

17

18 Programpunkt 2 Mødet med en ny kunde Ellen og Tommy Dissing, Bjergbyvej 18, Blakskjær, 7830 Vinderup En særlig velkomst

19 Programpunkt 3 Mødet med en ny kunde Ellen og Tommy Dissing Får besøg af Heden&Fjordens deltidsteam Der har fået som opgave at få Ellen og Tommy som kunde til mindst et produkt Vi andre er fluen på væggen Stor tak til jer for at stille op

20 Programpunkt 4 Innovationsworkshop Målet er at få fokus på mangfoldigheden blandt kunderne, at få samlet op på produkterne i DLBR, få ideer til nye produkter og til hvordan rådgiverne kan møde deltidslandmanden Det skal give masse af inspiration til arbejdet på området i 2009

21 Det er en vigtig dag Sidst års netværksdag gav mange input til arbejdet i år 2008 og et netværk til at løfte opgaverne

22 X Regnskab og økonomi Aftale med landmænd om regnskab Kasper Skovgaard Pedersen, Agrovi X Best practice. Regnskab til deltidslandmænd Jens Juul Andersen: landscentret Årsrapport og supplerende beretning Merete Jensen, Landscentret X Demonstrationsprojekt om skatterådgivning Kasper Skovgaard Pedersen, Agrovi Lars Segerstrøm, VHL X Produktblade og markedsføringsmateriale for regnskab fra DLBR Jens Juul Andersen og Merete Jensen, Landscentret med andre erhverv Segmentering af deltidslandmænd Finansiering for deltidslandmænd Gustaf Bock, Landscentret Gustaf Bock, Landscentret Lars Nielsen, Landscentret X Strategi for deltidslandmænd Stine Hjarnø, Landscentret

23 Den første opgave Regnskab til deltidslandmænd Aftalen med landmanden Best Pratice Produktblade og Markedsføring

24 Landmandsmappe Vejledning Bilag Opgørelser og oversigter m.m. Momsopgørelse Samarbejdsaftale Rådgivermappe Cases Produktblade Tidsestimat Implementeringsprocessen Bedst Pratice Regnskab eksempler Ø90 - forbedringsforslag

25 Den første opgave Resultatet Fleksibelt Enkelt Synergi Processen Lokale centre og Landscentret Peter Hansen, Gefion og Jytte Gårdsvig, LandboMidtØst Jesper Fuglsang, Udvikling samt Thomas Rasmussen og Jens Juul Andersen, ØkonmiIT

26 Den anden opgave Møderækken Forny din ejendom

27

28

29 Den anden opgave Møderækken forny din ejendom Fantastisk tilslutning Blev det fælles materiale udnyttet optimalt? Gav det nye kunder?

30 Den tredje opgave Gang i aktiviteterne på deltidsområdet FlexRegnskab klar til at gå i drift 20 centre, der har eller vil tilbyde forny din ejendom Vi er 22 centre i dag En fælles forretningsplan

31

32 Den tredje opgave Gang i aktiviteterne på deltidsområdet Flexregnskab klar til at gå i drift 20 centre, der har eller vil tilbyde forny din ejendom Vi er 22 centre i dag En fælles forretningsplan Skabelon for en forretningsplan med tilhørende handlingsplaner Møde på 12 centre Derudover aktiviteter og eller/aftale om møde på 5 centre Bliver ikke i 2008

33 Kl. Emne 9.00 Kaffe og ankomst rundt om familie på heltid og landmand på deltid Indtryk fra markedsundersøgelse blandt deltidslandmænd Pause Ellen og Tommy Dissing og deres deltidsbedrift Heden&Fjordens deltidsteam Oplæg til InnovationsWorkshop Frokost og networking Innovationsworkshop i grupper Pause Innovationsworskshop i plenum Kaffepause Den røde tråd. Dagen i dag og hvad sker der i Sådan bygger man en sportsvogn og laver forretning på det Tak for i dag

