En varm velkomst til. Poul Melbye Analysechef, Politiken

Transkript

1 En varm velkomst til Poul Melbye Analysechef, Politiken

2 Fra fiasko til succes Poul Melbye, Analysechef, Politiken

3 Politiken Første udgave: 1. oktober ansatte Oplag på 2000

4 STØT FALDENDE OPLAG Oplag Politiken

5 EFTER 10 ÅR MED SKARPT FOKUS PÅ MÅLGRUPPER Fra avis til mærkevare En levende avis Aktivisme Viden Brand extension Politiken Plus Ikke bange for holdninger og attitude Uden at gå på kompromis med journalistisk kvalitet This is a Rolls Royce product, please expect Rolls Royce prices

6 POLITIKENS SJÆL

7 POLITIKENS MÅLGRUPPE 20% OF THE POPULATION Moderne Fællesskab Individ Traditionel

8 ROLLS ROYCE PRODUCT ROLLS ROYCE PRICE Aviser er i mange år blevet solgt med store rabatter

9 ROLLS ROYCE PRODUCT ROLLS ROYCE PRICE med store rabatter

10 ELLER MED ANDRE ORD Vi har klaret os bedre end markedet på oplag og læsertal Alle abonnenter betaler fuld pris Højere tilfredshed blandt abonnenterne Meget højere indtjening Fokus på salg til nye kunder Stor stolthed både på redaktion og blandt sælgere

11 COMPARISON BETWEEN COMMITMENT AND MARKET SHARE Comparison of market share and PIM Politiken 22.1% +0.2% 22.8% -0.5% Jyllands-Posten BT 14.5% -1.5% Berlingske 13.4% -1.2% Ekstra Bladet 12.4% -2.3% Børsen 5.9% +1.6% Kristeligt Dagblad 4.5% +1.2% Information 4.3% +2.4% Your business Other brand's current market share Projected movement Growth map SOURCE: BASE: 781 // WEIGHTED: 707 Project Name TNS

12 POTENTIAL MARKET SHARE FLOWS Potential Share flows Politiken 22.1% +0.2% Jyllands- Posten BT 0.7% Berlingske 0.2% Ekstra Bladet 0.2% Børsen 0.0% Kristeligt Dagblad -0.4% % Informati on -1.5% Your business Other brand's current market share Projected movement Growth map SOURCE: BASE: 781 // WEIGHTED: 707 Project Name TNS

13 EQUITY SIGNATURE - POLITIKEN Equity signature Overall market share movement Implicit market share breakdown Market share 22.1% Power in the Mind 22.3% Equity Gap 0.2% Acquisition At risk less spend Decreased spend by existing users 4.8% Share lost due to defections 0.1% Share gained from new users 4.6% Increase spend from existing users 0.5% Steady 17.3% Opportunities more spend Defection Your business Projected movement At risk Steady Opportunity SOURCE: BASE: 781 // WEIGHTED: 707 Project Name TNS

14 COMPARE EQUITY SIGNATURES Equity signatures Kristeligt Dagblad Information Jyllands-Posten Berlingske Equity Gap: +1.2% Equity Gap: +2.4% Equity Gap: -0.5% Equity Gap: -1.2% 2.2% 2.9% 4.4% 3.0% 1.0% 0.1% 3.4% 0.1% 0.9% 3.4% 0.0% 0.5% 5.4% 0.1% 17.4% 0.6% 4.3% 8.9% 0.2% 0.3% Politiken Børsen BT Ekstra Bladet Equity Gap: +0.2% Equity Gap: +1.6% Equity Gap: -1.5% Equity Gap: -2.3% 4.6% 2.9% 3.1% 1.9% 4.8% 0.1% 17.3% 0.5% 1.9% 4.0% 0.1% 0.7% 4.5% 9.6% 0.4% 0.3% 4.1% 8.0% 0.3% 0.3% At risk Steady Opportunity SOURCE: BASE: 781 // WEIGHTED: 707 Project Name TNS

15 COMMITMENT GROUP DETAILS - POLITIKEN Segment detail At risk Steady Opportunity Total percentages Market share Power in the mind Market penetration At risk defect At risk less spend Steady high share Steady low share Opportunities more spend Opportunities new user Total % SOURCE: BASE: 781 // WEIGHTED: 707 Project Name TNS

16 OVERVIEW OF BRAND IMAGERY - POLITIKEN Attribute associations Your business Your competitors Politiken Jyllands- Posten BT Berlingsk e Ekstra Bladet Børsen Kristeligt Dagblad Informati on Attributes based on importance Skriver om emner der interesserer mig Er troværdig Er grundigt og dybdeborende Har markante synspunkter Finder sager som andre aviser ikke har fundet Har ofte uforudsigelige synspunkter Your business Your competitors Strong Average Weak SOURCE: BASE: 781 // WEIGHTED: 707 Project Name TNS

17 OVERVIEW OF BRAND IMAGERY - POLITIKEN Attribute associations Your business Your competitors Politiken Jyllands- Posten BT Berlingsk e Ekstra Bladet Børsen Kristeligt Dagblad Informati on Attributes based on importance Skriver om emner der interesserer mig Er troværdig Er grundigt og dybdeborende Har markante synspunkter Finder sager som andre aviser ikke har fundet Har ofte uforudsigelige synspunkter Score in % against each attribute Single differentiation Dual differentiation Shared differentiation SOURCE: BASE: 781 // WEIGHTED: 707 Project Name TNS

18 MOTIVATIONS BY BRAND Associations by competitor Your business Strongest competitor Relative success Politiken Attributes based on importance Skriver om emner der interesserer mig +2 Jyllands-Posten Er troværdig +3 Jyllands-Posten Er grundigt og dybdeborende +1 Jyllands-Posten Har markante synspunkter +3 Ekstra Bladet Finder sager som andre aviser ikke har fundet -10 Ekstra Bladet Har ofte uforudsigelige synspunkter -2 Information Positive gap in % Negative gap in % Score above expected Score below expected Much higher than expected Much lower than expected SOURCE: BASE: 781 // WEIGHTED: 707 Project Name TNS