34 Udvikling af Rådgivning til deltidslandmænd Innovationsworkshop Mangfoldighed og Innovation Koldkærgård 10. december 2008 Markedschef Dorte Marcussen

35 Innovationsworkshop Vi bruge dagens input fra markedsundersøgelsen og rådgivningsseancen og udveksler erfaringer for at blive klogere - både den enkelte og i fællesskabet - på mangfoldigheden blandt kunderne og til at få samlet op på produkterne i DLBR og til at få ideer til nye produkter og til at få fokus på hvordan og hvor rådgiverne kan møde deltidslandmanden. --- det bliver et vigtigt bidrag til aktiviteterne i 2009

36 Mangfoldighed Livsstil - Livsværdi og merværdi Liebhaver - Herlighedsværdi Produktion - Traditionel produktion Pioner -nye forretningområder -nicheproducent

37

38 Opgave 1 Fik Tommy og Ellen Dissing tilbudt de rigtige rådgivningsprodukt, blev de mødt hvor de er med de alternative aktiviteter, de har gang i og var det den rigtige aftale, der kom i hus. Hvilken type vil I betegne dem som. Hvad gjorde Heden&Fjorden godt. Hvad kunne Heden&Fjorden have gjort anderledes, hvilket produkt tror I Ellen og Tommy (også) havde købt. Hvor mange stjerner vil i give for Heden&Fjordens præsentation

39 Opgave 2 Rådgivere Hvis I nu sidder over for en traditionel / livstils-/ liebhaver-/ pionerlandmand Hvilke produkter kendte og nye - ville I tilbyde ham. Hvilke argumenter kan motivere ham Hvad vil i gøre for at sikre jer en tilfreds deltidslandmand

40 Opgave 2 deltidslandmænd Hvis I nu er en traditionel-/ livstils-/ liebhaver-/ pionerlandmand Hvilke produkter kendte og nye - ville I gerne have tilbudt Hvilke argumenter kan motivere jer Hvordan og hvor vil I gerne mødes af rådgiverne

41 Grupperne Gruppe Facilator Navn Grupperum 1 Ivan Damgård Traditionel 2 Gustaf Bock Livstil/Pioner/Liebhaver A Niels Nørskov Traditionel B Heidi Hundrup Traditionel C Malene Jabcke Liebhaver D Ines Förster/Dorte Marcussen Liebhaver E Michael Højholdt Livsstil/Pioner F Maj Nørgård Livsstil/Pioner Heden&Fjorden, Ellen og Tommy Dissing

42 Udvikling af Rådgivning til deltidslandmænd Den røde tråd Dagen i dag og hvad sker der i 2009 Mangfoldighed og Innovation Koldkærgård 10. december 2008 Markedschef Dorte Marcussen

43 Indtryk (Tværgående) behov (mellem typerne) Det første år og de praktiske udfordinger Landbrugsproduktion Forretningsudvikling Netværksdannelse Økonomisk overblik Tryghed Bredde og dybde i rådgiverens viden og tilgang Accept og ligeværdighed og positiv opmærksomhed Fortæl hvad vi tilbyder Individuel tilgang

44 Projekter og opgaver i 2009 Implementering og drift af FlexRegnskabet

45 BRUG FlexRegnskabet til kunderne - Tilpas mapperne til centret - Bestil mapper med eget logo BRUG FlexRegnskabet og Bedst Pratice - til at flytte rutiner og holdninger - til at flytte opgaverne fra service til rådgivning BRUG Produktbladet Markedsføringsmappe Ideer til lokal markedsføring Skabeloner Landsdækkende markedsføring

46 Projekter og opgaver i 2009 Implementering og drift af FlexRegnskabet Møderækker

47 Møderækker Arbejdstitlen Finansiering og Pension Arbejdstitlen Miljø og Klima Der vil være oplæg til invitationer, pressemeddelelse, PowerPoint, produktblad, mødeopfølgning m.m. BRUG DET Til at få nye kunder og mersalg

48 Projekter og opgaver i 2009 Implementering og drift af FlexRegnskabet Møderækker Demonstrationsprojket 360º rundt om deltidslandmændene Rådgivning via web Arbejdssikkerhed for deltidslandmænd Bosætningskvalitet

49 - Og Konkrete handlingsplaner på centrene Kende kunderne Skabe forretning på FlexRegnskab Få forretningen ud af møderækker, profilering og markedsføring Få lavet en forretningsplan Målet er stadigt en fælles forretningsplan

50 Udnyt netværket og Markedschefen Være opsøgende og aktive Hold jer orienterede Nyhedsmail Landbrugsinfo.dk/deltidsraad

51 Kl. Emne 9.00 Kaffe og ankomst rundt om familie på heltid og landmand på deltid Indtryk fra markedsundersøgelse blandt deltidslandmænd Pause Ellen og Tommy Dissing og deres deltidsbedrift Heden&Fjordens deltidsteam Oplæg til InnovationsWorkshop Frokost og networking Innovationsworkshop i grupper Pause Innovationsworskshop i plenum Kaffepause Den røde tråd. Dagen i dag og hvad sker der i Sådan bygger man en sportsvogn og laver forretning på det Tak for i dag

52

53 Ekstra dias

54 Udvikling af Rådgivning til deltidslandmænd 360 rundt om familie på heltid og landmand på deltid Mangfoldighed og Innovation Koldkærgård 10. december 2008 Markedschef Dorte Marcussen

55 Produktions deltidslandmænd Traditionelle Fokus Billigt Enkelt Mere af det samme Effektivitet Økonomisk udbytte (deltids)landmand Rådgivningen Traditionelt sædskifte tilpasset en evt. animalsk produktion Billige indkøb Billig rådgivning evt. i erfagrupper med udgangspunkt i optimering af produktionen

56 Livsstils deltidslandmænd Værditilvækster for familien og produkterne Fokus: Familiens trivsel på landet Produkter med kvalitet Gårdbutik Landmand med holdning Tror på produktet og processen Frisk luft og natur Rådgivningen Økologi og holdninger Plads og grovfoder til dyrehold Balance mellem det simple og det miljørigtige sædskifte Rådgivning i erfagrupper med udgangspunkt i det praktiske

57 Liebhaver deltidslandmænd Herlighedsværdi Fokus: Ejendommen er en investering Økonomiske fordele Købmandskab Handlingsorienteret Rådgivningen Naturplaner, jagt, juletræer Store maskiner, havetraktor Udlicitering af arbejdet i marken Rådgivning med udgangspunkt i økonomi og finansiering.

58 Pioner deltidslandmænd Niche-producenter Fokus: Nicheproduktion Landdistriksudvikling Nettets muligheder Overskud Forandringsparathed Tror på idéen Rådgivningen Udfordrende Alternative sædskifte nye sorter og produkter Rådgivning på nettet

59 Landmænd - selvopfattelse 34% Fuldtidslandmænd 7% uden lønnet beskæftigelse 38% med andet lønnet beskæftigelse 13% Fritidslandmænd 8% andet Kilde: Aspecto

60 Type-analyse Har fokus på Traditionel Produktionen Liebhaver Herlighedsværdi Livstil Udfoldelse Niche Udvikling Det første år Økonomien Erhvervelsen Praktiske Mulighederne Produktion Økonomisk resultat Økonomisk og praktisk Vigtig for familiens økonomi Forenklet Værdier Specialiseret Bidrager til at kunne bo på ejendommen Bidrager til at kunne bo på landet Et middel til at kunne udvikle Forventer Billigst Kvalitet Generalist Specialist Rådgiverens vinkel Økonomisk Værdi Holdning Sparring Rådgiverens adfærd Opfølgning Opsøgende Medlevende Udfordrende Stikord Helhed Professionel Individuelle Detalje Det politiske Regler for produktionen Omgivelserne Nærmiljøet Landdistriktsudvikling Holdning Jordnær Stolthed Skal give mening Nørd